企業營銷管理問題及對策論文（通用7篇）
從小學、初中、高中到大學乃至工作，大家肯定對論文都不陌生吧，論文是學術界進行成果交流的工具。相信許多人會覺得論文很難寫吧，以下是小編幫大家整理的企業營銷管理問題及對策論文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
企業營銷管理問題及對策論文 篇1
摘要:企業在營銷管理存在很多的隱患、不足和問題，研究分析了企業營銷管理存在的典型問題，提出了健全企業營銷管理機制，建立和完善企業品牌營銷戰略，加速企業營銷管理人才的成長等對策，對進一步促進企業營銷管理工作功能化、科學化發展作出了深入思考。
關鍵詞：:企業營銷管理;機制;意識;人才;對策
1企業營銷管理存在的問題
1.1企業缺乏健全的營銷管理機制
營銷工作的健康開展需要完善、健全的管理機制作為支持和平臺，當前企業營銷管理存在體系和機制不完整、不系統的實際問題，主要缺陷有:第一，企業對營銷管理工作缺乏必要的管控機制，管理方法大多是簡單的經濟獎勵和物質刺激，在長期、持續的企業營銷管理工作中，簡單的機制和方法會造成人員產生工作麻木感和疲勞感，不能形成正反兩方面的管束、控制和激勵。第二，企業對營銷管理沒有必要的支持體系，不能針對企業營銷管理建立相關部門、主體的保障機制和監督系統，造成企業營銷管理工作獨立于企業其他工作，嚴重影響了企業營銷管理工作的落實、提升和改進。第三，企業缺乏對營銷管理的監督機制，沒有監督體系和機制的保障，企業營銷管理工作存在方向、過程和細節方面的問題，難于實現科學化、高效率、高水平的企業營銷管理工作目標。
1.2企業缺乏營銷品牌的管理意識
品牌意識是企業營銷管理工作的形成、落實和實施的關鍵。特別是在市場經濟條件下，消費者面對越來越多的商品種類，沒有品牌和口碑的產品根本不具備競爭優勢和核心資源，很多企業在營銷管理中割裂品牌建設和市場營銷的關系，只注重眼前的經濟利益，不能從品牌經營、產品周期、服務維護等環節入手夯實企業營銷的基礎和細節，導致企業營銷管理不能有效服務于企業品牌形成、發展和維護，只能依靠商品的低價競爭和同質選擇，不但不能在消費者、客戶和市場上建立企業的良好形象和品牌，還會導致企業營銷管理工作出現盲目、低質、高耗等問題。
1.3企業缺乏營銷管理方面的人才
由于企業營銷管理工作具有專門性、專業性、綜合性的特點，不能通過簡單培訓和崗前教育迅速培養企業營銷管理人才，這導致企業營銷管理人力資源方面存在較大缺口，特別是企業營銷管理人才質量，更是難于適應市場經濟和企業運營的實際情況。造成企業營銷管理人才數量、質量不足的原因有:第一，企業沒有專項的發展計劃和培訓機制，企業營銷管理人員素質和能力長期得不到提升。第二，企業沒有規范聘用和引入機制，只能針對企業營銷管理工作的具體問題進行應激性反應，缺乏人才儲備和人力資源基礎，企業營銷管理問題長期得不到有效解決。
2提升企業營銷管理工作的對策
2.1健全企業營銷管理機制
管理機制是管理工作開展的前提，企業營銷管理機制的建設必須要走在管理工作的前列，這樣才能有效應對企業營銷管理工作中的實際問題，使企業營銷管理目標明確、工作清晰、效能顯著。企業營銷管理機制建設要重點做好以下幾方面工作:第一，要建立正反兩個層面的管理機制，既要強調對企業營銷管理人員的長期、穩定、連續、有效激勵，肯定他們的勞動和付出，以規范的手段和恰當的方式對企業營銷管理工作業績好的人員進行獎勵，同時也要強調對企業營銷管理人員系統、連續的約束，使企業營銷管理人員明確什么可以做、什么必須做、什么不能做，并將具體企業營銷后果和懲戒一一對應，實現對企業營銷管理人員的有效管理。第二，要重新優化企業營銷的支持體系，要根據企業生產和營銷管理的要求和需要，重新整合企業的組織系統和功能機構，真正建立支持、保障企業營銷管理工作的新機制和新體系，充分調動企業營銷管理工作各部門和各主體的積極性，使其有效服務于管理工作的實際。第三，要不斷完善企業營銷管理工作的監督機制，良性、全面、科學的監督是確保企業營銷管理工作全面、科學、高效開展的關鍵，企業應依據經營特點和組織優勢建立監督企業營銷管理工作的體制，規范企業營銷管理工作的方向、過程和細節，在提升企業營銷管理工作的同時，實現企業營銷管理工作的科學化和高效率目標。
2.2建立和完善企業的品牌營銷戰略
企業營銷管理工作必須要認清市場擴大化、產品同質化的特點，單單依靠價格獲取競爭優勢，只會對企業發展帶來更大的傷害，要在企業營銷管理中建立品牌建設、經營和管理的新戰略和新措施，這是企業確保競爭主動性、可持續發展的關鍵手段和重要戰略。在企業營銷整體戰略體系的建設中，必須將口碑經營、品牌戰略作為長期、核心、系統的工程進行建設，將品牌營銷工作列為企業營銷管理體系的重中之重，從市場發展、消費者角度、客戶需要、產品生命周期等層面建立企業獨特的策略和方法，依靠品牌建設帶動企業營銷管理，使品牌真正成為帶動企業不斷成長和高效發展的發動機。在品牌營銷過程中，要注意員工對品牌意識的認可，形成企業對品牌的追求，解決制約品牌營銷發展的因素，理順企業品牌營銷管理的上下級、左右層關系，真正將品牌營銷樹立在企業營銷管理和企業生產經營的過程中。
2.3加速企業營銷管理人才的成長
