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      1. 喬吉拉德先抑后揚,打開汽車銷路的策略

        時間:2022-08-08 12:17:01 職場勵志 我要投稿
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        喬吉拉德先抑后揚,打開汽車銷路的策略

                 下文講述的職場小故事是喬吉拉德先抑后揚,打開汽車銷路的策略。

        喬吉拉德先抑后揚,打開汽車銷路的策略

            在職場上,喬吉拉德先抑后揚,打開汽車銷路策略的職場故事都能給汽車銷路的策略帶來啟發,為汽車銷售顧問更好的開展工作提供思路。

            在石油價格暴漲的那段時間,汽車銷售是很受影響的。喬吉拉德想了一個特殊辦法,在一次推銷活動中,他以他特有的方式即興發揮:“現在油價這樣高,買轎車當然是最不合算的?梢哉f,只有根本不會算賬的傻瓜才會買汽車……”接下來喬吉拉德一頓數落買車的種種不便之處,可后來話鋒一轉,才談到自己的汽車是多么的省油,而且價格便宜,“因此,買我們的轎車的人其實不是傻瓜,而是最重名的人……”果然,一席話說得顧客們紛紛稱道。爭相訂購,于是車子的銷路由此大增。

            這就是因為喬吉拉德先用了一種觀點渲染夸張,再用觀點轉化造成強烈的反差,如從高壓跌落低谷,使人印象深刻,情感也隨之轉變,換來信服和購買欲。于是他的推銷再一次獲得了成功。
         

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