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成長型中小企業財務戰略調查分析＿以寧波市為例
摘要：本文通過問卷調查的方式，對寧波市54家具有代表性的成長型中小的財務戰略進行調查，結果發現，成長型中小企業戰略治理意識較強；專業化經營成為成長型中小企業未來幾年的主流經營戰略；技術能力與質量差異化競爭策略成為多數成長型中小企業的選擇。成長型中小企業總體傾向采取擴展型的投資戰略，并且采取“直接增加生產線，擴大規模 ”的投資方式；在內部投資上，重點增加技術改造、健全治理制度、員工培訓等方面的投資。成長型中小企業的財務戰略與經營戰略是適配的，并且體現了競爭環境變化的要求。成長型中小企業是中小企業的新氣力。在經營環境變化不斷加快的趨勢下，戰略治理對于成長型中小企業的、壯大非常重要。而財務治理的綜合性等特點決定了財務戰略是企業戰略中非常重要的一部分。了解、分析成長型中小企業財務戰略的現狀、特點，可以為成長型中小企業改善財務戰略提供建議。然而，現有對中小企業財務戰略的，僅局限于規范性很強的分析，結論基本上是中小企業發展應該采取什么樣的財務戰略。本文通過問卷調查，試圖了解成長型中小企業在未來幾年總體傾向采取什么樣的財務戰略，在財務戰略治理上存在什么樣的特征，并在此基礎上，提出建議。
本文通過對54家成長型中小企業的董事長或總經理、副總經理的調查，來達到此目的。調查是在寧波市經貿委舉辦的EMBA研修班上發放問卷。該研修班的學員都是中小企業的董事長、總經理或副總經理。這些企業都是被寧波市經貿委認定的成長型中小企業。調查共發放60份調查問卷（每個企業一份），收回有效問卷54份。在被調查的對象中，董事長占65%，總經理占20%，財務副總經理占5%，非財務副總經理占10%。
一、 樣本情況
1．樣本行業分布情況。被調查的54個企業基本上屬于企業，其中機械類企業26家（占48%），類企業16家（占30%），紡織類企業8家（占 15%），其他類企業4家（占7%）。
2．樣本的成長性情況。調查分別從資產規模增長率、銷售收進增長率、銷售利潤增長率等三個方面，來考察被調查企業三年以來的成長性（見表1）。從表1可以看出，80%以上的企業在以上三個方面都處于增長較快或很快的成長區間，說明盡大部分的樣本企業三年以來，在規模和效益上，一直都表現出較好的成長性。
表1樣本企業的成長性分布
成長性 [②] 一般 較快 很快
銷售收進增長率 6家 11% 30家 56% 19家 33%
銷售利潤增長率 10家 18% 27家 50% 17家 32%
資產規模增長率 8家 15% 24家 45% 22家 40%
二、關于成長型中小企業的經營戰略
財務戰略是為企業經營戰略服務的，為了分析成長型中小企業的財務戰略與經營戰略的適配性，有必要了解成長型中小企業的經營戰略。調查從公司發展規劃的制定、公司在未來五年內的戰略布局、公司未來的競爭策略三個方面來了解成長型中小企業經營戰略。
1．成長型中小企業戰略治理意識較強。調查發現，在被調查的54家中小企業中，有45家企業有3年以上比較全面的發展規劃，占84%，仍有9家企業還沒有3年以上的比較全面的發展規劃，占16%。發展規劃是戰略意識具體化，我們以為，對未來有沒有制定比較全面的發展規劃，反映企業戰略意識的強弱。84%的被調查企業都制訂了3年以上比較全面的發展規劃，說明總體上成長型中小企業的戰略意識比較強烈。當然，在經營環境變化節奏加快的今天，還有16%的成長型中小企業沒有制訂長期的發展規劃，這一狀況不容忽視。“凡事預則立，不預則廢”，對于成長較快的企業而言，沒有明確的戰略意識，未來很可能就會變得被動。
