企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新行為分析論文
摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的變革進一步影響力世界經(jīng)濟的整體局勢，電子商務(wù)從最早的單一產(chǎn)品單一地區(qū)銷售逐漸發(fā)展成跨地區(qū)，跨領(lǐng)域銷售、線上消費線下交易的營銷模式。從而大大沖擊了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，電子商務(wù)只需通過相關(guān)的規(guī)定進行信息傳遞與交流，大大降低了銷售成本。近幾年來世界各地商務(wù)領(lǐng)悟都對電子商務(wù)產(chǎn)生了濃厚的興趣并具有針對性的進行推展和研究。
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；企業(yè)營銷；營銷變革
中圖分類號：F713.36 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X(2016)013-000316-01
前言
網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展促使電子商務(wù)模式逐漸引導世界經(jīng)濟道路的變革，極大的影響了傳統(tǒng)行業(yè)商務(wù)運作，因此，對于當下企業(yè)對待營銷模式不得不進行創(chuàng)新，以科學發(fā)展與時俱進的眼光重新審視電子商務(wù)模式，并關(guān)注電子商務(wù)對企業(yè)營銷模式帶來的深淵影響。
一、電子商務(wù)逐漸影響著傳統(tǒng)營銷模式
(一)電子商務(wù)推動企業(yè)變革
電子商務(wù)的變革不單單是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的提升，全球電子商務(wù)的不斷進步使得當下企業(yè)不關(guān)注電子商務(wù)對企業(yè)的影響，同時在全球電子商務(wù)的變革中，企業(yè)必將成為電子商務(wù)持續(xù)發(fā)展的推手。
(二)拉近企業(yè)與消費者距離
電子商務(wù)的發(fā)展縮短了消費者與生產(chǎn)者之間的距離，大大降低了交易成本，傳統(tǒng)的營銷模式需要有過多種銷售渠道，逐一交易，一但其中一個交易鏈終端，整個銷售渠道將會終斷，電子商務(wù)完全彌補了交易鏈復雜，交易成本高、時間冗長等一系列弊端，消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)與生產(chǎn)商直接信息交流，選取合適的商品進行在線交易，不但減少了交易成本，還提成了交易率[2]。電子商務(wù)飛速發(fā)展不但拉近了世界的距離，提高了交易率，也降低了企業(yè)的庫存量、同時根據(jù)客戶的訂單進行送貨，規(guī)避了盲目運輸?shù)默F(xiàn)象，減少了運輸成本。
二、電子商務(wù)營銷特點
(一)超強的互助性
網(wǎng)絡(luò)具有一對一的互動特點，打破了傳統(tǒng)營銷中一對多的局面，消費者可以在線提供需求信息的同時或許企業(yè)規(guī)模及產(chǎn)品信息，近距離的與企業(yè)進行信息交流，通過使用產(chǎn)品正直觀的描述產(chǎn)品實際情況，并提出寶貴的改進意見，有助于企業(yè)根據(jù)客戶反饋信息對產(chǎn)品及時進行技術(shù)上的調(diào)整，從營銷的角度講，生產(chǎn)者與消費者通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行一對一溝通，可以極大的了解客戶的要求，有助于將原本的工業(yè)時代大規(guī)模生產(chǎn)導致的先生產(chǎn)后銷售、貨物大量囤積現(xiàn)象改進為先銷售后根據(jù)訂單生產(chǎn)，并根據(jù)消費者需求提供多元化服務(wù)，個性并的商品和針對性的服務(wù)迎合了現(xiàn)代消費者的消費方式，尤其針對年輕消費群體，多元化的服務(wù)更快捷更具體的滿足了消費者的需求，真正實現(xiàn)消費者的個性回歸，迎合了現(xiàn)代社會營銷觀念的宗旨[1]。
(二)利益最大化
