- 相關推薦
做銷售是心態決定你的業績
真正導致業績平庸的,不是銷售員們經常抱怨的激烈的同行競爭,蕭條的市場環境,難纏的客戶,而是潛在他們內心深處消極的心態,如果不能摒棄這些侵蝕業績的蛀蟲。下面是小編為大家收集的做銷售是心態決定你的業績,歡迎閱讀與收藏。
以下這八種心態,能讓你的人生格局越來越寬廣!
1、學習的心態
學習是進步的基礎,是成長的基石,是能量的補充。作為學生,最應該有的心態就是學習的心態。只有不斷學習,才能吸收新知識、鍛煉思考分析能力,才能不斷提高成績。
2、歸零的心態
人生有起伏,成績也一樣,每次考試,不管成績高低,都已經是過去式了。同學們要有歸零的心態,勝不驕,敗不氣,保持歸零的心態,按照學習計劃一步步穩打穩扎,才更有可能在高考的時候穩定發揮,考上自己理想的大學。
3、積極的心態
事物永遠是陰陽共存,積極的心態看到的永遠是事物好的一面,而消極的心態只看到不好的一面。積極的心態能把壞的事情變好,消極的心態能把好的事情變壞。保持積極的心態,能讓我們更加有動力地學習。養成積極的心態,專心學習。
4、付出的心態
萬事皆空,因果不空,要想收獲,必須付出。付出時間、付出精力、付出體力、付出金錢等等,學生們要有付出的心態,才能心平氣和認真學習、積極幫助同學,贏得成績和表現的雙優秀。
5、堅持的心態
90%以上的人不能成功,為什么?因為90%以上的人不能堅持。越是在遭遇困難的時候,越是要保持堅持的心態。遇到瓶頸的時候依舊要堅持,直到突破瓶頸達到新的高峰。堅持到底,不輸給自己。
6、合作的心態
合作是擅于利用資源的一種表現,只有行動和內心合作、同學和同學合作,才能更好地解決難題,獲得更大的進步。
7、謙虛的心態
虛心使人進步,驕傲使人落后。越飽滿的麥穗越彎腰,謙虛讓我們學得更扎實,走得更遠。
8、感恩的心態
感恩周圍的一切,包括同學、老師、家長,甚至還包括學習上遇到的攔路虎。事物不是孤立存在的,沒有周圍的一切就沒有你的存在。感恩讓你越能靜心學習。
銷售如何調整心態
不要太顧面子
早就有人說過:中國五千年來,面子害死多少人!項羽烏江自刎,稱無顏見江東父老。若其能兵敗志不墜,或許還能東山再起,則那一片好河山,鹿死誰手,尚知否?越王鉤踐不要面子,臥薪嘗膽。面子何在?后東山再起,反敗為勝,其理乎?有的業務員做業務,太講面子,怕丟丑;怕被人笑話、瞧不起;不自信,這都不好。老人言:怕丟臉反而丟了臉,不怕丟臉反而救了一副臉。細中滋味,耐人尋味。
王候將相,寧有種乎?談業務,找客戶,不論實力大小,利潤是根本。我的產品能給你帶來利潤,是給你一個機會,時不再來,機不可失。你對我的到來應歡迎、高興。我何嘗有丟丑之嫌?心態好了,人自信了,何嘗生意不成!工作中遭客戶責備,被領導批評,不能感覺沒面子,被責備,批評,是自己進步的一個機會。道吾惡者是吾師,道吾善者是吾賊,古人早有語之。
不可感情用事
對待工作不可攙雜太多感情,感情多了,原則就少了。“沒有規矩,不成方圓”這樣開展工作就難。在工作中遇到困難不能退縮,要堅強,明白困難只是暫時的,風雨過后往往都是彩虹。對工作一不滿意,就想另謀高就,一朝不滿就很難滿足。
如此循環,就成了候鳥,永遠成不了老鷹。生活中也不能太情緒化,始終要有一個平和的心態,要能“驟然臨之而不驚,無故加之而不懼”。而且人一旦情緒化,所有的能力就得不到正常發揮,自然就會影響工作。
換個角度思考
業務談判中,學會站在客戶立場考慮問題,就能分析出客戶的心理,知己知彼,就能百戰百勝;
在工作中,學會站在老板、公司的立場考慮問題,就能透徹地理解公司政策,有利于業務開展;在生活中,學會站在朋友的立場考慮問題,“己所不欲,勿施于人就能善解人意”,交到好朋友,有了換位思考,心態就能明朗起來。
對生活,對人要寬容
古人曰:君子坦蕩蕩,小人長戚戚。君子度量大,心胸寬廣,不計較小事。對人太計較、太在乎,憂愁、煩惱就會太多;生活中太苛求、太求全,人就不會快樂。不防對生活,對人寬容一點,也許天地就大了起來!
