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汽車銷售案例:喬吉拉德的汽車銷售
喬·吉拉德,原名:約瑟夫·薩繆爾·吉拉德(Joseph Sam Girardi),1928年11月1日出生于美國密歇根州底特律市),是美國著名的推銷員。下面是小編幫大家整理的在汽車銷售案例:喬吉拉德的汽車銷售,歡迎大家分享。
汽車銷售案有你真好的暖心句子 篇1
喬·吉拉德在將汽車賣給顧客數星期后,就從客戶登記卡中找出對方的電話號碼,開始著手與對方聯系。
“買的車子情況如何?”他一般會這樣詢問。
白天打電話,接聽的多半是購車者的太太,她們大多回答:“車子情況很好。”
吉拉德接著說:“假如車子震動利害或有問題的話,請送回我這兒來修理!辈⑶艺埶嵝阉煞颍诒P奁趦人蛠頇z修是免費的。
同時,吉拉德也會問對方,是否知道有誰要車子。若對方說有位親戚或朋友想將舊車換新的話,他便請對方告知其親戚或朋友的電話號碼和姓名,并請對方撥個電話替他稍微介紹一下。他同時告訴對方如果介紹的生意能夠成功,對方可得到25美元的酬勞。最后,喬·吉拉德沒有忘記對方的`幫助再三致謝。
喬·吉拉德認為:即使是質量上乘的產品,在裝配過程中也會發生莫名其妙的小差錯,雖經出廠檢驗也難免有疏漏。這些毛病在維修部修起來不難,但對顧客來說就增添了許多麻煩。把車賣給顧客后,對新車是否有毛病的處理態度和做法如何,將會影響顧客向別人描述購車經歷時的角度和重點。他可能會說:“我買了一輛雪佛蘭新車,剛購回來就出毛病!”但在你主動征詢對方對車子的評價,及時發現毛病并給予免費維修時,顧客就會對別人說:“吉拉德這個人挺有意思,時時為我的利益著想,雖然車子出了點毛病,他一發現就馬上給我免費修好了!
汽車銷售案有你真好的暖心句子 篇2
喬.吉拉德—世界吉斯尼汽車銷售冠軍,是世界上最偉大的銷售員,他連續12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座,他所保持的世界汽車銷售紀錄:連續12年平均每天銷售6輛車,至今無人能破。喬·吉拉德,因售出13000多輛汽車創造了商品銷售最高紀錄而被載入吉尼斯大全。他曾經連續15年成為世界上售出新汽車最多的人,其中6年平均每年售出汽車1300輛。
喬.吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師,曾為眾多世界500強企業精英傳授他的寶貴經驗,來自世界各地數以百萬的人們被他的演講所感動,被他的'事跡所激勵。
三十五歲以前,喬.吉拉德是個全盤的失敗者,他患有相當嚴重的口吃,換過四十個工作仍一事無成,甚至曾經當過小偷,開過賭場;然而,誰能想象得到,象這樣一個誰都不看好,而且是背了一身債務幾乎走投無路的人,競然能夠在短短三年內爬上世界第一,并被吉尼斯世界紀錄稱為“世界上最偉大的推銷員"。
他是怎樣做到的呢?虛心學習、努力執著、注重服務與真誠分享是喬.吉拉德四個最重要的成功關鍵。
銷售是需要智慧和策略的事業。但在我們看來,信心和執著最重要,因為按照預測推斷沒人會想到喬吉拉德后來的輝煌!
由此可以推斷,如果你的出身比喬吉拉德強,沒有偷過東西,如果你不口吃,那你沒有理由不成功,除非你對自己沒有信心,除非你真的沒有努力過,奮斗過!
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