素質、意識和技能的提升需要一個漫長的過程，同時也需要良好的機制，企業營銷管理工作點多面廣，人才的發現、提升和培養更是一項長期而艱巨的系統工程，企業必須立足自身，面向企業營銷管理人員，通過各類機制、各種手段有效提升人員的能力和意識，進一步提高企業營銷管理人才的水平和素質。一方面，企業要制定營銷管理人才的專項發展計劃和培訓機制，挖掘企業營銷管理工作中能力突出、素質較高的人員，發揮其主觀能動性，通過各種手段和措施將企業營銷管理人員培養成相關領域的帶頭人和領導者，通過企業內部機制和體系的強化，建立企業營銷管理人才隊伍。另一方面，企業要與高校、營銷組織和培訓機構建立企業營銷管理人才的雙項交流機制，進行企業營銷管理人員的教育和培訓。同時，企業可以將企業營銷管理方面的學者、專家、人才引入實際營銷隊伍，發揮人才在企業營銷管理中的帶頭作用，打造企業營銷管理的高素質、高能力、高效率團隊，通過團隊的帶動，加速企業營銷管理人才的成長。
3結語
隨著市場化進程和經濟體制改革的加速，企業營銷管理工作呈現出諸多新特點、新狀況和新問題，傳統企業營銷管理模式和方法出現了難于適應現實情況的問題，因此，必須對企業營銷管理制度、機制和體系進行科學、合理、有效的調整與創新，以現實性企業營銷管理問題為研究切入點，進行企業營銷管理工作的變革和優化，建立以市場和競爭為核心的企業營銷管理新機制和新體系，建立企業營銷管理工作的核心優勢和獨特特點，在提升企業營銷管理水平和質量的同時，加速企業、產業、社會、經濟的發展。
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企業營銷管理問題及對策論文 篇2
摘要：隨著現代市場競爭的不斷加劇，越來越多的企業開始強化營銷管理工作。中小微企業在近年來取得了較大的發展成就，但是由于多方面原因，其在營銷管理方面還存在較大的問題。本文主要對當前中小微企業營銷管理存在的主要問題進行分析的基礎上，提出相應的對策建議，以進一步強化其營銷管理工作，促進中小微企業的健康長期發展。
關鍵詞：中小微企業；營銷管理；問題；對策研究
中小微企業作為我國企業組織中十分重要的類型之一，截至2013年底，全國小微企業總數為5606.16萬戶（含個體工商戶），其發展情況對整個國民經濟而言顯得十分重要。當前，我國中小微企業在營銷管理方面還存在較大的問題，缺乏現代營銷管理意識、缺乏完善的營銷氛圍、營銷管理機制不健全、缺乏專業化的營銷管理人才等對中小微企業的發展具有十分重要的影響，因此必須通過對這些問題的分析，提出相應的改進建議，以通過提升中小微企業營銷管理能力實現其健康長期發展。
一、中小微企業營銷管理存在的主要問題
�。ㄒ唬┤狈ΜF代營銷管理意識
由于中小微企業在發展的過程中，其規模較小、產品技術含量低等特征，使其只能從事簡單的生產和銷售，因此其營銷管理意識顯得相對較為陳舊，難以適應現代市場競爭的需要。同時，中小微企業的管理層對于營銷管理的重視程度較低，其在整個發展過程中難以樹立起先進的營銷理念和營銷意識，相關的營銷管理人員難以全面履行其應有的職責，使得中小微企業的營銷管理難以取得預期的成效。
（二）缺乏完善的營銷管理氛圍
有效的營銷管理必須要建立在企業氛圍基礎之上的。當前，我國中小微企業在發展的過程中將主要的精力用于生產和銷售方面，并沒有在營銷管理方面投入太大的成本和精力，使得營銷管理成為營銷部門單方面的工作，整個企業的員工和領導者對營銷管理的認識度較低，難以形成全員營銷的效果。同時，其對營銷管理缺乏必要的考核和激勵，使得營銷部門所實施的營銷管理工作也流于形式化，營銷管理氛圍顯得較差。
（三）營銷管理機制不健全
中小微企業當前的營銷管理機制還很不健全，一方面，其現有的營銷管理機制顯得相對較為落后，在企業的發展過程中基本上一成不變，難以根據市場的發展變化對其進行更新，因此其難以服務于中小微企業的營銷管理工作。另一方面，中小微企業現有的營銷管理機制難以得到有效的實施，缺乏對營銷管理工作必要的監督，很多營銷管理人員將其視為流程化的作業，存在敷衍了事的現象，因此其實施的效果并不理想。
�。ㄋ模┤狈I的營銷管理人才
隨著市場競爭的不斷加劇，人才在中小微企業營銷管理中的作用不斷被強化。當前我國中小微企業還缺乏專業化的營銷管理人才，據統計我國中小微民營企業平均缺乏3-5個營銷管理人才。其原因主要來自兩個方面：一方面，其對現有的營銷管理人才缺乏必要的培訓和教育，其難以掌握現代化的營銷管理理論及方法，營銷管理能力較低；另一方面，中小微企業還不注重從外部引進先進的營銷管理人才，其營銷管理團隊的整體實力得不到有效的提升，使得中小微企業的營銷管理停留在低水平階段。
二、中小微企業營銷管理的對策建議
�。ㄒ唬淞F代化的營銷管理意識
從當前中小微企業營銷管理存在的問題來看，其必須要首先樹立現代化的營銷管理意識，在其營銷管理過程中一方面要積極總結自身營銷管理存在的不足之處，根據市場的發展和變化對其營銷管理的理念進行及時的更新，使其符合現代營銷管理的要求。另一方面要不斷學習和借鑒世界知名企業營銷管理的經驗，根據自身的發展，對其進行改進和完善，使其充分服務于自身的營銷管理工作。
�。ǘI造完善的營銷管理氛圍
對中小微企業而言，要想營造出完善的營銷管理氛圍，一方面要在整個企業內部進行營銷管理工作的宣傳，將每一位員工作為營銷的對象，對其進行必要的培訓和教育，形成全員營銷的目的，使得員工能夠主動為企業實施營銷工作。另一方面，要不斷加大對營銷管理方面的投入力度，為其提供人、財、物方面的保障，使得中小微企業的營銷管理工作能夠得以順利實施。
