關于網絡營銷的論文
當代，論文常用來指進行各個學術領域的研究和描述學術研究成果的文章，簡稱之為論文。它既是探討問題進行學術研究的一種手段，又是描述學術研究成果進行學術交流的一種工具。它包括學年論文、畢業論文、學位論文、科技論文、成果論文等，論文一般由題名、作者、摘要、關鍵詞、正文、參考文獻和附錄等部分組成，其中部分組成可有可無。
關于網絡營銷的論文1
摘要：互聯網技術的飛速發展，為電子商務的產生奠定了技術基礎并促進了電子商務的發展，中國網絡銷售總額占我國社會消費品銷售總額比例越來越高。但在電子商務規模高速發展的同時，電子商務經營管理能力有待提高，尤其是企業的營銷管理能力。本文以20xx年春節期間支付寶集五福營銷活動為切入點，提出影響網絡用戶對網絡營銷方案滿意度的因素：活動設計、宣傳力度、用戶忠誠度、消費者行為、時機五個方向。運用因子分析法分析其影響程度，從而探求企業有效網絡營銷的途徑。
關鍵詞：網絡營銷；影響因素；因子分析
一、研究背景
20xx年十二屆全國人大三次會議上，李總理在政府工作報告中首次提出“互聯網+”行動計劃。據波士頓咨詢公司最新報告顯示，20xx年，世界網民數量將達到30億，屆時中國的互聯網用戶將達8億，網絡營銷必將成為21世紀企業營銷的主流。隨著互聯網的快速發展，推動了電子商務等新興產業的興起，并且還在不斷地擴大市場，但在電子商務規模高速發展的同時，電子商務經營管理能力卻并沒有隨之提高。本文以20xx年春節期間支付寶集五福營銷活動為例，旨在研究影響用戶對網絡營銷滿意度的因素，從而探求企業有效網絡營銷的途徑，為那些有意開拓電子商務市場的企業提供一些意見。
二、文獻綜述
雷波特和斯歐卡拉首先提出電子虛擬市場中電子渠道的概念。目前，國外的一些專家認為網絡是一種新型的商務平臺，承載網絡交易各種功能流，而網絡營銷則主要作為一種信息傳播的媒介，起承載信息流的作用。相比國外，我國對網絡營銷的研究就起步較晚，基礎環境薄弱滯后，因此大多數企業并不了解網絡營銷的實質。所以信息技術在我國企業中應用現狀也不太令人樂觀。同時，通過比較中國企業與外國企業的網絡營銷規模、企業擁有網站數量等一系列問題，發現我國網絡營銷總體水平也還較低。經查閱相關資料得知，我國企業網絡營銷發展障礙主要來自企業內部，包括企業在認識、管理和人才等方面存在的障礙；企業網絡營銷人才缺乏；互聯網基礎設施建設薄弱；安全、方便的網絡支付機制欠缺等。針對我國網絡營銷的現狀，國內一些學者進行過以下研究：李娜（20xx）在對現有網絡營銷模式分析的基礎上，通過層次分析模型與模糊綜合評估模型有機結合，提出了基于改進層次分析法的模糊綜合層次網絡營銷模式有效性評估模型，將影響網絡營銷有效性的因素分為外部因素與內部因素。張佳佳（20xx）由網絡營銷影響因素量化的因子分析模型以及各影響因素與短期消費金額的多重線性回歸模型構建了網絡營銷影響因素的短期效果測量模型。運用SPSS軟件和因子分析法量化網絡營銷的6個影響因素：技術性能、網絡信任、消費者行為、顧客忠誠度、網絡廣告以及企業定價能力，實現了對網絡營銷影響因素的短期效果測量模型的應用和驗證。最后，通過此次研究發現：企業定價能力因素短期內對網絡營銷產生正向顯著的效果；同時，網絡廣告因素短期內對網絡營銷有助力作用。本文通過對近期國內外有關對虛擬產品網絡營銷方案的文獻及最新動態的整理、綜合分析，從用戶忠誠度、宣傳力度、消費者行為、活動設計、時機這五個方向提出可能影響網絡營銷有效性的因素，運用多重線性回歸模型和網絡營銷影響因素量化的因子分析模型，找出相關變量，為企業進行有效的網絡營銷提供建議。
三、影響網絡營銷有效性因素模型的構建與數據分析
