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農村地區(qū)寬帶市場的營銷策略
隨著我國農村信息化建設進程的推進，寬帶基礎設施建設越來越受到高度重視，以下是小編搜集整理的一篇探究農村市場寬帶市場營銷現狀的論文范文，供大家閱讀參考。
隨著我國新農村建設進程的加快，寬帶業(yè)務在農村市場的所占比例也逐漸增多。當前，從整體形勢上，固話語音業(yè)務量持續(xù)減少，其替代商品不斷增多，同時各個通信企業(yè)都在不斷創(chuàng)新，開拓新的業(yè)務增長點，期望提高非話業(yè)務的市場份額，從而對企業(yè)的收入結構進行調整。當前，從宏觀角度上看，我國城市通信市場幾乎呈現了飽和狀態(tài)，而農村市場還存在發(fā)展的空間。為了提高寬帶在農村市場的銷售量，需要加強對農村寬帶市場營銷策略的研究。
一、農村市場寬帶市場營銷現狀
現階段，新農村建設中，許多業(yè)務的開展都是以寬帶為載體，比如“平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、村鎮(zhèn)干部遠程教育及公共信息系統(tǒng)建設等等。但是就當前的實際情況來看，我國農村互聯網建設與城鎮(zhèn)之間還存在較大差距，而且城鄉(xiāng)之間“數字鴻溝”現象的差距還呈現出了繼續(xù)擴大的趨勢。為了縮小城鄉(xiāng)信息化建設之間的差距，推動新農村建設，需要提高農村地區(qū)互聯網的普及率。當前農村地區(qū)信息化建設程度不高，也從另一個層面說明了農村寬帶市場具有較大潛力，營銷空間較為廣闊。
二、農村地區(qū)寬帶市場的營銷策略
近些年來，在農村經濟建設快速發(fā)展及相關政策的推動下，農村地區(qū)的寬帶安裝數量逐漸增加。但是從整體上看，互聯網建設還有較大的提升空間。為了加強農村地區(qū)寬帶營銷，可以從以下幾方面入手。
(一)精準劃分農村寬帶市場。
基于農村市場的特殊性，對寬帶市場進行科學定位與精準劃分，是提高農村市場寬帶營銷效果的關鍵環(huán)節(jié)。由于受到經濟、文化、政策及發(fā)展模式等因素的影響，農村寬帶市場具有一定差異性，在某一村鎮(zhèn)暢銷的寬帶產品卻不一定適合其他村鎮(zhèn)的發(fā)展，因而需要對農村市場的實際發(fā)展情況進行詳細劃分，掌握每個村鎮(zhèn)的發(fā)展特點，對目標客戶的需求進行分析，制定出符合用戶需求的寬帶產品，并提供相關的配套服務，從而提高用戶滿意度。
(二)加大宣傳力度。
由于受到個人文化水平和交通閉塞等多方面因素的影響，很多村民對互聯網等相關知識與信息還不夠了解。因而想要開拓農村寬帶市場，需要對加大對寬帶業(yè)務的宣傳。可以在村委會中的信息公開欄、墻體廣告等中加入寬帶網絡、應用方法及特點等方面的內容，或者是通過每年的年歷送下鄉(xiāng)、逢年過節(jié)、農村婚喪習俗，或者加以省市地的重要的文化欄目下鄉(xiāng)活動進行宣傳，也可以是利用農村趕集平臺的宣傳功能，給農民朋友們發(fā)傳單或進行廣播宣傳等。除此之外，也可以利用當地的學校，通過發(fā)送寬帶業(yè)務宣傳資料，介紹互聯網知識和電腦寬帶上網應用功能，激發(fā)廣大鄉(xiāng)民們的寬帶業(yè)務需求。如果條件允許的情況下，還可以憑借領袖的權威性作用，向當地村民進行正面的宣傳和引導。
(三)制定合理的價格。
對于農村寬帶市場而言，價格是影響其村民購買欲的重要因素。因而在開展寬帶的營銷活動時，應該對價格因素進行全面分析。為了給用戶創(chuàng)造更大的價值，各個通信企業(yè)要融入創(chuàng)新性理念，可以制定出多種價格的寬帶套餐，同時實施靈活性的價格策略，以此來滿足用戶的不同需求，進而提高用戶的購買欲，增加寬帶產品的銷售量。當前，各個通信企業(yè)之間的競爭愈演愈烈，為了提高企業(yè)的市場競爭力，促進本企業(yè)的長遠發(fā)展，通信企業(yè)需要樹立長遠的戰(zhàn)略發(fā)展目標，集中更多的精力投入到降低消費者的支出成本方面，為用戶創(chuàng)造更大的價值，同樣也可以使通信企業(yè)取得良好的經濟效益。
(四)擴充寬帶產品的內容。
相比較而言，農村地區(qū)的消費者在消費的過程中，更加注重產品的實用性與實惠性，通信企業(yè)需要抓住消費者的這一心理，進而不斷完善寬帶產品，使寬帶業(yè)務的內容不斷得到豐富。只有當寬帶網絡發(fā)揮其巨大效用的時候，農民才愿意消費這種業(yè)務。因而相關部門的工作人員可以結合農村地區(qū)的實際發(fā)展情況，在農產品市場信息、農業(yè)技術信息、農村政務信息以及醫(yī)療信息等方面加強研究，逐步豐富寬帶產品內容，從而發(fā)揮出網絡的優(yōu)勢，為村民提供更好的服務。
結束語：
隨著我國社會經濟的快速發(fā)展，我們要認識到農村寬帶市場蘊藏著的巨大潛力，因而要加強對農村寬帶市場營銷策略的研究，提高農村地區(qū)網絡的普及率，促進新農村建設，實現國民經濟的又好又快發(fā)展。
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