�。ㄈ┙⒔∪珷I銷管理機制
一方面，中小微企業要根據自身的發展前景和市場的變動情況，不斷對其現有的營銷管理機制進行修正和完善，及時剔除不符合其自身發展的因素，使其能夠緊跟市場的發展步伐，最大程度上發揮為中小微企業營銷管理服務的能力。另一方面，要加強對營銷管理工作的監督力度，對其具體的實施情況進行嚴格的監督，建立完善的績效考核和激勵機制，將其作為重要的考核對象，在此基礎上不斷增強中小微企業營銷管理機制的有效性。
�。ㄋ模┡囵B和引進專業化的營銷
管理人才中小微企業在實施營銷管理的過程中，一方面要對其現有的營銷管理人員進行全方位的培訓，使其充分掌握先進的營銷管理方法和理念，提升其營銷管理能力，使其在現有的基礎上不斷增強為企業發展服務的能力。另一方面，要投入一定的成本從高校或者科研院所和其他企業中引進一批專業化的營銷管理人才，使其為現有的營銷管理團隊注入新鮮的血液，增強中小微企業現有營銷管理團隊的整體實力。
三、實施有效的營銷管理對中小微企業的發展非常關鍵
當前隨著市場競爭的不斷加劇，完善的營銷管理能夠實現中小微企業的健康發展。從當前我國中小微企業營銷管理存在的問題來看，必須要從樹立現代化的營銷管理意識、營造完善的營銷管理氛圍、建立健全營銷管理機制、培養和引進專業化的營銷管理人才等方面出發，全面強化中小微企業的營銷管理工作，實現其健康長期發展。
參考文獻：
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企業營銷管理問題及對策論文 篇3
【摘要】“客戶”是企業經濟效益的保障和基礎，“營銷”是提升企業競爭力的有效手段，所以在今天市場經濟條件下的供電企業應該增強營銷管理的意識，提升營銷管理的水平，從而促進企業經濟效益的提高。文章主要是針對目前供電企業電力營銷管理中存在的問題進行簡單的分析，并針對這些問題提出相應的解決對策，從而增強營銷管理的水平。
【關鍵詞】供電企業；電力營銷；營銷管理；問題及對策
隨著經濟的飛速發展，用電需求量的不斷增加，電力營銷管理在供電企業的發展中占據越來越重要的位置。在市場競爭激烈的條件下，電力營銷管理可以使企業提高競爭力，并且可以增強服務的質量和水平。但是目前我國的電力營銷管理中卻存在很多的缺失和問題，制約著供電企業的發展和服務水平的提高，所以在今后應該逐漸認識管理中存在的不足，通過不斷的完善促進供電企業的發展。
一、供電企業電力營銷管理中存在的問題
�。ㄒ唬I銷意識和服務質量較差
在市場發展的中期，電力企業在市場中處于壟斷的地位，所以缺乏競爭，導致電力企業缺乏競爭意識和營銷的觀念，另外由于地位的獨有性導致其服務質量和服務意識也比較差。但在今天市場經濟飛速發展的時期，各種新的能源不斷的涌現，其地位被撼動，遭遇到了壓力。所以應該明白營銷在市場經濟條件下的積極作用，加強對市場營銷的管理。
�。ǘI銷人員素質低下
營銷人員素質的低下也是營銷管理中存在的一個嚴峻的問題。人員素質的低下直接影響著營銷的質量和水平，對于供電企業的發展具有消極的作用。目前在我國的電力企業中人員分配存在嚴重的不合理現象，高齡員工占很大部分的比重，因為這些人員對于一些出現的新科技和新技術的接受能力比較弱，對于新一代的服務理念和服務體制的理解不深入，所以導致了人員素質整體偏低，無法迎合社會發展的需求。另外很多的員工思想懶散，對工作責任心不強，致使營銷管理工作無法順利的開展和進行。
�。ㄈ┤狈ν晟频臓I銷管理體制
目前一些供電企業的管理體制和市場經濟的形式存在矛盾，體制相對來講較為傳統和落后，無法迎合市場的需求。供電企業電力營銷管理系統不完善，例如不注重對客戶資源信息的管理和整合，信息不能實現企業內部的共享，對于市場出現的一些變化電力企業內部也不能做出良好的反應，這些都阻礙了供電企業營銷水平的進步和發展。
二、增強供電企業電力營銷管理的手段
（一）加強對營銷管理人員的素質培養
針對電力營銷管理人員素質低下的現狀，應該不斷地加強對供電企業營銷人員整體素質的培養。在今天的供電企業中，很多的營銷管理人員并不具備這方面的專業素養，缺乏有效的理論支持，不能根據市場的需求有針對性、目的性地開展一些優質的服務和有價值的營銷策略，導致營銷效率整體較低，不利于供電企業電力工作的順利開展。所以供電企業要對內部的營銷管理人員定期地進行專業知識的教育，增強其營銷管理方面的知識和技能，掌握更多的先進技術，熟練地運用到營銷管理的工作中去；另外還要不斷地豐富營銷管理人員的思想素質，培養其良好的責任意識，樹立良好的職業道德觀，以保障營銷管理工作的順利開展。
（二）增強電力營銷管理人員的市場競爭意識
“競爭”是企業成長的一個關鍵歷程，受傳統觀念影響嚴重，很多的供電企業自身的競爭意識不強，無法在市場經濟條件下占據有利的位置。針對這樣的特點，供電企業應該在這個市場經濟發展迅速的環境下不斷地增強自身的競爭意識，豐富自身，轉變傳統的觀念和思路，強化自身的競爭實力，從而更好地促進供電企業營銷管理的進步。
（三）創新營銷管理理念和管理體制