本文根據歸納出的可能因素設計調查問卷，從用戶忠誠度、宣傳力度、消費者行為、活動設計、時機這五個方向提出了用戶忠誠度、宣傳廣度、宣傳有趣性、從眾心理、求異心理、求實心理、攀比心理、活動有趣性、易操作、隱私安全、五福寓意、春節搶紅包傳統、打發時間這13個因素。從而建立因子分析模型。該模型主要對各預期的影響因素進行分析，故只摘取了第四題的數據，即上面表格對應的LINKERT計分法的數據。1.信度分析本次問卷調研共收集到404份有效問卷，而根據=0.05的置信度所計算出的樣本數為384份，故問卷數達到要求，所分析出的結論有效。本文采用克朗巴哈α(Cronbach'sα)系數信度測試法，當問卷的Cronbach'sα大于或等于0.7時，確定該問卷具有良好的可靠性。問卷的Cronbach'sα系數大于0.9，滿足大于0.7的要求，故問卷具有很好的可靠性。表1項總計統計量由表1可知，Cronbach'sα系數顯示，去掉求實心理因素后al-pha值反而增加，但校正的項總計相關性>0.3，故對用戶忠誠度因素繼續保留。2.效度分析及模型建立效度是指此次問卷可以在多大程度上反映出支付寶“集五福”網絡營銷活動的各影響因素情況，通常效度分為效標關聯效度、內容效度和建構效度。出于選擇合適的效標難度較高的考慮，所以選用內容效度與建構效度兩種方法對效度進行分析。選用因子分析法，結合SPSS統計軟件和SASEG來進行建構效度的分析。
（1）描述性相關分析本次問卷調研共收集到404份有效問卷，而根據α=0.05的置信度所計算出的樣本數為384份，即問卷數達到要求，故分析出的結論有效。該問卷發放的受眾主要是上班族和學生，兩者之和接近95%，年齡分布18歲-35歲占總調研對象的80%以上，這兩點都符合阿里巴巴本次支付寶集五�；顒铀槍Φ娜巳骸�
�。�2）因子分析法的適合度分析設X1,X2…,X13分別表示用戶忠誠度、宣傳廣度、宣傳有趣性、從眾心理、求異心理、求實心理、攀比心理、活動有趣性、易操作、隱私安全、五福寓意、春節搶紅包傳統、打發時間這13個變量。在進行因子分析之前，首先對問卷數據進行因子模型適應性分析，判斷其是否適合因子分析。該問卷的KMO>0.7，Sig.<0.05，證明該問卷數據可以采用因子分析法進行評價與分析。（3）主成分分析確定要保留的因子個數采用主成分分析法來提取主因子，觀察累計貢獻率，找出具有強解釋力度的因子們。每一個主成分中都包含13個原始問項的相關信息，13個主成分體現其13個變量的交叉效應，如表2所示。表2相關矩陣的特征值根據主成分分析的相關經驗，保留80%以上的信息即可，故因子分析需要保留5個因子。
（4）因子分析變量的處理為了更好解釋因子分析的結果，實行方差最大正交旋轉得到旋轉后的因子模型。公因子方差顯示所有的變量的共同度都在80%左右，說明提取的因子已經包含了原始變量的絕大部分信息，因子提取的效果比較理想。根據對X1,X2…,X13（用戶忠誠度、宣傳廣度、宣傳有趣性、從眾心理、求異心理、求實心理、攀比心理、活動有趣性、易操作、隱私安全、五福寓意、春節搶紅包傳統、打發時間）這13個變量的相似信息進行因子提取降維使之互不相關，并對其進行新的命名。如Factors對應的變量值較大的為五福寓意（0.50250）、打發時間（0.76486）、春節搶紅包傳統（0.600002），可以命名為時機因素。類似的，對提取的五個因子分別進行命名：活動設計、宣傳力度、用戶忠誠度、消費者行為、時機。列出問項與所反映的因素的對應表，
見表3：表3問項與所反映的因素的對應表3.多元線性模型擬合下一步，取其對應問項的平均值作為各個因子的得分，將其帶入多元線性回歸模型擬合，見表4：表4參數估計值為了防止出現多重共線現象，我們做DW檢驗以驗證。分析結果顯示，殘差DW檢驗值約為2，各變量的方差膨脹值VIF也遠小于10，故各個自變量之間不存在共線性問題。故，最終的模型為：其中，y表示滿意度，X1至X5分別表示活動設計、宣傳力度、用戶忠誠度、消費者行為、時機。
四、結論與建議
對于支付寶所面對的兩個大部分受眾，上班族對本次支付寶集五�；顒拥钠骄鶟M意度為2.92分，學生為2.78分，上班族略高于學生，但兩者的總體滿意度都較低。由最終模型的表達式可知，活動設計、宣傳力度、用戶忠誠度這三個因素與給顧客帶來滿意的營銷效果正相關，且用戶忠誠度（0.373）的影響大于宣傳力度（0.247）和活動設計（0.206）；而消費者行為以及時機則對其幾乎沒什么影響。因此，企業在策劃一場網絡營銷方案時，要兼顧考慮如何培養并提高顧客忠誠度、如何對活動進行宣傳以及如何設計活動方案這幾個方面。下面就以支付寶集五福活動為例，詳細闡述企業應如何策劃一場有效的網絡營銷方案。
