銷售如何更好的跟客戶溝通

銷售如何更好的跟客戶溝通

　　銷售人員靠嘴吃飯，不同的客戶所需要的溝通方式也不相同，所以在跟客戶溝通時我們也需要針對性的對不同的客戶用不同的語言。一名出色的銷售就必須有自己的溝通技巧，在跟客戶交流中，你需要用你的語言來讓客戶認識你，客戶才愿你購買你的產品。下面我們來看看銷售如何更好的跟客戶溝通，僅供大家參考！

　　銷售如何更好的跟客戶溝通

　　一、多用簡短的詞語

　　和客戶溝通多用簡短的語言，如果你一口氣說一大段話，客戶大腦里還沒分析完你的話你就開始了下一段。再比如你在網上瀏覽一篇帖子，有一段話密密麻麻很長的一段話，你會一個字不落的看完，還是大概看一眼或者直接跳過去不看了呢？

　　二、使用客戶容易懂的語言

　　銷售人員應該根據客戶的情況使用適當的語言。有時候通俗的語言跟容易被大眾所接受，所以在語言上要盡量使用客戶容易理解的語句，要讓客戶聽懂，如果你的表達讓客戶聽不明白，就很有可能會產生溝通障礙，最后甚至影響成交。

　　三、與客戶語言同步

　　銷售的溝通是雙向的，跟客戶交流一定要熱情，語言要真誠，要認真聽客戶說的是什么，及時回應客戶的問題，切記不要客戶說東你說西，一定要保持與客戶的語言同步。交談過程中要避免對客戶冷淡，因為你的冷淡，很有可能引起你與客戶之間冷場，容易引起銷售失敗。

　　四、少用產品代號

　　有些公司的產品很多，每個產品都會有他的代號，客戶可能對這點不了解，所以在跟客戶交談時，盡可能少的去用產品的代號。

　　五、用帶感情色彩的語言打動客戶

　　就是要用形象的描繪來打動客戶，銷售需要的是打動客戶的心。有時候冷冰冰的數據滿足不了客戶，也不可能讓客戶通過數據就能感受到產品的`魅力在哪里，所以我們必須用故事把數據包裝起來，這樣才能讓客戶更愿意聽下去，更愿意相信我們。故事不是胡編亂造，而是用真實的案例，千萬不要為了講故事而進行編造，這樣的故事是不長久的。

　　怎樣去和客戶溝通

　　1：不要跟客戶爭辯，知道與客戶爭辯解決不了任何問題，只會招致顧客的反感。

　　2：不可采取質問的方式與顧客談話，因為這是不禮貌，不尊重人的表現，同時不打斷客戶說話，你有說話的權利，客戶也有說話的權利。

　　3：不可用命令和批示的口吻與客戶交談。

　　4：不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、炫耀自己的出身、學識、財富、地位以及業績和收入等等。

　　5：與顧客溝通時，發現顧客在認識上有不妥的地方，也不要直截了當地指出，做到言之有物，因人施語，要把握談話的技巧、溝通的藝術，要委婉忠告。

　　6.在與顧客溝通時，發現他身上有些缺點，不要當面批評和教育他，更不要大聲地指責他。要掌握贊美的尺度和批評的分寸，要巧妙批評，旁敲側擊

　　7：在與客戶談話時，一定不要用專業術語。因為有些專業術語客戶不懂，反而會引來客戶的反感，同時及時彌補失言，要學會聽懂客戶話語中的潛臺詞

　　8：與顧客談話時要鼓勵對方講話，通過他的說話，我們可以了解顧客個人的基本情況。切忌銷售人員一個人在唱獨角戲，個人獨白。

　　9：與顧客談話，態度一定要熱情，語言一定要真誠，言談舉止都要流露出真情實感，要熱情奔放、情真意切、話貴情真。

　　10：與客戶談話使用標準的普通話，避免粗聲大嗓。同時講話要賦予激情，善用肢體語言

　　11：每當說話之前，應對自己所要說的話稍作思考。這里有兩層意思，一是知己知彼，即一方面對自己的性格、脾氣、心境有個正確的估計，設置自我警戒線。

　　12：銷售人員要學會隨機應變，訪友拜客或有求于人總要先寒暄幾句。切忌開門見山、單刀直入則會給人無事不登三寶殿之嫌。

　　13：提問是引導話題、展開談話或話題的一個好方法。

　　14：在跟客戶交談中，要善于營造融洽的會談氣氛。營銷人員要主動向客戶問候。想辦法拉近與客戶的距離。

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