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      1. 跟客戶必須說人話

        時間:2020-09-04 09:20:43 銷售心理學 我要投稿

        跟客戶必須說人話

          跟客戶必須說人話。我們說人和人的交流和溝通必須用人類的語言。

        跟客戶必須說人話

          跟客戶溝通時,你必須要說客戶想要聽到的信息。

          必須用客戶理解的語言和方式推銷你的產品。

          否則,你和客戶的交流基本上屬于人和動物的對話。

          達成共識是偶然的,誤解是必然的。

          舉個我生活中有趣的小例子:

          我有一個老外朋友,他是個素食主義者,我經常去他家吃飯。

          有一次我們一起看中央9臺的一個有關旅游的節目,當他看到電視中一個人吃牡蠣的時候問我,有沒有吃過。

          我說,吃過。

          他又問,味道怎么樣,像什么?

          我隨口就說:跟魚的味道差不多。

          說完,他愣愣的看著我,過了幾秒鐘,我們相視大笑,因為他也不知道魚的味道。

          我的答案對他一點概念沒有!

          這件事讓我聯想到很多銷售人員賣產品,他們向顧客介紹時,用的是自己的語言和理解方式,沒有與顧客同步,那么銷售業績可想而知!

          就像我有個朋友(基本上是電腦盲)買電腦,就想要一個很普通能娛樂,能上上網、日常office處理的就行。

          其實,主要目的是上網。遇到很多電腦推銷員,一上來問完想買筆記本還是臺式機后,就開始介紹什么內存、顯卡、硬盤大小、雙核什么的。

          弄得朋友跟他們溝通起來都有問題,逛了好多家,都是稀里糊涂的進去,蒙頭轉向得出來。后來,有一家的推銷員特會說:先問朋友最想用該電腦做什么,朋友說明想要的用途。然后這位推銷員結合朋友的要求,從各方面給朋友描繪了一個電腦方案。

          以下是他話術,朋友后來向我回憶的幾條,出于對營銷的敏感我記錄下來:

          個人家用不用買雙核的,經濟實惠速度跟得上就行;

          長期娛樂上網,我們的`電腦,是液晶顯示屏也不損害眼睛;

          看片絕對沒問題,聲卡就是電腦的發音器官是最棒的;

          電腦的office功能每臺電腦都一樣;

          我們的電腦是性價比最高的;

          您自己判斷一下,這是不是您需要的電腦,看看還有什么需求和顧慮;

          給您一張名片,買不買沒問題,咱以后交個朋友,即使您買別人家的電腦,如在電腦方面有什么問題隨時給我電話就行,我最樂意和您這樣高級知識人士交朋友了。

          朋友不僅感動、心動,而且馬上就行了動。

          回來還贊不絕口,還給我電話分享這次愉快的購買經歷。

          看來銷售人員要會說“人”話!

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