用戶忠誠度企業形象在網絡營銷活動中也會影響用戶的參與度，用戶更傾向于參與企業形象好、信譽程度高的企業推廣的活動。由本文調研所得的數據可知，阿里巴巴在用戶心中具有良好的品牌形象（3.06）。于是，阿里巴巴在推出新的網絡營銷活動時，用戶愿意積極參與，并且樂意與周圍的用戶進行分享。2.宣傳力度本例中，選項4.3的得分為3.19；“因活動宣傳很具體，讓我對這次的活動十分了解，覺得很有意思就參加了”這一選項的得分為3.01。宣傳能讓活動用戶更好地知悉、了解活動，因此企業想讓自己的活動被更多的目標用戶知悉，宣傳的渠道應多樣化、宣傳的覆蓋面要廣。3.活動設計由此次調研的選項4.9、4.10、4.8的得分分別為3.15、3.17、2.96可知，網絡營銷活動的內容以及程序的設計對企業制定出有效的營銷方案也有一定的影響。由此，筆者提出以下建議。首先，在這個節奏快速的時代，操作過于繁瑣的網絡營銷活動已經不能受到活動用戶的青睞，所以企業在策劃網絡營銷活動時，要考慮到活動的易操作性，不會讓用戶覺得繁瑣甚至不愿意操作。其次，對于涉及用戶個人信息尤其是支付安全方面的網絡營銷活動，企業應尤其注意活動的安全性。用戶往往會顧及到自己的信息安全問題而拒絕參加活動，企業在策劃網絡營銷活動時應注意活動的安全性，打消用戶的安全顧慮。最后，當企業推出一個新產品，制定營銷活動時，要著重于活動的有趣性以及活動帶來的意義，活動的內容能夠吸引用戶參加。
參考文獻：
[1]李娜.企業網絡營銷模式的有效性分析[D].北京交通大學，20xx.
[2]盧蕓.網絡事件營銷傳播效果模型構建及實證研究[D].武漢理工大學，20xx.
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[4]吳定玉，王穩.淺析支付寶“集五福”搶紅包的營銷新思維[J].現代商業，20xx：50-51.
[5]LaurelJ，Delaney.CreatingaSocialMediaanpresence[J].20xx(01):83-96.
關于網絡營銷的論文2
第一篇范文參考
標題：新媒體背景下網絡營銷的模式與優勢（學術論文）
論文簡介：網絡技術的發展令傳播邁進了一個全新的層次�；ヂ摼W驅動的新媒體逐漸取代傳統媒體，在媒介傳播中占據了半壁江山。而多種媒體之間通過互動和互融，逐漸形成了開放式的連鎖鏈條，這樣的媒介生態對于營銷來說也是顛覆性的，在新媒體時代的網絡營銷呈現出新的活力。網絡傳播顛覆了傳統媒體中一點對多點的單向度傳播，實現了多點對多點的傳播。這種模式下的營銷更加注重受眾接受，注重受眾的接受體驗。正因如此，營銷也由廣播變為“窄播”,針對受眾的需求，通過雙重互動，為其量身打造適合其個性的服務。
第二篇范文參考
標題：網絡銷售代理模式的優勢與弊端（學術論文）
論文簡介：在目前競爭日趨激烈的中國市場上，伴隨著互聯網產業的飛速發展，網絡銷售代理這種新型的產品營銷模式也正在蓬勃發展。越來越多的廠商開始采用這種新型的營銷代理模式，并獲得了可觀的經濟利益。本文將論述網絡營銷中銷售代理的定義、主要銷售渠道、網代模式等，并具體分析通過發展網絡代理進行網絡營銷的優勢和弊端。網絡銷售代理是指為了實現產品銷售并獲得一定的經濟利益，一些商業機構或個人，從制造商上那里取代理權，并利用網絡傳遞產品信息，在網上實現產品銷售的行為。它本質上是指廠商與網絡銷售代理商之間的一種委托關系，廠商委托網絡代理商在代理權限內代為在網絡上銷售產品，并給予代理商一定的傭金。網絡銷售代理商本身并不擁有貨物的所有權，不承擔貨物虧損的風險。發展網絡銷售代理是生產商實現產品價值的一種主要銷售渠道。
第三篇范文參考
標題：大數據時代工業產品企業網絡營銷策略分析（碩士論文）
