現(xiàn)代化工企業(yè)營銷管理探討論文
摘要：近些年來，我國化工行業(yè)在經(jīng)歷低迷到繁榮的變化、飽受經(jīng)濟(jì)危機(jī)困擾的洗禮之后，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展不夠明朗的動態(tài)過程中有著意猶未盡之勢。現(xiàn)如今，激烈競爭的市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，對于現(xiàn)代化工企業(yè)來說，其市場營銷陷入了發(fā)展的困境，既不能牢牢抓住機(jī)遇，也不敢勇于面對挑戰(zhàn)，同時(shí)還面臨巨大的市場風(fēng)險(xiǎn)，要想獲得發(fā)展生機(jī)，重要途徑就是加強(qiáng)營銷管理，打開銷售市場，加速資金流動，實(shí)現(xiàn)利潤。從加強(qiáng)營銷管理對現(xiàn)代化工企業(yè)的意義著手，分析現(xiàn)代化工企業(yè)營銷管理過程中存在的關(guān)鍵問題，并就這些問題的解決提出相應(yīng)對策，旨在為現(xiàn)代化工企業(yè)營銷管理提供借鑒。
關(guān)鍵詞：化工企業(yè)；營銷管理
1加強(qiáng)營銷管理的重要意義
一方面，市場營銷是經(jīng)濟(jì)研究的核心領(lǐng)域。市場營銷的研究對象就是客戶，通過交換讓雙方需求得到滿足是市場營銷的.核心概念。在市場營銷中，一方是賣方構(gòu)成行業(yè)，另一方則是買方構(gòu)成市場。貿(mào)易交換就成為了買賣雙方關(guān)系聯(lián)系的紐帶，二者構(gòu)成了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的整體，市場營銷學(xué)就是把買賣雙方形成的交換關(guān)系作為研究的著眼點(diǎn)，因而成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究領(lǐng)域的核心。另一方面，市場營銷能夠反映現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀。通常，只有在一定經(jīng)營規(guī)律的指導(dǎo)下，市場營銷活動才能順利開展，但是又會受到賣方、買方和社會的三者制約。經(jīng)營觀念會因時(shí)期和經(jīng)濟(jì)形態(tài)的不同而有所差異，特別是市場營銷理念，往往能夠?qū)κ袌鰻I銷的地位起決定性作用。對于市場營銷理念而言，客戶是核心，并將市場營銷置于企業(yè)中心地位，發(fā)揮整體職責(zé)。因此，市場營銷就成了橋梁和紐帶，一頭連接著市場，另一頭則連接著企業(yè)，企業(yè)的社會形象也會通過市場營銷反映出來，所以市場營銷能夠反映現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀。
2現(xiàn)代化工企業(yè)營銷管理存在的問題
2.1市場營銷缺乏創(chuàng)新性
很多化工企業(yè)在進(jìn)行市場營銷時(shí)，經(jīng)常會陷入“坐等銷售”的困境，市場調(diào)研缺失，對農(nóng)資公司等中間商普遍存在較強(qiáng)的依賴性，數(shù)量較少、銷售區(qū)域不夠?qū)挿海狈蛇x擇性，這樣一來如果銷售區(qū)域市場狀況惡化或者銷售中間商發(fā)生變故，那么化工企業(yè)市場營銷頓時(shí)就會失去活力，容易造成化工產(chǎn)品大量積壓，一度陷入滯銷的怪圈。有的化工企業(yè)正處于市場轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，盡管在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售上獨(dú)占鰲頭，但是在新產(chǎn)品銷售上，卻無從下手，缺乏創(chuàng)新性，導(dǎo)致新市場開辟失敗，對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展造成不利影響。
2.2資金回籠難
