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激勵(lì)原理在高職市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用
畢業(yè)論文摘要：高職教育的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)，應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)科本身實(shí)踐性的特點(diǎn)，運(yùn)用行為科學(xué)中的激勵(lì)原理，在教學(xué)中激勵(lì)學(xué)生，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，在教學(xué)方式方法上用啟發(fā)式代替注入式，從而達(dá)到培養(yǎng)技能型、應(yīng)用型人才的目的。
關(guān)鍵詞：激勵(lì)原理 高職教育 市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)
高職教育是國(guó)家教育事業(yè)的重要組成部分，是促成社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和勞動(dòng)就業(yè)的重要途徑。其培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)與我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)相適應(yīng)的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用型人才，因此，高職教育應(yīng)圍繞培養(yǎng)目標(biāo)，在教學(xué)方法上，不斷改革，不斷創(chuàng)新，堅(jiān)持教學(xué)中以人為本的原則，充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性和積極性，筆者借鑒行為科學(xué)理論中的激勵(lì)原理，探索新的教學(xué)方式和方法。
在高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中，借用行為科學(xué)中的激勵(lì)原理，從根本上說(shuō)是調(diào)動(dòng)學(xué)生在“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程學(xué)習(xí)中的主動(dòng)性和積極性。即在職業(yè)教育中，變學(xué)生被動(dòng)接受為主動(dòng)探索，變傳授書本知識(shí)為探討領(lǐng)會(huì)運(yùn)用，變學(xué)習(xí)理論知識(shí)為提高終生學(xué)習(xí)能力的全面素質(zhì)教育的教學(xué)實(shí)踐中，如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的問(wèn)題。
在教學(xué)過(guò)程中運(yùn)用激勵(lì)理論，盡可能地挖掘?qū)W生的潛力，使學(xué)生能夠自覺(jué)自愿地學(xué)習(xí)、發(fā)揮學(xué)生自我激勵(lì)、自我學(xué)習(xí)、自我教育的內(nèi)部動(dòng)力機(jī)制。以尊重學(xué)生為前提，以激發(fā)興趣為先導(dǎo)，以開(kāi)掘潛能為宗旨，著眼于學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的培養(yǎng)，立足于學(xué)生主體性的發(fā)揮，從而促進(jìn)他們生動(dòng)、活潑、主動(dòng)地發(fā)展。那么，在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中如何運(yùn)用激勵(lì)原理來(lái)提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)探索呢？
1、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情、點(diǎn)燃學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)習(xí)興趣的火花。
高職院校學(xué)生和高等院校學(xué)生相比抽象思維和概括能力略差，對(duì)學(xué)習(xí)目的的認(rèn)識(shí)、學(xué)習(xí)方法的掌握和學(xué)習(xí)態(tài)度的表現(xiàn)都不同于高校學(xué)生。這就要求教師在教學(xué)中要針對(duì)教學(xué)對(duì)象的自身特點(diǎn)，以學(xué)生職業(yè)能力和整體素質(zhì)為第1目標(biāo)，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)的教學(xué)原則，應(yīng)做到傳授知識(shí)和傳授技能相結(jié)合，課堂教學(xué)和課外教學(xué)相結(jié)合，理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)相聯(lián)系，在教學(xué)中運(yùn)用大量的案例及身邊的營(yíng)銷實(shí)例，以及影視中企業(yè)的營(yíng)銷行為，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)思考空間，向?qū)W生提出營(yíng)銷實(shí)踐的1系列問(wèn)題，引發(fā)其好奇心，激發(fā)其對(duì)此學(xué)科的學(xué)習(xí)欲望。要營(yíng)造輕松、愉快的課堂教學(xué)氣氛，以利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。