論文簡介：數字化背景下，互聯網的普及和網民的迅猛增長使得網絡營銷成為企業營銷的必然趨勢，也將企業間的競爭從線下轉移到了線上。對于工業品企業來說，網絡營銷意味著機遇與挑戰�；ヂ摼W為工業品企業提供了一個集普適性，互動性，低成本和受眾廣為特點的強大平臺，充分利用這個平臺可以幫助企業全面展示產品與服務，向客戶傳遞信息，與客戶保持互動，降低溝通成本，提升服務品質并最終實現企業長遠利益的增長和品牌美譽度的提高。本文以典型的工業品企業 A 公司為例，由 A 公司的背景入手，介紹了過程自動化行業環境與特點并對 A 公司的傳統營銷與網絡營銷現狀做了分析，指出了 A 公司在網絡營銷上的不足：即在傳統營銷上由于多元化營銷渠道造成的客戶關系薄弱以及營銷形式上單一，受眾有限的問題以及在網絡營銷方面未搭建起全功能的網上營銷平臺，網絡知名度不高及未滲透到多個社會化媒體的問題。隨后詳盡地介紹了如何通過確定網絡營銷目的以及選擇合適的營銷模式的步驟制定網絡營銷戰略，如何綜合利用網站優化、搜索引擎優化、電子郵件營銷、網絡研討會、在線培訓課件、企業微博等適合于工業品企業的網絡營銷工具和途徑實現為 A 公司搭建網絡營銷平臺，提高網絡知名度，加強客戶關系的策略建議，對同類型的工業品企業有一定的借鑒作用。
第四篇范文參考
標題：黑龍江省農產品網絡營銷研究（碩士論文）
論文簡介：近幾年,我國的網絡營銷發展迅猛,但是在農產品網絡營銷方面卻稍顯滯后,尤其是黑龍江省農產品網絡營銷的發展進展緩慢。其中一個很重要的原因是缺乏對涉農網絡營銷這一新型營銷方式的系統研究。大多數上網的涉農企業僅是將企業信息簡單的掛在網上,列出產品名稱、銷售地址、聯系電話等,這種情況不屬于真正的開展網絡營銷。網絡營銷與傳統營銷方式要統籌兼顧,將網絡營銷機地融入農產品企業的整體營銷體系,利用網絡特性協調、銜接買賣供應各環節,解決傳統營銷方式低效率的問題。黑龍江省是農業大省,有豐富的農產品資源,但黑龍江省農產品流通不暢一直是阻礙黑龍江省農業和農村經濟健康發展、農民增收乃至農村穩定的重要因素。所以,黑龍江省要發展農業經濟,最終還應將把銷售這一環節作為重中之重。黑龍江省農產品網絡營銷作為電子商務在農業方面的應用,對于拓展農產品的銷售渠道、提髙農產品流通性有著舉足輕重的作用。然而由于黑龍江省的農產品網絡營銷發展史不長,發展過程中還面臨網絡環境不完善、物流體系不健全、安全問題沒保證等一系列的問題,一定程度影響了農產品網絡營銷的進一步發展,難于充分發揮網絡營銷的獨特潛力與優勢。
第五篇范文參考
標題：基于電商平臺的企業營銷模式整合探究（碩士論文）
論文簡介：隨著全球經濟的快速發展，互聯網電子商務席卷全球，企業的營銷模式也發生了天翻地覆的變化。近幾年互聯網電子商務對于整個商界來說都是一次顛覆，隨著電子商務的出現和發展，互聯網企業掌握大量的用戶信息，利用軟件技術，挖掘用戶對商品喜好，提供用戶多樣化的產品服務，給傳統的線下營銷造成很大的威脅。因此，如何利用互聯網電子商務平臺進行營銷模式的整合與創新，順應時代的需求，已成為企業高度關注的問題。在此大背景下，本論文選取 A 公司作為研究對象，通過理論與案例研究的方法，對電子商務背景下營銷模式的相關理論進行闡述，通過對互聯網電子商務平臺營銷的分析，結合 A 公司目前電子商務營銷發展情況，依據企業的營銷模式變革，運用現代化的技術，加入市場營銷的最新研究結果，探索出具有針對性的對策和建議。
關于網絡營銷的論文3
一、網絡營銷定價概述
（一）網絡營銷定價與網絡營銷價格的定義
網絡營銷定價是指給網上營銷的產品和服務制定價格。
網絡營銷價格是指企業在網絡營銷過程中買賣雙方成交的價格。網絡營銷價格的形成過程較為復雜，受到諸多因素的影響和制約，如傳統營銷因素和網絡自身對價格的影響因素。
�。ǘ┚W絡營銷定價的影響因素
一般來說，影響企業網絡營銷定價的因素主要有以下幾個方面：
1.成本因素
