淺析旅游紀念商品的名片式打造

淺析旅游紀念商品的名片式打造

　　摘要　目前，國內許多景區的旅游紀念商品還僅僅停留在增加一些地方旅游收入這一較低的層面上，多數的商品比較平庸，沒有特色和亮點，不能很好地反應這一地區的歷史文化傳統，缺乏市場競爭力。所以，打追出具有地方特色和品牌效應的旅游紀念商品，對于推動地方旅游業的發展，具有主要的戰略意義。
　　關鍵詞　名片式打造　產品附加值　內涵開發　錦里民俗街
　　
　　食、住、行、游、購、娛，這六個要素組合在一起，使旅游業成了拉動性極強的產業。在旅游業發達的國家和地區，這六個要素一起推動著旅游業的收入，特別是旅游購物，已經達到旅游收入的74％，世界平均水平為40％，國內平均水平為20％。中國是一個旅游大國，豐富的旅游資源使得旅游產業成為了許多地區的經濟支撐產業。顯然，這20％和中國旅游大國的身份是不相符的，那么問題出在哪里呢?
　　
　　一、國內旅游紀念商品的現狀及問題分析
　　
　　旅游商品作為旅游產業中的重要組成部分，其商業價值已經得到了廣泛的認可，但其內涵和品牌影響力卻往往被人忽視。在許多旅游景區，旅游商品的作用還僅僅停留在增加一些地方旅游收入這樣較低的層面上，而如何將旅游商品和地區的歷史文化相結合，開發出有特色，有品位的名片式旅游紀念商品，是目前業內亟待解決的問題。
　　筆者對國內旅游紀念商品行業進行了調查和了解，對其中存在的一些問題分析如下：
　　1.　旅游商品種類繁多，但大多較為雷同，缺乏地方特色和文化底蘊。
　　筆者曾多次到峨眉山、樂山大佛這樣的世界遺產級旅游景區參觀。在景區的旅游紀念品銷售區，商品琳瑯滿目。從各式的玉器、瑪瑙配飾到印有景區圖案的服飾；從茶葉、野味這樣的副食品到靈芝、當歸這樣的滋補品，讓人眼花繚亂，目不暇接。但真正靜下心來，想從中挑選幾件有意義的紀念商品時，卻有些茫然。對于很多游客，特別是外地的游客，有些景區可能一生就去一次，所以，他們當然希望購買的旅游紀念商品是獨特的，能代表這個地區的特色，而非到處都可以買到的同類品。此外，許多商品缺乏人文歷史的內涵，或者只是形式上的簡單造作，也很難吸引游客。中國很多的名勝古跡有上千年的歷史，并流傳了很多美麗動人的傳說。這些都是非常寶貴的人文歷史資源。只要加以開發，就可以賦予這些旅游商品很好的內涵，從而形成景區最好的名片。
　　2.　缺乏品牌和營銷推廣手段，產品檔次不高，類型單一
　　由于很多景區的旅游商品都是以“小作坊”式的個體生產為主，缺乏一定的規模式生產，更談不上品牌的塑造，也就造成了商品檔次不高。質量也千差萬別。筆者曾在以盛產宣紙而聞名的四川省夾江縣進行過長時間的考察。該地區旅游資源豐富，盛產青竹，造紙業歷史非常悠久，所生產的宣紙因備受張大千先生的贊譽而得名“大千紙”。應該說，這樣得天獨厚的自然條件和深厚的歷史文化底蘊，如果加以推廣和挖掘，是能夠為該地區的旅游業帶來豐厚的收益的。但由于生產者多以私營為主，各自為戰，缺乏規模式的生產，造成了成品類型單一，質量各異。無法發揮出品牌效應。而在營銷推廣上定位不準，方式死板。沒有運用好旅游業這一強有力的載體，即使在該地區最著名的“千佛巖”景區，也看不到和“大干紙”相關的旅游紀念商品，更談不上竹類產品了。諸多因素也就造成了該地區的造紙業遭遇了前所未有的瓶頸，在近年逐漸衰落。而造紙業的衰落又對旅游業帶來了負面影響，形成了惡性循環。這樣的例子在還有很多，究其原因。還是對固有資源的挖掘和開發不夠，產品缺乏品牌力度，更談不上名片效應了。
