市場營銷學年論文

市場營銷學年論文1

　　摘 要：信息時代的到來，顛覆了很多傳統的管理理念和管理方式。市場營銷策劃人才管理與培養始終處于企業管理的輔助地位，盡管多數企業一味倡導營銷策劃人才戰略，但是在應對市場營銷策劃人才培養問題上，始終處于被動局面。樹立科學培養營銷策劃人才觀念，完善以人為本的人才培養制度，是企業在激烈的市場競爭中縮減成本、降低風險，步入可持續發展，保持盈利能力狀態的關鍵。

　　關鍵詞：市場營銷學年論文

　　一、市場營銷環境的特點

　　市場營銷環境不斷地創造新機會和產生危機，市場營銷環境是一個多因素、多層次而且不斷變化的綜合體。其特點主要表現在：

　　(一)客觀性。企業總是在特定的社會經濟和其他外界環境條件下生存、發展的，企業只要從事市場營銷活動，就不可能不面對著這樣或那樣的環境條件，也不可能不受到各種各樣宏觀或微觀環境因素的影響和制約。

　　(二)差異性。市場營銷環境的差異性不僅表現在不同的企業受不同環境的影響，而且同一種環境因素的變化對不同企業的影響各不相同。企業必須采取不同的營銷策略才能應付和適應這種情況。

　　(三)相關性。市場營銷環境是一個系統，在這個系統中，各個影響因素是相互依存、相互作用和相互制約的。這是由于社會經濟現象的出現，往往不是由某一單一的因素所能決定的，而是受到一系列相關因素影響的結果。

　　(四)動態性。營銷環境是企業營銷活動的基礎和條件，這并不意味著營銷環境是一成不變的、靜止的，企業的營銷環境總是處在一個不斷變化的過程中，它是一個動態的概念。

　　(五)不可控性。影響市場營銷環境的因素是多方面的，也是復雜的，并表現出企業不可控性。這種不可控性對不同企業表現不一，有的因素對某些企業來說是可控的，而對另一些企業則可能是不可控的; 有些因素在今天是可控的，而到了明天則可能變為不可控因素。

　　(六)雙重性。市場營銷環境具有雙重性，即市場機會和環境威脅并存。營銷環境變化，會滋生出對企業具有吸引力的領域，帶來營銷的新機會。同時，也可能出現不利于企業營銷活動的因素，由此形成挑戰，帶來威脅。

　　二、市場營銷環境分析與對策

　　市場營銷環境通過對企業構成威脅或提供機會來影響企業的營銷活動， 企業需要適時進行市場營銷環境分析，監測跟蹤市場營銷環境發展趨勢， 發現市場機會和威脅， 從而調整營銷策略以適應環境變化。

　　(一)PEST分析法。PEST分析法是市場營銷外部環境分析的基本工具，它通過政治的(Politics)、經濟的(Economic)、社會的(Society)和技術的(Technology)角度或四個方面的因素分析從總體上把握宏觀環境，并評價這些因素對企業市場營銷活動影響，根據國家政治法律制度、產業經濟政策、人文社會環境和新技術革命帶來的富有吸引力的領域、未來挑戰和威脅，從而準確地制定企業戰略目標、產品和市場規劃等。

　　(二)波特五力模型分析法。邁克爾·波特在1980年出版的 《競爭戰略》一書中，識別出有五種力量決定一個市場或細分市場的長期內在吸引力，這五種力量是：同行業競爭者，潛在的新參加競爭者，替代品，購買者和供應商。企業面臨的威脅來自于：細分市場內激烈競爭的威脅;新競爭者的威脅;替代產品的威脅;購買者侃價能力加強的威脅和供應商侃價能力加強的威脅。為應對來自五方面的威脅，企業可采取的對策有價格戰、廣告爭奪戰、產品推陳出新、細分市場壁壘、替代品價格趨向、與顧客和供應商的一體化聯盟等。

