市場營銷論文精品（15篇）
從小學、初中、高中到大學乃至工作，大家總免不了要接觸或使用論文吧，論文是描述學術研究成果進行學術交流的一種工具。還是對論文一籌莫展嗎？以下是小編為大家收集的市場營銷論文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場營銷論文1
�。�摘要］21世紀不僅是勞動創造經濟的時代，還是知識經濟時代，知識經濟與勞動經濟具有本質區別。知識經濟的產生，為經濟市場開創了一個嶄新的知識、產業和消費體系，導致企業市場營銷管理發生了翻天覆地的變化，其不僅涉及管理觀念的變化，還涉及管理方法的變化，其中一個重要方面就是營銷管理。本文主要對知識經濟時代市場營銷變化進行分析，進一步分析知識經濟對市場營銷管理的影響，并提出知識經濟時代企業市場營銷管理的有效措施，為促進市場營銷管理水平的提高奠定良好的基礎。
［關鍵詞］知識經濟；市場營銷；營銷管理
知識經濟，主要是以知識為基礎，在生產過程中，不僅僅創造物質財富，還創造知識財富的經濟。在這種經濟形態中，勞動以及資本將被摒棄，主要依靠知識創造財富，且知識是生產力的第一要素。從創造需求的角度而言，知識所發揮的價值是不可替代的，相比有形要素具有更高的價值。進入21世紀，知識經濟最為顯著的特征便是信息化，給人們的生產方式以及生活方式帶來了巨大的影響，并形成了一個全新的知識、產業以及消費體系。正是因為有了這些變化，傳統的市場營銷管理已遠遠滿足不了實際的管理需求，這就需要企業對管理理念以及管理方法加以創新，使市場營銷管理更加符合知識經濟時代發展的要求。
1知識經濟時代市場營銷的變化
1.1營銷方式的變化
在傳統的經濟模式下，企業主要的營銷方式是依靠媒體、廣告等向消費者介紹產品信息。在此過程中，產品信息的傳遞并不是雙向的，只是企業向消費者傳遞產品信息，是單向的，營銷者處于主動地位，消費者處于被動地位，缺乏有效的產品信息反饋，且該種模式的營銷成本較高，導致企業營銷戰略的適宜性受到了影響。在知識經濟時代，信息化的實現，尤其是互聯網技術的發展，促使營銷渠道變多。在網絡信息技術支持下，營銷部門能夠將產品信息迅速傳達給消費者，減少了大量的營銷環節，從而有效降低了營銷成本。此外，消費者可以利用網絡同營銷部門進行產品信息交流，明確產品中存在的不足以及優勢，有利于廠家生產出更適合市場需求的產品。
1.2消費者需求的變化
知識經濟時代，主要以技術推動社會財富發展，從而有效提高消費者的生活水平，在經濟允許的情況下，消費者需求發生了根本性的變化，其主要體現在以下幾個方面。第一，消費者自身受到的教育程度得到有效提高，其文化水平得到了有效提升，進而使其需求趨于個性化，與此同時，知識經濟促進了科技以及知識的創新，引領消費者消費趨于個性化。因此，企業有必要改變以往的單一的營銷方式，重視消費者的個性化以及多樣化需求，并采取相對應的多樣化營銷方式。第二，消費者行為更為理性，主要原因在于消費者處于知識經濟時代，其能夠借助網絡對產品的信息進行收集，并進行對比分析，從而確定最佳的購買方式。第三，在知識經濟時代，網絡得到了迅速發展，消費者可以利用網絡購物，突破了時間以及區域的限制，消費者可隨時隨地通過網絡選擇合適的產品。正是由于這些情況的存在，消費者對產品的要求逐漸提高。
2知識經濟對企業市場營銷管理的影響
知識經濟促使消費需求以及企業產品發生了根本性變化，為此，企業營銷管理有必要發生相應的變化，才能使營銷效果更好。企業營銷管理的變化主要包括的營銷觀念、營銷制度及營銷管理的創新。
2.1創新營銷觀念
為使企業營銷方式得到有效創新，企業需要從營銷觀念入手。就營銷觀念的創新而言，企業不僅僅需要滿足消費者的需求，還需要創造滿足顧客需求的新的營銷觀念，主要原因在于處于知識經濟時代，科學技術的發展不可謂不迅速，產品更新速度快，造成消費者具有多種選擇，導致企業之間的競爭更加激烈。除此之外，企業營銷觀念的創新，需要從國內營銷觀念轉向全球營銷觀念，主要原因在于知識經濟時代推進了經濟全球化的發展，促使全球市場變成了一個整體，企業只有樹立全球營銷的觀念，才能推進自身可持續發展。
2.2創新營銷組織
知識經濟時代的營銷組織創新，不僅僅需要對營銷觀念進行創新，還需要進行營銷組織的創新，其主要是從傳統的等級制度轉變為柔性的營銷組織。就現階段的柔性組織的發展趨勢而言，組織主要的特點是網絡化、智能化、虛擬化以及全球化。企業為了實現營銷目標，需要不斷突破企業的界限，并在更為廣闊的范圍內，尋求各生產經營環節、各生產要素優化組合的一種形式，值得注意的是，企業需要在完成目標后，將該種形式自行解散。這種組織形式的主要優點有優勢互補、費用較低，但其對管理人員具有較高的要求，主要包括較高的協作精神、協調能力以及綜合能力。此外，企業組織形式以及組織行為需要重視時代特點，并引起高度重視，不斷研究企業營銷如何與國際慣例相結合，如何適應全球市場迅速發展實際需求，以及適應全球化的市場競爭戰略。
2.3新產品開發創新
在傳統的經濟時代，產品主要是以物質為基礎，然而在知識經濟時代，產品主要是以知識含量為基礎，知識成為產品中的核心要素，人們在評價產品質量時，通常情況下會以產品中的知識含量為標準。因此，在知識經濟時代，企業生產產品，有必要重視產品中技術含量的增加，同時擴大售后服務范圍，提高售后服務水平。
3知識經濟時代企業市場營銷管理的新措施
進入知識經濟時代，消費者的觀念以及消費行為都發生了巨大變化，傳統的市場營銷管理已不能滿足實際需求，面對知識經濟時代的挑戰，企業有必要在市場營銷管理過程中采取新的措施。
3.1重組再造企業營銷管理組織
企業有必要重視市場競爭力的提高。網絡技術的發展，有效促進了全球經濟一體化發展，同時使國內市場競爭逐漸國際化。在知識經濟時代，企業是否能夠實現可持續發展，主要取決于企業市場應變能力，是否滿足全球市場大環境的發展需求�，F階段，我國企業主要是按照職能分工，分層進行管理，這種管理方式并不能對外來信息作出及時反應，為此，企業有必要進行重組再造。企業有必要對傳統的.管理體制以及管理方法進行創新改革，以市場為核心，建立一個全新的管理系統。企業內部的一些主要機構在設立時，需要重視市場需求，不僅僅需要在搞好生產管理的基礎上，將企業管理延伸到市場調查以及產品開發、產品銷售和售后服務中，只有這樣，才能真正意義上使管理為市場服務。
3.2調整產品策略，滿足消費者的個性化需求
隨著人們生活水平的提升，消費者在進行消費時，對產品的要求較高，并且對產品的需求更為重視個性化，同時對產品的售后服務也具有一定的要求。為此，企業需要重視消費者的個性消費需求，不斷提供特色服務，有效提升售后服務水平。此外，在經濟知識時代．企業有必要采取有效的手段，對產品的包裝以及商標等進行改進，從而使工業產品的“軟件化率”得到有效提高。
3.3努力轉變促銷方式，提高企業營銷水平
企業對自身產品的促銷，主要是營銷者與消費者進行產品信息溝通。知識經濟對企業的營銷方式提出了新要求，主要包括以下幾方面的內容。第一，企業產品廣告制作，在產品包裝設計方面，需要重視計算機及軟件技術的利用。第二，企業產品的宣傳，需要加大對互聯網通道的利用，減少中間環節。第三，對于高科技產品的銷售，企業需要加強售后服務，主要在售前、售中以及售后對消費者開展知識服務，尤其是計算機、傳真機及高技術含量的家電產品等。
4結語
在知識經濟時代，人們主要是依靠知識代替勞動創造財富。消費者在知識經濟時代的消費觀念以及消費行為都發生了根本性變化，導致企業市場營銷管理面臨著巨大的挑戰。為此，企業有必要重組再造企業營銷管理組織、調整產品策略，滿足消費者的個性化需求，努力轉變促銷方式，提高企業營銷水平，只有這樣，才能促進市場營銷管理水平的提高。
主要參考文獻
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市場營銷論文2
為了適應我國經濟社會的快速發展，以及醫藥衛生市場的逐步開放，醫藥衛生產品生產企業快速增多，市場競爭激烈，在一定程度上形成了買方市場，導致醫藥衛生產品生產企業不得不投入其中，在市場經濟這只看不見的手的作用下，在醫藥衛生體制改革，市場在及資源配置作用中起基礎性作用的條件下，完成自身的轉型發展，在提升產品質量的前提下，通過市場營銷完成市場占有率的提升，這就需要進行必要的營銷策略探究。
一、基本市場環境分析
�。ㄒ唬┈F有市場環境分析。醫藥生產行業作為一種資本與技術密集型產業，在生產與銷售過程中，產品取得盈利前就必須進行大量研發與市場推廣費用，并且這些費用在完成從產品到商品“驚險一跳”之前，其回報率帶有很大的不確定性，但是一旦形成市場占有率，產品回報率卻比較高。
隨著中國市場與國際市場聯系日益緊密，雙方的市場互動也越來越頻繁�，F在國際市場增長率約為每年7%-8%，但是以北美歐洲日本為主的發達國家市場已經基本被瓜分完畢，對于企業來說形成了被穩定供貨人，而中國市場隨著城鎮化程度的加深以及人們手中支配財富的迅速增加，對于基本生存條件的需求也越加苛刻，繼而藥品市場增長度也快于國際市場，尤其目前中國人均用藥量人仍舊停留在發展中國家水平，并且在廣大后發地區以及一部分先發地區的消費者并沒有建立起與自身收入水平相匹配的購藥用藥常識，這意味著在現實條件下通過適當的醫藥產品推廣可以在短時間內完成市場占有，實現資本回報。
（二）未來市場環境預期分析。對于未來市場環境來說，首先，最明顯的是國際國內聯動形式的形成與發展。國際市場的風吹草動都會影響到國內市場，尤其是質量問題，隨著新聞無國界狀態的形成，消費者不可避免的會形成“最高意識”即其標準瞄準發達國家，而發達國家標準較國內更為嚴格，所以未來市場環境國際國內條件將逐模糊，甚至于國際藥品風波，會在一夜之間傳到國內形成公關危機。其次，中國藥品市場規模將大大擴大，并且在將來五到十年內形成中國藥品市場消費結構以及消費布局，在20xx年我國已經成為世界第二大藥品消費市場，但是隨著城鎮化過程以及醫藥衛生體制改革，我國從醫院到消費者還未形成自己固定的消費習慣，但是隨著市場開發的深入，其基本的消費習慣形成只是時間問題。第三，傳統非處方藥市場擴大，隨著人均用藥量的恢復性增長，其增長方向是可預期的即為非處方藥，故在未來市場整體分配中非處方藥是其中發展重要方向。
�。ㄈ┦袌霏h境整體作用分析。市場環境對于醫藥市場營銷起到先導與基礎作用，在市場在資源配置起決定性作用的經濟體中，市場環境就是企業發展的指揮棒對于市場環境未來發展方向很大程度上也就是企業未來營銷策略未來的'著力點，進行市場環境分析可以幫助企業完成自身市場定位實現企業營銷策略的實際化、有效化，通過整體市場研究課可以幫助企業完成市場定位，是保證企業資本回報率重要的方面。
二、在之前市場環境下競爭策略分析