這在激勵(lì)原理中，是從需要通過(guò)激發(fā)到動(dòng)機(jī)的過(guò)程。是學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的學(xué)習(xí)需要，通過(guò)教師在教學(xué)中提出問(wèn)題和疑問(wèn)的激發(fā)，而使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的求知欲，激發(fā)1種探究學(xué)科內(nèi)容的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。即引導(dǎo)學(xué)生把學(xué)習(xí)興趣轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。有人說(shuō)：興趣是第1位老師
這里需要注意兩點(diǎn)：
1、在案例教學(xué)中，無(wú)論是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐，還是企業(yè)家的戰(zhàn)略思想；無(wú)論是企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，還是企業(yè)失敗的教訓(xùn)，都應(yīng)該是具課程內(nèi)容順理成章地提出問(wèn)題，以使學(xué)生能有見(jiàn)得到、摸得著的感覺(jué)，又會(huì)引起學(xué)生1探究竟的興趣，千萬(wàn)杜絕將課本的某題目變成疑問(wèn)式的照搬問(wèn)題或空洞的設(shè)問(wèn)，。
2、教師提出的引起學(xué)生學(xué)習(xí)欲望和興趣的問(wèn)題，要把握好能讓高職學(xué)生接受的程度。問(wèn)題高深，學(xué)生思維程度達(dá)不到，不但不能引起學(xué)生的興趣，相反，會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生畏難情緒；問(wèn)題簡(jiǎn)單，又會(huì)使學(xué)生失去探索的興趣，最恰當(dāng)合適的是，每堂課教師提出的問(wèn)題是1系列連鎖問(wèn)題，或引申，或擴(kuò)展，作為學(xué)習(xí)本學(xué)科的主線，引領(lǐng)學(xué)習(xí)內(nèi)容。這必然受教師對(duì)學(xué)科理論框架的充分理解掌握、理論聯(lián)系實(shí)際的綜合能力、及提煉能力的限制。
2、驅(qū)動(dòng)學(xué)生探索行為、燃旺學(xué)生對(duì)營(yíng)銷實(shí)踐探究的熱情之火。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)系列應(yīng)用性很強(qiáng)的1門學(xué)科，要學(xué)好這門課，必須使學(xué)生提高理論聯(lián)系實(shí)際和實(shí)踐中學(xué)以致用的能力。教師激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，通過(guò)軟性作業(yè)的方式驅(qū)動(dòng)學(xué)生的探索行為。筆者將學(xué)生課外收集資料的課前準(zhǔn)備性學(xué)習(xí)稱作軟性作業(yè)。例如在品牌教學(xué)前，號(hào)召學(xué)生收集品牌名稱和品牌標(biāo)志，在中間商類型教學(xué)前鼓勵(lì)學(xué)生研究連鎖經(jīng)營(yíng)的形式和身邊現(xiàn)有連鎖店的情況等。通過(guò)這種軟性作業(yè)的形式會(huì)極大地提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，從而達(dá)到變課外學(xué)習(xí)充實(shí)課堂學(xué)習(xí)的目的，也培養(yǎng)了學(xué)生自學(xué)的興趣和能力，甚至于探索問(wèn)題的能力和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。從另1個(gè)角度看，學(xué)生還會(huì)自發(fā)地分成小組，分別收集實(shí)際資料、書本資料和網(wǎng)上資料，使學(xué)生的自我管理，自我組織能力得到鍛煉，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神和社會(huì)能力。從教、學(xué)雙方的角度來(lái)講，學(xué)生的大量資料反饋回來(lái)，往往又能給教師的教學(xué)材料形成補(bǔ)充作用。
這在激勵(lì)原理中是動(dòng)機(jī)經(jīng)過(guò)驅(qū)動(dòng)變成現(xiàn)實(shí)行為的過(guò)程。即促進(jìn)學(xué)生把學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)行為。
3、引導(dǎo)學(xué)生探討式學(xué)習(xí)、催開(kāi)學(xué)生獲得營(yíng)銷能力之花。