　　(三)SWOT分析法。麥肯錫咨詢公司的SWOT分析，包括分析企業的優勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、機會(Opportunities)和威脅(Threats)。SWOT分析法實際上是將對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅，從而采取增長、扭轉、防御和多元化等對策。 市場營銷全過程的實質規定性，就是商品交換的過程。市場營銷學的根本任務就通過努力解決生產與消費者的各種分離、差異和矛盾，使得生產者方面各種不同的供給與消費者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應，具體地實現生產與消費的統一。因而，市場營銷在求的社會生產與社會需要之間的平衡方面發揮著重要的作用。

市場營銷學年論文2

　　課程類別：

　　實踐性教學環節

　　課程性質：

　　專業課程論文

　　適用專業：

　　市場營銷專業

　　一、教學目的與要求

　　學年論文是市場營銷專業本科學生在完成基礎階段教學，初步掌握一定專業學科知識，并對相關專業實際有所了解的基礎上進行的一個教學環節。通過學年論文的寫作，要使學生得到運用專業知識分析問題的初步訓練，了解學術論文寫作的基本要求和基本格式，進一步鍛煉專業寫作能力，培養學術研究的基本素質和認真鉆研的科學精神，為后續階段的教學以及畢業論文工作奠定基礎。

　　學年論文與本科畢業論文一樣屬于學術論文文體，要求學生結合市場營銷專業實踐性的特點，調查豐富的實際資料，選擇與所學專業相關的某一具體的有針對性的問題進行綜合分析，按照畢業論文的大致篇幅和基本格式，完成一份選題得當、言之有物的專業學術論文。文內的材料應該以自己調研的一手資料為主，輔之以二手資料。

　　學年論文基本的教學要求是：

　　1、進行專業問題分析，選擇研究方向并確定可行論題的基本訓練；

　　2、設計調研方案，通過調研實踐，獲得第一手資料作為基本素材；

　　3、進行文獻檢索實踐，了解可獲得專業資料的途徑，學習收集定向范圍的資料文獻；

　　4、了解學術論文的基本格式和寫作要求，并遵照完成論文寫作；

　　5、認識遵守學術道德的重要，培養科學創造精神。

　　二、教學內容和方式

　　教學內容：

　　1、選題

　　與指導老師共同議定選題；學年論文選題應該注意教學訓練的指導思想和基本要求，體現本專業的基本訓練內容；同時要結合實踐性的特點，盡量針對某一具體企業、具體產品或具體問題展開調研和論證。論題研究內容不能太寬太大。選題切忌空泛性，宜小不宜大。以使之具有可完成性，即在保證教學質量的前提下，在規定的時間內，通過教師的指導，學生可以自行完成。

　　2、收集材料、編寫論文提綱，交由指導老師審查；

　　資料的收集包括一手資料和二手資料。首先學生要擬定自己的調研計劃和方案，實地調研，進而對所獲數據分析整理；然后進行文獻檢索，了解選題方向的前人工作成果，廣泛收集有關文獻資料。在此基礎上形成自己的論文框架，編寫出寫作提綱。

　　分析整理資料，按照提綱的邏輯思路，完成論文初稿；

　　在論文寫作進程中，教師應注意了解學生的工作進展，及時指導幫助，并及時審閱論文草稿，提出批評修改意見，使學生的論文能按照論說文體的基本要求，進行系統的邏輯推理，層層論述，最終提出自己的認識，并努力創新。

　　4、討論修改、完成定稿，提交電子版文檔；并編輯打印，交紙質版。

　　在這一階段還要特別注意論文的格式，使其明確畢業論文的格式要求。并遵照修改成型。

　　5、學術研究道德和鉆研創新科學精神的培養

　　學術論文的寫作是一個科學研究的過程。在學年論文的指導當中，要注意培養學生認真鉆研、踏實工作的工作作風，積極開拓、努力創新的科學精神，尊重他人知識產權、注意遵守有關法律法規的基本學術道德。對前人工作成果，要在消化吸收的基礎上，有自己的思考和創新，嚴禁成篇大段抄襲。對需要引用的別人的話語，必須給出注明，對所使用的現成數據資料，也必須給出說明。