�。ㄒ唬┰胁呗砸约鞍l展階段研究。市場營銷作為企業完成基本回報的根本手段，在我國現行體制下，藥品從產品變成商品需要通過基礎生產機構到中堅流通環節到最終銷售終端，而這三個環節中起關鍵作用的就是流通環節，而流通環節的發展也經歷了三個階段即在九十年代初形成“賣方市場”而進行的“饑餓營銷”，到之后的質量營銷，再到現在初具模型的公關模型營銷。由此可以看出隨著市場的變化營銷策略也在不斷進行改變，同時市場也在通過自身規律進行營銷策略的選擇，更重要的是在半統制經濟下，政府政策轉向對于企業營銷策略的影響，政府工業化策略的變化，與價格雙軌制的廢除，最終完成社會主義市場經濟過渡，對于藥企營銷策略也產生了很大的影響。
（二）策略積極性研究。三個階段策略都滿足了當時市場發展方向，同時適應了當時市場發展狀態，以90年代初為例，當時藥品缺額很大，尤以胰島素為最，所以當時藥品生產部門都加班加點積極下進行生產，滿足了市場“量”的需求，實現“有”的狀態；質量營銷則是面對當時重復生產狀態下產品質量參差不齊的狀態，為了完成市場需求的有一次改變，提高了藥品市場質量，進行了較有效的末位淘汰；公關營銷，一方面大規模藥企技術與產量已經相差不大，另一方面，當時市場已經基本分成完畢，想要實現企業盈利就需要通過市場廣告與公關，通過信息轟炸實現知名度，在藥效大致相等的狀況下選擇本企業產品，但是通過此種營銷側面上促進了藥品市場的擴大以及基本醫藥知識的宣傳。
（三）策略消極性研究。當然我們也要看到這些策略明顯帶有應急性、局部性、膚淺性，大多數企業并無自身長時間發展方略，僅僅是跟隨市場趨向起舞，由此造成大量不必要營銷支出。在之前兩個階段，營銷支出并不很突出，但是在第三階段浪費就十分明顯，同時也導致企業在第三階段缺乏質量精神，大量依賴于宣傳與營銷，典型就是前些年充斥于電視的虛假藥品廣告，這些手段一方面降低了企業作為產品生產者的質量意識，另一方面也造成了社會對于藥品市場營銷的逆反心理，同時也助長了市場上的無序競爭，造成市場信任危機。更重要的是，這些營銷手段大多建立在“坐商”基礎上，對于自身的推廣停留在“借力”上，對于現在網絡以及自媒體缺乏利用，或者利用手段粗糙，由此可見較適應于原有的計劃經濟或班半計劃經濟模式，對于現代激烈的市場競爭不適應，頗有畫虎不成反類犬之感。
三、市場影響下競爭策略再編制
�。ㄒ唬⿺底只l展方向研究。上文可知市場策略隨著時代變化而變化，在現在網絡時代里數字化是不可避免的產業方向，對于醫藥市場營銷來說也不例外。所謂數字化，一方面對企業所生產的藥品進行數字化編組，做到消費者查詢方便，價格透明，另一方面采用網絡宣傳與推廣，可以有機結合類似于小米手機的網絡營銷法，同時通過網絡建立客戶群及時了解客戶需求，并在網絡上進行產品質量調查，以八億網民為基準進行自身產品生產結構與消費結構的變化取向研究，以及市場競爭力測試研究，以數據為支撐為企業未來具體市場營銷活動打下基礎。
（二）直觀化發展研究。所謂直觀化，是建立在數字化基礎上，上傳自身產品圖片，讓消費者能夠了解自身產品及其功效，另一方面就是組織，通過網絡直播以及組織車間參觀團，通過此等手段建立對于企業的信息透明的信心，同時通過直觀化的營銷滿足人們內心打破知識黑箱的渴望，滿足人們獵奇心理。通過此完成醫藥產品市場推廣。
（三）理性化發展方向研究。這是針對于之前盲目采用所謂明星效應進行廣告宣傳，同時過分看重于醫院市場而忽視平價藥品市場的狀況而采用理性化營銷策略。具體來說，就是通過建立整體化的營銷理念以及營銷計劃，并做到責任到人，合理計算成本收益，通過一線營銷人員反饋信息進行合理分析，實現營銷策略適時而動的狀態。
（四）整體化發展方向研究。整體化就是要求在影響策略有目的，有主從，所謂“以正合，以奇勝”，在市場營銷過程分清楚主從關系，面對現代醫藥衛生體制改革一方面瞄準新興的平價醫療市場，另一方面也不要忽視原有的銷售渠道，通過公司產量以及市場占有整體化發展研究，完成銷售策略整體化與專業化的轉型，克服原來銷售過過程中不成體系的弊端。
四、小結
本文通過對基本市場環境分析認為現在市場處于網絡化內外聯動的狀態下而原有的銷售手段由于其缺乏整體規劃，以及存在應急性、局部性、膚淺性的特點，無法適應市場環境，而通過數字化、直觀化、理性化發展可以有效提高市場占有率，提升醫藥市場營銷有效性。
市場營銷論文3
那些渴望成為世界一流的銀行將會從市場營銷及銷售中尋找到許多機會，為客戶提供特殊價值的服務。在我國,經過20年的改革和市場競爭，目前雖然各家銀行自覺或不自覺地在實踐中或多或少地運用了市場營銷的理論和技巧，但是市場營銷的作用在國內商業銀行的運營中遠未得到發揮，各商業銀行市場營銷管理的功能亟待加強。本文著重闡述商業銀行市場營銷管理的功能及我國商業銀行如何加強市場營銷管理。
一、商業銀行市場營銷管理的功能
按照美國著名營銷學權威柯特勒的觀點，營銷程序包括分折市場機會.設計營銷戰略.制訂營銷方案以及組織、執行和控制營銷計劃。市場營銷管理在營銷程序的各個階段都扮演著重要的角色。此外，由于市場|營銷的概念剛剛進人銀行業，市場營銷管理首先應在銀行內部傳播營銷文化。
(一）傳播營銷文化。顧客是最終獲得利潤的關鍵的觀點現在已廣為接受，作為一家以盈利為最終目的的銀行應該教育并激勵其員工共同努力爭取顧客，然而我們的業務或技術支持人員經常抱怨顧客要求太多，以愿客為中心的觀點遠未深人人心。因此，營銷管理應該為在全行樹立以顧客為導向的營銷文化和提高銀行的專門營銷能力而努力。
1.建立全行營銷導向戰略，實現從傳統組織結構向現代顧客導向的組織結構的轉變3在傳統的組織結構中，總經理在頂端，管理人員在中間，一線銷售和服務人員，柜臺人員在最底層。精明的重視營銷的銀行應該將其倒過來。在機構頂部的是愿客，其次是一線人員，他們會見顧客、服務顧客和滿足顧客。在他們之下是中層管理人員，他們的工作是支持一線人員，使其更好地服務顧客。最底下的是髙級管理人員，他們的工作是支持中層管理人員，使其更好地支持一線人員。所有的經理（特殊需要回避的部門除外>都包括在親自會見和了解顧客之列。要實現從傳統組織結構向以顧客為導向的組織結構的轉變，營銷管理必須正確協調一線人員與技術支持部門、財務部門、會計部n、信用審查部門.資金部門的關系，引導所有部門都考慮顧客和為滿足顧客的需要和期望而工作。
2.提高銀行在市場營銷領域的專門知識。首先，負責營銷管理的人員應該利用其在營銷領域的專門知識幫助銀行確立更好的.更獨特的價值定位，并在全行傳播這種價值定位，使銀行的業務系統直接圍繞這些課翅展開工作，并通過市場營銷的努力來保持銀行的競爭優勢。其次，營銷管理人員應不斷開拓和傳播新的營銷觀念、模式，營銷觀念和模式是不斷推陳出新的，銀行必須不斷適應市場的發展更新現有的營銷理念。如以前銀行總希望將產品賣給盡可能多的頓客，現在銀行發現20%的顧客創造了80%的利潤，因此銀行轉向向顧客推銷盡可能多的產品。目前，許多先進的鋃行正致力于建立數據庫營銷模式和采用連續關系營銷法=對于銀行來講，擁有一個濁一無二的客戶資湄信息庫可以使他們為潁客提供量體裁衣的金鼬投資產品和服務，從而提高u命中率”。
3.提高銀行持續創新的能力。一項好的金融產品可以為銀行創造成千上萬的客戶，而有的銀行卻忽視了這一點，把自己放在隨大流、不思進取的位置上。此外，由于金鼬創新很容易模仿，因此銀行必須保持持續的創新能力，0使自己能眵與其他的金融服務提供者區分開來。市場營銷管理部門可以利用其以頤客為導向的觀念和對各細分市場的深刻了解，發起和組織金融新產品的開發，以提高銀行持續創新的能力，確立銀行的競爭優勢。
4.指導和協調各分行的營銪努力，傳播先進的營銷手段。到目前為止，大部分商業銀行總行還未形成全行統一的營銷策略來指導各分行的營銷活動，各分行基本上是各自為戰，不僅造成了營銷財務預算的失控，而且各分行發展很不平衡。市場營銷管理部門可以利用其專業知識制定全行范圍內的營銷策略，以指導各分行更加有效地開展營銷活動，同時協調總、分行以及各分行之間的營銷工作。此外，市場營銷部門可以通過舉辦研討會、創辦刊物等途徑，宣傳先進營銷方法和成功營銷案例，推介優秀營銷人員，實現全行營銷經驗和知識的共享。
(二)分析營銷機會。
1.開展營銷調研。營銷調研是現代營銷不可或缺的組成部分，銀行只有通過研究顧客的各種需要和欲望，研究顧客所在地區的購買實踐等等，研究私人和公司消費者的購買行為，才能為市場提供良好的服務=營銷調研的目的涉及各方面，如一個產品的偏好試驗，一個地區的銷售預測，一個廣告的效果研究或品牌偏好的M試。近年來，許多公司越來越重視營銷調研工作，營銷調研的活動和技術也不斷穩步擴大，而商業銀行的市場營銷調研的'功能遠未得到充分發揮3良好營銷調研的開展必將為銀行的營銷決策提供有力的支持，而且可以對營銷策略的實施效果進行評估。
2.監控營銷環境。眾聽周知，營銷環境一直在不斷地創造機會和涌現威脅，持續地監視和適應變化的環境對銀行命運攸關a對于營銷管理人員來講，他們應該更有責任辨認有歷史意義的環境變化，他們應該善于追蹤趨勢和尋找機會。一般來說，一家盈利機構必須監視6種主要的宏觀環境因素：人文統計、經濟、自然環境、技術、政治/法律、社會/文化。對銀行來說,最重要的有：人文統計環境，包括人口年齡結構、教育結構、家庭類型等；經濟環境，包括收人分配結構、國家宏觀經濟形勢及宏觀經濟政策；政治/法律環境，主要包括國家對金融業進行管理的立法和監管條例。此外，技術的迅猛發展也將對商業銀行的經營模式產生深遠的影響a
3.分析行業與競爭者。了解競爭者對有效的營銷計劃是非常關鍵的。銀行必須經常將它的產品、價格、分銷渠道與其接近的競爭對手比較，用這種方法，它就能夠確定競爭者的優勢和劣勢，從而使銀行能夠從行業競爭者手中奪取市場份額，以及在受到競爭者攻擊時能夠作較強的防衛。因此銀行需要密切關注有關競爭者的5件事：誰是我們的競爭者？他們的戰略是什么？他們的目標是什么？他們的優勢和劣勢是什么？他們的反應模式是什么？
4.細分市場和選擇目標市場。商業銀行，特別是中小型銀行，一定要抵梱立即成為真正的萬能銀行的誘惑，也不能奢望為市場的全體顧客服務。為了能與無處不在的競爭者競爭，銀行需要確定它能為之提供最有效服務的細分市場。因此銀行需要采用適當的細分變量或者模型對私人和公司金融服務市場進行實用的細分3當前以性別,年齡、收人狀況和教育程度為零售市場細分變量和以規1模大小作為公司業務市場細分變量的做法非常流行，然而銀行必須開發更有效的細分模型對市場進行更實用的細分^確定細分市場后，銀行需要評估和衡量每個細分市場的吸引力，評判對細分市場的投資與銀行的目標和資源是否一致，最后作出進入嚷些細分市場和為多少個細分市場提供服務的決策。此外,通過市場細分活動，銀行通常會發現服務客戶的新方式、新渠道、開展業務的新辦法、培訓和支持銷售隊伍的新途徑。
(三）開發營銷戰略。
1.分析產品差異化組合與定位。根據著名產業和競爭學權或波特的觀點，企業可以通過成本優勢戰略或標新立異戰略來確立起競爭優勢因此，銀行必須持續不斷地尋找能使它的產品和服務差異化的特定方法，以贏得競爭優勢。市場營銷管理應該致力于分折銀行業務的差異化變量有哪些，如產品、服務、人員、渠道、形象等。因為并非昕有的差異化都是有意義的或者是有價值的，而且每一種差異化都可能導致成本的增加，因此營銷管理需要謹慎地選擇能使銀行與競爭對手相區別的途徑,選擇推出哪種差異，制定銀行的重點定位戰略。對于一家銀行來說，最壞的結茱奠過于毫無特色地埋沒在數百家金融服務供應商之中�！�
2.參與開發新產品。銀行一旦仔細地細分了市場，選擇了它的目標客戶群體，識別出它們的需要并確定了所希望的市場位置，它就準備開發和推出合適的新產品。營銷管理在新產品開發過程中起關鍵作用，他們應積扱參與產品開發過程的每一步驟3首先,由于市場營銷管理部f7貼近市場，他們將是新產品創意的重要源泉；營銷管理人員專門的營銷知識有助于分析和評估新產品創意的價值，組織新產品市場測試及正確選擇新產品商品化的時間、地點，目標市場及導人市場戰略。
(四)計劃營銷方案。
1.設計定價戰略與方案。隨著中國的消費者越來越成熟，他們對金融服務的價格將越來越敏感,與此同時，隨著利率市場化的不斷深化，銀行的定價自主權將逐漸擴大。如何對最新推出的產品進行合理定價，以及如何隨著環境的變化對脤務價格進行適當調整以適應環境將直接關系到銀行在市場中的競爭地位3決定銀行產品定價的因素主要有產品成本、銀行的定價目標、客戶的綜合盈利能力、市場價格彈性，競爭者的定價策略等等。因此銀行的營銷管理部門應在對目標市場的價格彈性和競爭者的定價策略和成本有較深刻了解的基礎上，結合銀行的目標來確定或調整銀行的服務定價，或者主動發起和應對競爭者的價格變動。
2.研究和選擇分銷體制。隨著科學技術的進步，加上客戶霱求的復雜化,銀行迫切需要研究其分銷體系，它不僅需要開辟新的分銷渠道，而且需要調整現有的分支行網絡。一方面,銀行必須充分調査消費者的消費行為和習憤，根據客戶群體的要求重新設計新的分銷渠道，為銀行爭取特殊的競爭優勢3目前我國商業銀行習慣于設立全功能型分支機構，而忽視了專業性分支機構的建設。事實上，國際經驗表明，商業銀行專業性分支機構的盈利能力遠遠超過全功能型分支機構3此外，隨著科學技術的發展,銀行還需要重點關注電子化營銷渠道的發展，如家庭銀行、網上直銷等等D另一方面，我國商業銀行在分支機構選址決策方面缺少理論依據，銀行必須引進定性和定量的分析方法，為選址決策提供科學依據，同時應對現有分支廳網絡分市的合理性進行評估3
3.設計和管理營銷傳播�，F代營銷不僅要求開發優良產品，給予有吸引力的定價，使它易于為目標顧客所接受1銀行還必須與現有的和潛在的顧客、其他利益攸關者和公眾溝通。每家銀行都不可避免地擔當起傳播者和促銷者的角色。銀行需要關注的是傳播什么，對誰傳播和怎樣傳播。因此為開發有效傳播，銀行營銷管理部門需要根據細分市場決策來確定目標受眾、設計信息'選擇傳播渠道、編制促銷預算、決定促銷組合以及衡量促銷成果，同時還需管理和協調各分支機構的營銷傳播。
4.管理服務質量。使一家銀行區別于其他銀行的主要方法之一是一貫提供比競爭者更髙的眼務質量，因此必須形成高質量管理的傳統，提供比競爭者標準更髙的服務質量，目前我國商業銀行迫切需要建立服務績效監詧制度，商業銀行可以使用一系列的方法來衡量本行及競爭者的服務績效，如比較性消費、洋裝消費、顧客調査，以及設立建議和投訴表格等。銀行還需建立滿足顧客投訴的部門。研究表明，得到滿意解決的投訴者往往比認沒有不滿意的顧客更容易成為銀行最忠誠的顧客E此外，銀行還可以從顧客的投訴中獲取很多改善服務的信息。
(五）監督和控制各項營銷活動。
營銷過程的最后一個環節是組織營銷資源及執行和控制營銷計劃。因為營銷計劃實施過程中將發生許多意外情況，銀行必須連續不斷地監督和控制各項營銷活動。主要控制手段有年度計劃控制、盈利率控制及營銷效率控制3此外，商業銀行還可以通過對各分支機構的營銷效益的等級評核、營銷杰出分行的評選和營銷審計進行營銷戰略控制。
二、如何加強商業銀行市場營銷管理功能
在發達國家，銀行營銷經歷了幾個緩慢的發展的階段，但迄今為止，銀行對于營銷方法的應用仍落后于制造業公司：雖然制造業公司提供的j產品與銀行所提供的金融服務差別|較大，但制造業有效運用市場營銷原則的許多經驗仍值得銀行借鑒。
�。ㄒ唬┏闪ｉT的市場營銷部門，統率銀行市場營銷工作成立強有力的營銷管理部門，并賦予其管理全行市場營銷工作的職責，對于強化銀行市場營銷功能至關重要。銀行可采用功能性的市場營銷管理組織結構，這種營銷機構由各種營銷活動專家組成，他們是營銷行政事務經理、廣告與促銷經理，市場營銷調研經理、新產品經理、營銷活動控制經理、服務質量控制經理等，還可根據需要設立技術支持經理、分銷體系管理經理等等t
(二）創辦刊物，傳播市場營銷經驗和知識。目前國際上已經出現了大量的金融服務營銷的雜志和出鈑物，如英國的《國際銀行營銷雜志》和美'國的《銀行零售業務雜志》。而目前國內尚未出現有關銀行服務營銷的刊物=因此商業銀行內部需要創辦刊物來傳播銀行營銷的理論和技巧.宣傳銀行價值定位和營銷策略，共享營銷先進經驗和知識1推介杰出營銷人物等等。
(三）引進和招聘營銷人才。由于市場營銷的概念剛剛進人銀行業，目前商業銀行都玦乏營銷管理人才1因此無法通過從別的銀行“挖墻角”的辦法來引進營銷管理人才。商業銀行可以大膽地從制造業引進營銷管理杰出人才加盟：如20世紀50年代中期，花旗銀行率先設立了市場營銷部，并從制造業中引進營銷經理和營銷人才，取得了成功。此外，在招收大學畢業生時，應該考慮招聘市場營銷和管理專業的人才，而不僅僅局限于金融和會計學專業，
金融機構的整個營銷過程涉及到大量的營銷策略和營銷組合，銀行迫切需要運用市場營銷的理論和方法來指導其營銷活動，以保持盈利增長和競爭優勢=雖然當前我國商業銀行或多或少在經營活動中運用了市場營銷的方法和技巧，但離系統地運用市場營銷理論和方法來指導其營銷活動還有很長的一段路要走。毫無疑問，那些能夠最早和最充分地將市場營銷理論和方法運用到實踐中的銀行將在不斷變化的市場環境中取得優勢。
市場營銷論文4
【摘要】當前我國已進入以消費者為中心的買方經濟時代，企業在營銷過程中，要不斷注意消費者心理的變化趨勢、研究消費者心理的特點與規律、準確把握消費者心理、建立有效的市場營銷策略。以便適應、引導、改善和優化消費行為。擴大企業經營規模，增加企業市場份額。
【關鍵詞】消費者心理 市場營銷 應用
隨著市場經濟的快速發展，企業的生產和經營的重心由以前的以生產和產品為中心轉移到以發現和滿足市場需要為中心，市場正由賣方壟斷向買方壟斷演變，消費者主導的營銷時代已經來臨，面對當今紛繁復雜的競爭局面，要想有自己的一席之地，就必須對消費者的心理進行研究，而后配合以適當的營銷手段，知己知彼，方能立于不敗之地。
一、影響消費者心理的因素
消?M者心理是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應。隨著市場經濟時代的到來，消費心理出現巨大變化。影響和決定消費者的心理因素主要有：
1、在不同的年齡階段，對商品和服務的需求是不一樣的。
2、消費者的職業不同，工作活動就不同，因而消費需求也就有所不同。
3、經濟是消費的前提，經濟條件的優劣很可能會左右消費者的消費檔次。
4、生活環境的不同，影響個人的生活方式、態度與取向，從而影響個人的.消費行為。
5、不同的文化氛圍，有不同的價值觀。在不同文化層面上，個人的品味與消費觀念也有差異。
6、商品價格也是影響消費者心理的重要因素。
二、當代消費者心理特點
1、追求個性化消費。當前大眾消費需求由技術高檔類型轉為應用個性化。消費者對于產品的基本需求是高性價比、有技術含量和高產品質量，因此個性化應用方案和智能化功能配置成為產品受青睞的重要因素。
2、消費行為趨于主動性。消費者會主動通過各種途徑獲取與商品有關的信息進行分析和比較，對單向的“填鴨式”的營銷溝通感到厭倦和不信任。
3、追求購物樂趣與追求購物方便快捷倆種特點并存。一些工作繁忙生活節奏較快的消費者，會以購物的方便快捷為目的，追求時間和勞動成本的節省。而另一些消費者則相反，一些自由職業者或家庭主婦愿意通過購物消遣時間，尋找生活的樂趣。
三、消費者的行為方式
1、理性化消費。在個人經濟條件允許的情況下，理性消費者通常在購買前已確定自己要買的商品，并對其同價位或同品牌的商品進行了了解和對比，所以在購物時就有一定的選擇目標。而對昂貴、風險度較高的商品，消費者往往會比較商品的細微差異，進行理智的選擇和購買。
2、品牌化消費。如今國際市場競爭已經跨越了產品競爭階段，進入了品牌競爭時代。品牌已經成為企業最核心的無形資產，成為競爭制勝的關鍵。而在當代物質供大于求的條件下，人們的需求已上升到更高的階段，人們購買商品更主要是為了獲得心理上或精神上的滿足，追求商品的社會象征意義。
四、根據消費心理制定營銷策略
1、準確的市場定位。企業要占領較多市場份額，就必須有“以人為本”的理念，根據消費者的職業、年齡、收入情況等等，確定目標顧客群，進行準確市場定位。對不同消費群體的需求特征進行分析，尋找尚未滿足的需求，從而為自己的產品準確定位。
2、創新營銷手段。利用多種傳播渠道，開展促銷活動。利用消費者的心理特點，靈活運用價格心理策略。比如，對一般日常生活用品采取低價策略，在廣泛市場調查的基礎上，產品價格定位到市場最低價，保證消費者在貨比三家時，選中本企業的產品。而對新產品、兒童消費品、化妝品、品牌服裝、保健品、金銀珠寶首飾等采用高價策略，利用“一分錢一分貨”、“好貨不便宜”的價格心理準則，使消費者感到物有所值。
3、注重服務質量，創造舒適環境。營銷人員在為消費者服務的過程中，要注重服務方式和服務藝術。注意語言的規范化，講究語言表達的藝術性。尊重消費者的選擇并學會贊美，使消費者心理獲得滿足。商品的銷售環境要符合消費者心理，營造一個相對安靜、舒適的購物場所。明朗與強烈櫥窗陳列、食品的誘人氣味、化妝品的芬芳香味、陶瓷品的清脆聲響，以及優美的音樂、明亮的燈光、整潔高雅的環境，這些都能成為一種吸引力，讓消費者產生先入為主的好感，誘發其積極情感，從而產生購買欲望，直至發展為購買行為。
4、注重營銷情感導入。通過營銷手段使消費者產生正面的感情，激發其購買行為。當前消費者，并不為單純的廣告所動，而是需要一種被關心、被理解、被誘導、被個性化服務的體驗。因此，商家在商品的設計、包裝要訴諸情感誘導，利用明亮的色彩、精美的包裝、流暢的造型、巧妙的構思，以迎合廣大消費者的心理。
五、結束語
在市場營銷中，應用心理學學問不只能夠加強商品的競爭力，擴展商品的銷售量，為企業帶來更多的利潤，加強企業競爭力；也能協助我們愈加理解客戶的需求，從而開發出愈加契合顧客心理的商品，順應社會的開展進步。因此，心理學在市場營銷中的有效應用，是企業在往常劇烈的市場競爭中獲得成功，追求長期開展的有力保證。
參考文獻：
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[2]婁世娣 我國中青年女性消費市場研究[J] 經濟經緯，20xx，4：62.