市場經濟條件下企業的“營銷管理”可以說是企業的關鍵核心業務，針對供電企業電力營銷管理觀念和水平較弱的現象應當不斷地進行管理方面的創新和優化。在對市場做到充分的調研和了解的前提下樹立正確的營銷理念，科學地進行營銷管理。另外還要加強與用戶之間的密切聯系，建立評價分析的平臺，真正地聽取用戶的意見和心聲，從而為群眾提供更為實際的服務。另外還要對營銷的流程做到不斷的優化和規范，保障工作的科學性，從而進一步地提升營銷管理的水平。
�。ㄋ模┘訌姞I銷中的監督和管理
不論對于任何的工作來講，“監督”都是保障工作水平和效率的關鍵措施。在供電企業電力營銷的過程中應該建立完善的監督機制，以確保營銷工作的順利進行。例如在供電企業的內部建立相關的監督部門，密切地監督營銷的工作進程，另外對于工作中出現的問題及時的發現和解決，提升營銷工作的效率。另外有效的監督可以提升效率的同時縮減人力物力的使用，節省工作中一些不必要的開支，從而為企業營造更高的經濟效益。
三、結束語
“營銷”是在市場經濟不斷發展的時代下出現的一種全新的理念和手段，對以提升企業的競爭力具有積極的價值意義。但是目前我國的一些供電企業由于受傳統經濟觀念的影響較嚴重，所以對于營銷過程中的管理還存在一定的問題。不斷地對營銷管理的手段和觀念進行優化和更新是促進供電企業發展的關鍵，所以在今后應該進一步地加強電力營銷人員的整體素質，完善營銷機制，增強營銷人員的市場競爭意識和企業內部的監督管理，從而促進企業的長足發展和經濟效益的提高。
參考文獻
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企業營銷管理問題及對策論文 篇4
【摘要】隨著我國經濟的不斷發展以及相關科技力量投入不斷的增加，電力能源作為支撐我國經濟發展的重要動力也得到了前所未有的發展，可以說，我國經濟方面取得的重大的成績離不開我國電力系統的不斷完善發展，同時，我國電力系統相關技術水平的提升也離不開我國在相關方面的經濟支持。當然，除了資金的支持之外，我國在電力系統方面也投入了大量的科技和人才資源來進一步推動我國的電力系統向更加高水平更加科技化、更加完善的方向發展。電力企業是我國電力行業發展的重要力量和主力軍，能否獲得進一步發展直接關系到我國經濟發展的質量，而電力企業想要獲得進一步的發展僅僅依靠自身技術水平的提升是遠遠不夠的，還需要不斷加強自身的管理水平，而營銷管理是電力企業管理的核心部分，營銷管理水平的高低直接關系到企業未來的發展問題。近幾年來，隨著我國電力企業改革的進一步推進，我國電力企業的營銷管理水平得到了一定程度上的提升，這也使得我國的電力部門能夠更好的滿足市場的需求，但是不可否認的是，在改革和發展的過程中我們也不可避免的出現了一系列的問題，如何進一步的解決這些問題并進一步提升電力企業的營銷管理水平是我們應當思考的關鍵問題。
【關鍵詞】電力企業；營銷管理；電力；問題；解決方案
電力企業是我國經濟領域極為重要的一部分，作為活躍于市場經濟中的一個重要部分，電力企業發展水平的高低和發展方向都直接關系到我國電力部門未來的發展前景。可以說，通過近幾年的不斷發展和改進，我國電力企業已經取得了一定程度上的發展，當下我國電力企業基本上能夠滿足市場的需求，但是不可否認的是，在改革和發展的過程中我們也不可避免的出現了一些的不同問題。營銷管理是企業在運作過程中極為重要的一部分，營銷管理水平的高低直接關系到電力企業能否贏得更大的市場份額，在這樣的前提下如何正確的分析我國電力企業的發展現狀，針對我們出現的一些的不同問題進行進一步的改進，促進我國電力企業的進一步發展是十分重要的。
1電力企業在營銷管理中出現的一些不同問題
1.1居民用電量不高
雖然近幾年來我國的經濟取得了較大幅度的發展，人們的生活水平也得到了很大程度上的提高，居民用電量也隨之得到了大幅度的提升，但是不可否認的是，我國的居民用電總量雖然比較大，但是人均用電量比較低，同時，人均用電量分布不均也是電力企業所面臨的一個重要問題。這一現狀也使得我國電力企業造成了一定的困難。除此之外，隨著天然氣，太陽能等新型能源的出現，我國的電力企業也將會受到更大的威脅，如何在新的競爭環境中贏得更大的市場份額也是電力企業在市場營銷過程中應當注意的關鍵問題。
1.2農村供電問題
近幾年來，為推進農村的進一步的發展，我國相關部門更加重視農村用電和輸電設備的建設，并提出了一系列的符合農村用電實際情況的政策，如“兩改一同價”政策，這些政策在很大程度上都推動了農村用電向更加合理化、有效化發展，但是這些政策的提出并沒有能夠完全解決我國現有的農村用電方面的問題，如農村竊電問題。對于政府和相關供電部門來說，反農村竊電問題是一個極為復雜而又艱巨的任務，它是由于農村自身的很多特殊性決定的，如何對農村供電問題進行進一步的管理也是電力企業在營銷管理過程中急需解決的關鍵性問題。
1.3農電員工管理問題
人員素質和人員結構年齡方面。
1.4優質服務問題
用電需求增加對服務要求越來越高，服務不到位引發投訴。
1.5供電合同管理問題
供電合同管理工作的程序較為復雜且相關的部門和人員比較多，任務量比較大，一次供電合同管理環節往往是電力企業營銷管理過程中最為復雜且工作量最大的一部分，但是從我國現有的電力企業來看，在供電合同管理方面都或多或少的出現了一系列的問題。其中最為主要的問題在于相關的管理人員和工作人員的專業知識水平不夠高且自身素質方面有待提高，同時供電合同管理過程中出現的效率低下問題也是電力企業在營銷管理過程中所應當解決的重要的問題。
2提高電力企業營銷管理水平的具體措施
2.1加強制度創新
