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      2. 淺談創業營銷管理的核心

        時間:2024-05-16 01:13:50 創業資訊 我要投稿
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        淺談創業營銷管理的核心

          營銷管理并不是什么高深的東西,關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。

          首先,在市場中生存,我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換,也就是我們到底“賣什么"?

          其次,就是想跟我們交換這些價值的人是誰,在哪里……也就是我們的客戶是誰?我們賣給誰?

          第三,除非我們提供的價值是獨一無二的,否則,總是有其他的人或機構在提供同樣的價值,那么,憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。

          第四,就是怎么賣的問題。也就是我們經常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話,相信營銷就成功了一大半了。但現實中,我們經常看到的是,不少個人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下,或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時候,卻怎么也說不清楚,或者說出來了也是不合適的(最多的是營銷近視)。

          在此提醒各位:抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已,千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則,即使短期取得了一定的成果,也是很難長久的。

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