成功企業家教你如何創業

成功企業家教你如何創業

　　成功企業家教你如何創業：

　　果汁男人拉里·斯圖特

　　企業名稱：JuiceItUp!

　　成立于1995年加利福尼亞州，鄂文

　　銷售收入：1910萬美元

　　水果狂

　　斯圖特以前是一個廣告部門職員，他經常在他的廚房里制作各種水果汁冷飲，后來這些成為了他果汁公司的配方，現在他在加利福尼亞、亞利桑那和華盛頓擁有88家果汁冷飲和果汁連鎖店。去年銷售收入比前年增長了42%，公司計劃到本年底再增開55家新店。

　　一件他但愿能夠有效完成的事

　　“如果有一個件事能夠讓我從新做一遍的話，那么這件事就是更加精明地發展。我在一開始就取得了許多成功，我們也因此對我們的發展水平和發展方式變得有些粗心。我們更應該買進一些實物資產經紀人或者開發商的規劃，而不是拘泥在當時起作用的那些因素上。我們將商店散布到各個對我們企業沒有益處的市場，同時我們也讓那些附屬機構影響了我們的決策。我學到了一個非常有價值的教訓，自從那時起我們開始集中力量促進在幾個氣候溫和的州的發展，比如加利福尼亞、亞利桑那和佛羅里達州。事實上，自從制定出操作指南以后，JuiceItUp!公司的發展速度達到了有史以來最高水平。”

　　特許經營領袖霍華德·巴斯卡

　　企業名稱：FranchiseNetwork(FranNet)

　　成立于1987年加利福尼亞州，卡爾斯巴達

　　銷售收入：未知

　　幫助別人

　　許多創業者嘗試了特許經營的路經，巴斯克觀察他們的行為成立了FranNet公司，該公司是由各類具體市場顧問組成的組織機構，他們舉辦信息研討會和教育性的活動，公司的目標是幫助其他創業者成為企業老板。

　　一件他但愿能夠有效完成的事

　　“當回顧過去的時候，我但愿能夠早點把自己從公司領導的位置上替換下來。我應對太多的挑戰，以至于沒有給自己安排足夠的時間聚精會神地做自己做的最好的事情……研發創新、訓練指導、教育傳授等。就像許多企業家一樣，我不知道對新的挑戰說不，而當我努力做更多事情的同時，我發現沒有精力再去關注自己喜歡做的事情。”

　　音樂人物/餐館老板俄瑞爾·埃帕雷其

　　企業經營項目：頂級音樂和泰國餐館歌曲

　　成立于2001年紐約，布魯克林

　　銷售收入：未知

　　傾聽我的歌

　　數年來，埃帕雷其以做服務員和在飯店里作招待的工作來支持他成為一個音樂家的夢想。然后他開辦了自己的餐館�，F在他的兩間泰國餐館被用來支持他初出茅廬的唱片品牌，這些餐館同樣銷售他自己的唱片。

　　一件他但愿能夠有效完成的事

　　“我的餐館是非常成功的。但是對于我的唱片品牌，我應該在開始的時候投入更多的資金，并且在它流行起來之前積累更多的資金�，F在它已經能夠盈利了，但是如果我以前考慮得更周到的話，我應該首先積累更多的資金。”

　　溝通策略專家羅蘭·哈波斯

　　企業經營項目：各種各樣的溝通渠道設計

　　成立于1999年紐約

　　銷售收入：300萬美元

　　仍舊在夢想

　　哈波斯和他的兩個合作伙伴——全部來自于傳媒和公共關系代理機構——成立這個小規模的溝通咨詢公司，他們的目標是創建一個在廣告、公共關系和數字化市場提供跨渠道策略的市場營銷公司。

　　他的建議：

　　“當你剛開始創辦一個企業時，你的夢想、你的創意是重要的。經歷一段時間以后，你會認識到并不是你和你的夢想是最重要的，而重要的是為了實現你的夢想所必需做出的犧牲。你放棄公平去引進最好的合作伙伴，你放棄費用去吸引最好的客戶，你放棄內部資源去構建一個關系網絡�；貓蟮墨@得使先前的努力實現了價值，但是所做出的犧牲需要在不同水平上進行折衷。”

　　美容企業家琳達·羅伯茨 

　　企業經營項目：家用版軟件;化妝品市場和外賣餐館;理療系統

　　成立于1979年納什維爾

　　銷售收入：1千萬美元

　　美容生意

　　27年前，羅伯茨在納什維爾一個小商店的化妝品專柜里，就開始創建她的化妝品零售王國了。從那以后，她又繼續推出了家庭版化妝品，spa，擁有歐洲進口化妝品的美容商業中心，化妝品市場和外賣餐館，化妝零售店，以及理療體系和護膚系列。

　　一件她但愿能夠有效完成的事

　　“如果允許事后聰明的話，我會在至少十年以前就雇傭一個有經驗的首席財務官/運營總監，來指明企業發展方向。我希望‘永遠不會太遲’這句諺語能夠靈驗。”

　　她的建議：

　　“你只要做你真正喜歡的事，成功就會降臨到你頭上。在我這個特殊的案例中，我沒有零售經驗，沒有商業學位，也沒有咨詢師在可以避免的缺陷方面給我提供建議。我盲目地開始了我的創業旅程，但是最終證明，創業對我來說是一個正確的決定。”

　　冰激淋男人道格·德其

　　企業名稱：ColdStoneCreamery

　　成立于1988年亞利桑那州，斯科特戴爾

　　銷售收入：4億800萬美元

　　混合調制冰激淋

　　在ColdStoneCreamery，消費者可以在他們面前冰冷的石塊上，把各種各樣的原料混合起來調制他們自己喜歡的味道。今天在全美國以及加勒比海和關島，有1000多家ColdStoneCreamery分銷點。

　　一件他但愿能夠有效完成的事

　　我在創業過程中學到的一件最重要的事情是，我應該更早地找到優秀的員工。自從我找到那個能夠做出比僅僅完成他的本職工作更多貢獻的人，ColdStoneCreamery的命運就發生了戲劇性改變。

　　他的建議：

　　“依靠雇傭員工來彌補缺陷是一大趨勢。

　　但是如果你將目標集中于過高水平的人才上而且你需要為此支付更多，你得到的人力資源就過多了，會造成浪費。我們現在的操作過程同時考慮人才能力和所支付的工資兩方面的因素。”（編輯：王光亮）

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