隨著我國社會主義經濟的進一步發展，我國的電力企業也面臨著更多的機遇和挑戰，在這樣的前提下就要求電力企業加快改革的步伐，促進現代化管理模式與現行管理模式的融合，推動其進一步的改革和強化。我國現行的電力企業營銷和管理制度還比較陳舊，并且沒有足夠的管理自主權，這就會導致其在發展的過程中無法適應市場的變化，一旦市場需求出現多樣化或者是特殊化的發展趨勢，電力企業無法根據變化做出相應的、有效的反應，在這樣的前提和基礎下，如何進一步促進原有體制和現代化管理模式的融合也成為了我們應當思考的一個極為重要的問題，想要解決這一問題，最主要的是借鑒西方較為先進的或者是我國其他領域較為現代化的管理模式并進一步創新完善將其應用到電力企業營銷管理體系之中。與此同時，盡量做到以市場為主導，時刻關注市場的發展變化，根據人們的相應的需求做出不一樣的反應。
2.2加大營銷稽查管控力度和提高反竊電工作能力
加大營銷管控力度：
就目前來看，我國大多數電力企業的反竊電人員的素質還不是很過關，一部分反竊電和偵查人員缺乏專業性的知識或者是相關的實際經驗，這在很大程度上阻礙了我國電力企業反竊電工作的進一步推進和提高，要想從根本上解決這一問題就應當鼓勵和督促相關的工作人員進行進一步的具體的學習和相關知識的交流。特別鼓勵那些有反竊電經驗的人員，積極開展“導師帶徒”活動，帶領一些新進人員進行學習進行交流傳授經驗，這樣能夠推動新老人員的共同提高。另一方面全力推進遠程自動抄表管理，提高防竊電管控能力。
2.3提高技術水平和人員素質，提升優質服務管理水平
從我國電力企業營銷管理現狀來看，我國電力企業相關的技術和技術人員不夠到位。技術不到位是影響電力企業營銷管理的一個重要的因素，可以說經過近幾年的發展，相關的管理技術應用已經取得了前所未有的發展，但是不可否認的是，與一些相對發達的國家和地區相比，我國的電力企業營銷管理技術還不夠成熟，在這一現狀的驅使下就要求我們能夠對于電力企業的營銷管理人員進行進一步的培訓，提高人員素質，提升服務質量；并對即將步入該領域的專業人員進行嚴格的篩選，保證電力企業營銷管理人員能夠具備較高的知識水平。
2.4時刻關注政策變化，抓住發展機遇
我國對電力企業的發展一直十分的重視，特別是近幾年來，隨著我國經濟的不斷發展和社會需求的不斷增加，相關部門對電力企業的營銷管理也格外重視，在這樣的發展趨勢下，我國相應的管理部門推行了一系列的有益于電力企業發展的優惠政策，并且大部分的政策都已經落實到了實處，在這樣的前提和發展趨勢下，電力企業能否進一步的運用這些政策就顯得尤為重要。政策的執行不僅僅取決于相關部門推行的是否到位，也取決于電力企業能否抓住機遇，利用相應的政策，為其自身的發展指明方向同時也能為其自身的發展創造更大的發展空間。
3結語
電力企業的發展一直以來是我們關注的重點問題，電力企業發展的好壞直接影響到我國經濟的發展，可以說，近幾年來，隨著我們對相關領域重視程度的不斷增加以及資金和人才的不斷投入，我國的電力企業在營銷管理方面取得了一系列的飛躍性的進步，但是不可否認的是，在發展過程中我們也出現了一系列的問題，例如農村竊電問題的管理，市場發展問題以及人員素質問題，對于以上問題的良好解決能夠進一步促進我國電力部門的良好發展，從而推動相關部門水平的進一步提升。
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企業營銷管理問題及對策論文 篇5
摘要：隨著經濟全球化進程的迅速加快，之前的營銷管理形式在企業中的運用出現了不少問題。所以說，采取更加系統、有效、可行的對策對企業營銷管理中出現的漏洞進行及時解決，逐漸成為了當前企業管理的一種必然趨勢。
關鍵詞：企業營銷管理；問題與對策；研究探討
中國企業的營銷管理起步和發展較晚，它的營銷策略、營銷理念等和發達國家相比具有差距，這就造成了其在實踐過程中會出現很多細節性問題，從而在一定程度上限制企業的發展。本文對國內企業營銷管理過程中出現的主要問題以及相應的解決措施等進行了闡述。
一、企業營銷管理中出現的問題研究
�。ㄒ唬┢髽I營銷理念方面出現的問題
營銷觀念作為整個營銷管理工作的重點組成部分，其合理性和科學性程度，對于企業營銷管理工作推進的有效性具有非常關鍵的影響，同時營銷理念對本企業市場競爭力的提升也發揮著重要的作用，因此，對于一個企業而言，良好的營銷理念的樹立是極其關鍵的。從國內大多數企業發展的實際狀況出發，它們在迎合大的經濟潮流的基礎上，逐步培養并健全自身的品牌意識與市場意識，然而在實際的實施環節中，并沒有把企業營銷理念同前者有機融合。上述情況也導致了二者間的脫節，進而給企業帶來了巨大的負面作用。
�。ǘ┢髽I營銷體制引發的問題
國內一些企業的營銷體系并不十分完善，市場營銷機制也不夠健全，這就為營銷工作的推行造成了極大的不便。按照部分企業的外部營銷條件來講，它們對營銷理論、銷售技術創新、銷售應用及營銷傳播等環節并沒有有效地進行整合，也沒能夠及時構建起健全的營銷體制，再加上市場法律體系的缺失等原因，在很大程度上妨礙了企業營銷管理工作的貫徹執行。除此之外，有些企業仍舊存在營銷保障和激勵機制不完備的現象，這就嚴重影響了營銷工作者主動性的提升，同時束縛了企業的發展。
（三）企業營銷策略出現的問題
