企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的可行性分析論文

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的可行性分析論文

　　１引言

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通常指?jìng)�(gè)人或者集體通過(guò)交易產(chǎn)品或者價(jià)值來(lái)得到自己所需的物品，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，雙方需要達(dá)成一定的協(xié)議，這樣才能夠完成交易．企業(yè)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要主體，它們要想獲得更好的發(fā)展市場(chǎng)，就要不斷增強(qiáng)自身的營(yíng)銷(xiāo)管理水平，做好營(yíng)銷(xiāo)管理方案，這樣才能夠達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力．但是在實(shí)際的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中，由于管理人員自身專業(yè)素質(zhì)較差，再加上企業(yè)對(duì)市場(chǎng)分析不足，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理水平，從而影響到整個(gè)企業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展．因此企業(yè)只有通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理方案，才可以更好的適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率，為企業(yè)贏得更好的發(fā)展環(huán)境．

　　２企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的重要性

　　我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更加公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，而企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理作為提升企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段之一，管理人員應(yīng)該要重視該項(xiàng)工作，從企業(yè)的實(shí)際狀況出發(fā)，制定出科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)管理方案，從而滿足企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展需求．做好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作。

　　首先能夠提升我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，幫助它們更好的融入世界．我國(guó)在加入世貿(mào)組織后，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸上升，原有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方式已經(jīng)不能夠適應(yīng)實(shí)際發(fā)展需求，管理人員需要轉(zhuǎn)變其營(yíng)銷(xiāo)理念，制定出更加完善的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)管理目標(biāo)．與國(guó)外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理相比，我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略還存在一定的問(wèn)題，在發(fā)展過(guò)程中還需要克服許多文化問(wèn)題和機(jī)制問(wèn)題，更好的適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展需求．

　　其次，能夠不斷優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)．企業(yè)要想制定出完善的營(yíng)銷(xiāo)策略，需要有良好的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)支撐．但是在實(shí)際的發(fā)展中，許多企業(yè)的內(nèi)部組織不夠健全，不能為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理提供更好的內(nèi)部環(huán)境，最終限制企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量．比如企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)建設(shè)上的投入不足，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性下降，營(yíng)銷(xiāo)中容易出現(xiàn)漏洞，不利于企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)．再次，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理能夠增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)質(zhì)量．企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理時(shí)需要制定出比較完善的方案，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的行為進(jìn)行規(guī)范，從而提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力．除此之外，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理中為了擴(kuò)大市場(chǎng)發(fā)展空間，需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，讓他們掌握系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，結(jié)合企業(yè)具體狀況轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)策略，利用各種市場(chǎng)信息來(lái)提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平．

　　最后，可以更好的規(guī)范市場(chǎng)秩序．通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理，營(yíng)銷(xiāo)人員的工作責(zé)任意識(shí)大大提升，在工作過(guò)程中能夠嚴(yán)格規(guī)范自身行為，減少營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的出現(xiàn)，最終達(dá)到維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定的目的．隨著我國(guó)改革開(kāi)放水平的提升，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸提升，它們要想獲得更好的發(fā)展空間，就要從營(yíng)銷(xiāo)策略出發(fā)，建立比較完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，在市場(chǎng)制度的要求下做好各項(xiàng)工作，贏得良好的信譽(yù)形象，增加客戶數(shù)量．

　　３企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的問(wèn)題

　　３．１營(yíng)銷(xiāo)管理定價(jià)不科學(xué)

　　企業(yè)生產(chǎn)的最終目標(biāo)是為了獲得產(chǎn)品的價(jià)值，在獲得價(jià)值前需要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這樣才能夠更好的讓渡產(chǎn)品的使用價(jià)值，最終達(dá)到生產(chǎn)目標(biāo)．但是企業(yè)在獲得利潤(rùn)的同時(shí)應(yīng)該要制定比較科學(xué)的價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化．但是在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)管理中，許多企業(yè)由于對(duì)市場(chǎng)的了解不足，制定出的價(jià)格存在一定的問(wèn)題，使得消費(fèi)者消費(fèi)傾向下降，不利于提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力．尤其是近些年來(lái)，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中面臨更多的挑戰(zhàn)，再加上消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)需求逐漸上升，使得企業(yè)的商品定價(jià)存在不科學(xué)性．而且企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中，其生產(chǎn)成本會(huì)改變，管理人員在定價(jià)時(shí)往往會(huì)結(jié)合成本狀況來(lái)進(jìn)行，忽視消費(fèi)者消費(fèi)能力和國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，制定出的價(jià)格不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求，導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)量下降，影響到企業(yè)良好的發(fā)展．

