銷售心理學(xué)：以找老婆的標(biāo)準(zhǔn)找合伙人
銷售心理學(xué)：以找老婆的標(biāo)準(zhǔn)找合伙人。創(chuàng)業(yè)合伙人關(guān)系與配偶關(guān)系是一樣一樣的，都是「長期」「強(qiáng)關(guān)系」的「深度綁定」。因此，要以選老婆/老公的標(biāo)準(zhǔn)選擇合伙人。
問：很多初期創(chuàng)業(yè)的都是小團(tuán)隊(duì)，而不再是個(gè)人單打獨(dú)斗了，所以選擇創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和選擇企業(yè)家的標(biāo)準(zhǔn)肯定不一樣吧?請(qǐng)問應(yīng)該怎么樣來判斷創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否值得加入呢?
答：任何對(duì)自己的事業(yè)抱有遠(yuǎn)大理想的人，應(yīng)該都認(rèn)同創(chuàng)業(yè)似一世細(xì)水長流的婚姻，不僅需要天時(shí)地利的緣分，期間包含更多的則是人與人的磨合。但是無論如何，在“結(jié)婚前”挑準(zhǔn)對(duì)象必定是百利而無一害的。
如果你正似涉世未深的少女般不知如何找到自己的Mr.Right，或許你可以憑借以下幾步來判斷:
1、選擇你的老公(創(chuàng)始人)
周源
知乎 CEO：
他是否有堅(jiān)韌不拔的性格并做事專注，你可以問問founder或co-founder之前做過什么，犯過什么錯(cuò)誤，取得過哪些成績。他應(yīng)該對(duì)你敞開心扉，而不是遮遮掩掩。另外，他必須足夠強(qiáng)大，可以找到各種方法來打消你的顧慮，并保持事情的推進(jìn)。(摘選自知乎)
彼得·泰爾
PayPal創(chuàng)始人：
第一，公司創(chuàng)始人要重視教派類的組織，它的強(qiáng)悍會(huì)讓你感嘆。好的初創(chuàng)公司應(yīng)該只比教派弱一點(diǎn)點(diǎn)，宗教崇拜傾向于瘋狂而錯(cuò)誤地相信一些重要理念，而成功的公司，需要瘋狂但正確地相信一些外界忽略的事實(shí)。初創(chuàng)公司就是要像教派，甚至是幫派。
案例：馬云離京回杭二次創(chuàng)業(yè)的前一個(gè)晚上，帶著幾個(gè)年輕人聚在了北京的一個(gè)小酒館。那天晚上下著很大的'雪，眾人大碗喝酒，大塊吃肉，最后在一起唱起了"真心英雄"。許多人都不記得那天晚上馬云到底說了些什么，也不記得明天之后將要面對(duì)的生活，但是那個(gè)晚上，決定了這群十八羅漢成為今日的創(chuàng)業(yè)傳奇。
第二，創(chuàng)始人要有卓越的團(tuán)隊(duì)規(guī)劃能力。很多公司內(nèi)部的沖突是由同崗位競爭引起的。初創(chuàng)階段的工作角色經(jīng)常都是流動(dòng)的，所以減少內(nèi)部競爭尤其重要。公司的創(chuàng)始人難免任務(wù)交叉，初創(chuàng)公司的快速迭代，難免讓每個(gè)人的工作都不是靜態(tài)的，一個(gè)任務(wù)有空缺，創(chuàng)始人之一馬上頂上，但這最終可能會(huì)亂作一團(tuán)，無法追責(zé)，甚至可能引起沖突。
案例：騰訊五虎將之“難得”，在于直到2005年的時(shí)候，這五人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)還基本維持著工程師出身的馬化騰在創(chuàng)業(yè)初期設(shè)計(jì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)合作框架以及彼此的責(zé)、權(quán)、利。
從團(tuán)隊(duì)陣型來看，五人各展所長，各管一攤：馬化騰是CEO(首席執(zhí)行官)，張志東是CTO(首席技術(shù)官)，曾李青是
COO(首席運(yùn)營官)，許晨曄是CIO(首席信息官)，陳一丹是CAO(首席行政官)。
從股份構(gòu)成上來看，馬化騰自愿把所占的股份降到一半以下，47.5%。因?yàn)?ldquo;要他們的總和比我多一點(diǎn)點(diǎn)，不要形成一種壟斷、獨(dú)裁的局面”，同時(shí)，他自己又一定要出主要的資金，占大股：“如果沒有一個(gè)主心骨，股份大家平分，到時(shí)候也肯定會(huì)出問題，同樣完蛋”。(回答摘選自《決策參考》，案例摘選自網(wǎng)絡(luò))
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