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      1. 營銷中常見的低級錯誤

        時間:2020-09-03 15:35:59 銷售心理學 我要投稿

        營銷中常見的低級錯誤

          在營銷中,犯下低級錯誤是一件十分不該的事情,那么營銷中常見的低級錯誤又有什么呢?

        營銷中常見的低級錯誤

          陷阱1 “只要產品、服務好,就一定有好市場”

          誰也不承認自己還相信“酒好不怕巷子深”的老調。但是不少公司,尤其是那些認為擁有“殺手級”產品和服務的初創公司,往往沉浸在一種美好的憧憬中不能自拔:自己的產品或者服務一旦上市就所向披靡。有這樣的想法,往往是因為創業者涉足商海的時間還不長。很多有同樣美好憧憬的公司最終都沮喪地承認,自己的“殺傷力”其實相當有限。

          陷阱2 顛覆行業既存重要規則

          商業活動是有基本原則的,賺到錢才是硬道理,新銳理念并不能保證你賺到錢。對新鮮手段的執迷,極易讓你“玩物喪志”,這個“志”就是盈利。

          與其總是想著去創造一鳴驚人的東西,不如借鑒成功做法。成功的商業手法,都是一些古老的智慧在不同商業場合的成功應用,以結果為導向,在一個被證明可以成功的手法上選擇借鑒,而不要選擇另起爐灶。

          陷阱3 過度準備

          你不能學會游泳之后再下水。如果等準備完全充足之后再做一件事,那可能一輩子都做不了一件事。還有,如果想賣掉一億件商品,首先必須賣掉第一件。對失敗的擔心強烈驅使我們進行事無巨細的準備工作。由此會陷入越準備越覺得準備不足,越準備不足越準備的`怪圈。

          陷阱4 厭倦、懷疑

          許多人啟動一個項目不久,就產生放棄的念頭。原因只有一個:對眼前運作的這個項目感到厭倦。“不賺錢”可以成為你放棄的理由。但是僅僅因為“厭倦”就開始新的項目,意味著下一個“厭倦”正等著你。

          如果你覺得一個目標市場能夠為你帶來持續不斷的利潤,就一定要堅持住,一直等到它為你帶來改變。你可以去尋找新的有潛力的市場,但不要放棄目前的這一個。讓一個未知的新項目取代目前正在進行的項目,不是最好的解決辦法。

          陷阱5 按對手規則出牌

          關注競爭對手的動作是必要的,但不要照著去做。如果你的競爭對手想成為降價的帶頭人,讓他去做。這個時候,你盡你所能提供有價值的東西,而不是便宜貨。找到一個未被滿足或者有需求的目標市場,用不同于競爭對手的產品和服務去填充它。另外,盡可能簡單明了地給客戶一個非買你的產品不可的理由。

          陷阱6 過度細分市場

          當你瞄準一個高度細分的市場時,你必須確定,這些數量極小的客戶能經常使用或者頻繁更新你的產品或者服務。也就是說,這些數量極少的客戶的消費量必須是很大的。否則,定位再精確,都賺不來多少錢。

          不要“為將來的錢去競爭”。你的目標顧客一定要現在就有能力購買你的產品和服務。否則,等這個需求被培育起來的時候,企業早就因為生意清淡而倒閉了。

          陷阱7 追求新客戶丟掉老客戶

          想砍掉營銷成本的一半或更多嗎?以前或者當前的客戶是使你達到這一目的的寶貴資源。任何一個新客戶的成本是繼持一個舊客戶的成本的3~5倍。最大的資源是你的基礎客戶。所以要不斷地提醒自己,任何一次銷售都是與你的客戶進行很好的聯系和溝通的開始,而不是結束。另外,給你的當前客戶提供一些附加的產品或者服務吧。

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