　　３．２企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不明確

　　營(yíng)銷(xiāo)管理需要有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，從企業(yè)的實(shí)際狀況出發(fā)，制定出相對(duì)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力．然而在現(xiàn)實(shí)中，許多企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)目標(biāo)不夠明確，使得營(yíng)銷(xiāo)人員的工作無(wú)法順利完成，最終影響到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展．

　　第一，我國(guó)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在制定過(guò)程中都是由獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)制定，該部門(mén)雖然掌握大量的市場(chǎng)和客戶信息，但是制定出的策略適應(yīng)性較差，中長(zhǎng)期目標(biāo)較少，一旦市場(chǎng)發(fā)生問(wèn)題將會(huì)影響到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平．

　　第二，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在制定戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)通常只制定整體目標(biāo)，卻沒(méi)有結(jié)合各個(gè)部門(mén)的實(shí)際狀況來(lái)制定具體目標(biāo)．在這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)指導(dǎo)下，企業(yè)不能夠充分發(fā)揮各部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，從而降低各部門(mén)的工作積極性，減少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益．

　　第三，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員考慮不周．當(dāng)前企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)時(shí)，不僅需要從企業(yè)的外部市場(chǎng)信息來(lái)進(jìn)行，同時(shí)還要包括企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)，讓更多消費(fèi)者認(rèn)可本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，在市場(chǎng)中獲得更好的信譽(yù)形象．但是在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定中，營(yíng)銷(xiāo)管理人員專業(yè)沒(méi)有從企業(yè)內(nèi)部角度出發(fā)，使得戰(zhàn)略較為片面，最終降低企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力．

　　３．３營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不足

　　企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需要建設(shè)相對(duì)完善的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，及時(shí)了解企業(yè)內(nèi)部和外部信息，并結(jié)合這些信息來(lái)制定出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，增強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平．但是許多企業(yè)由于自身發(fā)展不充分，沒(méi)有建立相對(duì)完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，它們不能獲得相對(duì)準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，制定出的策略不一定能夠適應(yīng)企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展需求，從而影響到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)狀況．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不足，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面．

　　第一，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)建設(shè)不足．企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理時(shí)需要有完善的信息系統(tǒng)支撐，通過(guò)該系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)各項(xiàng)信息的分析，從中獲得更有利于企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的數(shù)據(jù)，并結(jié)合這些數(shù)據(jù)來(lái)制定出有利于企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略．然而許多企業(yè)他們由于缺乏相應(yīng)的資金，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)建設(shè)不足，許多信息設(shè)備相對(duì)陳舊，不能適應(yīng)企業(yè)的實(shí)際發(fā)展需求，降低企業(yè)市場(chǎng)信息分析的準(zhǔn)確性，降低企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量．

　　第二，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)相對(duì)較小．許多企業(yè)由于市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)定位不準(zhǔn)確，使得網(wǎng)絡(luò)比較小，導(dǎo)致該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率較小，從而降低企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力．尤其是對(duì)于一些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員制定出的策略市場(chǎng)覆蓋率較低，不利于企業(yè)擴(kuò)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)，進(jìn)而影響到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r．