　　3.　商品功能單一，實用性較差。
　　在傳統的定義中，旅游商品首先是一種工藝品，它的主要功能就是觀賞。目前的旅游商品市場中，也多以工藝類的品種居多。隨著社會的進步和發展，這樣單一功能的商品也逐漸顯露出一些問題和弊端。筆者就曾在一些銷售根雕工藝品的旅游景區看到，單純的觀賞型根雕作品由于實用性不強，體積較大，價格偏高，從而造成銷量不佳。反而是一些利用根雕元素制作的木碗、木杯這一類的商品，由于既有工藝性，又兼具一定的使用價值，同時方便攜帶，價格合理，反而贏得了許多游客的青睞。
　　綜上所述，旅游紀念商品的名片式打造已是刻不容緩，我們不能指望那些遍地都能買到，僅僅印上幾個“XXX旅游紀念”字樣的商品來作為我們旅游紀念商品的名片。而應陔去開發那些和當地的人文歷史相結合，有一定的品味，能贏得消費者青睞的旅游紀念商品。
　　
　　二、如何打造名片式的旅游紀念商品
　　
　　旅游紀念品作為旅游業市場的延伸，并作為潛在的高附加值產業，無疑更要重視市場開發這一環節。
　　旅游紀念品，應根據紀念品類型特征選擇造型樣式并估計到市場的接受程度，形成設計上的賣點。旅游紀念品設計對于市場開發有重要的作用：設計具有市場定向作用，沒計師要從模糊的市場需求中把握方向，為市場開拓提供明確日標。其次，設計師要不斷實現產品的更新換代，以便利用科技進步所取得的成果并適應社會生活發展的需要。再有，設計師要通過提高產品文化內涵和藝術品位，提升產品價值，從而創造更高的產品附加值。傳統旅游紀念品，仍然存在著巨大的市場潛力。關鍵在于設計師要善于通過紀念品的差別化和細分化，尋找滿足人的需要的新的契合點，從而主動地開拓市場。還要注意其精神功能，以及更為人性化的考慮。比如使旅游紀念品的包裝更精良，攜帶更便利等；不僅要重視對人的需求的多樣性和發展變化軌跡的研究，從而提出新的功能要求，新的使用方式。還要密切關注當代科學技術的發展，因為只有依靠新的科技成果，才能取得新的工作原理、新的結構方式、新的材料替代更新的造型能力，從而適應旅游業市場不斷變化的要求和普遍的大眾審美取向。此外，在產品開發中，藝術設計的審美創造是實現差別化和品牌特色的重要方面。旅游紀念品一定要通過審美創造誘導和激發人們的購買欲，滿足人們審美和精神生活的需要，從而擴大市場效應。這對于增加旅游業的附加值，拉動內需。促進我國經濟和社會的發展具有重要意義。
　　筆者認為，旅游紀念品研制開發的主導思想。因從以下的方面進行思考
　　1、緊緊同繞旅游購物者的要求進行開發，同時考慮到游客的不同消費需求，拉開旅游商品的檔次，滿足不同消費者的需求，以紀念性為開發的側重點，以創新為主流，以地方特色和民族特色為靈魂，從旅游紀念儡的性能、功能、造型、色彩、工藝、款式、包裝等方面尋找創新開發的突破口，注重結合地方資源特色，生產高品位、高質量、價廉物美、小巧精致的旅游商品著手，形成一套較為完整的旅游商品體系。
　　2、憑借資源特色優勢，注重風格特色、地力特色、民俗特色、創新特色、藝術特色，充分地體現旅游紀念品的藝術價值、欣賞價值、紀念價值、地位價值、實用價值。
　　3、考慮紀念品的耐用性，小巧化，觀賞性，注重品牌標志，特殊處理包裝，并具商品的個性化形象。以便游客旅途攜帶方便，多一份旅游的紀念，多一份旅游的宣傳，實現通過旅游商品達到旅游宣傳的目的。
　　4、在研制開發的實踐中，不斷的總結經驗，創新改造，更新換代，創出一批能代表我區旅游精品的作品及拳頭產品。逐步完善研制、開發、生產、銷售一條尼的服務管理體系，將其旅游商品開發產業做大、做強、做優。