心態的調解,重點還是在于我們要不斷學習,提高自己,思想豐富了,想問題自然就全面了,看待事物就會更通透些,當然就會樂觀,此為心態上乘之界!
不要太注重得失
往往因為談業務而談,太看重結果。到最后,反而沒有談成。談生意先得好好推薦自己,客戶對你本人都尚不信任,那何嘗會有生意可做,先把過程做好,結果自然會好,沒有了過程,怎么會有一個好的結果呢?
工作中同樣如此,太注重待遇的好壞,反而做不好工作。工作做好了,自然一切都會好。待人接物關系也一樣,太看重得失,有勢利的嫌疑。
想要成功銷售保險,心態很重要
俗話說:心態決定命運,做銷售,最重要的是心態。一般而言:銷售能搞定客戶是生存,讓客戶追隨自己是發展,銷售中可運用的戰術也是變幻無常,但“心理戰術”卻是隱藏在所有戰術背后的最根本力量。
1.態度決定一切--良好的心態決定業績的增長
態度是一個人對待事物的一種內心驅動力,不同的態度將決定產生不同的驅動作用;同時,對待任何事物不是單純的一種態度,而是各種不同心態的綜合體。作為最龐大的就業軍團——銷售隊伍,頂點軍團要立于不敗之地,需要具備什么樣的心態呢?
2.九項心態技巧--必須要掌握的九條銷售心態
(1)認真反思
銷售成功的80%來自心態,任何人都沒辦法被培養成頂尖業務高手,除非他自己想要!
(2)明確目標及每一單成功簽單的收入
將你自己的夢想貼出來,形成強烈的視覺刺激,從而鼓勵自己的信念,時刻提醒自己堅持就是勝利,這是高手常用的策略。
(3)立即行動,接受改變
當你遭遇到客戶拒絕,遭遇到強大壓力,遭遇到競爭失敗的時候,請記住奧格.曼狄諾的名言:只要決心成功,失敗永遠不會把我擊垮!
(4)拒絕膽怯
去除畏懼心理的最好辦法就是立即行動。不管做什么事情,要想有所收獲,就必須勇敢,敢于承擔風險,敢于面對失敗。
(5)成功就在下一次
那些成功的銷售員并不是比別人更有運氣,只是比別人更具有堅持下去的韌性和勇氣。
(6)拒絕膽怯
去除畏懼心理的最好辦法就是立即行動。不管做什么事情,要想有所收獲。
(7)了解產品
只有對自己服務的企業充滿自信,對產品充滿自信,才能說服別人相信自己的產品。
(8)懂得感恩
感恩能幫助你建立良好的人際關系,加強溝通、增進感情。不知道感恩的人往往難以贏得別人的尊重、好感和支持。
(9)正面的期許
自我提升、自我激勵對于每個人實現目標都有莫大的促進作用。一個人只有給予自己正面的期許,憑借著高度的樂觀、自信、上進心,以及內心的自發力量,總能夠克服恐懼戰勝失敗。
3.無限期許--為自己添加積極的備注
工作和生活需要熱情和行動,需要一種積極主動、自動自發的精神,這就要求我們以積極的態度對待工作、對待他人、對待生活,這樣才能夠擔負起責任,應對各種復雜的問題。
態度決定選擇,態度決定思路,態度決定一切。讓我們從現在開始,以積極的態度來勇于超越自我,不斷完善自我,豐富我們的人生吧!態度是世界上最神奇的力量,它棲息于思想深處,左右著我們的思維和判斷,控制著我們的情感與行動。一個人的生活狀態、人生方向完全受控于其生存態度的牽引。用什么樣的態度對待生活,就有什么樣的生活現實。
【做銷售是心態決定你的業績】相關文章:
你的心態決定了你的命運05-29
心態決定你的人生高度08-05
勵志語錄:心態,決定你的人生07-16
經典人生勵志語錄:心態 決定你的人生01-25
心態決定你的人生高度_綜合指導08-04
別人的心態是由你的心態決定的10-03
心態決定命運09-15
心態決定成敗08-09
心態決定幸福的句子08-16