　　４提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的有效方法

　　４．１做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)管理

　　企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理時(shí)需要制定出比較完善的方案，從企業(yè)的實(shí)際狀況出發(fā)，結(jié)合生產(chǎn)成本和市場(chǎng)發(fā)展、消費(fèi)者需求狀況來(lái)制定出相對(duì)科學(xué)的產(chǎn)品價(jià)格，幫助企業(yè)贏得更多的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化．在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員首先需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，做好與與本企業(yè)同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格分析，并結(jié)合自身的生產(chǎn)成本，制定出相對(duì)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，吸引更多消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品，從而增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力．其次，企業(yè)要做好成本管理．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與成本分析緊密相連，一個(gè)企業(yè)要想贏得更好的市場(chǎng)，就要努力降低自身的生產(chǎn)成本，獲得價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，從而提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力．而成本作為影響產(chǎn)品價(jià)格的重要因素之一，管理人員需要對(duì)其進(jìn)行全面分析，最大限度減少企業(yè)的成本支出，為其營(yíng)銷(xiāo)獲得更多的優(yōu)勢(shì)．最后，營(yíng)銷(xiāo)管理人員也要做好消費(fèi)者心理調(diào)查，結(jié)合消費(fèi)者的需求來(lái)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案，提升產(chǎn)品的附加值，增強(qiáng)消費(fèi)者的消費(fèi)意愿，從而幫助企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)，贏得更多的消費(fèi)市場(chǎng)．

　　４．２優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　當(dāng)前我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在一定的問(wèn)題，相關(guān)人員需要制定出比較科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，這樣才能夠滿足企業(yè)的實(shí)際發(fā)展需求，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額．要想優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，就要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行．

　　第一，做好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與發(fā)展戰(zhàn)略的融合．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略在一定程度上存在一致性，因此營(yíng)銷(xiāo)管理人員在制定戰(zhàn)略時(shí)需要從企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，兩者之間相互影響，要想提升企業(yè)的發(fā)展水平，就要不斷優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，增強(qiáng)該戰(zhàn)略的適應(yīng)性，使其更加專業(yè)化，幫助企業(yè)贏得更好的市場(chǎng)形象，擴(kuò)大企業(yè)的客戶基礎(chǔ)．

　　第二，積極聽(tīng)取基層營(yíng)銷(xiāo)人員的意見(jiàn)和建議．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)會(huì)存在一定的偏差，如果不能及時(shí)解決這些問(wèn)題，將會(huì)影響到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展．因此相關(guān)人員需要提升基層營(yíng)銷(xiāo)人員的民主權(quán)利，讓他們能夠充分表達(dá)自己的意見(jiàn)和建議．同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理人員還要做好與基層營(yíng)銷(xiāo)人員的溝通交流，了解當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，找到本企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的缺陷，并有針對(duì)性的制定應(yīng)對(duì)策略，從而提升企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量，使得營(yíng)銷(xiāo)方案更加明確、更加專業(yè)．

　　第三，積極實(shí)施客戶滿意度戰(zhàn)略．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是為了贏得客戶的信賴，增強(qiáng)他們的消費(fèi)意愿，從而幫助企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)利益．所以在企業(yè)在今后的發(fā)展中可以制定客戶滿意度戰(zhàn)略，從客戶的角度出發(fā)，使得營(yíng)銷(xiāo)手段更加人性化，讓客戶感受到企業(yè)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度以及對(duì)客戶的尊重與關(guān)懷，提升他們對(duì)企業(yè)的滿意程度．

　　做好客戶滿意度戰(zhàn)略工作，營(yíng)銷(xiāo)人員要及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪，可以請(qǐng)客戶對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行評(píng)分，企業(yè)結(jié)合企業(yè)的回訪數(shù)據(jù)找到自身發(fā)展中存在的不足，并及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，以適應(yīng)客戶的需求．做回訪時(shí)，企業(yè)還可以讓客戶了解和體驗(yàn)一些新的產(chǎn)品和服務(wù)，并為他們提供一些免費(fèi)試用，從而提升客戶的滿意度．除此之外，營(yíng)銷(xiāo)人員還要做好客戶的隱私保護(hù)工作，讓客戶敢于使用該企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)．

　　４．３做好營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)一體化管理

　　營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)可以為企業(yè)贏得更好的發(fā)展空間，同時(shí)也可以增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)感知力，提升企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品良好的滲透．做好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理一體化需要做好以下工作．

