企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理問(wèn)題的思考論文
摘要:營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。在世界經(jīng)濟(jì)一體化的今天，國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)受各方面因素的影響，風(fēng)云變化莫測(cè)，各行業(yè)各領(lǐng)域間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)必須用發(fā)展的眼光、理性的態(tài)度、多角度的思維模式，全方位的審視當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、政策導(dǎo)向，以此建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，并進(jìn)行科學(xué)的管理，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，樹(shù)立品牌效益，強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)終端的掌控，促進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
關(guān)鍵詞:企業(yè)營(yíng)銷;網(wǎng)絡(luò)建設(shè);科學(xué)管理
隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)等科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人類社會(huì)已進(jìn)入了信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中已經(jīng)得到了普遍的推廣和使用，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以獲取大量的信息，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中利用網(wǎng)絡(luò)建立營(yíng)銷體系，可以及時(shí)獲取國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的各種信息，比如產(chǎn)品在市場(chǎng)中的認(rèn)可程度，客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，使用者對(duì)產(chǎn)品的反饋，以及市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，政策調(diào)整等等。建立完善的企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系并進(jìn)行科學(xué)的管理，及時(shí)獲取生產(chǎn)和市場(chǎng)信息，利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行合理的篩查與分析，為企業(yè)制定合理的營(yíng)銷策略，不斷地提升產(chǎn)品質(zhì)量和性能，改進(jìn)服務(wù)方式，以此降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康的發(fā)展。
1企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理中存在的問(wèn)題
1．1營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)盲目建設(shè)與擴(kuò)大
個(gè)別企業(yè)為了最大限度地爭(zhēng)取市場(chǎng)，獲取利潤(rùn)，不顧自身人力、財(cái)力等現(xiàn)實(shí)條件，盲目的在各地區(qū)建設(shè)和擴(kuò)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，攤子鋪的很大，任務(wù)下達(dá)的很高，管理卻跟不上，造成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，甚至自愿讓利，導(dǎo)致價(jià)格混亂，市場(chǎng)惡性循環(huán)，加大了市場(chǎng)掌控的難度，增加了市場(chǎng)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)不顧自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和受眾群，盲目擴(kuò)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，造成市場(chǎng)良莠混雜，長(zhǎng)此下去企業(yè)無(wú)法正常維護(hù)各個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)，造成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的失控和風(fēng)險(xiǎn)，影響企業(yè)信譽(yù)和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，阻礙企業(yè)健康發(fā)展的步伐。
1．2企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的管理缺乏科學(xué)性
個(gè)別企業(yè)在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理上缺乏科學(xué)性，比如招商加盟制，雖然在短時(shí)間內(nèi)快速的搶占了市場(chǎng)份額，但網(wǎng)線太長(zhǎng)在營(yíng)銷管理上存在產(chǎn)品損耗高、信息傳遞不及時(shí)等諸多的問(wèn)題，增加了營(yíng)銷成本，降低的經(jīng)銷商的利潤(rùn)。企業(yè)不針對(duì)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、消費(fèi)群體、市場(chǎng)環(huán)境等狀況，在建設(shè)和管理營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)只注重?cái)?shù)量，不注重質(zhì)量和效果，在沒(méi)有進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察和科學(xué)分析的前提下，設(shè)計(jì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的銷售渠道，同時(shí)不能按照市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，這些都會(huì)影響企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
1．3營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理滯后
在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要想占領(lǐng)市場(chǎng)必須充分的了解市場(chǎng)需求，知道人們需求什么樣的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能有什么樣的要求，與客戶之間建立良好的關(guān)系建設(shè)，樹(shù)立品牌意識(shí)，維護(hù)自身產(chǎn)品客戶群。而企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理的滯后嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的.發(fā)展，營(yíng)銷意識(shí)落后，營(yíng)銷渠道單一，沒(méi)有完善的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃，品牌意識(shí)淡薄，售后服務(wù)滯后，對(duì)營(yíng)銷渠道和客戶群的維護(hù)力度不夠，造成市場(chǎng)份額的流失。企業(yè)在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的管理中不及時(shí)了解市場(chǎng)的變化和需求，由經(jīng)銷商全權(quán)代理銷售，喪失了對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)，使企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)無(wú)法實(shí)現(xiàn)有效的統(tǒng)一和整，影響企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行效率。
2企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理問(wèn)題解決辦法
2．1科學(xué)合理的建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中，因?yàn)榭萍及l(fā)展、政策調(diào)整、人文變化多種因素的影響，市場(chǎng)會(huì)經(jīng)常變化莫測(cè)，因此企業(yè)在建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的過(guò)程中，要認(rèn)真調(diào)查市場(chǎng)現(xiàn)狀，按照自身產(chǎn)品的特色，以客戶需求為核心，科學(xué)合理的設(shè)計(jì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，不同的產(chǎn)品有不同的消費(fèi)群體和銷售渠道，從產(chǎn)品的識(shí)別、包裝到受眾群、替代性和成熟度，以及客戶的購(gòu)買習(xí)慣和風(fēng)險(xiǎn)，促銷要點(diǎn)等等，有針對(duì)性的設(shè)計(jì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)進(jìn)行科學(xué)的管理，在了解自身特點(diǎn)和發(fā)展?fàn)顩r的前提下，還要了解同類產(chǎn)品其他企業(yè)的營(yíng)銷方式，客戶的反饋信息等，科學(xué)分析營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行情況，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略適應(yīng)性和可行性。
2．2強(qiáng)化企業(yè)的品牌意識(shí)完善企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
在企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理中強(qiáng)化企業(yè)的品牌意識(shí)，可以有效地影響消費(fèi)者的品牌效應(yīng)，提升企業(yè)的知名度和信譽(yù)度，進(jìn)而影響著整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)良好的品牌形象就是企業(yè)營(yíng)銷的名片，通過(guò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的宣傳與建設(shè)，有效地提高產(chǎn)品的營(yíng)銷效率，降低營(yíng)銷成本，使企業(yè)在同類產(chǎn)品的生產(chǎn)領(lǐng)域中占據(jù)領(lǐng)先地位。完善的企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)可以強(qiáng)化企業(yè)的品牌意識(shí)，在產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量上提高標(biāo)準(zhǔn)，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)和多元化的服務(wù)，使它成為企業(yè)的文化象征，在市場(chǎng)中深入人心。
2．3促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的可持續(xù)發(fā)展
企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就要在企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的管理中，利用持續(xù)發(fā)展的思維和合理的管理手段，不斷完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)企業(yè)的快速成長(zhǎng)的健康發(fā)展。首先要隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化，認(rèn)真分析市場(chǎng)環(huán)境，抓住機(jī)遇，及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和調(diào)整營(yíng)銷策略。其次要把握市場(chǎng)規(guī)律，明確企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)，建立合理有效的評(píng)估機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制。最后在營(yíng)銷渠道發(fā)生沖突，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，要用合理的方法解決問(wèn)題，制定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)，利用企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念增強(qiáng)企業(yè)的核心力，幫助企業(yè)解決暫時(shí)的問(wèn)題，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
3結(jié)語(yǔ)
綜上所述，我國(guó)的企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理還處于粗放階段，存在著許多問(wèn)題，盲目的建設(shè)與擴(kuò)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)銷渠道單一，管理缺乏科學(xué)性和可持續(xù)性，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理意識(shí)落后。結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品自身特色，認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，科學(xué)合理的設(shè)計(jì)企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化企業(yè)品牌意識(shí)，構(gòu)建多種營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的可持續(xù)發(fā)展，是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的重要法定。
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