現代化工企業營銷管理探討論文

現代化工企業營銷管理探討論文

　　摘要：近些年來，我國化工行業在經歷低迷到繁榮的變化、飽受經濟危機困擾的洗禮之后，在經濟發展不夠明朗的動態過程中有著意猶未盡之勢�，F如今，激烈競爭的市場機遇與挑戰并存，對于現代化工企業來說，其市場營銷陷入了發展的困境，既不能牢牢抓住機遇，也不敢勇于面對挑戰，同時還面臨巨大的市場風險，要想獲得發展生機，重要途徑就是加強營銷管理，打開銷售市場，加速資金流動，實現利潤。從加強營銷管理對現代化工企業的意義著手，分析現代化工企業營銷管理過程中存在的關鍵問題，并就這些問題的解決提出相應對策，旨在為現代化工企業營銷管理提供借鑒。

　　關鍵詞：化工企業；營銷管理

　　1加強營銷管理的重要意義

　　一方面，市場營銷是經濟研究的核心領域。市場營銷的研究對象就是客戶，通過交換讓雙方需求得到滿足是市場營銷的核心概念。在市場營銷中，一方是賣方構成行業，另一方則是買方構成市場。貿易交換就成為了買賣雙方關系聯系的紐帶，二者構成了區域經濟的整體，市場營銷學就是把買賣雙方形成的交換關系作為研究的著眼點，因而成為當前經濟發展研究領域的核心。另一方面，市場營銷能夠反映現代經濟發展現狀。通常，只有在一定經營規律的指導下，市場營銷活動才能順利開展，但是又會受到賣方、買方和社會的三者制約。經營觀念會因時期和經濟形態的不同而有所差異，特別是市場營銷理念，往往能夠對市場營銷的地位起決定性作用。對于市場營銷理念而言，客戶是核心，并將市場營銷置于企業中心地位，發揮整體職責。因此，市場營銷就成了橋梁和紐帶，一頭連接著市場，另一頭則連接著企業，企業的社會形象也會通過市場營銷反映出來，所以市場營銷能夠反映現代經濟發展的現狀。

　　2現代化工企業營銷管理存在的問題

　　2.1市場營銷缺乏創新性

　　很多化工企業在進行市場營銷時，經常會陷入“坐等銷售”的困境，市場調研缺失，對農資公司等中間商普遍存在較強的依賴性，數量較少、銷售區域不夠寬泛，缺乏可選擇性，這樣一來如果銷售區域市場狀況惡化或者銷售中間商發生變故，那么化工企業市場營銷頓時就會失去活力，容易造成化工產品大量積壓，一度陷入滯銷的怪圈。有的化工企業正處于市場轉型的關鍵時期，盡管在傳統產品銷售上獨占鰲頭，但是在新產品銷售上，卻無從下手，缺乏創新性，導致新市場開辟失敗，對企業長遠發展造成不利影響。

　　2.2資金回籠難

　　很多企業都會面臨資金回收困難的問題，不少化工企業甚至還會采用降價和增加賒銷的辦法進行銷售。一旦產品銷售不順暢，很多化工企業都會通過打“價格戰”的辦法來擴大銷售，一味地降低產品銷售價格或者加大賒銷，盡快將倉庫中的商品發到中間商手中，并沒有考慮到后期收回貨款的難度�？梢娀�工企業市場營銷理念較差，同時營銷策略也有待改進。

　　2.3營銷業務人員素質有待提高

　　由于業務員培養機制欠缺，不僅會導致營銷業務人員缺乏足夠的市場營銷理念，同時，也會導致營銷技巧的嚴重缺乏，不能很好地掌握基本的商業知識，在市場營銷操作技能上更是出現模棱兩可的情況，對化工企業開展市場營銷工作造成了極大困擾。

　　3解決現代化工企業營銷管理問題的相應對策

　　3.1創新特許經營，促進品牌延伸

　　在當前的化工市場上，產品普遍存在同質性，顧客對產品的期望上絕不僅僅是核心或者有形產品，而越來越傾向產品的品牌。所以，化工企業要想在激烈的市場競爭中獲得優勢，可以嘗試開展優質服務，這也就意味著未來化工企業的市場營銷模式將會實施特許經營，這也是推動化工市場發展的有效途徑，要做好化工產品銷售工作，確保其獲得競爭力的核心就是產品質量和售后服務。特許經營方式無疑將是進行售后服務的載體，能夠穩定消費群體。特別是當前，農村外出務工人數持續增多，使得土地集約化種植模式發展進一步加快，已經成為一種新興的農村土地改革的產物，化工企業的銷售市場將會因土地承包商的存在而得到整合，因此質量和服務就會成為市場營銷的競爭要素，通過發揮特許經營優勢、提升服務價值，能夠發揮更大的作用。

　　3.2設置營銷網絡，加速資金回籠

　　當前市場競爭日益加劇，設置營銷網絡的必要性日益凸顯。要想做好市場營銷工作，就必須與當今市場發展趨勢相互迎合，并與農民對化工產品的購買需求相互適應�？梢詫嵭写�理員制度，發揮天時、地利、人和的有利優勢，與農戶取得有效交流與溝通，讓其了解肥料的特性以及使用效果，從而打消內心的顧慮，這樣在購買時才不會猶豫不決。通過推出化工代理員制度，使得基層經銷商積極性得到有效提高，大大降低了人力和財力支出，推動化工市場的精細化開辟，加速資金回籠。

　　3.3加快機構組合優化，提高營銷業務人員的積極性

　　為了讓化工企業營銷優勢得到充分發揮，讓每個營銷人員的積極性得到更進一步提高，讓經銷商的潛能得到充分發掘，作為化工企業，就要加快解放思想，對銷售機構設置進行優化，盡量把素質過硬的營銷專業人員派到營銷一線，從而使營銷工作水平和效率得到大大提升。并根據區域銷售環境不同實施差異化的銷售戰略，只有確保營銷策略靈活多變，才能更好地應對瞬息萬變的市場環境變化。就當今市場營銷環境而言，既面臨著巨大風險，又缺乏機遇，因此只有靈活選擇營銷策略，推動營銷方式方法創新，促進營銷業務人員積極發揮創造力，就能在激烈的市場競爭中謀求一席之地。

　　參考文獻:

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