創新商業模式六維度的深度分析

創新商業模式六維度的深度分析

　　傳統企業的發展轉型，基本上可以概括為五個部分。即：觀念轉型、業務模式轉型、運營模式轉型、生產模式轉型、組織模式轉型。今天我們主要探討業務模式的轉型，可以說只要業務模式能夠轉型成功，則企業也就基本轉型成功。因為業務模式涉及到企業的價值創造與利益分配兩大核心關系，只有這兩大核心關系合理順暢，才能讓企業走向新的發展道路。

　　基于多年創新商業模式設計的專業服務經驗，認為在復雜多變的市場環境下，其核心主要是以“需求邏輯、交易模式、贏利模式、技術模式、資源模式、組織模式”等六個方面為經緯，形成一套系統合理的價值邏輯。下面是小編搜集整理的詳細內容，供大家閱讀查看。

　　一、需求邏輯

　　需求邏輯是創新商業模式思考的前提，就是如何能夠基于用戶需求的內在合理性，探討到用戶需求的欲望、動機、痛點、功能點、情感點、價值點、個性化、集中度、結構層次等，梳理清楚這些真實的認知，進行相應的產品開發與設計，創造出符合用戶需求的產品。有時候由于缺乏對用戶需求邏輯的洞察與推敲，往往憑籍一種商業慣性與個人直覺就進行產品開發，結果發現要么針對性不強、要么集中度不夠、要么替代性太高、要么特色化不明顯，要么教育成本太高等等，開發了一堆無用無效的產品，浪費了一堆有限的資源，真的是多子不多福!

　　二、交易模式

　　交易模式主要基于用戶的生活方式、消費場景、行為偏好、采購習慣、關聯性消費等要素，進行符合用戶行為特征的交易方式開發設計。當前對用戶影響最大的就是互聯網商業生態，所謂無互聯網不生活，尤其是年齡偏小的消費群體。這就要求我們必須從互聯網商業技術應用的角度，充分考慮用戶的以上行為特征，進而設計出符合用戶習慣的應用端口。這種用戶端必須符合界面簡潔、體驗超爽、交易流暢，服務周到等方面的感覺，并且還要在使用頻次、黏度、忠誠度等方面下足功夫。所以在交易模式中，除了設計好整體的交易邏輯，更要直接的設計好用戶端的界面，讓該界面具有高顏值、好體驗、交易順、服務好的應用特性，才能俘獲用戶芳心，形成快速的入口遷移與流量轉化。

　　三、盈利模式

　　贏利模式主要基于整個交易系統而言，在業務流轉的過程中，所產生的增值部分如何對所有利益相關者進行合理的分配，尤其是對主要利益相關者的分配。這牽涉到產品與服務的增值空間如何產生、如何評估利益相關者的價值權重、如何進行合理的量化分配，甚至一方免費、一方付費，或一方補貼、一方收益等。乃至于在直接交易所產生的利差非常有限，而數據服務的增值空間、類金融服務的增值空間等遠遠大于交易利差的空間等情況下，企業又該如何合理分配。而我們知道，企業生存發展的理由和基礎就是產生利潤，所以才有無利不起早的說法。贏利模式是性命攸關的大事兒，但總有一些愣頭青式的創新企業，一開始就是非常豪邁的強調用免費搶入口，讓資本來燒錢，打算三年不掙錢!OK，請問三年以后又怎么贏利呢?結果是沒有答案!除了資本愿打愿挨以外，我們只能說創新有風險、贏利不簡單，想明白再投入!

　　四、技術模式

　　技術模式所強調的是在互聯網的商業生態中，所有更簡單、更順暢的體驗、交易、服務、分配等行為，均是在SAAS所支撐的用戶端或后臺來實現的。用戶行為取決于眼球與指尖，也就是眼球關注的傳播接入與手指操作。這些接入與操作系統，就是企業為用戶打造的應用端口。有些是自有端口，如官方商城、旗艦店、移動APP等，包括各類社交端口，如官方微博、微信服務號等;也有一些是第三方應用端口等。理論上講，任何一種商品或服務的交易行為，只要目標用戶處在互聯網商業應用的環境中，廠商都能夠直接連接到該用戶，而不需要任何中間環節。所以傳統企業在這一點上尤其需要高度重視互聯網商業技術的應用，立足開發更先進、更直接、更流暢、更多接入的用戶端技術平臺，才能讓產品或服務更好、更直接地和用戶互動交易。

　　五、資源模式

　　資源模式所強調的是在當前互聯網商業生態下，已經形成一種豐饒經濟的局面，正是因為商品與服務有所過剩，所以市場競爭更加激烈，因而經營的成本也會更高。這就需要企業在創辦、創新或競爭中，提前統籌資源關系如何整合配置。不論是軟資源還是硬資源的關系，都要未雨綢繆提前規劃設計。例如對創業伙伴，可能需要大家忍受一下現金收入的局限，少喝一點咖啡，多給一些股權以期博得更大的未來;或者企業的發展需要更多的硬資源，這時是否可以考慮開放企業平臺，引入眾創、眾籌、眾包等創新開發機制，集合企業內外更多優質的資源來發展;或者還可以考慮進行更好的杠桿化配資，引入產業基金，包括一些引導基金等等。未來的資源關系創新、資本創新等，包括在實際的經營中提前考慮設計類金融產品的嵌入經營，也是企業必須考慮的事情。設計好資源模式，學會資源關系創新，應該能夠避免因資源不足而死在明天很美好的前夜!

　　六、組織模式

　　組織模式創新是當前企業經營管理中的一大挑戰。這主要體現在互聯網的商業生態中，由于人的形態特征的發生了很大乃至顛覆式的變化，包括商業模式與運營模式也完全不同于以往的線性模式，所以組織模式創新就迫在眉睫。例如企業已經是平臺化模式在運營，就要求企業必須順應平臺化業務流程與反應機制，設計相對應的分布式組織結構，讓業務指令或管理指令能夠在第一時間使相關部門同時接收，且能夠并聯執行。由于業務的平臺化、管理的云端化，員工的年輕化、個性化等變化，針對人們的新訴求，必須設計新型的組織運行模式，才能滿足員工的U盤特征。這包括在企業內部的項目組合、部門銜接、崗位轉換上可以任意插拔;對員工管理上即使頻繁出現閃辭族、拒升族等現象，也能夠通過云組織的彈性，充分消化因為人的不確定性所帶來的工作損失。至于新型的人力資源管理，更需要在人力資源的SAAS系統云端展開相應的工作，帶來更高的組織效率。

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