從國內多數企業的營銷管理狀況來講，它們營銷策略大部分仍停留在形式、跟風階段，然而一味地跟風和模仿，會導致營銷市場的疲勞。另外，部分企業在其制定各自的營銷策略之前，沒有及時對市場情況進行深入、全面的調研和分析，后期也未能展開更加細致的跟蹤調查，并且在營銷策略推行之后，缺乏客觀的眼光對戰略效果進行評價和補充。造成了企業制定營銷策略可行性、合理性的缺失，令營銷策略效果不達標，進一步造成企業發展滯緩的情況出現。
�。ㄋ模┢髽I營銷形式及人員方面的問題
首先，由于科技的進步以及人們生活質量的提升，企業在全面考慮人們需求的前提下，持續豐富營銷方式，目的是與時俱進。然而，不少企業的.信息收集途徑十分單調，無法客觀認識新媒體給營銷市場造成的影響，再加上企業對目前市場需求的模糊，都可能造成企業營銷方式的滯后。其次，國內企業營銷人員的專業性和素養均需提高。根據現今的狀況而言，國內企業營銷人員的專業程度及自身修養普遍不高，這就會帶來企業營銷人才不足的問題。
二、針對企業營銷管理問題的相應解決措施
�。ㄒ唬┎粩噢D變并創新企業的營銷理念
企業良好營銷理念的形成，加上及時按照市場形勢的變動做出相應調整和創新，對于營銷管理工作的進行起到了非常關鍵的積極作用。對現階段營銷觀念中出現的問題，我們主要借助下列方法進行理念的創新：一、客戶心理的滿足。營銷工作根本目標即為達到客戶滿意的基礎上實現經濟利益。所以，在營銷理念的創新方面必須全面考慮客戶的心理需求，一切從客戶角度出發，盡量迎合客戶需求并完成企業發展任務；二、有效借助新媒體。在科學技術飛速進步的前提下，人們掌握信息動態的途徑更加豐富，并且逐漸向新媒體的方向發展。所以說，企業的營銷理念不可停留在表面，而是進一步借助新媒體力量讓更多客戶了解到本企業的產品服務信息；三、深入發掘產品價值。要想令企業的產品及服務得到客戶的一致認可，企業深入發掘產品的文化內涵并且能在實際營銷過程中利用產品的知識含量，這一點顯得尤為關鍵。
（二）構建并完善企業的營銷體系
構建完善企業的營銷體系，可借助以下方式：首先，完善現有營銷人員的激勵及獎懲機制；其次，按照營銷管理的實際需求，分設不同組織機構，有機融合各部門間的職能；再次，按照營銷管理責權利相結合的原則，對各崗位及人員的責任與權限進行明確；另外，為保障營銷工作的有效性、科學性，還應當致力于構建良好的運營體制及監管機制。
�。ㄈ┻M一步健全營銷戰略
從國內一部分成功企業的演進形勢來講，其更為重視品牌銷售，以品牌戰略作為導向并促進企業的可持續發展。近來，人們對品牌效應更加關注，大多數人在購買某種產品時，除了考慮其性價比之外，也十分注重品牌和口碑。在今后企業的營銷管理中，企業必須將品牌經營戰略當做系統工程來建設，從而有效帶動整個企業的迅速發展。
�。ㄋ模┴S富企業營銷形式，培養更多營銷人才
在當前背景下，要想提高企業的營銷效率，按照人們生活的變動，適宜地調整和豐富營銷方式非常關鍵。企業需要按照客戶要求和自身發展的基本狀況，同時綜合考慮新媒介價值的前提下，合理地運用“八大營銷手段”。另外，全面體現關系營銷、價值營銷及交易營銷等營銷戰略，進而推動企業營銷的多元化發展。此外，企業營銷工作的性質決定了其對營銷人員的素質及專業技能要求更高，所以，要想保障營銷管理工作的順利進行，培養更多的營銷人才無可厚非。在實際營銷過程中，也應當按照營銷市場的動態，對營銷人員展開定期的培訓，在提升其素養及專業技能的同時，促進企業營銷管理的健康穩定發展。
結束語
綜上，對于現今企業營銷管理過程中出現的問題，借助更具針對性、可行性的措施來解決，有助于增強企業的市場競爭力，推動企業社會經濟效益的提升。
參考文獻：
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企業營銷管理問題及對策論文 篇6
摘要：企業營銷部門是企業利潤的來源部門，對于企業的發展運營有著顯著的影響，而企業營銷人員的管理又對營銷部門的建設起著關鍵的作用。因此在現階段企業管理的過程中，一線的管理人員應當積極的關注企業營銷人員的績效管理，對其管理過程中產生的問題進行細致的分析，并探究行之有效的解決方法，進而推動企業營銷部門的高效運營，保障企業的持續發展。
關鍵詞：企業管理；營銷人員績效管理；問題與對策；企業可持續發展
績效作為與企業人員業務量與業務水平直接相關的考核標準，關系著企業員工的收入以及工作考核，并逐步成為企業管理中的重要手段。績效管理對于推動企業營銷部門管理效率的提升效果最為顯著。通過績效激勵，企業營銷人員能夠不斷的提升自己的業務量以及業務的達成率，進而為企業產品與服務的銷售提供有力的保障，保證企業資金的回流以及利潤的獲得。而現階段，隨著績效管理在營銷部門運用的深入，績效管理的問題也逐步的顯現，績效管理的最終目標以及整體效用沒有被充分的顯現出來。因此現階段企業管理人員應當積極的對企業營銷人員績效管理中出現的問題進行探究，并積極的研究解決的措施與對策，保障現有的績效管理模式能夠獲得更好的發揮。
一、企業營銷人員績效管理中的問題
根據文章探究的目的，文章在本節首先探究企業營銷人員績效管理中存在的問題，以從企業的實際情況來分析績效管理模式存在的不足以及與企業管理相不適應的地方，進而為探究相關的措施提供參考，保障文章整體分析的有效性。
�。ㄒ唬┛冃Э己肆炕瘶藴什唤y一，激勵機制效用缺失