傳統(tǒng)的課堂教學(xué)是以講授課為主要形式的，是以教師教授、學(xué)生被動(dòng)接受，忽視學(xué)生積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性發(fā)揮的注入式教學(xué)。在大力提倡職業(yè)教育充分發(fā)揮其教學(xué)特點(diǎn)、充分吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)教學(xué)方式方法的教學(xué)改革過(guò)程中，探索職業(yè)教育新教學(xué)方法無(wú)疑是積極可取的，教學(xué)互動(dòng)已不是新名詞，積極推進(jìn)討論式、啟發(fā)式和探究式的教學(xué)方法，是每位教師責(zé)無(wú)旁貸的。在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中，通過(guò)討論、辯論、展示、推理等方式實(shí)施教學(xué)，做到教、學(xué)互動(dòng)，學(xué)學(xué)互動(dòng)都是調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性的良好方式，在教、學(xué)互動(dòng)中完善理論與實(shí)踐的結(jié)合，使學(xué)生不但學(xué)到理論知識(shí)，而且能在實(shí)際中加以運(yùn)用，例如課上討論經(jīng)銷商和代理商的異同、品牌和商標(biāo)的區(qū)別和聯(lián)系，以及學(xué)生自己設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷等操作，均收到良好的教學(xué)效果。
在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)課堂，充分展示學(xué)生課下收集的理論和實(shí)際資料，也利于對(duì)學(xué)生的激勵(lì)作用，這種激勵(lì)作用實(shí)則是1種內(nèi)在激勵(lì)，使學(xué)生有學(xué)習(xí)探究的成就感。通過(guò)課上討論和辯論的教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的參與意識(shí)，積極開(kāi)動(dòng)腦筋，調(diào)動(dòng)大腦中的資料庫(kù)，分析、判斷和總結(jié)，開(kāi)掘?qū)W生潛能。教師啟發(fā)學(xué)生舉1反3，發(fā)散思維，使他們?cè)谫|(zhì)疑、解惑中發(fā)展智力，培養(yǎng)其獲取新知識(shí)的能力、分析和解決問(wèn)題的能力。
國(guó)外的教學(xué)，以范例性為主，從范例中引出規(guī)律，建立原理和通則，使學(xué)生舉1反3。而我們則本末倒置，總是從原理出發(fā)，舉例來(lái)說(shuō)明，來(lái)論證。堅(jiān)持范例性，使學(xué)生學(xué)會(huì)了思考和探究，而從原理到例子，則使學(xué)生學(xué)會(huì)了接受和服從。筆者認(rèn)為，教師應(yīng)壓縮、精煉講授內(nèi)容，在大量的資料和討論推理過(guò)程中，教師將以循循善誘的演繹推理方式，推出結(jié)論，清晰地講授理論知識(shí)的框架，并以簡(jiǎn)明扼要的小結(jié)完成當(dāng)堂教學(xué)任務(wù)。再輕點(diǎn)下1個(gè)教學(xué)周期主題，交代軟性作業(yè)從而順利進(jìn)入下1個(gè)教學(xué)周期，形成良性循環(huán)。
在這里需要教師引以注意的問(wèn)題是：學(xué)生在課上提出教學(xué)內(nèi)容中不備，而實(shí)際中的確存在的問(wèn)題，這往往是令教師興奮和滿意的，這也體現(xiàn)出教師人文教育的結(jié)果；或許會(huì)使不重視人文教育的教師感到尷尬。這要求教師有良好的心態(tài)和素養(yǎng)以及厚實(shí)的實(shí)踐知識(shí)。例如，在講到商標(biāo)標(biāo)識(shí)中，學(xué)生會(huì)提出TM標(biāo)志是何含義的問(wèn)題，現(xiàn)在課本中的確沒(méi)有此內(nèi)容，而實(shí)際中卻大量存在，教師應(yīng)本著實(shí)事求是的態(tài)度，不能當(dāng)時(shí)回答的問(wèn)題，應(yīng)開(kāi)誠(chéng)布公，課下和學(xué)生1起查找答案，和學(xué)生1同進(jìn)步，這也充分體現(xiàn)了以學(xué)生為主體，教師作為群體學(xué)習(xí)的參與者，而非學(xué)習(xí)材料的來(lái)源的教學(xué)觀念。
這是激勵(lì)中從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到滿意程度的過(guò)程，當(dāng)然也包含著強(qiáng)化到對(duì)新知識(shí)內(nèi)容的需要。即進(jìn)1步啟動(dòng)學(xué)生的內(nèi)化機(jī)制，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展，并形成自己的學(xué)習(xí)風(fēng)格。
總之，在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中，運(yùn)用激勵(lì)的原理充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，根據(jù)課程內(nèi)容的實(shí)用性和教學(xué)過(guò)程的實(shí)踐性，用啟發(fā)式教學(xué)代替注入式教學(xué)，激勵(lì)學(xué)生的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，為社會(huì)培養(yǎng)應(yīng)用型、技能型，具有終身學(xué)習(xí)能力的適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)秀人才。
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