網絡經濟下的企業營銷管理論文
一網絡經濟時期對于企業營銷環境的影響
一.一技術環境變患上信息化
在互聯網技術的發展下,全世界間的信息交換變患上快速又廣泛,信息的獲取也變的簡單容易,信息的內容更是變患上透明化,在企業內部之間,再也不是以前人力的上傳下達的縱向模式,而是縱向跟橫向的結合模式。
一.二行業之間競爭劇烈加重
因為互聯網平臺的無窮寬廣,市場無處不在,這也變相縮短了企業與企業之間、企業與消費者之間、企業與供應商之間的距離,企業不僅要與國內的企業有所競爭,還擴張到與全世界企業之間的競爭,競爭的劇烈性顯而易見。固然了,凡事都有兩面性,信息的透明化也為企業的發展帶來了必定的匡助,讓企業能夠患上到鼎力的宣揚,乃至走出國門。因此,在這樣的情況下,對于企業的發展來講,是機遇與挑戰并存的。
一.三消費者需求趨向個性化以及多樣化
網絡經濟時期的發展,讓消費者對于消費品再也不是停留在其質量及功能的請求上,新時期的消費者渴想的是通過產品來展現自我個性,追求新鮮刺激感,這也是當下人們在心理與生理上的1個兩重尋求。面對于消費者這樣個性化、多樣化的需求,企業要在知足客戶對于產品的質量及功能的請求的基礎之上,還要出產出立異型的產品、提供比較個性化的服務,要從物資層面以及精神層面上同時知足消費者的請求。
一.四企業組織結構變患上虛擬化
針對于消費者個性化及多樣化的消費需求,對于于企業的請求就有了提高,企業的出產本錢就增添了,那末企業要到達好的效益,就能夠組建虛擬型的組織結構,可以將1些流動通過外包,給更專業的團隊去完成,虛擬的組織結構無比的靈便高效,它能依據群眾的需求變化配置資源,這就減少了企業的本錢。固然了,企業要選擇擁有高度信任、開放合作的學習型虛擬組織進行合作。
二網絡經濟時期企業營銷戰略的發展趨勢
二.一體驗營銷
體驗營銷是在網絡經濟時期下催生的新興營銷方式。體驗營銷是以消費者個人價值觀為基礎,以知足消費者對于理想糊口模式狀況下的體驗,以服務產品為主,以實體產品為載體,通過廣告宣揚、出售體驗,提供產品價值化的1個管理的進程。體驗營銷的核心理念是不但讓消費者在享受產品帶來的功能,還讓消費者取得有價值的體驗。體驗營銷具備4個特色:第1是個性化。因為消費者的個性差別,那末在進行體驗產品的銷售流動時就要有較強的個性和多樣性,這樣才能吸引泛博消費人群。第2是持續性。1旦體驗營銷取得實質的成效,那末它的作用是延續性的,消費者只要滿意了,那末他們對于產品的虔誠專1度就會比較高。第3是互動性。體驗營銷的主體是消費者,,是在流動中與消費者進行互動,讓消費者在互動中取得對于產品的感知。第4是主觀性。不同的消費人群他們的個體主觀是不同的,這就請求企業通過價格或者者其他有別于同行的方式來為自己博得優勢,讓自己的產品能夠存在到消費者的第1印象里。
二.二綠色營銷
綠色營銷意在解決資源的有限度和企業以及社會的可延續性發展,綠色營銷也是企業在知足消費者以及經營者雙方利益的同時,保護生態平衡的1種社會責任,綠色營銷也是往后全世界1體化發展的1個必然營銷請求。咱們從兩個方面去解讀綠色營銷,第1層主要是企業在經營銷售產品的進程中,要調和好消費者、企業和生態環境3者的共同利益。這就是咱們所說的生態營銷以及環境營銷。第2層是指在營銷進程中要謀求消費者利益、企業利益和社會環境利益的調和,這就是所謂的社會營銷。針對于企業對于承當社會責任可表現在下列兩個方面:第1,維護消費群體的利益,第1,維護生態環境�？偟膩碇v,就是企業要出產出綠色無公害的產品。
三在網絡經濟時期下企業營銷管理的對于策建議
三.一掌控機遇,構成自我優勢
互聯網的快速發展,信息的廣泛傳布,也給企業的發展帶來了無窮的商機,網絡營銷必將成為新時代企業發展的主導方向,依據美國《財富》雜志的報道,全世界前五家企業幾近全體在網上展開了自己的營銷業務。原英特爾總經理葛洛夫曾經經說過,5年以內,所有的企業必需入網,否則面臨的將是倒閉。網絡營銷對于所有企業都是1個公平的戰場,大家都在同1個起跑線路上,沒有范圍實力大小之分。因此我國企業要在這樣1個機遇下,制訂好屬于自己的網絡銷售戰略,讓自己及早的構成網絡競爭優勢。
三.二以企業信息的優勢取得競爭的優勢并且制訂公道的競爭戰略
要想在眾多企業間構成優勢,首先要把企業本身的信息優勢轉變為競爭優勢,再加之公道的競爭戰略,競爭戰略包含新的市場理念、好的服務方式,出產具備個性化以及多樣化的消費品,盡量的知足消費群眾的請求,此外還要施行軟銷售,即廣告植入,提供大量的廣告信息接替銷售人員的說服,應用網絡平臺的宣揚,降低銷售本錢。
三.三應用網絡平臺的優勢,提高企業的決策以及響應能力
網絡世界里5花8門、豐厚多彩,有著取之不盡、用之不竭的信息。企業要做到決策的科學性以及高效性,就要擅長應用網絡平臺,要及時搜集企業營銷決策所需要的各種有用信息,為企業完成科學高效的決策提供基礎,同時通過網絡平臺來獲知消費群眾的需求,提高對于市場的反映度以及響應能力。因而,企業要通過對于網絡平臺上信息的管理,來提高自己銷售決策的科學性以及高效性,讓自己在企業競爭間博得自主優勢。
三.四建設以及培育高素質的銷售團隊
企業的發展離不了人材,在互聯網的高速發展下,對于企業的銷售人材也有了更高的請求,新時代的銷售人材不僅要具備現代化的電子商務能力還要具備較高的語言交際能力和較強的計算機利用操作能力。能通過與客戶優良的溝通,將企業的產品銷售出去。因此,企業要加強對于員工的不間斷的知識以及技巧的培訓,促進員工的綜合素質以及業務能力。綜上所述,網絡經濟時期下,網絡營銷作為1種新興的營銷模式有著區分于傳統銷售模式的顯明優勢,網絡營銷既能降低企業運營的本錢,又能縮短企業產品出產的時間,為企業的經營有著莫大的功勛�；ヂ摼W這樣1個巨大的信息庫,提高了企業經營決策的科學性以及高效性,為企業的發展做出了巨大貢獻。
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