　　具體的做法：
　　1、大力支持和扶持并指導旅游紀念品的開發和研制工作。廣納賢才，吸引外資，鼓勵私營經濟投資辦廠，大力推進旅游商品的開發工作。
　　2、通過新聞媒介向社會廣泛征集旅游紀念品創作作品，組織參加各種旅游作品有獎評比活動。重獎創作精品選手，將獲獎作品及說明通過電視、廣播、報紙、網絡、媒體等向社會公布，發布我區開發、生產旅游紀念品的優惠政策和管理辦法，吸引商家。
　　3、在各大景區設立旅游紀念品定點專賣店。合理地安排旅游購物中心，在游客中心、交通運輸站點、門票站點、游客集中休息、用餐的地方設立旅游紀念品專賣店，為游客提供優質的服務，科學地安排和鼓勵個體工商戶經營找區自己開發的旅游紀念品。
　　4、積極引進外地工藝和先進技術。積極鼓勵旅游開發商、個體經營者，帶著自行設計的旅游紀念品，參加國際、國內旅交會及旅游商品展示、展銷會，取長補短，學有所用，提高旅游紀念品整體開發水平和質量。
　　旅游紀念品的開發，主題是依托本地的資源及文化內涵的開發，原材料成本不高，供給可保障，部分材料屬變廢為有利價值的物品。工藝制作大部分屬密集型的手_上業生產，附加值較高，其產品極具民族特色，深受游客的青睞，加之，旅游紀念品的開發投資不多，風險又小，如能形成一定的生產規模，經濟效益一定很可觀，一般的經濟利潤都在50％以上，而且可有利地帶動社會就業，豐富市場。為此，加快旅游紀念品的研制、開發勢在必行。
　　
　　三、一個較為成功的例子——對成都錦里旅游紀念商品行業的調查研究
　　
　　成都錦里民俗休閑街，毗鄰中外聞名的武侯祠，是成都市首座以傳統川西古鎮為建筑風格的旅游休閑街區。街區全長350米，有茶坊、客棧、酒樓、酒吧、戲臺、各種風味小吃、工藝品、土特產等等，集旅游購物、休閑娛樂為一體，是一條集中展示巴蜀民風民俗和三國蜀漢文化的民俗風情街。不僅是人們懷舊尋夢的好去處，其在深厚民俗文化根基上營造出的休閑氣氛更值得細細回昧。成都錦里民俗文化街已逐步被打造成了成都旅游文化的名片，是西南地區旅游界在近期涌現出來的一顆新星，作為一個了解四川文化的窗口被稱為“成都版清明上河圖”。筆者通過走訪了解到，來錦里參觀的游客流量很大，許多的中外游客都是幕名前來。因為在錦里不僅能較為集中地看到川西古建筑，了解到巴蜀民風和三國文化，還能品嘗到正宗的四川小吃，購買到特色的旅游紀念商品。
　　而錦里的旅游商品如何定位，在眾多具有巴蜀特色的旅游商品中如何進行選擇，如何讓進入錦里的旅游商品既能代表巴蜀文化的特色又能具有時代氣息，同時又要和錦里的整體建筑風格和人文氣息相符合，是極富挑戰性的問題：而在實際的操作中，錦里給出了我們一個較為圓滿的答案，其成功的經驗值得許多同類型的景區學習和借鑒。
　　特點一：商鋪設置與景區建筑風格統一，購物與觀景融為一體。
　　武侯祠旁邊有個高約7米的門樓，這就是錦里的入口。錦里主要依托成都武侯祠，北鄰錦江，東望彩虹橋，以秦漢、三國精神為靈魂，明、清風貌作外表，川西民風、民俗作內容，歷史與現代有機結合，擴大了三國文化的外延，古老的祠堂又注入了新的活力。錦里古街目前主要包括酒吧娛樂區、四川餐飲名小吃區、府第客棧區、特色旅游工藝品展銷區等幾大部分。走人錦里民俗街。從玩的、看的、住的、買的，所有的東西都體現著三國文化與川西文化。在特色旅游工藝品展銷區，各種出售旅游紀念商品的商鋪非常整齊地排列在街區兩側，所有店面的建筑風格都是以清代川西建筑為主，與錦里民俗街的整體建筑風格相統一，非常的協調，使得商業店面的感覺被弱化。即使是在街邊設置的獨立攤位，也進行了精心的設計，采用了許多具有四川特色的建筑元素�？梢哉f，這些出售旅游紀念商品的店鋪不僅沒有破壞錦里民俗街的整體氛圍，反而相得益彰，為古街增色不少。