成本是網絡營銷定價的最低界限，對企業網絡營銷價格有很大的影響。產品成本是由產品在生產過程和流通過程中耗費的物質資料和支付的勞動報酬所形成的，其一般由固定成本和變動成本兩部分組成。
2.供求關系
供求關系是影響企業網絡營銷定價的基本因素之一。一般而言，當商品供小于求時，企業產品的營銷價格可能會高一些；反之，則可能低一些；在供求基本一致時，企業的銷售價格將采用買賣雙方都能接受的“均衡價格”。此外，在供求關系中，企業產品營銷價格還受到供求彈性的影響。一般來說，需求價格彈性較大的商品，可采取薄利多銷策略；而需求價格彈性較小的商品，可采取適當高價策略。
3.競爭因素
競爭因素對價格的影響，主要考慮商品的供求關系及變化趨勢，競爭對手的商品定價目標和定價策略以及變化趨勢。競爭是影響企業產品定價的重要因素之一，在實際營銷過程中，以競爭對手為主的定價方法主要有三種：低于競爭對手的價格、與競爭對手同價和高于競爭對手的價格。
4.其他因素
除過上述三個主要因素以外，市場營銷的其他組合因素，如產品、營銷渠道、促銷手段、消費者心理、企業本身規模、財務狀況和國家政策等，對會對企業的網絡營銷價格產生不同程度的影響。
�。ㄈ┚W絡營銷定價特點
開放快捷的因特網使企業、消費者和中間商對產品的價格信息都有比較充分的了解，因此網絡營銷定價與傳統營銷有很大的不同。網絡營銷定價的特點如下：
1.低價位化
第一，因特網成為企業和消費者交換信息的渠道，一方面可以減少印刷費用與郵遞成本，免交店面租金，節約水電費與人工成本，另一方面可以減少由于多次迂回交換造成的損耗。第二，網絡營銷能使企業繞過許多中間環節和消費者直接接觸，進而使企業產品開發和營銷成本大大降低。第三，消費者可以通過開放互動的因特網掌握產品的各種價格信息，并對其進行充分的比較和選擇，迫使開展網絡營銷的企業以盡可能低的價格出售產品，增大了消費者的讓渡價值。
2.全球定價化
網絡營銷市場面對的是開放的和全球化的市場，世界各地的消費者可以直接通過網站進行交易，而不用考慮網站所屬的國家或地區。企業的目標市場從過去受地理位置限制的局部市場，一下拓展到范圍廣泛的全球性市場，這使得網絡營銷產品定價時必須考慮目標市場范圍的變化帶來的影響因素。企業不能以統一市場策略來面對差異性極大的全球性市場，而是必須采用全球化和本地化相結合的原則進行。
3.價格水平趨于一致化
因特網市場是一個開放的、透明的市場，在這個市場中，消費者可以及時獲得同類產品或相關產品的價格信息，對價格及產品進行充分的比較，迫使企業努力減少因國家、地區等因素的不同而產生的價格差異，進而使價格趨于趨于一致。
4.彈性化
方便快捷的因特網能夠使消費者及時獲取各種產品的多個甚至全部廠家的價格信息，真正做到貨比多家，這就決定了網上銷售的價格彈性很大。因此，企業在制定網上銷售價格時，應當科學量化每個環節的價格構成，制定出較為合理的價格策略。另外，隨著消費者不斷趨于理性化，企業在網絡營銷定價時要綜合考慮各種因素，如消費者的價值觀，消費者的偏好等。
5.顧客主導化
傳統市場中，產品的價格是以生產成本為基準，加上一定的利潤率，就成為市場價格。在因特網市場中，消費者能及時獲取產品及其價格的各種信息，通過綜合這些信息決定是否接受企業報價并達成交易。所以，在定價時，企業必須考慮消費者的心理特點和價格預期，以消費者為中心，根據生產成本和消費者心理意識到的產品價值綜合定價，以贏得消費者的接受和認可，產生購買欲望，實現雙贏。
二、網絡營銷定價的過程
�。ㄒ唬┐_定網絡營銷定價目標
網絡營銷定價目標是指企業通過制定產品網絡營銷價格所要求達到的目的。企業網絡營銷定價的目標主要包括：維持生存、當期利潤最大化、市場占有率最大化、產品質量最優化等。不同的定價目標，有著不同的涵義和運用條件，企業可以據此制定產品的價格。就網絡營銷初期來看，企業進入網絡營銷市場的首要目標是占領市場求得生存發展機會，然后才是追求利潤。
�。ǘ└鶕W絡定價目標確定網絡營銷價格
企業要想制定合理的網絡營銷價格，必須做好以下幾個方面：
首先，企業必須通過調研活動獲取并分析消費者的需求，主要包括市場的總需求量，需求結構以及不同價格水平上人們可能購買的數量與需求價格彈性等。