2．專業化經營成為成長型中小企業未來幾年的主流經營戰略。調查發現，有19家企業，在未來五年選擇“專門在一個領域內從事經營”的經營戰略，比例為56%；有11家在未來五年選擇“逐漸擴展與業務相關的領域”，比例為32%；有4家企業選擇“在幾個不相關的領域擴展”，比例為12%。這說明成長型中小企業堅持的總的發展戰略主要還是專業化發展戰略，少數成長型中小企業也有多元化發展的沖動。
3．技術能力與質量差異化競爭策略成為多數成長型中小企業的選擇。調查發現，對于未來五年企業競爭上風的定位，有28家企業選擇“技術能力差異化”，占51%，有13家企業選擇“質量差異化”，占24%，有9家企業選擇“低本錢”，占17%，有4家選擇“營銷差異化”，占8%。說明基于競爭環境的變化，多數成長型企業的競爭上風取向是進步技術能力。近年來，寧波市的中小企業在民工荒、能源緊的資源約束趨緊的背景下，過分依靠本錢上風、營銷上風的競爭策略已面臨嚴重挑戰，因此，進步技術、改善產品質量，增加產品附加值，改變一直以來所依靠的低本錢上風，這是成長型中小企業在觀念和戰略上可喜變化。
二、 關于成長型中小企業的投資戰略
投資戰略是財務戰略的核心。調查試圖了解，未來幾年，成長型中小企業內部資金投向的重點；在外部投資方面，企業將采取何種投資方式；以及企業采取什么樣的決策程序來決定重大的內、外部投資。
1． 內涵式投資成為成長型中小企業內部投資的主流。
為了了解成長型中小企業在未來五年的內部投資重點，我們設計了：“貴公司在未來五年內，主要在以下哪些方面加大內部投資（限選三項，并按重要性由大到小的順序排列）？�！闭{查結果（見表2）表明，①技術改造是成長型中小企業內部投資的重中之重：67%的企業將技術改造列為第一位的內部投資，30%的企業將其列為第二位的投資。10%的企業將其列為第三位的投資。這與大多數企業將未來的競爭上風定位于技術能力差異化的經營策略是一致的。②健全治理制度也是成長型中小企業內部投資的一個重點：19%的企業將健全治理制度列為第一位的投資，16%的企業將其列為第二位的投資，15%的企業將其列為第三位的投資。通常中小企業在成長階段初期，往往不太重視治理制度建設，隨著企業的成長，治理滯后成為制約企業發展的瓶徑。多數成長型中小企業意識到該題目，在未來打算投進相當比例的資金用于企業內部的制度建設。③對員工培訓的投資也是未來幾年景長型企業內部投資的重要部分。說明，在產品、技術、服務等被要求不斷升級的外在環境的壓力下，成長型中小企業意識到員工素質、技能的改善是進步企業競爭力的關鍵因素�？傊蟛糠制髽I在未來五年內，主要投資于技術改造、健全治理制度進步內部治理水平、員工培訓，這說明以增強企業發展后勁的內涵式投資成為成長型中小企業內部投資的主流。同時，內部投資的這種偏好順序也體現了中小企業未來對競爭上風的選擇：技術能力和質量差異化。
表2：內部投資方向分布：
重要程度
投資
方向 第一 第二 第三
家數 % 家數 % 家數 %
技術改造 36 67 16 30 5 10
健全治理制度 10 19 9 16 8 15
員工培訓 3 6 14 25 19 35
引進關鍵員工 3 6 4 8 11 20
營銷 3 6 11 21 11 20
合計 54 100 54 100 54 100
2． 成長型中小企業外部投資戰略偏好
①盡大多數的成長型中小企業選擇擴張型的投資戰略。
我們設計了題目：“貴公司未來五年內是否會加大外部投資？假如加大投資，貴公司未來的外部投資主要采取何種方式？”來了解成長型中小企業未來的投資需求，以及投資方式的戰略選擇。調查表明，97%以上的企業在未來五年都會加大對外投資。說明成長型中小企業對未來五年的發展形勢看好，因此，采取了擴張型投資戰略。
