淺談企業市場營銷活動的論文
摘要：市場營銷是現代社會企業經營中必不可少的關鍵環節，企業要想取得利益，只要首先將商品推銷出去，才干經過出售贏得利益，為企業的開展供給資金。市場營銷的技術和辦理辦法以及營銷中存在的疑問都是企業應當要點重視的。經過市場營銷，企業可以取得社會對企業商品的需要程度以及商品的報價上升空間，了解社會需要的意向，并且依據花費需要擬定切實可行的營銷戰略。企業經過市場營銷，最大極限的挨近花費集體，了解他們的花費需要，經過市場需要出產有關商品，以期占據先機，贏得自動權，取得利益。如今的企業大多數都非常重視商品的出售環節，大都建立了專門的營銷部隊，并且對營銷人員進行專業的訓練，自動探究新的營銷辦法。可是企業依然存在營銷方面不抱負的情況，在市場營銷中存在許多疑問。筆者聯系自個的見識和實習，對這方面的疑問進行了解析。
關鍵字：市場營銷；企業市場營銷現狀
中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1007-9599 (2012) 09-0000-02
現代企業要想在經濟全球化和劇烈的市場競賽中贏得自動和先機，取得生計和開展，就要在市場營銷方面滿足企業出售環節的需要。 企業只要在這一環節進行戰略和辦法的立異，才可以順暢的完結企業的出產使命， 才可以健康持續的開展企業。
一、市場營銷概述
簡單來說，市場營銷首要是指企業為了順暢完結出售環節而進行的促銷活動，是企業聯系自個所把握的市場信息和客戶源，對花費者進行商品介紹，以期前進出售量的一系列活動的總稱。市場營銷要處理的是怎么完結企業的出售使命以及怎么添加企業商品市場占有率的使命，有時它對企業的生計和開展可以產生決定性的含義。中國進行經濟體制的變革今后，企業的辦理形式也發生了相應的變化，中國的企業在現代化辦理方面也取得了極大的前進，可是這些依然不能保證中國的企業可以在國際市場中順暢應對應戰。一起，市場營銷在中國的開展時刻尚短，中國大多數的企業在營銷方面仍面臨著許多難題。這些難題首要包括以下幾個方面：
�。ㄒ唬┯^念改變疑問杰出
這類疑問首要是長久以來中國企業出產活動中的辦理所致使的。本來的國有企業中的一些領導人員囿于傳統的出產和推銷觀念，不能及時改變營銷理念；企業中大多數的職工依然以為市場營銷以及出售作業僅僅是出售部分的使命，與他們無關；企業在出產時，通常疏忽市場需要環節，企業各個有關部分不能有用的和諧在一起協同作戰；在推銷環節上照搬別的企業的戰略，致使企業出售情況不抱負。有些企業盡管也開端重視市場營銷，但未真實構成現代的營銷理念，對市場需要、花費者和競賽對手重視程度不行，嚴重制約了企業的進一步開展。
�。ǘ┒躺俑弑举|營銷部隊
營銷人員的本質和營銷竅門直接關系到企業營銷的成果，關系到企業出產能否順暢進行�？墒侨缃褚恍┢髽I疏忽關于市場營銷人員專門的技術訓練和營銷觀念的更新，致使企業營銷人員的本質不合格。
如今依然有市場營銷人員營銷就是把東西賣出去。他們沒有真實的知道營銷理念的現代內在，沒有認識到市場營銷的價值所在。有的營銷人員短少科學的營銷常識，疏忽對各方面資本的使用，通常憑經歷作業，市場營銷的隨機性強，而紀律認識和團隊營銷認識薄弱。尤其是企業大多數都短少高端專業的營銷辦理者。
（三）開發新市場的才干缺少
關于企業而言，顧客是天主，只要顧客進行花費，企業才干持續生計和開展，花費是社會出產的關鍵環節�？墒侨缃裨谑袌鰻I銷中， 對于顧客的市場開發和效勞體系的建造才干上對比欠缺，在全部營銷體系中短少這一關鍵環節。這是企業短少花費集體的一方面因素。有的企業面臨市場開發的使命卻無從下手， 只重視本來已開發的市場，疏忽對現代花費者的需要研討與市場調查，不能招引更多的花費者。這些約束了企業市場營銷的水平緩企業的開展。
�。ㄋ模┢髽I短少體系的市場營銷機制
市場營銷活動是企業活動的一部分，隸屬于全部企業的出產活動，是企業體系的有機組成部分，市場營銷需依據企業的實際情況擬定營銷戰略。可是營銷活動又是相對獨立的作業，直接面臨外部市場環境，具有本身的開展變化規則，有專門的營銷部分和營銷人員。企業在建立營銷部隊時，有時會疏忽對全部營銷體系的建立。比方大多數的營銷人員的隸屬疑問，如他們歸誰辦理，向誰擔任，聽誰指揮。如今有的企業的營銷人員部隊松懈，紀律不嚴，這首要因為企業在這方面的辦理制度無體系、無規章。企業對市場營銷實習 的重視遠遠大于對全部營銷體系的重視。這樣一來，營銷活動中的許多疑問也日益凸顯出來，比方商品的售后效勞疑問，商品的花費集體疑問，市場前景疑問等。這些都是因為市場營銷機制的不完善形成的。