其次，相關人員要對產品的成本進行評估。
第三，分析市場中同類產品與替代品的價格及其策略，為企業選擇定價目標和定價方法提供參照。
第四，初步確定網絡營銷價格，然后將其拿到實驗市場上征求消費者的意見，并最終確定產品的網絡營銷價格。
三、網絡營銷定價策略
網絡營銷價格的形成過程極為復雜，要受諸多因素的影響和制約。網絡營銷定價時，不但要考慮運用傳統市場營銷價格理論，更要考慮網絡營銷的軟營銷和互動特性以及消費者易于比較價格的特點。企業在進行網絡營銷定價時必須綜合考慮各種因素，采用適合的定價策略。常見的網絡營銷定價策略可以分為以下幾種。
�。ㄒ唬┑蛢r定價策略
據相關調查顯示，消費者之所以選擇上網購物，一方面是因為網上購物比較方便，另一方面是因為從網上可以獲取更多的產品信息。低價定價策略是企業常見的一種定價策略，主要包括直接低價定價、折扣定價和促銷定價三種方法。直接低價定價策略在定價時采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，因此價格比同類產品低；折扣定價是在原價基礎上進行折扣來定價；促銷定價除了折扣策略外，還包括有獎銷售和附帶贈品銷售。
實施低價定價策略的注意事項有：企業不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業又難以降價的產品；對不同消費對象提供不同的價格信息發布渠道；網上發布價格時要注意比較同類站點公布的價格。
�。ǘ┒ㄖ贫▋r策略
定制定價策略包括定制生產和定制定價。由于消費者的個性化需求差異性大，加上消費者的需求量少，因此企業實行定制生產必須在管理、供應、生產和配送各個環節上，適應這種小批量、多樣式、多規格和多品種的生產和銷售變化。定制定價策略是在企業能實行定制生產的基礎上，利用網絡技術和輔助設計軟件，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔自己愿意付出的價格成本。
�。ㄈ└偁帉蚨▋r策略
競爭導向定價主要是企業根據競爭者的價格，來確定本企業商品的價格。這種策略的特點是：競爭者價格不變，即使成本或需求有所變動，價格也不變，反之亦然。競爭導向定價包括隨行就市定價、投標定價和拍賣定價等三種方法。
四、結束語
網絡營銷定價是一把雙刃劍，企業只有熟悉網絡營銷定價的過程及其影響因素，才可能制定出科學合理的網絡營銷價格，企業的競爭力和贏利能力才能得到提升。
關于網絡營銷的論文
現如今，許多人都寫過論文吧，借助論文可以有效訓練我們運用理論和技能解決實際問題的的能力。寫起論文來就毫無頭緒？以下是小編幫大家整理的關于網絡營銷的論文范文，希望能夠幫助到大家。
網絡營銷的論文 篇1
網絡營銷課程教學方法
摘要：
網絡營銷是一門集理論性與實踐性為一體的學科，也是電子商務的核心課程之一。如何培養能夠被企業、被社會接納的網絡營銷方面的人才是從事電子商務教學的教育工作者不得不思考的問題�，F行的教學方法在教學內容以及教學實踐等方面都存在一些弊端，筆者通過有針對性地提出相應的對策和建議，以期為今后的網絡營銷教學提供一定的參考和借鑒作用。
關鍵詞：網絡營銷 教學內容 教學方法
1、引言
在電子商務蓬勃發展的今天，作為電子商務重要環節之一的網絡營銷也越來越受到人們的重視。網絡營銷課程是電子商務的專業基礎課，對于電子商務專業的學生來說，掌握網絡營銷的相關知識以及專業技能非常重要；對于學校，尤其是對從事電子商務教學工作的老師而言，研究如何培養合格的、能夠被企業、被社會接納的網絡營銷人才也是需要認真思考的一個課題。網絡營銷是電子商務專業的必修課，其任務是研究網絡營銷的基本理論、方法和應用技巧，從實踐的角度分析和把握網絡營銷在現代企業中的應用規律和操作機制。通過本課程的學習要求學生不僅能掌握網絡營銷的理論知識，還要在企業的網絡營銷實務中具備一定的實際應用能力。本文分析了網絡營銷課程的特點，探討了網絡營銷教學過程中存在的問題，并給出了改進的對策和建議。