營銷人員績效管理工作往往以其銷售的量以及訂單的金額為參考，同時結合訂單成本來進行業務質量考核，因此業務員在傳統績效管理模式下往往會努力的增加自己的訂單量，提升自己的訂單金額，最終為公司產品服務的銷售提供源源不竭的動力。但是，由于企業管理過程中特殊性、大訂單、老員工現象的存在，績效管理的考核標準逐漸的被“多樣化”，同一部門中相似的訂單往往會被記入不同的績效分數或者不同的提成標準。這一問題的出現使得傳統績效管理中巨大的激勵機制很難發揮出全部作用，部門員工的積極性大打折扣，機制的效用缺失。
�。ǘ┵Y源分配公平性不足，績效管理實現基礎有待鞏固
績效管理功能實現的前提是資源的有效分配以及企業員工才能的充分發揮，在這一基礎上對員工工作的激勵才能真正的產生正向的引導作用，進而推動企業的持續發展。而現階段績效管理的過程中，資源分配的公平性還不能完全的滿足績效管理工作開展的前提。由于企業營銷管理人員內部關系的不統一、權力分配的不均勻以及其他影響因素的干擾，同一部門的員工所面臨的銷售資源往往存在著很大的差異性，員工資源的占有量和員工工作經驗、個人能力存在不對稱現象。這些問題的出現使得績效管理工在營銷部門發揮作用缺乏必要的前提基礎，整個績效管理工作效果的發揮難以實現。
�。ㄈ┝炕贫染毣潭炔桓撸^程激勵難以發揮作用
信息化與網絡化的發展使得信息不對稱現象逐步減少，但是在營銷部門，少有員工能夠直接快速的說出自己部門績效考核的實際標準。由于績效考核量化制度精細化程度不高，現階段，營銷部門對于企業員工工作的量化考核還沒有完全做到客觀化、標準化、制度化。在這種還沒有透明化、制度化的模式下，員工對于具體的激勵并沒有做到充分的了解，績效考核制度在運行過程中的激勵作用很難發揮出來，整個制度的作用也很難實現最大化。
二、解決企業營銷人員績效管理中相關問題的對策
根據文章的探究，現階段企業營銷人員績效管理的過程中仍然存在著量化標準、資源分配、制度建設等方面的問題，為績效管理工作效果的發揮帶來了嚴重的障礙。因此文章在本節結合之前探究的結果，對相關的解決對策進行分析，進而為企業營銷部門的高效運營提供相關的參考。
（一）建立科學的量化考評機制，以制度公平保障績效管理的公平性
量化考評機制的建立是績效管理的制度保障，而現階段量化考評機制的缺失往往會對績效管理工作效果的發揮造成阻礙，營銷人員的積極性也很難獲得有效的提升。因此在現階段企業的管理過程中，企業管理人員要結合營銷部門的負責人以及一線的營銷人員，共同探究績效的量化考評機制，除了保障制度本身的公平性以外，更要結合實際的工作保障工作考核的公平性與準確性，進而以制度的建立保障營銷人員工作績效的量化，以有效的量化成果推動企業對于營銷人員的科學考評，再以科學的激勵促進營銷人員積極性的提升，最終保障企業營銷部門的高效運營以及企業自身的持續發展。
�。ǘ┮员馄交芾矸绞教娲鷤鹘y管理模式，推動資源分配的公平
資源分配的不公平使得績效管理工作效果的發揮缺乏必要的前提基礎，員工的積極性也難以獲得提升。因此現階段企業績效管理優化的過程中，企業管理人員還應當積極的進行部門的改革，逐步引入扁平化的管理方式替代傳統的管理模式，使得合作小組、營銷團隊逐步成為企業營銷部門的組織形式，資源分配的公平性不斷的加強，上下級的交流不斷的密切，每一個員工都能夠隨時的借助公司的資源發揮自己的才能進而贏得各個訂單，最終實現公司產品與現金之間的有效流動，真正的推動企業的持續發展。在這種模式下，企業營銷人員績效管理工作的效果才能真正的發揮出來。
（三）保障制度信息的透明度，隨時發揮績效機制的激勵作用
良好的激勵機制以及績效考核機制可以在管理的過程中實現對員工的有效激勵，而由于現階段精細化制度的缺失以及制度透明性的不足，企業營銷部門員工對于相關的激勵制度并沒有做到充分的了解，這在一定程度上弱化了績效管理工作的過程激勵機制。同時精細化考核制度的缺失也使得績效管理工作的量化、細化處理變得困難重重，員工個性化的工作考核以及個人公平準確的績效評分很難實現。因此制度的精細化處理以及制度的公開透明也應該作為現階段企業管理中的重要工作不斷的得到優化完善，最終借助現代信息平臺實現績效考核的細化以及信息的透明化，讓員工在日常的工作中就能自己計算自己的績效收入，不斷的形成新的奮斗動力，同時也以制度的透明性強化工作考核的公平性，實現企業管理的公平，提升員工對企業和對工作的認可度。
三、結束語
績效管理是企業營銷部門高效運營的重要管理手段，但是隨著管理方式的長期運營，企業營銷人員績效管理工作也逐步顯現出一些問題，對績效管理效果的實現造成了嚴重的阻礙。一方面，績效考核量化標準不統一，激勵機制效用缺失；另一方面，企業資源分配公平性不足，績效管理實現基礎有待鞏固；最后在制度建設方面，量化制度精細化程度不高，過程激勵難以發揮作用。因此在現階段的企業管理過程中，管理人員應當積極的探尋有效的措施，建立科學的量化考評機制，以制度公平保障績效管理的公平性；以扁平化管理方式替代傳統管理模式，推動資源分配的公平；最后還應當保障制度信息的透明度，隨時發揮績效機制的激勵作用。以通過合理有效的措施，從根源上解決企業營銷人員績效管理中存在的問題，進而充分的發揮績效管理的作用，推動員工積極性的提升以及營銷部門的高效運營，保障企業的持續發展。
參考文獻:
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企業營銷管理問題及對策論文 篇7
