服裝銷售引導顧客體驗銷售話術

服裝銷售引導顧客體驗銷售話術

　　服裝店經營中正確引導顧客體驗?下面梳理了服裝銷售引導顧客體驗銷售話術，供大家參考借鑒。

　　1.顧客只是看衣服，不愿意試穿

　　一般情況下，當顧客對某一款衣服比較感興趣時，都會主動提出試穿的要求，但總會有一部分顧客對試穿有所顧慮，比如害怕試穿之后一定要購買，害怕試穿了不買沒面子，不知道衣服價格而不敢試穿，不知道該試穿哪一款，平時比較累或比較懶，除非遇到非常喜歡的衣服，否則都懶得去試穿等。

　　很顯然，這是導購人員沒有引導到位時的一種顧客的心理表現。因此，導購人員應該采取各種富有激情的邀請語言，盡量讓顧客消除顧慮并試穿喜歡的衣服。導購人員在邀請顧客試穿的過程中一定要自信大方。這種自信可以通過語言和肢體的力量表現出來，而且還要向顧客傳達“不試穿難以挑選到適合自己的衣服”的信息。

　　一般情況下，導購在碰到顧客不愿意試穿時大都會以下列語言表達方式：

　　(1)喜歡，可以試穿哦。(太平淡了，勾不起顧客心中的一絲漣漪o)

　　(2)這是我們的新款，歡迎試穿。(導購們都這樣說，顧客都聽膩了o)

　　(3)您就試穿一下吧，試穿又不用付錢。(顧客聽了之后會覺得不舒服o)

　　(4)這件也不錯，試一下吧。(讓顧客感覺導購缺乏專業知識，導致顧客不信任導購的推薦o)

　　在邀請顧客試穿時一定要針對顧客的顧慮、有導向性的去消除顧客的擔心，不可過早地提醒顧客試穿，除非你真的覺得衣服很適合顧客。在邀請顧客試穿時態度一定要真誠，因為第一次邀請試穿的成功率是最高的，我們絕對不能濫用第一次。如果對方拒絕了，我們應該事先想好再次邀請對方試穿的合理理由，但試穿的建議不要超過三次，否則會讓顧客很反感。我們可以這樣邀請顧客試穿：

　　導購1：一看美女的眼光就很獨特，這款衣服是我們剛上的新貨，很受年輕白領的歡迎。像您這樣的模特身材，穿上這件衣服，回頭率肯定是百分百!當然，光我說好看還不行，到底上身效果怎么樣要試穿了才知道。請放心的試穿，買不買真的沒有關系。要不我找一件來給您試一下?(正對害怕試穿后一定要購買的顧客。)

　　導購2：美女，我覺得您還是試一下好，因為每款衣服的板型不一樣，您不試怎么知道衣服是否合身呢?試穿可以讓您親身感受衣服的品質和效果。如果您覺得不好，不買也不會覺得有遺憾。如果您覺得很滿意，那買起來也更放心呀，是不是?(針對試穿了不買沒面子的顧客o)

　　導購3：帥哥，我建議您還是試一下比較好，因為褲子不是看上去合不合適，而是穿上去合不合適，只有試穿了才知道效果。(針對嫌試穿麻煩的顧客。)

　　2.顧客試穿了幾套衣服之后，什么也不說，轉身就走

　　很多顧客買衣服的隨意性很強，尤其是女性顧客，她們喜歡逛街，經常是走到哪里看到哪里，買衣服全憑自己的心情和想象。除了平時工作比較繁忙沒空逛街的顧客，大多數顧客在買衣服的時候都喜歡逛很多家服裝店進行對比挑選，如果不是非常中意那件衣服，一旦離開再回來購買的可能性就不是很大。

　　對于那些試穿了幾套衣服之后，什么也不說轉身就走的顧客，導購要坦誠地與顧客進行溝通，請顧客說出不喜歡的原因及其真正的需求，、

　　銷售人員可以這樣應對：

　　導購1：這位美女，在您離開之前，可以幫我一個忙嗎?

　　顧客l：你說。

　　導購1：真是抱歉，剛剛我一定是沒有介紹到位，所以您沒有興趣繼續看下去。能不能麻煩您告訴我，您對剛才這款衣服的主要顧慮在哪里嗎?

　　顧客1：上身效果沒有想象中的好……(顧客往往會說出抗拒購買的真正原因)

　　導購2：先生/女士，在您離開之前，我能再問您最后一個問題嗎?

　　顧客1：你說吧!

　　導購2：我陪您選購大概也有20分鐘了，您對我的介紹滿意嗎?

　　顧客1：還不錯。

　　導購2：謝謝!不過我對自己的介紹不是很滿意，特別是剛才您提到想要更長一點的裙子時，我們店卻沒有了。真的非常對不住。要不您留下電話號碼，等晚上到貨后我一定第一時間通知您，好嗎?(請顧客留下聯系方式，送顧客離開，晚上準時聯系顧客。)

　　選購衣服是一件值得冒險的事情，因為衣服直接關系到個人的形象和自信問題。顧客在購買之前必然會到其他服裝加盟店進行反復比較。因此，顧客在試過衣服后沒有做出購買決定就離開是很正常的。，但是，如果任憑顧客離開，顧客就有可能被競爭對手搶走，從而影響自己的生意。

　　因此，在顧客離開之前，導購需要抓住最后的機會，爭取對方能夠告知其猶豫或不滿的原因，并請顧客多提寶貴意見，以便在以后的工作中不斷改進，或制造一些導購能主動聯系顧客的機會，例如在談話過程中沒有回答好的問題待下次回答等。當顧客真正離店時，導購要做好歡送工作，歡迎顧客再次光臨。

　　如果顧客什么都沒說就走了，導購首先要檢討自己介紹衣服的方式方法是否正確。

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