市場營銷論文5
1 引言
市場營銷作為企業發展的重要保障，其營銷質量水平直接關系到市場的經營效益，企業發展與市場營銷息息相關。在市場經濟深入發展的新時期，必須加強市場營銷研究，運用先進的項目管理理念，促進企業發展。
2 市場營銷及項目管理的基本概念
市場營銷指的是企業在結合市場消費者的消費及服務需求的基礎上，借助商品及服務的價值，實現經營目標及經濟效益的管理及組織過程。項目管理則是指企業在制定出某一具體項目后，通過采用專業的管理知識、手段，使該項目效益得以充分發揮的組織活動。
3 項目管理在市場營銷活動中的重要作用
企業的市場營銷與企業利潤密切相關，有利于保障現金流的有效運轉，在具體的市場營銷中，應該加強科學指導，同時需要在實踐中不斷總結營銷經驗，完善具體的市場營銷策略�，F如今，在企業市場營銷項目管理的推廣應用過程中，要求將市場營銷作為一種模式根植于企業發展的各個環節。傳統的市場營銷以企業的生產為基礎，其核心是產品，強調產品銷售，在市場以及消費者的具體需求方面不夠重視。因此，市場營銷中引入項目管理的理念，就必須創新企業營銷管理的新模式，關注市場的需求。在企業市場營銷項目管理的推廣過程中，需要更加重視消費者的體驗，在企業進行產品設計、生產、銷售過程中也必須充分考慮市場需求，確保企業有限資源的最大程度的發揮作用，不斷擴大市場占有率，構建企業品牌戰略。除此以外，企業自身也應該保證產品和服務質量，結合消費者實際需要對產品進行改善，注重消費者的反饋信息，使得產品和服務有效的實現其使用價值的出讓和價值的實現。
4 項目管理在市場營銷實踐中的具體應用探究
4.1制訂營銷方案
制訂合適的市場營銷方案是企業在激烈的市場競爭中得到成功的第一步。企業只有合適的營銷方案為指導方案，才能讓現有的資源得到合理的應用，掌握市場的情況和客戶目前的需要，得到更多的潛在客戶，挖掘出目前市場上缺少和客戶需要的產品，從而提高企業的經濟效益。為了在激烈的市場競爭中得到發展，首先要增加對營銷活動中具體流程的計劃和控制，從企業的可持續發展的角度，明確營銷活動的目的，比如具體的營業額等，根據想達到的目的來制訂合適的活動方案，在制訂合適的方案之前要先進行調查，比如客戶對產品的外包裝、質量、價格的承受范圍等要求，還要考慮當地的政策、經濟狀況、法律法規等社會環境對產品產生的影響，采用合適的推廣和銷售方法。
4.2重視分配項目計劃責任
對于分配項目計劃責任方面要充分重視，項目計劃制定是建立在市場調研基礎上的，所以要結合項目計劃對計劃的細節進行整體的分析，然后對制訂計劃的可行性以及科學性加以確保。要在對計劃的有效性上將大的任務進行分解，并把分解的小任務落實到個人，結合市場調查報告對產品市場進行詳細分析，結合市場的發展特點對產品進行整合，要確保項目能夠按照原有的計劃加以實施。
4.3對市場營銷實施項目化管理
我國市場經濟的不斷發展，對企業造成了更大的市場競爭壓力。企業的資源在市場中是相對有限的，如何利用有限的資源實現企業的最大化經濟效益，對于企業的發展有著重要的意義。企業以市場和消費者為導向，有效整合企業的有限資源，集中產品與服務，深入挖掘潛在的消費市場，生產市場所需的產品，有效提高企業的經濟利益。在激烈的市場競爭中，因為市場的自發性、盲目性、滯后性，加上國家的宏觀調控政策的影響，如何準確把握市場動向，更加主動的參與到市場競爭中成為了企業在新時期的重要命題。企業只有制定了科學的營銷戰略，對于市場的具體變化有著具體相應的對策，保證企業在市場競爭中的正確方向，確定科學的.銷售目標，綜合考慮政治、經濟、文化、外交、軍事等對于企業營銷策略的影響，才能保證產品的推廣和銷售。
4.4促進營銷策略在項目中的應用
傳統的營銷策略中包含：產品策略，價格策略，渠道策略以及促銷策略。四者完美的結合及良險的運作，對項目的發展起著至關重要的作用。研發部門和生產部門要根據產品的市場調查報告，來對現在的產品來重新進行定位，對產品的各方面進行審核，還要根據不同產品的不同生產周期來合理的調整與安排。如果發現產品還無法滿足目前市場和客戶的需要，研發部門就要開發新的產品，這樣才能讓企業在激烈的市場競爭中站穩。市場部門的工作人員要從市場中的實際情況出發，根據產品的成本來制定客戶能夠接受的價格。銷售部門的工作人員也應從產品的特點和受眾群來挑選合適的銷售渠道和銷售方法，盡最大的能力來擴展客戶群，提高產品在市場中的占有率，提升企業的經濟效益。
5 結語
綜上所述，市場營銷實踐中，項目管理理念及方法發揮了重要作用，為了促進項目管理在市場營銷中的應用，應該制訂營銷方案、重視分配項目計劃責任、對市場營銷實施項目化管理、促進營銷策略在項目中的應用，同時還應該加強成本費用控制，這樣才能優化企業營銷資源優化配置，提升企業競爭力，充分發揮項目管理的優勢。
市場營銷論文6
（一）體驗式實踐教學模式
體驗式實踐教學模式是第一階段實踐教學，旨在培養學生的專業基礎能力，使學生形成初步的專業思維，掌握基本的社交禮儀知識和語言溝通能力。
1.市場營銷崗位認知實習，通過到企業進行現場參觀，增強對企業的經營管理方法以及營銷活動的策略與手段的初步了解，提高學生對企業市場營銷活動的感性認識，培養學生的專業意識。
2.邀請企業各層次營銷工作人員、營銷專家學者或者往屆營銷專業畢業生進課堂進行經驗交流，培養學生對市場營銷專業的學習熱情，讓學生了解要做好營銷工作需要具備哪些素質和掌握哪些技能。
3.由校內市場營銷專業教師開展營銷專業知識和禮儀知識講座，開拓學生對專業知識的視野，培養學生對營銷專業的興趣，掌握基本的社交禮儀知識。
4.開展營銷相關的辯論賽、演講比賽或者建立營銷論壇，讓學生通過參加這些活動不僅可以加深對專業知識的理解，為今后的學習奠定基礎，同時也可以培養學生的語言表達能力和思維能力[2]。
（二）模擬式實踐教學模式
模擬式實踐教學模式是第二階段實踐教學，是在學生已經初步具備專業思維意識和掌握了基本的專業知識的基礎上開展的以校內模擬實踐的方式進行的分模塊的實踐模式，旨在培養學生的四大專業核心技能：市場調研能力、營銷策劃能力、網路銷售能力、銷售與談判能力專業
1.實驗室軟件模擬實踐一是通過引進模擬創業軟件、網絡營銷模擬軟件、市場營銷模擬軟件，使學生通過這三個實驗室模擬軟件體驗市場營銷活動的流程和營銷決策的制定、創業的整個流程、市場調研的程序和數據的處理方法以及網絡營銷的操作過程。通過軟件的模擬可以讓學生在模擬的環境中增加對專業知識的應用和掌握。二是讓學生通過ERP沙盤模擬教學系統，進行模擬企業決策。在教學中學生可以通過組建虛擬的模擬公司來熟悉組建公司的各項工作流程，并以角色扮演和情景模擬的方式從多全面了解和實施營銷決策，并采用軟件對抗賽的方式激發學生的學習興趣，同時加深學生對創業模擬的認識[2]。
2.以競賽促實踐競賽的方式因為具有一定的挑戰性和對抗性，學生的參與積極性較高。在比賽過程中學生會認真學習相關專業知識，積極思考和創新，能很好地促進學生對專業知識的理解和掌握。
一是采用校內比賽的方式，如商學院學生技能大賽、科技文化節、實踐周活動等方式，開展營銷策劃、廣告策劃、品牌策劃、商品模擬銷售競賽等比賽活動。通過校內比賽可以在學生中間激發學習專業知識的熱情，同時也可以為將來參加校外的比賽積累經驗。
二是借助校外各層次與營銷相關的學科競賽，如：“挑戰杯”中國大學生創業計劃大賽、全國市場營銷大賽、“e路通杯“全國大學生商務創新應用大賽等。通過參加比賽學生能深刻體會專業知識的應用并能激發學生的創新動力。
3.舉辦大學生商品展銷會展銷會可以每個學期舉辦一次，每次3-5天，整個活動由營銷專業學生進行組織，參展人員是各年級的市場營銷專業人員。展銷會期間參展學生自己選擇商品、聯系貨源、設計展臺和銷售商品，自負盈虧。通過這種活動可以讓學生掌握完整的從尋找貨源、采購到現場銷售的整個過程，同時可以鍛煉學生銷售談判的能力和與客戶交流的能力。
（三）實戰式實踐教學模式
實戰式教學模式是要求學生真正的深入實際企業開展生市場調研、營銷策劃、銷售管理等活動，提升學生的綜合營銷能力，是實現營銷專業能力和素質的集成，是在前面兩個階段的實踐教學的基礎上進行的更高層次的實踐教學，是學生對所學知識的系統應用。在這個階段采用的實踐教學模式主要是：
1.創建大學生市場調查咨詢中心該中心配備專門的指導老師負責業務指導、規劃和監督。其主要業務是為當地企事業單位提供市場調查、營銷策劃咨詢服務，同時可以為大企業或政府機構專門提供電話調查服務。由學生擔任公司經理、業務經理、辦公室主任、分析員、訪問員等職務。在公司的運營過程中，突出培養營銷專業學生了解市場、準確把握市場信息，發現并衡量創業機會，提高創業能力，把創業教育真正融入到市場調查實際工作中。學生團隊可以跨年級不斷滾動，以老帶新，師生共同創業，使市場調查中心成為培養學生創業能力的搖籃[4]。
2.成立網絡創業中心網絡創業中心主要是指導學生如何開網店進行網絡創業。其工作內容是使學生熟悉網上開店技巧、注冊正式網店、選擇網絡銷售的商品和貨源、店運營技巧、熟悉網絡推廣方式等，幫助學生在未走出校門前增加社會實踐經驗，為畢業后打下堅實的基礎[6]。
3.成立校內大學生創業園大學生創業園的宗旨是為市場營銷專業學生或者其他專業學生提供創業的基地，鼓勵有興趣和有能力的學生自主創業。創業園設置管理中心，可以聘請學生、校內老師、校外企業人士共同管理，為學生創業提供咨詢、指導和監督。學生在這個過程中可以掌握從從組建創業團隊、撰寫商業計劃書、籌集資金、工商注冊、市場調查、廣告策劃、店面設計、財務管理、照章納稅和客戶關系管理等企業經營流程。通過創業實踐，可以實現學做合一、教學相長、師生共建，既可以提高學生的創業熱情，也可以為其他學生提供實踐機會，同時還可以促進市場營銷專業教學團隊的實踐教學水平[6]。
4.組建學生營銷公司為了培育實戰型、創業型營銷人才我們可以嘗試組建學生銷售公司，它可以將學生的能力培育與素質教育合而為一。學生通過銷售公司的運營和項目化的營銷實戰訓練，可以實現人才培養過程與營銷業務工作流程、操作情境的緊密結合，將課堂教學和實踐緊密結合，學生在“做中學”和“學中做”的過程中掌握營銷知識。該實體營銷公司需要由學校出資進行工商企業注冊，并規劃專門的辦公區，對外聯系貨源或者客戶，對內進行銷售。營銷公司的管理人員需要在學生中招聘和選拔，并能容納一定比例的專職教師擔任管理人員，重要崗位的管理人員可以由學校派出。與在模擬環境下的實踐方式相比，這種方式的營銷環境更真實也更復雜、學生在營銷公司的角色是真實的并對營銷公司的業績負責，學生在工作中可以綜合考慮各種因素進行決策，考慮問題周密，對學生的鍛煉是全方位的。同時這種方式也可以為老師提供掛職鍛煉的機會，并可以彌補校外實訓基地在數量上的不足[7]。
5.校企合作目前在校企合作方面我校市場營銷專業已經和萬勝呼叫中心、屈臣氏、娃哈哈建立了初步的合作，但是合作方式仍需不斷深入。下一步的校企合作方面主要從以下幾個方面展開：
第一，學生頂崗實習。學校派學生深入企業某個崗位進行長期深入學習，學生在企業的實踐中能夠和企業的營銷活動進行更全面的學習，在這個過程中學生不但能學到實際知識和能力，也可以更好的適應將來的職場環境，同時實習企業也可以對學生在實習中的表現進行較為全面的考核，表現優秀的'還可以作為儲備人才。
