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      2. 銷(xiāo)售皮包技巧

        時(shí)間:2020-09-05 20:19:50 銷(xiāo)售心理學(xué) 我要投稿

        銷(xiāo)售皮包技巧

          要想銷(xiāo)售賣(mài)好皮包,是需要技巧和能力的,那么銷(xiāo)售皮包的技巧又有什么呢?

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          第一,求利心理

          客戶(hù)大都有一種花小錢(qián)辦大事的想法,其核心就是“廉價(jià)”。有這種心理的客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí),往往在價(jià)格上會(huì)斤斤計(jì)較。尤其是會(huì)把同類(lèi)的產(chǎn)品拿出來(lái)一起比較,然后再下決定。這些客戶(hù)還有個(gè)特點(diǎn)就是喜歡打折或處理的產(chǎn)品。一般而言,這種客戶(hù)的是經(jīng)濟(jì)收入水平都是比較低的。當(dāng)然,也不排除高收入者有勤儉節(jié)約的良好生活作風(fēng)。當(dāng)這些客戶(hù)對(duì)某些產(chǎn)品很滿(mǎn)意的`時(shí)候,價(jià)格就成了影響他們購(gòu)買(mǎi)的決定性因素。一旦價(jià)格略貴。他們便會(huì)不斷地砍價(jià),以期達(dá)到自己的心理價(jià)位。

          第二,求實(shí)心理

          這種購(gòu)買(mǎi)心理是絕大多數(shù)客戶(hù)心理都有的。因?yàn)楫a(chǎn)品要有使用價(jià)值,這是最基礎(chǔ)的條件。有這種心理的客戶(hù),特別重視產(chǎn)品的質(zhì)量。質(zhì)量越好,越耐用,他們毀約系還。而外觀包裝等這些條件就成了比較次要的因素。

          第三,求新心理

          對(duì)于一些很潮流的客戶(hù)而言,時(shí)尚,新款,潮流是他們努力追求的東西,尤其經(jīng)濟(jì)條件比較好的客戶(hù),這種情況更為普遍。在大城市中,這種類(lèi)型的客戶(hù)大都是青年男女,一細(xì)惡習(xí)放國(guó)家的客戶(hù)身上體現(xiàn)得也比較明顯。

          第四,求名心理

          為了顯示自己的地位或者威望,一些客戶(hù)會(huì)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)名牌來(lái)達(dá)到體現(xiàn)自己的目的。這部分的客戶(hù),會(huì)存在于各個(gè)社會(huì)階層中。尤其時(shí)下的社會(huì),名牌效應(yīng)太廣泛了,衣食住行都是有著各種各樣的名片。這些名牌雖然在消費(fèi)上高一些,但確實(shí)提高了生活質(zhì)量,從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō),也體現(xiàn)了人的社會(huì)地位。

          第五,求美心理

          所謂愛(ài)美之心,人皆有之。擁有這種心理的客戶(hù)會(huì)很喜歡藝術(shù)品。感覺(jué)藝術(shù)品有很高的價(jià)值。這部分的客戶(hù)大都來(lái)自文藝界,尤其發(fā)達(dá)國(guó)家,比較的普遍。在消費(fèi)的過(guò)程中,他們會(huì)格外的重視產(chǎn)品本身的美感,不管是造型還是色彩。而且比較看重產(chǎn)品與人的契合度,與環(huán)境的契合度。一遍達(dá)到精神享受的目的。

          第六,權(quán)威心理

          現(xiàn)在的很多品牌商家,都會(huì)請(qǐng)名人做代言,然后在電視、報(bào)刊等地方投放廣告。這種做法的目的就是為了滿(mǎn)足人們對(duì)于權(quán)威心理的推崇。對(duì)很多人而言,消費(fèi)一款產(chǎn)品,可能僅僅是因?yàn)檫@款產(chǎn)品的代言人是他喜歡的某個(gè)明星。在這種情況下,是一種愛(ài)屋及烏的心理。

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