　　經驗總結：弱化購物的商業環境，而將其巧妙地融人整個景區環境中，讓購物也真正成為游覽的一部分。
　　特點二：旅游紀念商品地方特色鮮明，種類繁多，可以讓游客實現。‘一站式”購齊。
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　　錦里的建筑在視覺上給人的沖擊力是非常強烈的，而豐富齊全的巴蜀傳統物品同樣也能吸引人們的眼球：從剪紙、燈籠、草鞋、布鞋、繡花鞋、絲綢、蜀繡，還有三國的漆器、枕頭、文房四寶，女孩的手絹、木梳、香包。大墻腳下，小商小販或捏泥人、或擺糖畫。還有小時玩耍的鐵環、不浪鼓，蔡不住讓人想起天真浪漫的童年時光。這些種類繁多的旅游商品，讓遠道而來的游客不用四處奔波就能集中的將四川的特色商品“一站式”購齊。實際效果非常的好，許多游客都把在錦里購物作為第一選擇。
　　經驗總結：雖然商品的種類很多，但所有的商品無論是從形式到內容。都把其巴蜀特色提煉出來了。錦里打的是整個巴蜀文化的牌，所以在這個前提下，種類不同的商品又有了一個共同點——“四川味”。只有像這樣具有鮮明地方特色的旅游紀念商品，才會贏得游客的親睞。
　　特點三：著力對商品的內涵進行開發，注重商品營銷宣傳中的文化和理念推廣，打造名片式的旅游紀念商品。
　　錦里街中段有一處開闊地，開闊地上有一個古老式樣的戲臺。古戲臺上定期上演川劇的經典劇目。但游人更多的是喜歡看錦里的皮影戲。皮影戲是中國傳統藝術，在中國已經有一千多年的歷史。經過手工藝人的精心裁剪和點綴，小小的皮影活靈活現地演繹著歷史的風云。錦里的皮影攤前每天都圍滿了看皮影的游客，尤其是一些外國游客，他們對皮影格外感興趣。而錦里的管理者也適時地發現了這個商機，將手工制作的皮影旅游紀念商品引人進來。這些皮影工藝品在外觀的制作上非常的精致，同時還加入了蜀繡這樣的巴蜀元素，具有很高的藝術價值和收藏價值。在皮影的操控上也進行了簡化。即保留了傳統皮影的特色又更方便普通人操控。深受中外游客的喜愛。已經成為了錦里旅游紀念商品中的明星。在錦里，像這樣的具有名片式效應的商品還有很多，像張飛牛肉、諸葛連弩等等不勝枚舉。而在對這些名片式商品的宣傳和推廣上，除了傳統的營銷手段，錦里的管理者還借助大學生旅游藝術設計大賽、旅游紀念品設計大賽等系列活動的平臺，將一些設計創意轉化為物質商品，在推動旅游商品出新意的同時，也賦予了商品更多的文化內涵。
　　經驗總結：這些較為成功的旅游紀念品的共同點都是注重對文化內涵的開發和挖掘，特別是對地方特色文化的挖掘。中國的歷史文化博大精深，可供開發和挖掘的內容很多。關鍵是看我們怎樣去把這些抽象的文化內涵賦予我們的旅游商品，要既不牽強又要具有鮮明的特色。錦里民俗街商家云集，人氣倍高，年收益不下七千萬，這和眾多名片式旅游紀念商品的成功開發和打造是密不可分的。
　　綜上所述，旅游紀念商品的名片式打造對于旅游行業來}兌，意義重大。我們只有靜下心來，踏踏實實地去挖掘商品的文化內涵，打造出品牌效益的旅游紀念商品，才能形成旅游商品生產的規模效應。在商品形成規模產業鏈后。就改變了景區在傳統模式上依賴門票的困境。促進旅游產業的良性發展。

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