第二，與企業聯合舉辦定制班，校企共同培養。這種方式是在企業的參與下，學校不再按照以往的培養方案安排學生的學習課程，而是和企業共同制定人才培養方案，結合企業用人要求和崗位需求特點來安排相應的課程，在教學中實現將企業的經營理念、企業的管理哲學、企業的文化等基本素質教育和學校教育有機結合，這樣學生在校學習時就已經初步具備了訂單企業用人的基本要求，將專業知識的學習和企業的崗前培訓同時進行，這樣可以幫助學生盡快的實現由學生到企業員工的角色轉換，實現畢業生與工作崗位的直接對接。
第三，校企聯合組建實體銷售公司。此種方式可以和前面的學生銷售公司相結合，由學生進行管理，幫助企業進行產品銷售和業務拓展。這種方式一方面使學生得到在實際工作崗位鍛煉的機會同時也可以幫助企業開拓市場，實現合作共贏。
第四，校企聯合進行營銷決策。此種方式是企業允許學生參與到一部分的營銷決策中去，比如市場調查、促銷策劃與執行、渠道開發與市場開發、廣告策劃、產品設計、商品銷售等決策。這種方式一方面可以在學生中展開競爭，激發學生的參與熱情和創新積極性，另一方面企業也可以借助學生的智慧幫助企業決策[8]。
（四）總結
以就業為導向的市場營銷專業綜合實踐教學模式是根據學生對專業知識掌握的由淺入深、由少到多的規律進行設計的循序漸進的實踐體系，其主要目的是提高市場營銷專業的綜合實踐能力。希望通過專業基礎能力實踐、專業核心技能實踐、專業綜合能力實踐三個階段的實踐教學，提升學生從基層銷售工作、中層部門經理的管理工作到自主創業不同層次的實踐能力，使我們的教學工作能和社會需要有效接軌，使學生走上工作崗位后能盡快適應崗位的需要。
市場營銷論文7
一、農村市場寬帶市場營銷現狀
隨著我國農村信息化建設進程的推進，寬帶基礎設施建設越來越受到高度重視�，F階段，新農村建設中，許多業務的開展都是以寬帶為載體，比如“平安鄉鎮”、村鎮干部遠程教育及公共信息系統建設等等。但是就當前的實際情況來看，我國農村互聯網建設與城鎮之間還存在較大差距，而且城鄉之間“數字鴻溝”現象的差距還呈現出了繼續擴大的趨勢。為了縮小城鄉信息化建設之間的差距，推動新農村建設，需要提高農村地區互聯網的普及率。當前農村地區信息化建設程度不高，也從另一個層面說明了農村寬帶市場具有較大潛力，營銷空間較為廣闊。
二、農村地區寬帶市場的營銷策略
近些年來，在農村經濟建設快速發展及相關政策的推動下，農村地區的寬帶安裝數量逐漸增加。但是從整體上看，互聯網建設還有較大的提升空間。為了加強農村地區寬帶營銷，可以從以下幾方面入手。
�。ㄒ唬┚珳蕜澐洲r村寬帶市場。
基于農村市場的特殊性，對寬帶市場進行科學定位與精準劃分，是提高農村市場寬帶營銷效果的關鍵環節。由于受到經濟、文化、政策及發展模式等因素的影響，農村寬帶市場具有一定差異性，在某一村鎮暢銷的寬帶產品卻不一定適合其他村鎮的發展，因而需要對農村市場的實際發展情況進行詳細劃分，掌握每個村鎮的發展特點，對目標客戶的需求進行分析，制定出符合用戶需求的寬帶產品，并提供相關的配套服務，從而提高用戶滿意度。
�。ǘ┘哟笮麄髁Χ�。
由于受到個人文化水平和交通閉塞等多方面因素的影響，很多村民對互聯網等相關知識與信息還不夠了解。因而想要開拓農村寬帶市場，需要對加大對寬帶業務的宣傳。可以在村委會中的信息公開欄、墻體廣告等中加入寬帶網絡、應用方法及特點等方面的內容，或者是通過每年的'年歷送下鄉、逢年過節、農村婚喪習俗,或者加以省市地的重要的文化欄目下鄉活動進行宣傳,也可以是利用農村趕集平臺的宣傳功能,給農民朋友們發傳單或進行廣播宣傳等。除此之外，也可以利用當地的學校,通過發送寬帶業務宣傳資料,介紹互聯網知識和電腦寬帶上網應用功能,激發廣大鄉民們的寬帶業務需求。如果條件允許的情況下，還可以憑借領袖的權威性作用，向當地村民進行正面的宣傳和引導。
�。ㄈ┲贫ê侠淼膬r格。
對于農村寬帶市場而言，價格是影響其村民購買欲的重要因素。因而在開展寬帶的營銷活動時，應該對價格因素進行全面分析。為了給用戶創造更大的價值，各個通信企業要融入創新性理念，可以制定出多種價格的寬帶套餐，同時實施靈活性的價格策略，以此來滿足用戶的不同需求，進而提高用戶的購買欲，增加寬帶產品的銷售量。當前，各個通信企業之間的競爭愈演愈烈，為了提高企業的市場競爭力，促進本企業的長遠發展，通信企業需要樹立長遠的戰略發展目標，集中更多的精力投入到降低消費者的支出成本方面，為用戶創造更大的價值，同樣也可以使通信企業取得良好的經濟效益。
（四）擴充寬帶產品的內容。
相比較而言，農村地區的消費者在消費的過程中，更加注重產品的實用性與實惠性，通信企業需要抓住消費者的這一心理，進而不斷完善寬帶產品，使寬帶業務的內容不斷得到豐富。只有當寬帶網絡發揮其巨大效用的時候,農民才愿意消費這種業務。因而相關部門的工作人員可以結合農村地區的實際發展情況，在農產品市場信息、農業技術信息、農村政務信息以及醫療信息等方面加強研究，逐步豐富寬帶產品內容，從而發揮出網絡的優勢，為村民提供更好的服務。
隨著我國社會經濟的快速發展，我們要認識到農村寬帶市場蘊藏著的巨大潛力，因而要加強對農村寬帶市場營銷策略的研究，提高農村地區網絡的普及率，促進新農村建設，實現國民經濟的又好又快發展。
市場營銷論文8
一、市場營銷資源分類
1、信息。信息在每個行業都應用廣泛，人們通過收集信息，完成對事物的判斷和界定。信息的高速發展也給人類帶來了很多方便，各個領域都離不開信息的應用。信息同時也是市場營銷資源中的重要組成部分，我們通過收集大量的資源，從中挖掘有利信息，找到客戶資源，拓寬銷售渠道。信息也承擔了宣傳企業文化的功能，構架起企業和客戶之間的溝通橋梁。．
2、營銷手段。營銷手段作為市場營銷資源中最重要的組成部分，包含市場的調研和開發、對產品性能的全面了解、整體的銷售策略、銷售人員的技巧培訓、售前售后等一系列服務環節。銷售行業不僅要產品質量過硬，營銷手段，就是我們常說的銷售手段也十分關鍵。產品再好，沒有包裝，沒有系統的營銷手段，就無法使受眾充分了解產品，勾起購買欲望。尤其是現今的市場競爭異常激烈，產品質量過關、售后服務到位的前提下，做好營銷，才能完成更好的銷售目標。
3、營銷人才。企業要發展，就要依托于人的進步和發展。人類是一切社會活動的主體，人力資源是企業的核心內容，全面優化人力資源，才能發揮所有資源的價值。企業要面對更大的挑戰，就要重視對人才的培養，歸根究底，在銷售產品的環節中扮演主要角色的是營銷人員，做好對人才的培訓，使其充分了解企業文化和產品性能，才能在銷售中找尋更多的突破口。
4、資金。任何企業的良性循環都離不開資金的周轉，財力資源是整個企業的靈魂，沒有資金，一切都是空談。財力保證了企業成立和發展，支撐著采購、生產、員工工資等各環節，企業保證良性運轉，才會有收益。一旦資金鏈斷裂，員工將失去飯碗，整個企業將面臨破產的境地。
二、措施
1、市場信息的收集。要保障市場營銷活動的順利開展，就要對市場營銷資源進行有效利用。對信息進行及時、快速、真實地反饋和分析，這一過程可以幫助加強企業的競爭力。信息的收集過程也是整合過程，對信息做好分類，實現有效利用。另一方面，企業也應該適當加大資金的投入力度，完善企業內部信息網絡和外部信息采集、傳送設施，保障信息收集的有效性和處理速度的高效性。同時，企業著重培養信息工作人員的專業素質，運用先進、科學的人才培養機制，加強信息采集人員的學習意識，不斷掌握新的技能來適應工作需求。保障企業信息收集的及時性和靈活性，為營銷工作提供可靠的信息依據。
2、完善財務管控。企業財務在企業管理中的地位就好比血液對于一個人的重要作用，沒有了財務，企業就無法運作，更不用談盈利。資金就是企業的生命，關系著企業發展的各個環節。合理利用企業市場營銷資源，首先要做的就是對于企業資金的管理。企業可以在每個階段制定出經濟計劃，根據年度銷售目標合理分配資金，提高資金的利用效率。財務人員要嚴格監督每一筆資金的用處，不能夠亂用，大手大腳，要保證資金的正常流通。其次，企業應該明確保證公司資金的正常流轉，不要因為過度追求發展和經濟效益、盲目擴大市場占有率忽略了資金回轉，在發展進步的同時要時刻關注企業的應收賬款，避免出現爛賬、壞賬、死賬的現象。應收賬款的管理是為了在循環過程中不流失資金，從而降低生產成本。
財務管理工作在企業的整個生產經營活動中貫穿始終，也是影響內部戰略規劃的重要因素。財務的流通，是保障企業市場營銷活動順利開展的關鍵性因素，也基本決定了一個企業是否良性發展。具體到管理上，首先要做的是提高企業財務管理人員的專業知識及職業素養，一旦發現財務人員挪用公款要做嚴肅處理。還要制定嚴格的財務管理明細，讓財務人員充分認識財務工作對于整個企業的重要性，將具體管理責任落實到每一個人身上，建立監督機制，相互牽制。結合自身企業情況，建立現代化的企業管理制度，以制度管人。另外要注意，財務工作是企業管理中一個既統一又獨立的部分，要保證財務工作的特殊性和獨立性，做到公平、公正、公開、透明。通過切實可行的財務管控辦法，做好企業資金審計、總結、調配等各環節的有效控制，全面整合企業優勢，節約生產成本，帶動企業市場營銷活動的開展。要在企業的發展運作中積極拓寬銷路、做好內部管理，有效管理企業資金資源，確保企業的循環運行。
3、銷售人員隊伍建設。優秀的銷售隊伍是企業銷售計劃的實施者，是完成銷售任務的保障，他們還能夠傳遞企業營銷文化，保障企業市場營銷的預期收益。企業銷售隊伍是由無數個銷售精英，精兵強將組成的，它是企業營銷資源的核心力量，更是與企業市場營銷資源不可分割的的重要部分。好的營銷團隊可以在營銷活動的開展過程中將企業的精神和文化融入銷售理念，為產品增值服務，保證企業的后續競爭力。企業制定的年度計劃和發展前景，都要通過營銷團隊的努力來實現。因此做好對營銷團隊的建設工作十分重要，企業要重視加強營銷人員的外出學習機會，到優秀企業和崗位中學習，培養崗位意識。加強企業文化培訓，多讓員工接觸一些優秀的營銷理論，提高個人的業務能力。企業也要注重對自身企業文化的宣傳和建設，這是提高企業核心競爭力和營銷團隊凝聚力的必要手段。只有最大化地發揮團隊力量，做到人盡其才，才能夠使整個營銷工作順利開展。其次，企業可以完善詳細的獎賞機制，調動營銷人員的工作熱情，激發員工的創新性思維。在實戰中總結理論，在理論指導下更好迎接實踐，做到理論和實際營銷工作的結合。從各方各面強化營銷團隊的`綜合能力，做好營銷工作，為企業發展提供有利保障。
4、整合內外資源。首先做好企業內外部資源的整合，充分有效地利用資源。針對客戶需求結合市場，迅速做出反應和應對措施，分析市場背景、客戶心理，營銷趨勢，把握好客戶心態，及時調整出適合的營銷策略。在生產和銷售中充分考慮到產品的適應人群，受眾的觀念、接受度等。對外則要建立企業與政府相關機構和材料供應商之間的良好合作，整合各方面資源，做好市場營銷活動，為企業發展注入源源不斷的動力。
5、多種營銷渠道。有了資源，就要對其進行合理的運用，企業要善于挖掘各種營銷渠道。要多做市場調研，設計個性化的產品、定制專用運輸設備、建設專門的運輸路線，從而建立系統的個性化銷售渠道，創新銷售渠道。善于利用電子化網絡營銷渠道，現今網絡技術的快速創新和發展，使更多的互聯網商機被開發出來，優秀的企業一定是善于利用這些資源優勢的。要實現對網絡信息資源的合理利用，捕捉網絡商機，建立電子化、數字化的營銷渠道是十分必要的。企業要做好信息的優化與整合，貫穿在整個市場營銷資源的運用過程中，為企業在市場營銷中占據有利地位取得優勢。企業得到發展，就需要更大的營銷空間，所以在企業發展過程中，除了優化整合市場營銷資源下的各項資源，還要積極拓寬各種各樣的企業營銷渠道。進行充分的市場調查，結合客戶的不同需求，為客戶定制個性產品，加大企業的競爭力。多拓寬一些運輸渠道，開發潛在市場，增加產品銷售地。綜上所述，要做好對市場營銷資源的合理利用，就要做好企業內部營銷人員和營銷技巧的培訓，完善營銷理念;同時不斷開發新的營銷手段和渠道，在此基礎上，不斷地整合利用資源，做到利益最大化，推動企業穩步發展。