　　第一，需要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)扁平化管理．當(dāng)前我國(guó)許多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)相對(duì)復(fù)雜，許多部門(mén)的管理模式比較陳舊，這樣不能夠適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求．通過(guò)扁平化的管理方式，能夠?qū)⒃鰪?qiáng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的凝聚力，讓更多基層營(yíng)銷(xiāo)人員參與到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中來(lái)．同時(shí)，在這樣的管理方式中，營(yíng)銷(xiāo)人員也可以及時(shí)準(zhǔn)確的把握客戶信息和消費(fèi)習(xí)慣，結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際情況制定營(yíng)銷(xiāo)方案，提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效率，為企業(yè)贏得更多的市場(chǎng)發(fā)展空間．通過(guò)建立扁平化的營(yíng)銷(xiāo)管理方式，可以將企業(yè)中各個(gè)部門(mén)有效聯(lián)系起來(lái)，提升部門(mén)之間信息的共享效率，有效防止因信息不通導(dǎo)致的營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題．

　　第二，做好現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需要有準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，這樣才能制定出更適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略．大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了有力的幫助，營(yíng)銷(xiāo)管理人員應(yīng)該要認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要性，積極推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部信息化建設(shè)，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提供更具科學(xué)性的市場(chǎng)數(shù)據(jù)．

　　４．４加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)

　　企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理時(shí)需要有一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，從而保障營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量，提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平．做好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，首先要提升營(yíng)銷(xiāo)管理人員的專業(yè)素質(zhì)，在管理過(guò)程中能夠嚴(yán)格要求自我，制定出比較完善的營(yíng)銷(xiāo)方案，適應(yīng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)需求，幫助企業(yè)贏得更多的客戶，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額．其次，要增強(qiáng)基層營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的激勵(lì)與培訓(xùn)工作，充分調(diào)動(dòng)他們的營(yíng)銷(xiāo)積極性，提升他們的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)能力．同時(shí)還要增強(qiáng)基層營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)道德素質(zhì)，以更好的形象去推銷(xiāo)產(chǎn)品，為客戶贏得良好印象，提升企業(yè)的對(duì)外信譽(yù)和形象，最終達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)管理的目標(biāo)．做好基層營(yíng)銷(xiāo)人員的激勵(lì)工作，則要制定出比較完善的激勵(lì)機(jī)制，保證績(jī)效考核的公平性，調(diào)動(dòng)他們參與營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)性．除此之外，管理人員還要做好基層用人和選人工作，提升他們企業(yè)文化歸屬感，讓他們更好的為企業(yè)服務(wù)，完成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)．最后，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的專業(yè)化建設(shè)．營(yíng)銷(xiāo)作為一項(xiàng)比較復(fù)雜的工作，它需要營(yíng)銷(xiāo)人員掌握較多的專業(yè)知識(shí)，不僅需要他們具備扎實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，還需要他們有良好的心理分析能力，在推銷(xiāo)產(chǎn)品的過(guò)程中能夠迎合客戶心理，拓展企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展空間，為企業(yè)贏得更好的發(fā)展環(huán)境．

　　５總結(jié)

　　綜上所述，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理時(shí)，要認(rèn)識(shí)到該種管理的重要性，做好充分的市場(chǎng)調(diào)查工作，分析相應(yīng)的數(shù)據(jù)，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)狀況制定出完善的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員還要積極優(yōu)化自身的營(yíng)銷(xiāo)策略，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)能夠及時(shí)調(diào)節(jié)，最大限度降低企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，樹(shù)立企業(yè)良好的信譽(yù)形象，提高消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)商品的消費(fèi)意愿．企業(yè)要加強(qiáng)自身組織結(jié)構(gòu)建設(shè)，完善內(nèi)部各個(gè)系統(tǒng)，加強(qiáng)部門(mén)間的聯(lián)系，提高企業(yè)生產(chǎn)效率．除此之外，企業(yè)還要不斷增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員的專業(yè)素質(zhì)，為企業(yè)提供更加科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方案，最終達(dá)到企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)．

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