②成長型中小企業的未來投資方式的選擇體現出其與經營戰略的一致性。對于投資方式策略的選擇，調查結果表明：排在第一位的是“直接通過增加生產線，擴大生產規�！�，有39家企業，占72%。 排在第二位的是“通過并購同行業企業，擴大生產規模”，有10家，占18% 。排在第三位的是“通過參股，投資其他行業”，有6家，占10%。這種結果表明，無論是通過直接擴大規模還是通過并購擴大生產規模，多數中小企業還是堅持“專業化”經營戰略。在如何擴大規模上，多數企業選擇增加生產線的方式擴大生產規模，而不是通過并購來擴大規模。原因可能在于，并購的投資策略盡管有利于迅速擴大規模，節約現金流，但會帶來相應的整合本錢。只有當企業的治理控制能力增強時，通過并購，快速擴大生產規模成為成長型企業的理性的選擇�？傊�，調查結果表明，成長型中小企業投資戰略在整體上與其經營戰略是吻合的：大多數中小企業選擇與其專業化經營戰略相一致的“直接通過增加生產線，擴大生產規模”或“通過并購同行業企業，擴大生產規�！钡耐顿Y策略。
3．成長型中小投資戰略決策程序日趨***，有助于進步投資戰略的性、正確性。
投資決策是關乎企業命運的決定性因素。中小企業的產權通常是高度集中在一個人或幾個人，這經常導致決策過于集中、獨斷。因此，決策過程的***性有助于進步中小企業投資決策的科學性、正確性。調查發現，有60%的企業（33家）在重大對外投資決策時，采取“董事長提議，董事長辦公會集體談論決定，然后下達執行”的方式。當然，還有20%的企業（11家）采取“直接由董事長決定，下達執行的方式”。采取其他方式決策的占20%。在投資環境日益復雜的情況下，對于重大的投資決策采取個人拍腦袋、獨斷的決策方式，很難保證決策的科學、正確程度。
二、關于成長型中小企業的融資戰略
1． 擴大生產規模成為成長型中小企業的主要融資需求；更新技術（或研發）也成為成長型中小企業的重要融資需求。
我們設計，“貴公司有融資需求嗎？假如有，希看通過融資來解決哪些題目？（限選三項，并按照其重要性由大到小的順序排列）�！闭{查結果表明，中小企業的融資需求主要是用于擴大生產，63%的企業將擴大生產列為首要的融資需求，30%的企業將擴大生產列為第二大融資需求。這是大多數成長型中小企業實行擴張型投資戰略的必然要求。值得留意的是，30%的企業將更新技術（或研發）列為第一大融資需求；65%的企業將更新技術（或研發）列為第二大融資需求。這說明，一方面成長型企業的技術改造（或研發）的動機比較強烈，另一方面還存在缺乏技術改造資金的現實題目。調查結果也進一步說明，成長型中小企業的融資需求體現了它們未來的投資戰略。比如，不少企業需要資金用于技術改造（或研發），這是與上述成長型中小企業內部投資重點的戰略選擇是一致的。
2．向銀行借款是成長型中小企業首選的籌資方式。
我們設計題目“貴公司在籌資時，會依次選擇哪些籌資方式？”。調查表明，向銀行借款是首選的籌資方式；其次是引進外資。56%的企業將向銀行借款列為首要的融資方式；26%的企業將引進外資作為首要的融資方式。為了進一步了解其原因，我們設計題目“在需要長期資金時，貴公司是否愿意通過讓出一定股份的方式獲得？”來了解成長型中小企業讓渡企業控制權來獲得資金的意愿程度。調查表明，表示“愿意”的只有16家，占31%，“無所謂”是8家，占14%，占“不太愿意的”或“很不愿意”的有30家，占55%。這說明，大多數成長型中小企業的老板因擔心采取權益融資的方式會導致控制權的削弱而采取銀行借款的籌資方式。此外，調查還顯示，盡大部分公司（占80%）在未來五年內還沒有到股票市場中小企業板融資的計劃�？梢姡从吵砷L型中小企業對通過發行股票融資的方式不看好。