市場營銷論文9
市場營銷是一門操作性、實踐性極強的專業，校內實訓超市和校外實踐基地是保證實踐教學效果、提高實踐教學質量的重要物質基礎，是專業教學的重要一環。實踐教學是高等院校根據專業培養目標的要求，有計劃地組織學生以獲取感性知識，進行技能訓練，提高綜合素質，培養創新精神及實踐能力的各種教學形式的統稱。在整個教學過程中，實踐教學具有理論教學不可替代的作用。所以為以培養應用型專門人才為主的管理類學科專業，特別是市場營銷專業，更需要適應社會需求，不斷深化實踐教學改革，提高人才培養質量。實訓是培養和提高學生技術應用能力的重要途徑，是提高教學質量、實現學生培養目標的重要保證，是支撐專業建設和人才創新的重要手段，在高等職業教育中具有非常重要的地位。在市場營銷專業方面，開展超市實訓，對培養學生理論聯系實際的能力、實踐與創新能力，對促進學生個性發展具有十分重要的意義。同時也是結合《國務院關于大力推進職業教育改革與發展的決定》等文件精神，以科學發展觀為指導，以提高辦學條件形成鮮明特色為目標，以滿足培養高素質技能型專門人才需要。
一、目前市場營銷專業實訓現狀
目前市場營銷專業主要建立模擬商務談判室、模擬實驗室等相關的實訓室，雖然能滿足市場營銷專業學生一定的模擬訓練的需求，但是對于該專業學生真正與實際社會經濟市場相銜接，還有一定差距，沒能讓學生置身于現實市場學習客觀實際的市場經濟運轉的技能、技巧，而超市實訓能很好地實現這方面的需求。
二、超市實訓在市場營銷專業的應用設想
(一)建立學校內的實訓超市
超市實訓作為市場營銷專業教學的其中一個環節，是學校教學設施的一部分，可以考慮在學校的主導下，以集資的方式建立校內實訓超市。以學校為主要力量，在老師、學生里面籌集資金的形式。從目前學校周邊的超市情況來看，創建一個超市，約需80平方米左右場地，可以由學校無償提供;另需啟動資金約5 萬元人民幣，可以學校名義出資3萬元，市場營銷專業所在二級學院出資1萬元，剩下1萬元通過集資方式籌集。
(二)學生分級參與實訓
超市主要經營日常用品、文具、飲料和零食。一方面可方便教職工和學生的生活需要，另一方面成為學生市場營銷實訓實踐的場所。超市從組織貨源、超市店內布置、廣告宣傳、店內導購、收銀、進銷存賬務等工作都是全面由學生組織參與及日常管理，通過實踐，把市場營銷原理與實務課堂知識全面與實際工作有機結合。擬計劃市場營銷專業的所有學生按班級年級參與超市經營實訓，學習超市商品類別、商品鋪設、促銷、收銀、會計賬目等方面的專業知識。具體安排設想如下：
1.組織結構
超市的經營管理主要實行總經理(店長)責任制，除董事會成員由學校代表、老師和學生代表共同組成以外，其他成員全部在學生中通過選舉產生。具體部門設置設想如下：
2.學生分級參與
大一主要學習市場營銷的基本理論知識，大二開始主要以各個部門基層員工形式(主要以商品行政人員、門店經營員和市場部業務人員的形式)參與超市經營;大三則主要以管理人員(各部門部長、店長)的'形式參與。從而讓市場營銷專業的學生從超市經營的各級層面更好地理解超市的市場經營，更好地掌握經營中的營銷技能、技巧。超市在學生實踐鍛煉方面將發揮重要作用，讓學生在模擬的市場模式中學習體會市場營銷的知識技能，充分將理論知識與實踐結合，更好地理解專業知識，提升市場營銷的實操技能，為將來就業、創業打下良好的理論、技能基礎。
3.考核評估
學生參與超市實訓后必須進行相應的考核評估，才能在實際工作中不斷總結，不斷學習提高，才能更好地掌握市場營銷工作中的各項技能、方法。考核工作主要由指導老師根據學生參與實訓的具體工作表現在各個方面做出評價。主要評估內容設置如下：
(三)專業老師進行實訓指導
教師是教學的主導方面，市場營銷教學質量的高低在很大程度上取決于教師的素質和業務水平。根據各階段實習學生數量情況，平均落實到整個教研室每一個專職教師。因校內實習由學院統一安排指導老師，將超市實訓指導落實到每位專業老師，由專業老師指導學生參與超市實訓。為了更好地實現指導工作效率，每位老師安排10個學生為宜。
市場營銷論文10
一、吉林銀行市場營銷的特點
要想做到成功營銷，就需要適時適地的推銷。三是銀行營銷的風險性：吉林銀行營銷的外部環境是不斷變化的，并且貨幣和信用是經營的對象，比較的特殊，那么在紛繁復雜的市場環境中，吉林銀行就會出現很多的營銷風險，其中，信用風險是最經常遇到的，不管是哪一家銀行，都可能出現貸款人都貸款無力償還的事情。此外，市場利率的變化，也會讓銀行面臨一系列的價格風險；政府政策的調整，會讓銀行面臨政治風險；客戶需求的改變，會讓銀行帶來市場結構風險等等。相較于一般企業，吉林銀行面臨的風險都比較大，如果沒有做好營銷風險規避問題，就會對吉林銀行的正常健康發展產生營銷。因此，營銷人員在營銷活動中，就需要對這些可能出現的風險特別注意。吉林銀行需要深入探索和研究市場營銷，對其他銀行市場營銷理論和技術進行充分借鑒，對營銷管理進行有效開展，實現銀行競爭力得到提高的目的。
二、吉林銀行全面提升營銷管理的策略
�。ㄒ唬⿲嵤┛蛻魹橹行牡臓I銷戰略隨著時代的發展，市場供求狀況出現了改變，競爭結構也發生了變化，這樣銀行的經營管理也發生了變化，原來是以產品為核心，現在已經將客戶為中心。吉林銀行借鑒了其他國外銀行的成功經驗，將企業形象戰略引入了進來，營造一種良好的企業形象，將自己的個性體現出來，這樣就可以有效提升企業文化，實現銀行競爭力增強的目的；但是我們需要注意的是，企業形象戰略的戰略重點是企業，它是將企業向市場上更好的推銷，但是這種理念顯然不是將客戶作為中心的，這樣客戶的多層次需求就無法得到滿足。那么就需要將其升級為CS戰略，也就是顧客中心論。這種營銷策略立足于顧客，將顧客價值反應出來，通過為客戶創造價值，擴大企業價值。（二）實施關系營銷戰略，建立客戶經理制關系營銷是非常重要的一種營銷方式，指的是對與客戶的關系進行肱骨，通過優質的服務，來與客戶長期聯系，這樣就可以在廣大群體中營造一種良好的口碑。具體從這些方面來進行：一是建立客戶關系管理系統：通常情況下，主要有四個部分組成了客戶關系管理系統，分別是業務處理系統、客戶聯系中心系統、銀行應用系統以及數據分析管理系統等，業務處理系統主要是將一個平臺提供給客戶，以便處理各種金融產品和服務；客戶聯系中心系統主要是提供一種服務渠道，以便提高營銷人員的.服務質量。銀行應用系統主要是提供一個接口，來促使客戶關系管理系統可以有效連接到其他的系統，對信息資源進行共享，促使數據分析管理中心可以正常的運行。數據分析管理中心系統則是有效的連接業務處理系統和客戶聯系中心系統，這樣就可以將客戶分析結果提供給銀行的管理層以及業務分析人員。二是建立客戶經理制：國外，將客戶經理稱作為關系經理，它指的是吉林銀行聘用的金融營銷人員，這些人員特別專業，所有的金融產品和服務都是通過客戶經理向客戶推銷的，發揮的是橋梁和紐帶的作用，來有效的連接銀行和銀行客戶，這樣可以對銀行的市場進行更好的開拓。
三、結語
通過上文的敘述分析我們可以得知，吉林銀行經過近些年的發展，取得了不錯的成績，為吉林經濟社會的發展做出了突出貢獻；但是其他銀行的不斷進入，給吉林銀行的發展帶來了很大的挑戰和競爭，在這種情況下，就需要充分重視市場營銷管理，將其提升到戰略角度上來，開拓市場，擴大客戶人群，促進吉林銀行更好更快的發展。
市場營銷論文11
1當前企業市場營銷中存在的問題
1.1企業市場營銷手段陳舊單一
很多的企業在發展過程中存在著營銷意識淡薄的情況，在產品宣傳方面存在著應用傳統推銷觀念的情況，導致很多的產品在銷售過程中出現了滯銷的情況。企業在宣傳方面可以對電視媒體和網絡媒體進行利用，但是，這些資源往往沒有被重視，導致很多的營銷資源被浪費，對企業的發展也起到了阻礙的作用。傳統的推銷模式對企業的發展有很大的制約作用，在消費者群體中不能形成良好的印象，因此，企業在發展過程中很難獲得良好的效益。
1.2企業市場營銷人才流失
企業在適應新形勢下市場經濟體制發展的過程中，出現了很多的限制因素，其中，營銷人員的準確定位、科學系統的營銷理論以及營銷工作人員的工作熱情都是非常重要的影響因素。很多的營銷人員在工作中不具備良好的素質，同時，在專業技能方面也存在著很多的問題，這樣就導致其在營銷工作中經常會出現消費者非常反感的情況，對企業的產品形象樹立產生了很大的影響。企業在產品推廣過程中沒有專業的策略作為指導，經常會導致產品銷售方面出現很大的問題。市場營銷人員的流失導致企業產品銷售和企業形象樹立受到了很大的影響，因此，企業在發展過程中要對出現的問題進行及時的解決。
1.3企業產品對市場定位的不準確
企業產品在對市場定位方面出現了不準確的情況，產品的目標市場要進行一定程度的了解，對目標市場中是否有競爭企業也要進行掌握。很多的企業在產品生產方面沒有對目標市場進行定位，導致企業在進行銷售的過程中，沒法給消費群體傳遞一個非常明確的產品形象，導致目標消費群體不會購買產品。產品市場定位要準確，同時，要做到符合實際，這樣能夠在消費者群體中樹立良好的形象，同時，也能更好的促進企業發展。
1.4企業產品缺乏開發創新的能力
在改革開放以后，我國的經濟建設取得了很大的成績，與此同時，我國的社會也在不斷的發展，在這個過程中人們的生活水平得到了很大的改善，消費的需求也在不斷的發生變化。企業在發展過程中要是一直保持著傳統的.思維模式就會導致滿足消費者的需求，在市場經濟體制下會出現逐漸被取代的情況。企業在發展過程中要對不同的消費者的消費需求進行滿足，同時，不斷的開發新的產品，對市場進行拓展，這樣才能獲得更好地發展。很多的企業在發展過程中缺乏開發新產品和開拓新市場的能力，這樣在激烈的市場競爭中將出現無法適應的情況，對企業未來的發展也會帶來很大的影響。
2當前企業市場營銷中的解決策略
2.1企業營銷必須提高營銷意識
良好的營銷意識要從企業的管理層進行重視，管理人員以其自身的人格魅力能夠更好的影響員工，在企業環境建設方面也要對營銷意識進行重視。企業在發展過程中要加大市場營銷的知識培訓，使員工對市場營銷有全面的認識，將營銷思想和思路逐漸形成一種習慣。在市場營銷氛圍建設過程中中要加強團隊的凝聚力，提高員工工作的積極性，能夠更好的在激烈的市場競爭中占據一席之地。
2.2企業市場營銷過程中正確運用各種方式
運用好企業選擇的推廣工具成為市場營銷過程中的一個必不可少的環節。企業市場營銷工作推廣是企業在短期促進消費者購買企業產品的促銷活動，從而使消費群體對企業產品有充分的了解，使產品在消費群體中樹立良好的形象。在企業選擇推廣工具的同時應充分考慮企業推廣的目標以及企業產品的性能，還要充分考慮消費者的購買心理，甚至在同等市場內的其他競爭者采用推廣工具的利弊和成本等。
2.3企業市場營銷要建立優秀的營銷團隊
企業必須聘用適合自身企業性質的專業優秀營銷人才，因此要就自身企業文化和基本經營理念對其進行培訓，使優秀的營銷人才彼此融洽，彼此產生很強的凝聚力，從而使專業人才不會因私而損壞企業形象。與此同時，在企業內部要形成強有力的市場營銷的氛圍，更要使每個人有明確的分工，進而開始對企業產品實施推廣。營銷人才是企業與消費群體的紐帶和橋梁，承擔著對企業產品得以全力推廣的重要任務。建立健全營銷人員的團隊，同時要在其中制定嚴格的獎懲制度，可以適當增加員工壓力。