　　三、考核方式及成績評定

　　1、提交的學年論文占90%；其中論文的內容占60%，格式占30%。

　　2、平時表現（主要表現為完成態度、進度、修改次數等方面）占10%。

　　經考核認定成績不及格者需進行重修。

　　四、其他說明

　　封面格式請學生自行從學校教務部網站下載專區下載課程設計的封面。

市場營銷學年論文3

　　摘要：市場營銷在企業中的地位無疑特別重要，文章主要闡述了市場營銷的概念，在此基礎上，闡述了市場營銷的便利功能、市場需求探測等功能。任何企業都與市場存在著千絲萬縷的聯系。企業作為市場系統中的一個單位，只有同市場系統保持輸入輸出關系，進行物質的、勞務的、信息的交換或置換，才能求得生存與發展。市場不僅是企業生產經營活動的起點和終點，是企業與外界建立協作關系、競爭關系的傳導和媒介，也是企業生產經營活動成功與失敗的評判者。認識市場，適應市場，駕馭市場，使企業活動與社會需要協調起來，是企業市場營銷活動的核心與關鍵。

　　關鍵詞：市場營銷;功能

　　一、市場營銷的概念

　　在西方國家，不僅認為企業存在著市場營銷活動，而且認為社會、政治、法律、文化等領域的組織和團體的活動也與市場營銷有著共同之處，市場營銷學的應用事實上已經超出了經濟活動的范圍。這樣，"市場營銷"就有了一個最一般的定義：任何以營利或不營利為目的的企業或組織適應不斷變化的環境，以及對變化著的環境做出反應的動態過程。根據這一定義來認識企業的市場營銷是無不可，但未免過于抽象，流于一般。

　　現代市場營銷學認為，推銷是市場營銷活動的一個組成部分，但不是最重要的部分;推銷是企業營銷人員的職能之一，但不是最重要的職能;如果企業搞好市場營銷研究，了解購買者的需要，按照購買者的需要來設計和生產適銷對路的產品，同時合理定價，做好渠道選擇、銷售促進等市場營銷工作，那么這些產品就能順利地銷售出去。

　　美國市場營銷協會（AMA）定義委員會1960年給市場營銷下過這樣的一個定義："市場營銷是引導貨物和勞務從生產者流向消費者或用戶的企業商務活動過程"這一解釋盡管較之"營銷=銷售（推銷）"的認識進了一步，但仍然是失之于偏狹，仍不能全面概括和準確表述現代企業營銷活動的全過程。事實上，為了占領市場，擴大銷售，實現企業的預期目標，企業不只是要進行引導流向消費者或用戶這一段的經濟活動，而是還要進行"產前活動"（如市場調研、產品開發）和"售后活動"（如售后服務、收集反映）。這就是說，市場營銷活動既包括企業在流通過程結束后的售后活動，不僅要以顧客為全過程的終點，更重要的是以顧客為全過程的起點。

　　由此看來，所謂市場營銷，就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程，包括市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品定價、渠道選擇、產品促銷、產品儲存和運輸、產品銷售、提供服務等一系列與市場有關的企業業務經營活動。市場營銷去過程的質的規定性，則是商品交換過程。

　　理解市場營銷的定義要把握以下幾點：

　　1。 營銷活動的主題是營銷者即企業。企業是交換的主動者和積極的一方，千方百計促成交換。也就是說企業在千方百計地想把產品銷售出去，而不是消費者千方百計想購買。

　　2。 消費者和用戶是企業營銷的對象，營銷活動的核心。也就是上文提到的"謀劃"、"籌劃"的核心問題是識別、確定并滿足消費者和客戶的需要。這是市場營銷的最主要、最精微的含義，也是企業經營的目標。正是在這個意義上企業把消費者稱為"上帝"。