二、處理對策
市場營銷的終究目的是自個或企業可以獲取利益，它的根本辦法是滿足顧客的需要和愿望，發現需要并滿足需要，從而發明價值是其核心內容。也就是說，市場營銷就是企業經過了解顧客的需要，競賽對手的情況，采納非常好的效勞來滿足顧客的需要，一起企業取得盡可能
多的報答。市場營銷對中國企業市場營銷對中國企業有著非常重要的效果，在如今市場競賽鼓勵的情況下，在當時供大于求的買方市場環境下，在花費需要日益多元化的今天，企業只要不斷強大市場營銷的才干，經過營銷觀念立異和營銷機制的完善，一起運用的.科學信息獲取渠道和有用的營銷戰略，才干習慣開展變化的國內外市場環境，滿足花費者的需要，前進企業的經濟效益 ，保證企業的開展。為此，筆者聯系自個的作業實習，為企業市場營銷體系的建立提出了一些主張，期望有所幫助。
�。ㄒ唬┙⒖茖W的現代營銷理念
隨著社會出產的開展和科技的前進， 社會出產出來的商品不只品種齊全，并且質量極高，每個出產者都進入到市場上進行競賽，出產者要想在市場中占據有利的地位，就需要現代化的營銷理念。曩昔的以報價戰制勝的營銷觀念無法保證企業的開展，并且不合理的報價戰會危害企業的久遠開展，如今的市場競賽將會愈加重視技術戰，無論是商品的技術含量，仍是出售的技術含量。企業要想擁有杰出的開展前景，有必要在營銷理念上進行更新，遵循現代營銷學的觀念，發現花費者的需要，為企業占據市場打下根底�，F代的營銷觀念，具體體如今以下三個方面上：
1.經過完善效勞質量進行營銷作業。 這種理念請求企業經過供給令顧客滿足的效勞來招引花費者，并構成企業的固定出產方針，以獲取企業贏利和企業名譽，將效勞顧客的效果側重體現出來。這種效勞表如今從商品出產及至售后效勞的各個方面，在“以人為本、顧客至上”的準則下，統籌顧客需要的各個環節，完善有關的效勞機制，為企業贏得久遠的顧客源。
2.使用現代網絡技術打開營銷活動�，F代社會互聯網技術的遍及，使得企業經過網絡進行營銷成為了實際。網絡營銷首要是企業的市場營銷部分和人員憑借計算機網絡、電視通訊和數字交互式媒體進行的營銷活動。這是一種新式的營銷形式吧，憑借強大的互聯網體系，并且使用網絡開展訂單搜集、訂購、出售、送貨、結算等事務。這種營銷辦法的無窮優勢正在日益凸顯出來。
（二）優化市場營銷戰略
企業在擬定市場營銷戰略時，首要應從以下三個方面加強布置。
1.品牌營銷。企業應致力于建立自個的招牌商品，打造優勢品牌。這就請求企業既要設計好商品 ，又要保證花費者的需要。
2.效勞營銷。在進行營銷時，一定要重視于前進效勞顧客的質量。企業不只要供給顧客滿足的商品，并且要供給顧客滿足的效勞，這種效勞將會構成企業的軟實力，為企業招來更帶的花費群。一起企業要立異效勞辦法，比方企業可以使用互聯網與顧客堅持信息交流和交流，完成互動式營銷。
�。ㄈ┘訌姞I銷活動的體系性辦理作業
當時中國企業在市場營銷中的疑問，請求企業可以完善營銷辦理作業。企業只要將營銷作業合理、有序的安排起來，一起企業的各部分作業進行交流和和諧，才干有利于完成企業的營銷方針。 企業應當加強對有關部分的分工辦理， 規定好部分的權責， 才干使企業在面臨市場環境變化時可以愈加敏捷和準確的作出反應，增強市場生計才干和競賽才干。企業只要加強對市場營銷安排體系、市場信息辦理體系的辦理作業，和諧各部分的分工，才干充分發揮企業的整體攻防才干，最大極限地擴展市場份額。
（四）組成高本質的營銷部隊
市場營銷人員是企業在市場營銷作業競賽中的軟實力，是企業進行營銷活動的主力軍，營銷部隊的水平直接關系著企業的營銷成果，因此，企業應當在引進營銷人才的一起，經過不間斷的訓練前進營銷人員的技術，一起也要采納有力的辦法，在營銷作業中獎賞領先，提拔后進，加大部隊的聯合度，組成專業 常識豐厚、作業才干強、聯合協作的常識型營銷部隊， 才干使企業越做越強。
總歸，企業要想在市場營銷中制勝，就要為花費者供給高質量的商品。在供給有價值商品的根底上，選用有用的營銷手法和高質量的效勞，才干招引顧客。企業的市場營銷作業要著眼久遠，從企業的戰略出發，仔細、準確的剖析市場環境，建立有對于的企業市場營銷體系，聘任高本質的營銷人員，憑借現代化的各種信息交流和效勞辦法，打好企業的營銷戰。
參考文獻：
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