2.4企業在市場營銷過程中要正確運用自身策略
企業在對目標市場進行定期思考的前提是要對市場進行調研考察，這是了解企業需求與消費群體需求關系的重要環節。企業在進行市場定位調研過程中，要充分考慮競爭者產品的優勢以及企業自身產品在進入市場之前或之后，從而避免自身產品的滯銷或庫存。同時，市場競爭日趨激烈，企業要依據發展策略的需求，建立自身的營銷網絡進而增大自身的營銷實力。在企業建立的營銷網絡平臺上加強與消費群體的互動，及時掌握市場信息，及時了解消費者需求心理，從而使企業可以隨時緊跟其后，對企業營銷策略進行調整。同時還能對企業宣傳做出卓越的貢獻，在消費者內心建立更完善、美好的形象。
2.5企業市場營銷必須加強創新能力
在企業跟進時代發展的潮流中，企業創新在其過程中發揮著決定性的作用，它更是推動企業立于不敗之地的最根本的方式。技術創新是企業實現創新的基礎，因此，營銷人員就應在當前科學發展環境下提高自我能力，對此進行不斷的創新，研究出跟隨消費者需求的產品，從而提高營銷效率。營銷創新的核心最終就是企業產品的創新，企業只要能隨時可以滿足當代消費者的需求，就可以保證企業自身的產品保持領先地位。
3結束語
企業在生產中進行營銷活動，要對我國市場的實際情況進行掌握，同時，面對激烈的市場競爭，要不斷的吸收優秀的營銷人才，強化隊伍，提高營銷人員的素質，對先進的營銷經驗進行借鑒，保證企業在激烈的市場環境下能夠獲得更好的發展。
市場營銷論文12
市場營銷競爭它根源于人的本性 ,是人的自我意識、經濟人和自由等本性的必然要求 ,由人的生存環境所決定 ,已成為市場環境的主題和主詞。下面的是市場營銷競爭策略論文，希望能幫助到你！
市場營銷競爭策略論文
一、目前我國石油企業管理存在的問題
在中國加入WTO之初，中國與國際接軌，隨之而來的不僅僅是大量國外企業的涌入，還有國外的管理模式與經營理念，這是與國內完全不同的管理制度，在目睹國外企業管理制度和管理模式為企業所帶來的巨大優勢與增益效果后，使得我國很多企業家為之效仿，有些企業是將自己曾經的管理方式及理念全部丟棄，完全接受新的管理理念，有些國企則是在自己管理理念的基礎上借鑒其優點，然后相互結合形成綜合性較強又不同于人的管理模式，但也有很多企業，在借鑒與學習的過程中因為某些原因對其管理模式的根源核心無法滲透了解，只是學習了管理的表象，沒有領悟其內在與精髓，不但沒能將自己企業的管理模式革新成功，反之弄成了四不像。
二、重視并明確精細化管理概念
1.石油企業精細化管理概念
石油企業精細化管理概念是企業預計建立一段時間的企業管理目標和成本要求。管理目標必須詳細，企業在未來發展過程中以什么為目標去奮斗、以多大的經濟彈性作為成本止損，這些都要在管理目標中明確指出。為了使石油企業精細化管理概念能發揮出作用表現其價值，需要企業中的每一個部門每一位員工都參與進來，不能區域化進行，要將精細化管理概念覆蓋企業全部，共同完成石油管理任務。
2.突破傳統石油企業管理觀念
在傳統的石油企業精細化管理中，降低成本節省開支是傳統石油企業管理的主要目標，以現代的角度去衡量這個目標就會發現這種過于局限的管理方式不僅無法帶動石油企業的經濟發展，甚至連市場的最低需求都難以滿足。企業的發展必須結合時代發展與市場的走勢，制定出有戰略性的管理模式，使企業能達到與時俱進的發展。不能忽視單位生產效率，要引進高科設備與先進技術，在最短的時間內以生產力的提升來營造最高的利益，在質量與效率雙贏的基礎上將精細化管理凝聚在價值的創造上，這樣才能使我國石油企業在國際市場上發展的更穩健。
3.建立完整的管理體系
會計精細化管理作為企業管理的重要組成部分，是每一個企業管理都不可或缺的，企業在生產過程中的每一個環節都離不開成本，費用的支出在企業運營過程中無時不刻不在消耗著，所以必須將成本節約任務落實到企業的每一處細節并動員企業所有人員配合該項任務，使員工明確自己的工作職責和任務所在的同時還能對其進行范圍分化，落實之后，要對項目的成本支出與工作時間等環節進行控制。為了調動企業員工對工作的熱情和積極主動性，可以制定獎勵制度，將工作量以最短的時間內完成最快最好的員工給予資金的獎勵，相對的，為了樹立企業管理體系的威嚴性與有效性，對不遵守制度不配合工作的員工或部門要視情節嚴重程度給予對應的懲罰措施，以此來完善管理體系。
三、推動石油企業的精細化管理
發揮出企業的人文關懷，以此來激發員工對崗位的熱愛與敬業，要將石油企業精細化管理的推進建立在以企業為家的基礎上。企業員工是企業的.戰斗力，要想提高企業效益和市場競爭力度就需要管理者將企業員工自身潛能最大化開發并運用到石油企業中，當然，這需要一定手段，如果企業管理者什么也不去做，僅靠口頭的宣傳與動員是無法讓企業員工為此效力的，必須結合企業員工的真實需求，通過管理的協商統計出最有效的帶動方式，以此來調動企業員工潛能的開發，使石油企業精細化管理工作獲得支持與推進。第一，通過每一位員工的配合，在工作過程中尋找可以進行成本控制的環節，進一步完善企業在成本控制方面的問題，同時對現有的節能損耗措施可能存在著不完善，若企業員工有好的建議，石油企業精細化管理者應積極采納并且立即落實，同時給予提供幫助的員工進行獎勵。企業的成本節約要從企業內部全體工作人員做起，所以企業在開展成本控制之初，要動員企業成員成本控制一定要從自身做起，節約能源精打細算。第二，企業不論其規模還是企業所涉及的領域是呈多樣性的，然而在這些多樣性的背后卻有一個共同點，那就是經濟效益，企業為了獲得經濟效益而經營各種項目，盡管經營項目不同，但目的卻一致，那就是能夠在市場競爭中取得利益，市場能否接受企業，讓企業在激烈的市場競爭中存活，其結果就能得知市場對企業開展項目是否認可�；谶@一點可以看出，決定企業盛衰的不僅僅是精細化管理控制策略，經營項目的產品才是關鍵所在，所以企業在進行精細化管理過程中一定不能影響石油企業生產產品的質量。
四、結束語
只有加強成本控制和質量管理才能使企業在市場競爭中不斷取得發展，傳統的管理模式已經不能滿足市場對企業生產的需求，所以當下企業一定要利用新時代的優勢與科技的優勢將管理水平向現代化帶動，將會計精細化管理應用到石油企業管理的每一個環節，為石油企業的持續性發展做出巨大貢獻。
市場營銷論文13
摘要：在企業的發展運營過程中，市場營銷始終發揮著至關重要的影響，同時物流管理的有效性對市場營銷工作的落實效果起著決定性作用。因此，盡快構建起一個合理的物流鏈，對于企業物流系統的順暢運行具有保障作用。把市場營銷視角恰當地運用到企業物流管理工作中，可以大大提升物流系統的管理成效，最終提升企業自身的市場競爭力。
關鍵詞：市場營銷；物流管理；研究與分析
現階段，市場競爭日益加劇，每個企業所面臨的環境出現了諸多挑戰。在此前提下，必須把物流管理放到市場營銷的環境中去，這樣才可以令二者獲得有效結合，從而更好的促進企業的發展。該作筆者在闡述各種市場營銷對策的基礎上，進一步對企業物流管理問題展開了全面論述。
一、市場營銷同物流管理兩者的有機結合
最近以來，營銷物流的內涵獲得了更大的發展。越來越多的企業開始意識到在產品生產與流通環節中，必須弄清楚市場營銷同物流管理二者間的關聯性，才可以把物流系統納入到市場營銷系統當中，最終有效增強企業的運作效率。
1.營銷物流的基本概述。目前，營銷物流早就獲得了眾多企業的認可。其本質上作為一個循環過程，一方面產品會經由各種營銷手段及流通環節到達客戶手中，另一方面客戶的實際需求與市場變動同樣可以及時反饋給企業。如此一個良性循環的過程有助于更有效地調節市場供應間的聯系，繼而令企業經濟成本得到合理控制，與此同時，也能夠增強企業服務質量。營銷物流作為市場營銷當中一個極為關鍵的部分，提升物流管理水平對促進企業市場營銷工作的開展擁有非常重要的推動作用。具體而言：第一，有效的物流管理可以通過對產品運送以及儲存等環節的控制達到降低成本的根本目的。經營成本的減少大大有利于企業市場競爭力的增強，令企業在同樣的環境中獲得更寬廣的利潤空間。第二，當前人們的消費理念及消費習慣等均出現了巨大轉變，電子商務的問世與發展更加令企業面臨著巨大的壓力與挑戰。如此一來，簡捷快速的物流條件便有利于企業在日益激烈的競爭中形成自身優勢，因此企業物流的配送速率自然而然地演變為重要的制勝因素之一。
2.營銷物流的一體化特征剖析。眾所周知，物流與營銷兩者具有相互作用、相輔相成的關系，兩者融合下的營銷物流呈現出鮮明的一體化特點。這具體表現在：整體策略的統一、分銷和物流間的統一、售價和物流間的統一。正是由于上述幾方面的有機統一，才能夠令營銷物流發揮出促進企業發展的作用。市場營銷工作的開展和物流管理息息相關，并且市場營銷會按照客戶的反饋不斷調整營銷產品及對策，從而更好的滿足消費者需求。物流作為企業管理不可或缺的一部分，對市場營銷具有促進、協同的作用。另外，產品在分銷環節中會受到各種因素的影響，例如，商品價位、功效及生產質量等。市場營銷工作中一個重點便是怎樣令客戶更加簡便快捷地得到產品，從而形成固定的消費群體，這就離不開物流系統。若企業可以建立一個良好的物流系統，并且對物流調配有系統、合理的管控，則企業的物流網絡可以迅速覆蓋更廣的區域。除此之外，在產品價格方面也需要同物流策略相一致。物流策略需要按照產品價格的變動做出相應調動。若產品價格下調很可能會帶來更大的銷量，所需輸送的物資會大大增多，進而增強物流運輸的有效性、減少物流成本。
二、增強企業物流管理有效性的策略分析
1.協調物流管理與市場營銷。根據上述內容，在充分意識到物流管理同市場營銷之間的緊密聯系后，還需要把此聯系體現于企業的實際運營過程中。換言之，應當將物流管理盡快納入到企業市場營銷策略環節中�？紤]到物流環節對市場營銷活動的關鍵影響，各企業在制定具體的營銷策略時就必須全面考慮物流管理方面。要想構建起更高效的物流網絡，企業應加強對物流管理環節的重視，并且借助有效的管控省去部分不必要的'環節，盡量減少產品輸送時間，提升運輸效率。
2.構建并完善市場后勤保障系統。企業的運作是一個緊密的整體，物流管理作為一個后勤系統，必須在市場營銷過程中獲得更多重視。即便產品是一個企業的核心競爭力，然而當前人們對售后服務等具有更高需求。所以，企業應當以市場的基本需求為重心，對后勤保障工作進行完善。只有在不斷增強服務水平的前提下，企業才可以為客戶提供一套更加全面的服務。
3.實行差異化服務策略。服務水平與特色是一個企業核心競爭力的體現，推行服務差異化戰略可以幫助企業揚長避短，令自己的優點發揮到最大化，最終實現更長遠的發展。當前，市場競爭愈發激烈使得商品的同質化特點顯現出來。若每個企業均生產銷售同樣的產品，則營銷策略就更加關鍵了。伴隨著生產技術的進步，產品生產有著統一規范，不容易表現出產品的差異化特點。所以，服務差異化很可能決定著企業產品的市場前景。
三、結語
總之，在市場營銷過程中，企業的發展面臨著諸多壓力與挑戰。物流管理作為企業管理的重要一環，必須在更加重視此項工作的前提下，進一步促進其與市場營銷兩者間的有效融合，才能夠有助于企業物流管理水平的提高，獲得更長遠的發展。
參考文獻：
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[3]丁一良.關于市場營銷的企業物流管理[J].魅力中國,20xx.
