專訪戴政：決勝網是一家“逆在線教育”公司

專訪戴政：決勝網是一家“逆在線教育”公司

　　戴政，決勝股份聯合創始人兼首席執行官，著名互聯網營銷專家，中國資深旅行家。

　　第三屆中國在線教育高峰論壇于9月20日在上海召開，從事在線教育業務的企業，無論是做教育大數據云平臺技術服務的阿里云、亞馬遜AWS，還是直接向學生提供在線教育服務的51Talk、環球網校，這些機構的代表在演講中都是希望把教學從線下搬到線上。

　　而國內基于O2O的泛教育產品導購平臺決勝網在會上似乎是反潮流而動，提出讓最優質的線下教育只做線下，線上服務只為展示。對此，藍鯨教育在決勝網聯合創始人兼CEO戴政演講結束后與其進行了交流。

　　商業模式決定了決勝網不做內容，也不做平臺

　　今年3月掛牌新三板的決勝網，其創始人戴政一直的觀點是做在線教育的“去哪兒”。

　　在9月20日下午的演講中，戴政發生至少兩次口誤：把教育行業說成旅游行業。據藍鯨教育了解，戴政曾先后任職于8848、新浪網、中國互動媒體集團、當當網和去哪兒網，幾乎每換一個公司都跨越一個行業，但為何旅游行業的經歷對他影響如此深?這對其做教育產生哪些影響?

　　在交談中，戴政對藍鯨教育說：“旅游行業的很多經驗在教育行業是可以做借鑒的，商業邏輯是相通的，比如用戶的獲取，比如供應鏈的建設。”而具體到決勝網的商業模式上，戴政沒有繼續采用原先去哪兒的CPC模式(目前，對于供應商，平臺主要采取兩種收費方式)，而是以攜程網的CPS模式來運作，即按照用戶實際銷售額計費，平臺幫助供應商完成交易。

　　戴政在演講中提到，K12方面是啃不動的，因此他們與新東方合作;職業教育的使用者和買單者是同一個人，所以必然走向價格戰，其中的代表是在美國上市的達內，新東方和達內分別于2015年的6月和11月成為其股東。而在具體的業務板塊上，已經自成體系的競爭者成了決勝網的股東，避免了損耗。

　　戴政認為，教育培訓有三個特點：客單價高、低頻、決策時間長，所以決勝網只做一個發放渠道，把低頻高頻結合，學習和工具結合，專業的事情交給決勝云商去做。

　　手握互聯網資源，卻更傾向于線下教育

　　決勝網所連接的教育類商家，大多以線下培訓為主，互聯網只是這些機構的一個營銷渠道。

　　對于流量分發，讀者可能最熟悉的是百度和谷歌等搜索引擎，戴政在演講強調決勝網已經研發出系列產品。對于其應用和突破，他在會后告訴藍鯨教育：“從兩個角度說，從數據庫的角度來說就是把用戶做的更細分，比如具體語言、學科，另一方面，在獲客的角度上，任何一個應用最終要解決的是，怎樣在每一個領域找到他精準的人群。”

　　戴政說，58和百度都是其重要的合作伙伴，決勝網是百度直達號唯一的興趣學習供應商。借鑒對比58同城、趕集、百姓網、易登網，以及微信微博，戴政認為商家在這些平臺上的更新率太低，起不到展示的作用，而決勝網整合期媒體渠道后重構內容，產生交易性流量。用戶在上面提供優質的點評，決勝網根據評分和信譽對商家進行排名。

　　那么，這些機構會不會有刷評分、刷排名的行為?

　　戴政說：“本身我們客單價就低，希望所有的商家最好的產品不要超過50塊錢，原因是，一塊兩塊五塊十塊，目標是把你的客戶搞到線下去，這個對商家來講是有幫助的，所以我建議商家把所有內容以及高頻產品放上來，所以在決勝的平臺上不會有刷單的行為。”而關于評分和虛假信息問題，對于供應鏈的產品，“發現了(這樣的問題)，第一決勝不會再合作，第二，如果支付是在決勝上完成的，我們會先行賠付。”

　　大規模投資，資金并未吃緊?

　　作為互聯網+教育獨立上市的第一股，決勝網于2016年3月22日正式掛牌新三板，但從今年3月底則因重大事項開始停牌，至今沒有復牌。戴政向藍鯨教育確認，重大事項即收購樂道旅行和縱想廣告，其中僅收購縱想公告就需要4200萬元。

　　盡管一直處于停牌狀態，決勝網9月19日發布的公告顯示，其1500萬元定增已經完成，戴政表示，如今決勝網肯定是不缺融資的。

　　在2015年至今的中概股回歸大潮中，原本計劃在美國上市的決勝網拆除了VIE架構，隨后在今年3月掛牌新三板。也就在這過程中，決勝網進行密集的融資，達內、天舟文化和新東方等上市公司成為決勝網的股東。

　　戴政告訴藍鯨教育，當初準備在美國上市因為美元融資那時候好融，而拆除VIE回歸是因為國內資本市場轉好，比如大量公司上了新三板。“用了半年多時間實現掛牌新三板，表明決勝網的團隊被資本市場和商業環境的認可。”

　　但對于為何至今已近半年卻不復牌，決勝網方面只表示，需要等董秘辦公室出公告。

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