- 相關推薦
硅谷創業教父Graham：創業千萬不要相信直覺
他是YC公司的創辦人，成功孵化了200多家創業公司，改寫了創業家和硅谷投資者之間的舊秩序，塑造了創建技術公司的新范式。《福布斯》雜志評論他為“一個在美國互聯網界如日中天的教父級人物”。他是著名的創業教父，他是當之無愧的“撼動硅谷的人”!
以下為他的主要觀點：
創業的思維經常與直覺相悖。創業中千萬不要一直相信自己的直覺，今天我要講其中最重要的幾條，大家要牢記這些和直覺相悖的原則，以免直覺思維讓你背道而馳。
第一條：創業思維有點怪，如果你遵循直覺，就會背道而馳。
只要記住這一條，在你要犯錯誤前，你就可以懸崖勒馬。我們YC公司告誡創業者他們可能會犯的錯誤，創業者卻充耳不聞。一年后，他們回來說，“我當初聽進去你們的勸誡就好了”。失敗已成定局，無力回天了。為什么創業者聽不進去合伙人的建議呢?就是因為創業思維是反直覺的啊!創業思維和直覺相悖，創業思維看起來是錯的，他們理所當然聽不進去，大家都不想聽天方夜譚似的建議。如果創業者的直覺是對的話，還需要我們YC這些人嗎?這就是為什么滑雪教練很多，卻沒怎么聽說過跑步教練，就是因為滑雪是反直覺的。不過，你可以相信自己對人的直覺，你們可能還沒有很多創業經歷，日常生活中你和別人的互動，與商業中與人的互動是一樣的。實際上，創業者經常犯的大錯之一就是不足夠相信自己對人的直覺。其實商業中選人和選朋友是共通的，此時要相信自己的直覺，與自己喜歡和尊重的人共事，最好和知根知底的人共事。
第二條：成功創業需要的并不是創業知識專家。
創業成功需要的不是創業知識，而是對客戶的熟知。扎克伯格之所以能成功創辦Facebook，不是因為他是創業方面的專家。剛開始創業時，他只是個小白。他后來還是成功了，因為他對客戶很了解。你們中大部分人可能不知道天使投資是怎么運行的，不要難以為情，因為扎克伯格可能也不知道天使投資是怎么運行的。當Ron Conway給他巨額注資，即使他有留意過，現在可能也忘光光了。
第三條：找訣竅在創業中是行不通的。
仔細研究創業機制的細節是沒必要的，甚至有可能是不利的。年輕創業者犯的另一個典型錯誤是：創業過程如同走過場。他們提出了似乎可行的創意，以不錯的估值籌到了資金，租了間不錯的辦公室，集合了一群朋友，然后才逐漸意識到他們其實一團糟。因為他們只是幻想創業的光明前景，忽視了最重要的一樣東西，就是創造人們喜歡的產品。這種事太常見了，后來我想明白了為什么會這樣。年輕創業者是被教成這樣的，他們接受的訓練就是以此為目標的。想一下，怎么樣才能被大學錄取呢?即使大學課上很多東西也都是形式主義。比如評判學生表現的機制，必然會造成學生們迎合老師，以至于評判的標準很大程度上就是一種“虛假”。我也投機取巧過，我考高分的秘訣就是——我發現很多課程中，可能只有20到30個知識點可以形成考點。所以，我并不是把老師講的內容記得滾瓜爛熟，而是猜題，提前想好答案。我一看試卷就知道我猜對了多少道，能考多少分。可想而知，從小就這么訓練，于是年輕創業者在創業時首先想到的就是找出其中技巧：創業的“竅門”是什么?需要怎么做?