隨著網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展更多的信息資源涌現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，網(wǎng)絡(luò)信息平臺也逐漸增多，企業(yè)可以通過多個網(wǎng)絡(luò)平臺展示企業(yè)風采同時推廣產(chǎn)品，面向世界各地不同的受眾人群，選擇展示方式也是多樣化，一個站式交互信息平臺使信息傳遞量遠遠超過地面印刷宣傳方式所帶來的效益，而且沒有地域限制和空間差異，從這一角度看，無論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)完全可以通過網(wǎng)絡(luò)獲取利益最大化。
(三)挖掘潛在客戶
網(wǎng)絡(luò)信息科技的不斷壯大，拓展了信息的交流平臺，通過信息交流平臺，消費者可以多方面獲取所需物品的信息，網(wǎng)絡(luò)平臺上存在著一批企業(yè)需求的潛在客戶，他們會自主賽選感興趣的商品或論壇進行關(guān)注并作出真實評價，企業(yè)也可以通過網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)提供不同的商品信息以供消費者選擇，消費者根據(jù)自己的親身體驗做出真實的評價，為企業(yè)改進商品提供了幫助。
(四)交易多元化
由于電子商務(wù)的虛擬性，消費者主要顧及點在于支付安全和物流配送方面，為了打消消費者的顧慮，企業(yè)多借助于第三方支付方式，貨到付款方式，不但為消費者提供了多種消費方式還提供了支付安全保障，在物流方面盡可能提供送貨上門服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量也降低了交易風險[1]。
三、電子商務(wù)背景下企業(yè)營銷模式的選擇
(一)企業(yè)與企業(yè)互助發(fā)展
企業(yè)之間互助關(guān)系的發(fā)展，這種營銷模式主要體現(xiàn)在一些大規(guī)模的生產(chǎn)機構(gòu)和銷售機構(gòu)通過電子商務(wù)平臺進行交易，這也是電子商務(wù)中比較普遍的一種交易方式，通過電子商務(wù)采購不但能準確的選著所需產(chǎn)品同時降低了采購中所產(chǎn)生的時間成本，管理成本，大大減少了了許多采購事物性的工作流程，還能密切的與用戶保持聯(lián)系，準確了解用戶需求，根據(jù)用戶需求方向有針對性的完善產(chǎn)品并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時根據(jù)用戶需求方向拓展業(yè)務(wù)量[3]。
(二)企業(yè)與消費者
企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)鎖定產(chǎn)品需求客戶，企業(yè)與消費者之間通過網(wǎng)絡(luò)進行針對性的銷售和購買，銷售后企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)提供在線服務(wù)，通過信息溝通進一步了解消費者的需求進而完善產(chǎn)品，通過電子商務(wù)交易平臺將有型產(chǎn)品和無型產(chǎn)品及勞務(wù)銷售活動通過虛擬的方式展現(xiàn)在消費者眼前。這里的消費者主要以最終消費者為主[2]。
(三)消費者與消費者
網(wǎng)絡(luò)銷售是一個多元化的需求平臺，不但支持企業(yè)互助、企業(yè)與消費者銷售服務(wù)，還支持消費者之間的營銷，為了滿足消費者之間多元化的銷售需求，企業(yè)通過建立網(wǎng)絡(luò)交易平臺邀請個人賣家加入盟，通過個人賣家的銷售增加產(chǎn)品的銷售渠道和銷售量。
(四)線上線下交易
近段時間網(wǎng)絡(luò)營銷模式隊伍加入了一些線下商戶，也可以說是將線下交易服務(wù)的項目與網(wǎng)絡(luò)電子交易平臺結(jié)合在一起，讓電子交易平臺成為線下交易的前臺，用戶在電子平臺上了解更多的服務(wù)信息，通過甄選選擇適合的商戶進行消費，形成預售服務(wù)，通過這種電子商務(wù)模式，線下商鋪可以通過網(wǎng)絡(luò)電子平臺鎖定客戶，消費可以通過電子商務(wù)平臺來篩選服務(wù)，同時支付方式的多樣化，滿足了當今社隊人們生活多樣的需求。
四、總結(jié)
企業(yè)營銷模式只有不斷創(chuàng)新才能更好的發(fā)展，更加體現(xiàn)信息技術(shù)給企業(yè)帶來的優(yōu)勢，加速企業(yè)快速發(fā)展的腳步，同時電子商戶的迅速發(fā)展也整合單下企業(yè)，是企業(yè)未來的發(fā)展必然趨勢。
參考文獻：
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