摘要：本文對我國小微企業的營銷管理水平進行分析，圍繞著小微企業創業發展過程中的營銷問題，探討小微企業應當采用的有效營銷策略，總結小微企業改善營銷模式方法，全面提高小微企業營銷管理有效性。
關鍵詞：小微企業；營銷策略；問題分析
小微企業發展過程中需要充分的關注營銷問題，只有制定有效的營銷戰略措施，才能提高小微企業的經營效益，達到促進小微企業良性發展的目標。小微企業應當認識營銷的重要性，構建良好的營銷策略體系。
1.小微企業市場營銷管理的問題
1.1市場營銷理念較為傳統
不少中國小微企業還沒能抓住我國新一輪經濟轉型發展的軌道與趨勢，沒能在互聯網、大數據、創新創業、人工智能與環保節約理念下提高小微企業管理經營的有效性。由于我國小微企業主要是家族企業，因此在管理方式上較為陳舊，現有的管理方式以親屬管理的方式為主，管理過程中沒能有效地解決企業內部運行方面存在的問題，不僅企業管理經營人員缺乏必要的市場營銷知識，而且不具備信息化環境下的市場營銷管理技能，管理人員的思路過多的局限在具體商品的營銷上，還缺乏對新型市場營銷模式的理解，繼而對創新性的市場營銷方式應用不足。還有的小微企業雖然認識到了市場營銷的重要作用，但是因為專業知識與能力不足，未能在有效進行市場調查的基礎上缺乏科學的市場營銷戰略，常常以自己的主觀判斷來代替科學的營銷管理，在很大程度上阻礙了營銷戰略的實施，沒能達到有效市場營銷的目標。
1.2市場營銷的目標比較單一
小微企業的市場營銷水平直接關系到企業的生存能力，只有制定合理的營銷目標，才能通過營銷串聯起企業的生產、經營與產品開發創新等環節。但是，大多數的小微企業的市場營銷目標單一，中小企業的市場營銷戰略缺乏長期性與全局性，市場營銷還要主要通過上門推銷、價格促銷和禮品贈送體驗方式進行。這種營銷模式在新型市場環境下已經不具備較強的競爭力。而且，小微企業由于缺乏良好的營銷目標設定，導致小微企業的市場營銷的長期性與持續性不足，對小微企業的長遠發展產生不利影響。由于有些小微企業還缺乏必要的競爭意識，常常滿足于營銷過程中的盈利目標，導致企業在發展決策中偏向于保生存的目標，市場營銷的過程中沒能對市場變化情況進行敏銳把握，不僅制約了小微企業的市場開拓，而且阻礙了小微企業的發展經營。
1.3沒能打造良好的品牌形象
小微企業對市場營銷的重要程度日益增長，現階段，不少小微企業更注重根據消費者呈現出的多樣化的特點進行采用有效的營銷方法與手段。但是，小微企業的社會知名度還有待提高。首先，廣大消費者不了解小微企業，對小微企業的產品存在著信任危機，由于缺乏對小微企業的認知，導致小微企業產品的市場競爭力不足。其次，小微企業在市場營銷的過程中不注重售后服務，沒能與客戶建立長期穩定的聯系，不能在后續服務中持續提升品牌的影響力，因此影響了小微企業客戶的忠誠度，沒能達到有效地吸引客戶的目標。第三，小微企業缺乏必要的品牌宣傳意識，現有的營銷手段不能為小微企業打造良好的品牌形象，因此不利于小微企業提升知識度，影響了小微企業發展前途，沒能達到促進小微企業全面發展的目標。
2.小微企業市場營銷管理的對策
2.1完善市場營銷的理念
首先，樹立市場導向理念，注重從傳統的營銷理念現代化、信息化、個性化的市場營銷理念方向發展，注重在典型市場營銷案例影響下樹立科學的營銷思維。其次，重視加強營銷管理團隊的建設工作，全面加優質營銷管理人才的引進，注重組建科學的營銷管理工作團隊，根據企業的產品定位實施科學的營銷理念和具體的營銷方法。第三，結合市場動態確定營銷文化，全面加強對產品動態的研究工作，引導小微企業形成多層次、全方位和立體化的市場營銷管理體系，全面提高市場營銷的科學化水平，做到制度化、專業化的市場營銷。
2.2優化市場營銷的目標
首先，小微企業要摒棄以產品銷售為目標的營銷理念，應當進一步圍繞著消費者的需求考慮營銷的價值和營銷文化的建設，全面提高小微企業的市場影響力，為小微企業發展提供必要的條件。其次，以市場競爭力、市場份額作為基礎因素，綜合制定小微企業市場營銷的成本策略、本地化策略和差異化策略，從而加強市場營銷的集中化水平，并且根據市場競爭情況制定小微企業的依附策略、補缺策略等，以便于更好地適宜本地市場的現實需求。第三，根據市場的發展形勢及時對營銷目標進行調整，從而保證營銷的市場適應性，更好地滿足市場需求，達到保持競爭力的目標。
2.3構建完善的營銷管理體系
首先，加強優質人才的配置，全面提高小微企業的市場營銷管理水平，著力依托高效的營銷人才提高營銷質量，滿足小微企業的市場拓展需求。其次，加強對市場營銷工作的考核，有效分析當前市場營銷中存在的短板，強調在審視市場的基礎上改進市場營銷方面存在的問題。第三，著力提高營銷人員的熱情，加強對鼓勵性營銷政策的實施，調動營銷人員的積極性，從而發揮出每一位營銷人員的潛能，形成良好的市場營銷管理機制，發揮市場營銷人員的創新作用。第四，完善信息化的營銷機制，全面加強市場營銷的信息收集工作，著力提高市場環境的預判能力，根據市場信息提高營銷管理有效性。
結論
小微企業做好市場營銷工作，應當根據市場情況調研和消費者的需求制定有效的市場營銷策略，完善市場營銷工作的體系，發揮現有營銷人員的積極作用，找準市場營銷的著力點，全面提高市場營銷的科學性。
參考文獻：
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