從另一個角度說明，我國的股票市場（特別是其中的中小企業板塊）建設有待于進一步完善，增強其對成長型中小企業的吸引力。
3．盡大部分的企業有意識地安排長期資本結構，財務風險意識較強。相當一部分的成長型企業在籌資風險上選擇低風險偏好。
資本結構反映了企業對財務風險的偏好程度。調查表明，盡大部分的公司（有44家，占81%）有意識地使長期負債與公司自由資金的比率保持在一個適當的范圍內，說明盡大部分成長型中小企業財務意識較強。沒有該意識的有6家，比例是19%。 調查還表明，負債率在20%以下的企業有11家，負債率在20%-50%有7家，負債率在50%-80%有7家。以為自身公司的負債率適當的有15家，過高的有5家，過低有8家。值得留意的是，在負債率低于20%的企業中，有7家選擇負債比率合適。這說明，相當一部分的成長型企業偏好低財務風險。
4．缺乏有效擔保形式、企業自我積累與能力低，是中小企業負債融資的主要障礙。我們還調查了成長型中小企業融資中經常碰到的題目，調查發現， 63%的企業反映缺乏有效擔保形式是融資的主要障礙；54%的反映企業自我積累與發展能力低是融資的主要障礙。說明，盡管被調查企業都是成長型企業，但是在客觀它們的自我積累與發展能力還是較低，又缺乏有效的擔保形式，使得融資戰略實現困難。
四、 結論與建議
1． 結論
①在經營戰略上，成長型中小企業戰略治理意識較強；專業化經營成為成長型中小企業未來幾年的主流經營戰略；技術能力與質量差異化競爭策略成為多數成長型中小企業的選擇。
②在投資戰略上，內涵式投資成為成長型中小企業內部投資的主流；盡大多數的成長型中小企業選擇擴張型的投資戰略；投資戰略決策程序日趨***。
③在融資戰略上，向銀行借款是成長型中小企業首選的籌資方式；盡大部分的企業有意識地安排長期資本結構，財務風險意識較強。相當一部分的成長型企業在籌資風險上表現低風險偏好。
④成長型中小企業的財務戰略在整體上與其經營戰略相吻合，如外部投資方式戰略體現專業化經營的經營戰略；內部投資戰略重點體現了企業對未來競爭上風的選擇。
⑤成長型中小企業的財務戰略體現了與競爭環境的適應性。調查表明，技術改造、健全治理制度、培訓員工的內部投資戰略比較正確地反映了現有或未來的經營環境對企業發展的客觀要求。籌資戰略也體現了投資戰略的要求
⑥中小企業在實施財務戰略方面還存在一些題目。主要表現：部分企業的戰略意識較弱。部分成長型中小企業的投資決策的***化程度尚待進步；部分成長型中小企業利用資本市場融資的信心不足。部分成長型中小企業融資戰略實現碰到困難。部分成長型中小企業的財務風險意識不足。
2．建議
①加強對成長型中小企業經營者的戰略治理與財務戰略治理意識與技能的培訓。較強的戰略意識與戰略治理技能是中小企業經營者必備的基本素質，調查表明部分成長型中小企業的戰略意識較弱，因此，政府有關部分要積極組織有關對經營者戰略意識與戰略治理能力的培訓活動。
②政府要積極創造有利于成長型中小企業實現融資戰略的環境，調查表明，成長型中小企業主觀上需要擴大融資增加生產規模，需要技術改造，增強競爭上風，但是，它們還存在融資困難的現實題目，如缺乏有效的擔保形式。因此，政府、要積極開辟中小企業的融資渠道，尋求有效的擔保方式，促成成長型中小企業融資戰略、投資戰略的實現。
主要：
1．陸正飛.中小企業發展的財務戰略.,1997年第1期
2. 閻達五,陸正飛.論財務戰略的相對獨立性.,2000年第9期
3.洪 玫,李淑珍.關于我國中小企業發展財務戰略的思考.生產力研究，2003年第2期.
作者單位：浙江萬里學院
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