小把戲在創業中是行不通的，耍手段有時能應付投資者，如果你巧舌如簧，你可以在一兩輪融資中忽悠到投資者。但是這么做對你沒什么好處，因為創業早已注定是失敗，你所做的就是浪費時間，做無用功。顧客關心的是你的產品能不能滿足他們的需求。顧客就像鯊魚，鯊魚簡單得沒法欺騙。有肉就是有肉，沒肉就是沒肉，沒法騙它。不要再找什么竅門了，創業的確也有些技巧，但是這些技巧遠沒有解決實際問題重要。一個人對融資一無所知，但是卻有令用戶喜愛的產品，比起那些熟諳各種創業書中的秘訣，卻產品平平沒法吸引很多用戶的人，更容易募到資金。在創業中“竅門”行不通，讓人有些沮喪。因為，你們研習了20來年的功夫，現在用不上了。?
第四條：創業比想象中還要艱辛。
創業會以你難以想象的程度占據你的生活。如果創業成功，很長一段時間你都得耗在該事業上，少則幾年，可能十年，甚至可能工作一輩子。創業和生孩子有相似之處，一旦按下“開始鍵”，你的生活徹底變了。你可能羨慕Larry Page(谷歌創始人)的生活，但他的生活是這樣的：他從25歲開始就全力奔跑，他來不及停下來喘口氣，每天都有一些麻煩事困擾著谷歌帝國，只有“國王” 出馬才能解決。Larry Page作為“國王”不得不出馬，即使他才度假一周，麻煩事都能堆成山。他不得不毫無怨言地處理這些麻煩事。原因一是，作為公司的老大，他決不能顯示出恐懼與軟弱。原因二是，億萬富翁如果抱怨自己生活艱難的話，人們不會有一丁點的同情，甚至覺得他矯情。這是事業成功的一個副作用：成為一名成功的創業者要經歷很多苦難，而且無處傾訴，只能吞在肚里。
很多人覺得在大學期間就得開始創業。這些人瘋了嗎?在某個人生階段，創業是件好事，20歲卻不是創業的黃金時代。有些事只能在20多歲的時候做，之前或之后都不行，投入到一個有趣的項目中，不計回報，或是不限期地窮游，這些事情“形”雖不同，但是“神”似，對于沒有野心的人來說，做這些事情是失敗的象征;對于有野心的人來說，卻是很有價值的探索。如果你20歲就開始創業，并且成功了，你就無法體會到我所說的事情的樂趣了。
第五條：創業無法預測。
最困難最重要的部分是：預測創業者會有多堅強，有多野心勃勃。在這一點上，沒人比我更有發言權，我可以明確地告訴你專家能預測對多少：不多。有些創始人覺得他們能大獲成功;有些創始人信心滿滿覺得他們能在YC公司競賽中取勝，就像他們在考試中總能拿高分;有些創始人希望犯點小錯也能蒙混過關，沒人發現。不過，創始人的這些態度和成功與否沒有太大關系。在這點上和軍隊有點像，高調的軍人不一定比低調的軍人更強大。如果你對創業心存恐懼，最好不要創業，除非你是那種一定要戰勝自己的恐懼的人;反之，如果你不確定自己是否適合創業，只有試一下才知道的話，那就先別創業。
第六條：獲得創業創意的方法就是不要刻意去想創業創意。
長話短說，如果你費了老大勁想出了一個創意，這個創意既不怎么好，卻又似乎可行。如果用這個創意來創業的話，你們都會被坑的。浪費了大把的時間，最終發現效果不好。提出好創意的方法是：退一步海闊天空。不要絞盡腦汁地想創意，讓創意無意間映入眼簾，如此不經意以至于當創意出現時，你甚至不能馬上意識到。這絕不是扯淡，Yahoo，Google，Facebook，Apple這些大公司的創意都是這么來的，這些公司最初都沒想到能成為公司，只是小項目而已。最好的創意都是由小項目發展而來的，因為它們難入主流，大家很自然地想，這絕不會是個創業好點子。
【硅谷創業教父Graham：創業千萬不要相信直覺】相關文章：
創業者千萬不要買房！03-29
創業教父：如何獲得創業點子？11-26
硅谷創業成功秘訣03-27
方愛之--女性創業者請相信直覺02-26
創業者不應該太相信直覺03-09
硅谷的創業成功秘訣分享11-14
“創業教父”支招大學生創業夢想03-13
硅谷容忍失敗：中國留學生硅谷創業03-14
創業教父教你如何融資11-21