關于網絡營銷消費者心理和行為的分析論文
在現實的學習、工作中，大家都有寫論文的經歷，對論文很是熟悉吧，論文是指進行各個學術領域的研究和描述學術研究成果的文章。那么你有了解過論文嗎？下面是小編精心整理的關于網絡營銷消費者心理和行為的分析論文，僅供參考，大家一起來看看吧。
摘要：
本文主要以網絡營銷消費者心理和行為的若干研究為重點進行闡述，結合當下網絡消費的現狀為主要依據，從消費者的收入、年齡、性別、職業、教育程度、所處地域等方面進行深入探索與研究，其目的在于加強網絡營銷水平，為催動網絡營銷持續發展提供有利條件，促使我國社會經濟平穩發展。
關鍵詞：
網絡營銷，消費者心理，行為
引言：
由于我國經濟體制的變更，使得互聯網得到了迅猛發展，為網絡經濟時代的發展奠定了堅實基礎。網絡經濟轉變了企業與消費者、企業與企業間的關系，改變著社會大眾的消費準則。基于此，依據消費者實際需求制定營銷策略十分重要，其是推動企業全面發展的關鍵，是提升我國整體經濟效益的基礎。縱觀我國網絡經濟發展，能夠發現網絡店鋪數量眾多，但交易量并不大，甚至有諸多網絡公司在負債運營等。導致上述狀況出現的主要因素便是他們未對網絡經濟市場環境進行全面分析，未依據消費者心理與行為變化而調整策略，進而導致所獲取的經濟效益較小，影響公司持續發展。本文就網絡營銷消費者心理和行為展開全面分析，具體如下。
1、網絡消費者的類型
網絡消費者分為三個類型，即個人消費者、政府消費者以及企業消費者。
關于網絡營銷的學術與碩士論文
第一篇范文參考
標題：新媒體背景下網絡營銷的模式與優勢（學術論文）
論文簡介：網絡技術的發展令傳播邁進了一個全新的層次�；ヂ摼W驅動的新媒體逐漸取代傳統媒體，在媒介傳播中占據了半壁江山。而多種媒體之間通過互動和互融，逐漸形成了開放式的連鎖鏈條，這樣的媒介生態對于營銷來說也是顛覆性的，在新媒體時代的網絡營銷呈現出新的活力。網絡傳播顛覆了傳統媒體中一點對多點的單向度傳播，實現了多點對多點的傳播。這種模式下的營銷更加注重受眾接受，注重受眾的接受體驗。正因如此，營銷也由廣播變為“窄播”,針對受眾的需求，通過雙重互動，為其量身打造適合其個性的服務。
第二篇范文參考
標題：網絡銷售代理模式的優勢與弊端（學術論文）
論文簡介：在目前競爭日趨激烈的中國市場上，伴隨著互聯網產業的飛速發展，網絡銷售代理這種新型的產品營銷模式也正在蓬勃發展。越來越多的廠商開始采用這種新型的營銷代理模式，并獲得了可觀的經濟利益。本文將論述網絡營銷中銷售代理的定義、主要銷售渠道、網代模式等，并具體分析通過發展網絡代理進行網絡營銷的優勢和弊端。網絡銷售代理是指為了實現產品銷售并獲得一定的`經濟利益，一些商業機構或個人，從制造商上那里取代理權，并利用網絡傳遞產品信息，在網上實現產品銷售的行為。它本質上是指廠商與網絡銷售代理商之間的一種委托關系，廠商委托網絡代理商在代理權限內代為在網絡上銷售產品，并給予代理商一定的傭金。網絡銷售代理商本身并不擁有貨物的所有權，不承擔貨物虧損的風險。發展網絡銷售代理是生產商實現產品價值的一種主要銷售渠道。
關于化妝品網絡營銷論文
導語：論文一詞，謂交談辭章或交流思想。當代，論文常用來指進行各個學術領域的研究和描述學術研究成果的文章，簡稱之為論文。它既是探討問題進行學術研究的一種手段，又是描述學術研究成果進行學術交流的一種工具。以下是小編整理關于化妝品網絡營銷論文，以供參考。
一、化妝品網絡市場的營銷現狀及存在的問題
1、山寨產品泛濫
在化妝品網絡營銷中，盡管企業是本著誠信經營的原則，但是由于網絡虛擬的特點，無法對產品進行面對面的了解和使用，缺乏監管力度，就會造成部分商家以次充好，生產銷售假冒偽劣的產品。這在很大程度上破壞了消費者的積極性，損害了集團的名譽。這是各行各業網絡營銷都將面臨的巨大挑戰。要求行業加強管理，國家在法律法規政策上加強力度，全名監督，營造良好的網絡營銷環境。
2、網絡營銷尚有待創新
