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小析企業(yè)市場營銷計策論文
一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新中面臨的問題
(一)營銷手段單一，營銷效果不佳市場營銷目前已經成為很多企業(yè)重點研究的內容，在我國高校也早已經開設了相關的課程來做學術研究。不過在企業(yè)的實際運營中，對營銷手段的使用存在兩大問題，第一是營銷手段單一，第二是營銷手段的效果不理想。對于營銷手段單一的問題，這主要是因為很多企業(yè)的經營者、決策層固守原有的客戶群體不變，固守原有的經營運作方式和理念不變，在觀念上沒有充分的認識到一些新的營銷理念、營銷方式的有效性和必要性。對于營銷手段產生的效果不理想的問題，這也是因為企業(yè)沒有專業(yè)的人才，沒有大膽的創(chuàng)新精神，對一些營銷手段的研究不深入，不到位。比如打折促銷和優(yōu)惠活動，這是最常見的營銷方式，但是在新時代下網絡營銷和團購等形式火爆，市場營銷中是否可以借鑒這類新方式做一些形式和內容上的創(chuàng)新呢？再說電話營銷，這也是傳統(tǒng)的市場營銷的老辦法，那么是不是可以嘗試電話預約進行營銷的方式來提高客戶的體驗呢？這都是值得深入研究的地方，但是很多企業(yè)對這些新老手法的研究不足。
(二)市場營銷中的創(chuàng)新力度不夠，不敢嘗試市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，按照目前國內流行的趨勢來說，一定要向網絡營銷的方式靠攏。一個企業(yè)的發(fā)展中，對網絡營銷的注意力不足，不敢創(chuàng)新，不想涉及網絡營銷的相關內容，這是最大的敗筆。目前我國企業(yè)在市場營銷中涉及到網絡營銷的很少，或者說涉及的力度不深入，無法發(fā)揮網絡營銷的作用，嚴重的制約了企業(yè)對如今日益普及的互聯(lián)網絡和移動互聯(lián)網絡技術的利用。
二、進行市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的幾點嘗試
(一)企業(yè)決策層、領導層的新營銷理念要建立起來企業(yè)的領導層是決定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略最終水平的主導因素。對于如何在日漸激烈的市場競爭中獲得最合理的市場營銷戰(zhàn)略，需要讓企業(yè)的決策層、領導層專門學習相關的內容，接受市場營銷學的培訓，聽取講座。決策層可以不深入的了解市場營銷的歷史和具體的執(zhí)行理論，但一定要了解市場營銷現(xiàn)狀、未來發(fā)展趨勢，了解行業(yè)內開展市場營銷的現(xiàn)狀，了解不同的市場營銷方式對企業(yè)營銷成果的影響。在充分了解了這些內容之后，領導層才會全面、系統(tǒng)的認識到市場營銷戰(zhàn)略制定的重要性，才能在具體的市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新過程中起到支持和指導的作用。
(二)立足企業(yè)，沖擊行業(yè)，放眼全球的營銷策略創(chuàng)新隨著WTO對我國企業(yè)的影響日漸加重和全球經濟一體化的演變，我國企業(yè)最終肯定是要走向一條與國際接軌的道路。所以，企業(yè)在現(xiàn)在制定市場營銷的創(chuàng)新戰(zhàn)略，就應該將全球化的趨勢和國際接軌納入重點考慮對象。要基于企業(yè)自身的實力、客戶資源、人才資源、經費力量、科研力量、設備資源、服務質量等各方面的現(xiàn)狀進行營銷戰(zhàn)略制定，以企業(yè)在全行業(yè)中的地位和競爭對手的水平作為標準，以超越競爭對手為目標，以進軍國際同行業(yè)領域為最終目標。要注意的是，這個過程中，不一定走的是沖擊行業(yè)之后再與國際接軌的道路，而完全有可能是與國際接軌之后再沖擊行業(yè)，之后占領行業(yè)主導地位的道路。因為目前來講國際同行業(yè)比我國企業(yè)的營銷理念、營銷手段、經濟技術實力等各方面都要強大一些。如果我國企業(yè)可以站在與國際接軌的視角上提前與國際大型企業(yè)進行技術對話、營銷渠道對話、營銷技巧交流，然后以得到的成果沖擊國內行業(yè)，或許會更加出奇制勝。當然，在具體的營銷策略落實過程中，企業(yè)一定要充分考慮是否奉行多種營銷渠道、方式并進的策略，考慮是否要建立專屬的營銷部門等，這將推動其市場營銷戰(zhàn)略的快速轉化。
三、結束語
企業(yè)進行市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新需要依托企業(yè)自身現(xiàn)狀、企業(yè)所處的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、企業(yè)未來的發(fā)展目標和行業(yè)未來的發(fā)展趨勢等內容來進行。要充分運用現(xiàn)代流行的營銷方式，依托專業(yè)的市場營銷人才來發(fā)揮作用，才能將市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新落到實處。
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