　　3。 市場營銷是一個商務活動過程，它包括市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品定價、渠道選擇和建立、產品促銷、產品儲存和運輸、提供服務等一系列有計劃的活動。絕不僅指"一手交錢、一手交貨"的具體、瞬間行為。這種具體、瞬間行為只是市場營銷的結果（甚至不是最終的結果，因為完成交換之后還有售后服務等）。它在市場營銷中不但不是全部內容而且其作用也是微不足道的，因為一系列有計劃的營銷活動完成好以后，具體的交割手續是自然而然的事。企業謀劃的是消費者需求是什么，怎樣才能滿足這種需求，而不是怎么辦理買賣手續。從這個意義上可以說是場營銷使得交易本身變得微不足道。

　　二、市場營銷的功能

　　市場營銷的根本任務，就是通過努力解決生產與消費的各種分離、差異和矛盾，使得生產者方面各種不同的供給與消費者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應，具體地實現生產與消費的統一。因而，市場營銷在求得社會生產與社會需要之間的平衡方面發揮著重要作用。所以，市場營銷的功能認為主要有以下幾個方面。

　　1。 便利功能。便利功能系指便利交換、便利物流的功能，包括資金融通、風險承擔、信息溝通、產品標準化和分級等。借助資金融通和商業信用，可以控制或改變產品的流向和流量，在一定條件下能夠給買賣雙方帶來交易上的方便和利益。風險承擔，是指在產品交易和產品儲運中，必然要承擔的某些財務損失，如產品積壓而不得不削價出售;產品損壞、短少、腐爛而造成的經濟損失等。市場信息的收集、加工和傳遞，對于生產者、中間商、消費者或用戶都是重要的，沒有信息的溝通，其他功能都難以實現。產品的標準化和分等分級，可以大大簡化和加快交換過程，不但方便儲存與運輸，也方便顧客購買。

　　2。 市場需求探測功能。企業面臨的是動態市場，市場環境在一刻不停地變化著。也就是說消費者的需求在不斷變化。比如服裝，年年推出流行色，隨時可能流行新款式;剛推出的"時髦"皮鞋，很快就在消費眼里變得"俗氣"了。在令人眼花繚亂的變化中，要準確識別、確定甚至根據趨勢成功地預測消費者需求是一件很困難的事。而對企業來說，不能隨時把握消費者的需求，就意味著不能獲取它、滿足它。更談不上企業目標的實現。有效的市場營銷活動則可以成為"市場需求探測器"，使企業清楚地了解消費者需求的方向、結構及其分布，從而為企業指明生存、發展的機會。

　　3。 產品開發推進器。企業之所以要不斷改進原有產品，不斷推出新產品，不斷進行產品更新換代，從根本上說是為了滿足消費者的需求。不了解消費者的需求，作為新產品開發承擔者的科研、技術部門就會變成瞎子、聾子。迷失方向，失去動力。有效的市場營銷通過市場需求信息的反饋為產品改進、產品開發、產品換代指明方向�？陀^上也督促、推動著產品開發系統的快速運轉。正是從這個意義，我們把市場營銷稱作"產品開發推進器"。

　　4。 維護客戶的凝聚器。市場營銷不僅把握并滿足了消費者的需要，而且通過售前、售中和售后服務，以及不斷橫向擴展服務范圍，對顧客形成吸引力，是顧客自發地向企業靠攏，保持和增加對企業或品牌的忠誠度，擴大產品的潛在市場。這種維持和增加消費者忠誠度的任務在供需矛盾突出的買方市場上非常艱巨，有非常重要，只能依靠市場營銷這個凝聚器來完成。

　　此外，市場營銷的信息溝通功能把市場需求具體地反饋給生產者，有助于生產出適銷對路的產品，從而對產品形態效用的創造也發揮著不可或缺的重要作用。