現在的網絡銷售問題亟待解決，具體表現為營銷策略的水平低下，成本過高，利潤較低，絕大多數企業尚未形成成熟的營銷模式，未能及時的發現存在的問題，找不到解決問題的有力方案。例如化妝品的促銷活動，知識簡單的羅列信息給消費者，然后大打折扣，以降低利潤空間來獲取更多的市場份額，這種粗獷的營銷方式，才造成了低利潤的惡性循環。
二、思埠化妝品網絡營銷的優勢
盡管網絡營銷有著諸多弊因，但是思埠集團還是能夠在激烈的競爭中占有一定的市場份額。每一個企業之所以能夠生存下去，固有它優于別的企業的創新之處。思埠集團游刃有余的秘訣就是一下幾點:
關于企業網絡營銷管理的論文
摘要:互聯網的發展使得電子商務得到了廣泛的應用,不少企業都建立了自己的網站,并且開展了一定的營銷推廣輔助企業經營。本文在對企業網站網絡營銷效果評估的基礎上,幫助企業分析內外風險,從而實現企業目標,提高公司網絡經營能力。
關鍵詞:網絡營銷;風險管理;評價指標
一、網絡營銷效果評估與經營風險控制
企業網絡營銷效果的評估就如同企業的網絡活動績效指標考核,通過各種網絡統計分析系統結合線下活動統計來綜合分析網絡營銷效果,對企業的經營情況作出準確的評估,以便企業更好的進行經營風險控制。通過網絡營銷效果評估進行經營風險控制主要體現在如下四個方面:1.在多平臺經營的情況下,通過不同平臺的營銷效果評測比較,有效的篩選出適合企業當前主要業務發展的網絡平臺。2.在進行多種營銷活動宣傳時,利用活動的網絡效果評測,反饋營銷活動情況,形成更有效的網絡營銷推廣方案。3.通過網絡營銷效果評估,篩選測款,結合波士頓矩陣的四象限分析法,明確明星產品、金牛產品,幫助企業更好的制定經營策略。4.在對所有網絡營銷數據進行統計分析后,得出月度、季度、年度的經營投資收益率。
二、網絡營銷效果評估的方法
網絡營銷效果評估時通常分為四個步驟,第一確定網絡營銷的目標,二網絡營銷目標實施過程的觀測統計,最后核算網絡營銷目標的達成價值與成本,明確投資回報比ROI。(一)確定網絡營銷的目標在進行企業網站建設前,企業就應明確定義網站目標。根據目標不同形成的網站類型也有所不同。如果是宣傳型的企業網站,其可衡量的達成目標就可以是到達訪問某個頁面。如果是直接銷售型的電子商務網站,產生的銷售額就是營銷的達成標志。如果企業網站是一個綜合型的網站,則關注點可能還包括用戶的注冊數、Email訂閱量等。(二)網絡營銷目標實施過程中的`觀測統計為了更好的達成網絡營銷目標,實施過程中的每一個步驟都需要進行固定點的觀測,以便隨時根據數據反饋的情況進行相應的調整。1.網絡營銷平臺設計階段網站是一個企業網絡營銷的基礎,所以企業要想順利達成網絡營銷目標,第一重要的因素就是網站的設計是否符合網絡營銷的需求。在這一階段可以用來作為網絡營銷實施觀測點的指標有:網站的功能完整性、網站內容的準確性、頁面載入時間、死鏈情況分析、瀏覽器兼容性、搜索引擎友好性等。2.網絡營銷平臺推廣階段這一階段是網絡營銷績效能否達成的主要衡量部分。在網站推廣階段的觀測主要依靠軟件來采集數據,國內常用的主流免費統計軟件包括百度統計、站長工具、我要啦等等。各種工具雖不盡相同,但統計的指標類似,以站長工具為例,企業網站主要的統計指標如圖1所示,包括:網站流量分析、網站來源分析、網站受訪分析、訪客分析、價值透視、行業監控等。(三)網絡營銷目標的達成價值與成本這一階段主要是監測營銷效果,依據投入產出比選擇最有效的網絡營銷方式,包括有效的平臺、恰當的營銷活動和適當的產品。ROI的計算方法需要根據使用的網絡營銷手段不同公式會有所不同。例如一個網站的搜索引擎競價排名的投資回報比可以直接采用一段時間內的點擊價格=點擊費用總額/點擊次數。而如果是搜索引擎優化的ROI則是人工花費(工資+SEO顧問服務費)/獨立訪客。同樣在進行微博宣傳、軟文宣傳的時候也要考慮人工費用、活動費用折合到每名訪客瀏覽的ROI比例。根據企業網站的差別,各種營銷手段的效率也會有所差異,這就需要隨時通過監控ROI找出最有效的平臺、恰當的營銷活動和合適的產品。放棄無效的或者投入產出比較低的方法。