很多企業(yè)都會面臨資金回收困難的問題，不少化工企業(yè)甚至還會采用降價(jià)和增加賒銷的辦法進(jìn)行銷售。一旦產(chǎn)品銷售不順暢，很多化工企業(yè)都會通過打“價(jià)格戰(zhàn)”的辦法來擴(kuò)大銷售，一味地降低產(chǎn)品銷售價(jià)格或者加大賒銷，盡快將倉庫中的商品發(fā)到中間商手中，并沒有考慮到后期收回貨款的難度�？梢娀て髽I(yè)市場營銷理念較差，同時(shí)營銷策略也有待改進(jìn)。
2.3營銷業(yè)務(wù)人員素質(zhì)有待提高
由于業(yè)務(wù)員培養(yǎng)機(jī)制欠缺，不僅會導(dǎo)致營銷業(yè)務(wù)人員缺乏足夠的市場營銷理念，同時(shí)，也會導(dǎo)致營銷技巧的嚴(yán)重缺乏，不能很好地掌握基本的商業(yè)知識，在市場營銷操作技能上更是出現(xiàn)模棱兩可的情況，對化工企業(yè)開展市場營銷工作造成了極大困擾。
3解決現(xiàn)代化工企業(yè)營銷管理問題的相應(yīng)對策
3.1創(chuàng)新特許經(jīng)營，促進(jìn)品牌延伸
在當(dāng)前的化工市場上，產(chǎn)品普遍存在同質(zhì)性，顧客對產(chǎn)品的期望上絕不僅僅是核心或者有形產(chǎn)品，而越來越傾向產(chǎn)品的品牌。所以，化工企業(yè)要想在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢，可以嘗試開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這也就意味著未來化工企業(yè)的市場營銷模式將會實(shí)施特許經(jīng)營，這也是推動化工市場發(fā)展的有效途徑，要做好化工產(chǎn)品銷售工作，確保其獲得競爭力的核心就是產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。特許經(jīng)營方式無疑將是進(jìn)行售后服務(wù)的載體，能夠穩(wěn)定消費(fèi)群體。特別是當(dāng)前，農(nóng)村外出務(wù)工人數(shù)持續(xù)增多，使得土地集約化種植模式發(fā)展進(jìn)一步加快，已經(jīng)成為一種新興的農(nóng)村土地改革的產(chǎn)物，化工企業(yè)的銷售市場將會因土地承包商的存在而得到整合，因此質(zhì)量和服務(wù)就會成為市場營銷的競爭要素，通過發(fā)揮特許經(jīng)營優(yōu)勢、提升服務(wù)價(jià)值，能夠發(fā)揮更大的作用。
3.2設(shè)置營銷網(wǎng)絡(luò)，加速資金回籠
當(dāng)前市場競爭日益加劇，設(shè)置營銷網(wǎng)絡(luò)的必要性日益凸顯。要想做好市場營銷工作，就必須與當(dāng)今市場發(fā)展趨勢相互迎合，并與農(nóng)民對化工產(chǎn)品的購買需求相互適應(yīng)�？梢詫�(shí)行代理員制度，發(fā)揮天時(shí)、地利、人和的有利優(yōu)勢，與農(nóng)戶取得有效交流與溝通，讓其了解肥料的特性以及使用效果，從而打消內(nèi)心的顧慮，這樣在購買時(shí)才不會猶豫不決。通過推出化工代理員制度，使得基層經(jīng)銷商積極性得到有效提高，大大降低了人力和財(cái)力支出，推動化工市場的精細(xì)化開辟，加速資金回籠。
3.3加快機(jī)構(gòu)組合優(yōu)化，提高營銷業(yè)務(wù)人員的積極性
為了讓化工企業(yè)營銷優(yōu)勢得到充分發(fā)揮，讓每個(gè)營銷人員的積極性得到更進(jìn)一步提高，讓經(jīng)銷商的潛能得到充分發(fā)掘，作為化工企業(yè)，就要加快解放思想，對銷售機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行優(yōu)化，盡量把素質(zhì)過硬的營銷專業(yè)人員派到營銷一線，從而使?fàn)I銷工作水平和效率得到大大提升。并根據(jù)區(qū)域銷售環(huán)境不同實(shí)施差異化的銷售戰(zhàn)略，只有確保營銷策略靈活多變，才能更好地應(yīng)對瞬息萬變的市場環(huán)境變化。就當(dāng)今市場營銷環(huán)境而言，既面臨著巨大風(fēng)險(xiǎn)，又缺乏機(jī)遇，因此只有靈活選擇營銷策略，推動營銷方式方法創(chuàng)新，促進(jìn)營銷業(yè)務(wù)人員積極發(fā)揮創(chuàng)造力，就能在激烈的市場競爭中謀求一席之地。
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