市場營銷論文14
枳實配方顆粒為枳實飲片經水煎提取后,用噴霧干燥等技術制成的單劑量顆粒劑型,目前允許等同枳實飲片作為湯劑配方使用。為對枳實配方顆粒質量進行綜合考察,本實驗對3個批次枳實飲片及由其制備的相應配方顆粒和湯劑的HPLC圖譜進行了對比分析。
1 實驗材料
高效液相色譜儀：HP1100,G1322A脫氣機,G1311A四元泵,G1316A恒溫箱,G1315B DAD檢測器,G1313A自動進樣器,HP化學工作站。枳實配方顆粒3批,分別由江西、四川、湖南飲片廠提供。相應飲片制備的湯劑在實驗室按臨床常規用藥方法制備。辛弗林對照品(批號0727-200105,含量測定用)購自中國藥品生物制品檢定所。乙腈為色譜純,水為重蒸水,其它試劑均為分析純。
2 方法與結果
2.1 色譜條件
Zobax Extend C18柱(4.6 mm×150 mm,5 μm),流動相：乙腈-水-磷酸-十二烷基硫酸鈉(12∶87∶1∶0.2)；流速：1.2 mL/min；檢測波長275 nm；柱溫30 ℃。
2.2 對照品峰的確認
取辛弗林對照品,用甲醇配制成每1 mL 含0.4 mg的對照品溶液,在上述色譜條件下,精密吸取5 μL注入液相色譜儀,確定色譜峰峰位。
2.3 供試品溶液的制備
2.3.1 配方顆粒供試品溶液的制備
取枳實配方顆粒粉末0.2 g(過4號篩),精密稱定,置錐形瓶中,加入甲醇25 mL,加熱回流1.0 h,放冷,濾過,蒸干,殘渣加水5 mL使溶解,通過聚酰胺柱(60～90目,3 g,內徑1.5 cm,干法裝柱),用水25 mL洗脫,收集洗脫液,轉移至25 mL量瓶中,加水至刻度,搖勻,即得。
2.3.2 飲片供試品溶液的制備
取枳實飲片粉末1.0 g(過4號篩),其余操作同“2.3.1”項。
2.3 精密度試驗
精密吸取同一配方顆粒制備的供試品溶液,連續進樣5次,結果色譜峰相對保留時間比值的RSD為0.84%～3.08%,相對峰面積比值的RSD為1.50%～3.20%。
2.4 供試品HPLC圖譜的測定
取3個批次枳實飲片、相應配方顆粒和湯劑,按供試品溶液制備方法操作,精密吸取20 μL進樣測定,得到各樣品HPLC圖譜。以樣品HPLC圖譜中辛弗林峰為參照峰(α=1,s峰),求出各樣品中均存在的色譜峰的相對保留時間值和相對峰面積值。由于保留時間受實驗因素的影響,參考文獻[1]方法,對每個峰位的α值根據統計學的.處理設定窗口5%,即α值取可信限在≤5%的范圍內。按α值的大小次序排列,并計算每個α值項下該峰的相對峰面積值。3個產地飲片、制備的湯劑及中試生產的配方顆粒HPLC圖譜見圖1。色譜峰相對保留時間、相對峰面積結果見表1、表2。
市場營銷論文15
今天，信息渠道多元化、新潮化、娛樂化使傳統說教式教育很難抓住學生，越來越多的老師感覺難以駕馭課堂。學生上課睡覺、聊天、看手機、吃東西等現象非常嚴重，既有學生自身原因，也需要老師適時轉變傳統授課方式。比如，北京聯合大學等部分高校通過翻轉式課堂教育，加強師生互動，給學生更多發揮空間，在很大程度上改善了課堂效果。但實際的實施效果，還會受學生興趣、學生個性、教師水平、思維轉換、課程特點等因素制約。本文主要闡述“寓教于樂”在市場營銷教學中的應用，力求總結在新的形勢下如何吸引學生注意力進而提高教學效果的方法。
一、前期研究
有學者給“寓教于樂”下的定義是教師在教學活動中，采用一系列方法、技巧潛移默化地施加影響，使學生愉快而饒有興趣地接受與完成學習任務。學生對課堂教學感興趣，注意力會高度集中，思維異�；钴S，求知欲望異常強烈，學習沒有心理壓力，能發揮出潛在的學習積極性、主動性和自覺性。[1]教師是否善于精選教學內容、理論聯系實際地找準切入點，能引起學生完全不同的情緒體驗。[2]圍繞中小學課堂教學如何運用“寓教于樂”有許多研究。例如，有學者認為，應將快樂體育觀念引入課堂教學，并滲透至全過程教學，培養小學生學習體育的強烈愉悅感、滿足感、舒適感。[3]另有研究認為，中學課堂應加強“寓教于樂”的運用，即便是晦澀難懂的數學課也不能排斥這種方法，而是更要在運用富有哲理的幽默語言的同時，注意數學語言的嚴密性。[4]除中小學生，成年人教育也需要“寓教于樂”。有研究認為，成人學習者的學習需求具有多樣性特點，當學習內容和需求較吻合時，會明顯提高學習效率。[5]有學者研究了大學課堂如何“寓教于樂”。有研究認為，英語課堂要實現愉快教學，英語教師要具備自身職業道德、外語素養、性格愛好等個人素質。[6]在高校體育教學中，教師要以充沛的情感，組織得法的體育游戲，建立體育教學中師生之情，用“樂教”影響學生“樂學”。[7]臨床藥理學教學中，有學者引入武俠小說對相關知識進行講解，讓學生愉快地接受，從而提高教學質量。[8]從既有研究看，寓教于樂研究主要集中在中小學課堂，大學課堂教學也越來越重視這種方式，但具體到市場營銷課堂教學中，“寓教于樂”教學方式的研究還相對薄弱。
二、“寓教于樂”在市場營銷課程教學中的重要性
1�，F階段學生獲取知識的多渠道性如引言所述，現階段我國科技進步日新月異，信息大爆炸時代來臨，各種信息多樣紛雜，渠道眾多。谷歌、百度、維基等巨大搜索引擎，搜狐、新浪、網易等知名站，微博、微信、微話等眾多“微”族產品，人人、BBS等強大交流平臺，QQ、UC等無數交流工具，都能充分滿足學生們的求知欲。他們在上課之余，多泡在電腦上，即便是課堂上，很多學生也離不開手機，在有意無意中，經由各種途徑接受著來自各方的無數信息。很多方面，他們甚至懂得比老師多得多！在此背景下，大學老師如果還按傳統照本宣科模式教學，效果肯定不理想。因為課本上很多知識學生都已經知道，再繼續按部就班地講述，他們覺得浪費時間，厭學情緒自然而生。當然，有些專業性很強的課程，比如，高等數學他們并未很好掌握。但由于適應了那種獲取知識途徑的'娛樂性，對高數等課堂傳統教學模式更會感覺枯燥無趣。如果高數課堂能娛樂化一點更好，但慮及高數課程本身特點、多數數學老師的嚴謹性格等現實情況，這么做非常困難。2。市場營銷類偏“文”課程的特點市場營銷學屬于偏社科的科學，按照現在的流行說法，市場營銷脫胎于經濟學，但現在隸屬于管理學范疇，是不再僅僅關注市場供求關系的一線營銷，而是囊括企業發展定位、產品設計、產品生產、市場調研、產品銷售、市場反饋、售后服務等眾多環節的一門科學�？傮w看市場營銷屬于偏“文”的一門課程，很多內容理解起來相對容易，學生平時或多或少地知曉，甚至親身體會到一些。比如，定價技巧中的尾數定價，多數學生在網購時注意到了很多產品定價特點是以“9”字結尾。比如，水杯定價49。9元，是一種營銷策略。課堂上再照本宣科地將其作為“理論”或“方法”講述，學生肯定覺得無趣。當然，市場營銷學中的很多知識點他們不怎么接觸，比如，戰略業務單位的評價方法等，還需要系統化地講授。但總體看，市場營銷這種偏文課程，更適合采用“寓教于樂”的方式進行講解。
三、“寓教于樂”在市場營銷課程教學中的應用
本部分內容主要以筆者在市場營銷教學過程中使用過的部分娛樂案例作簡單陳述。
1自嘲式娛樂在講到市場需求狀態之“過量需求”和“潛伏需求”時，筆者提問學生考慮這兩種市場需求狀態的異同點。在給他們答案時，筆者說兩者的相同點都是“供不應求”，不同點是“過量需求”。“供不應求”表示市場上已經有了這種產品，但仍然滿足不了市場的強烈需求。比如，蘋果6元，就是處于這種需求狀態的市場之中；而“潛伏需求”表示的是，市場上還沒有這種產品，但存在很多潛在需求。比如，包括我在內的很多男人都渴望市場上能有一種不傷及健康、真實有效的增高產品。學生哈哈大笑。再如，營銷教材上提到一個實驗，說72%的男性和85%的女性至少對外表的某一部分會表示不滿。這時筆者會介紹給大家一種識別帥哥美女、丑男丑女的方法。伸直右手食指，連接下巴尖和鼻子尖，看嘴唇有沒有碰到食指。如果沒碰到，說明很可能是高鼻梁等五官立體感很強的帥哥美女。如果碰到了，說明很可能是丑男丑女。筆者在示范后會自嘲：“我怎么感覺自己的手指不但碰到了嘴唇，還碰到了自己的牙齒，我是不是太丑了？”學生又是笑作一團。
2才藝表演式娛樂筆者不是個多才多藝的人，但是筆者意識到，才藝對于吸引學生注意力的重要性。在講到不同地域的戲劇時，筆者列舉了京劇、京韻大鼓、天津相聲、河北梆子、山東快書等。為了讓大家加強印象，我說我是山東人，給大家來一小段山東快書吧：“說了個姑娘長的矬/什么是矬啊/……/多高啊/渾身穿不了半寸羅/半寸的羅裙穿不起來/她撿了個線頭當了圍脖兒/……/矬大姐在哪里/她在瓜子皮里打撲克�！睂W生聽完后鼓掌，當然有可能是有禮貌性因素，但不管怎樣課堂氣氛頓時變得很活躍。再講述知識點時，學生注意力都很集中。
3無厘頭式娛樂無厘頭原是廣東佛山等地的一句俗話，意思是一個人做事、說話都令人難以理解，無中心，其語言和行為沒有明確的目的，粗俗隨意，亂發牢騷。這種表述并非沒有道理。無厘頭文化是香港20世紀90年代突然興起的一種次文化。筆者在點名時，有同學給其他未到的同學解釋“一會兒就到”。筆者就說：“好，那我記上‘一會兒就到’”；在講到保險推銷時，在原有順口溜基礎上新增內容，表現當前我國部分保險員黏人的特性，“愣的怕橫的，橫的怕不要命的，不要命的怕不要臉的，不要臉的怕賣保險的！”“笑”果明顯。4。視頻式娛樂平時多搜集一些與課程知識點相關的帶有娛樂元素的視頻，適時播放給學生看，既能調節氣氛，又能增強教學效果。比如，我在講解廣告包裝時，會播放一段三分鐘左右的視頻。視頻中顯示的是一輛自行車，旁白是一位非常專業渾厚的男士聲音：“有一輛好車，是每個男人的夢想，今天給大家看的是20xx日產款越野車。純日本原裝進口，買的時候還送禮托了關系，提車之后會發現一切都很值得�！较虮P還是延續了一貫的拉桿式設計，簡約而不簡單�！叻肿蛹{米級全自動智能喇叭，扳手只是裝飾不用按，車輛啟動后，喇叭會自己響。底盤更低，越野性能更強，各種路段均無壓力……”在歡笑中給學生留下了深刻印象。
四、應用“寓教于樂”中應注意的問題
首先，不是所有課程都適合“寓教于樂”。前文述及，高等數學、計算機軟件等課程在應用“寓教于樂”上有一定局限性。一是由于這些課程需要嚴謹的推理過程，二是讓多以性格嚴謹、思維邏輯強著稱的高數和計算機老師在這類課堂上，讓學生在樂中學習，有些勉為其難。相反，“寓教于樂”在大部分社科類課程中的運用則容易很多。其次，“教”與“樂”要有關聯性，不能為樂而“樂”。有學生反映，去聽某專家講座，聽的過程很high，樂作一團。但事后品味，很多段子與所講內容沒什么關聯，純屬為了逗樂聽眾。這種氛圍的塑造有其必要性，但不能所有或大部分“包袱”都與教學內容無關。而是要保證絕大部分的“樂”與“教”有關聯，而不是牽強附會，甚至毫無聯系。第三，“樂”要有度，教學過程保持有張有弛。大學課堂以教為主，不能將“樂”的成分做太多，否則學生可能享“樂”疲勞。如果課堂教學以“樂”為主，一旦“樂”的功課沒做足，學生馬上就產生明顯的厭學情緒，課堂反倒變得死氣沉沉，難以調動。此外，任何一門課程，不是所有的內容都有笑料包袱可以關聯，有些內容就需要端著架子、板著臉孔嚴肅地講解。如果“樂”太多，很可能有些不適宜配“樂”的內容錯誤地與“樂”關聯了起來，進而可能影響課程教學質量。
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