銷售技巧：學習制勝法則
學習永遠都是一個制勝的最好方法，那么我們應該怎么通過學習取得成功呢?銷售技巧：學習制勝法則是小編為大家帶來的，希望對大家有所幫助。
凱撒領軍出征，每每獲勝必以酒肉金銀犒賞三軍。隨行的親兵仗著酒膽，問愷撒：“這些年來，我跟著您出生入死、征戰沙場，歷經戰役無數。同期入伍的兄弟，升官的升官，任將的任將，為什么直到現在我還是小兵一個呢?”
凱撒指著身邊一頭驢，說：“這些年來，這頭驢也跟著我出生入死、征戰沙場，歷經戰役無數。為什么直到現在它還是一頭驢呢?”
好多銷售員都通常會問同樣的問題，為什么近幾年忙來忙去總感覺自己還在原地踏步，為什么那些原來并不出色的人卻能春風得意，還要多久我才能揚眉吐氣呢?
凱撒在2000多年前就給出了答案——問題不是你做了多久，而是你有沒有進步!
當今，是一個靠學習力決定職位高低的信息經濟時代，每一個銷售員都有機會可以勝出�，F在的社會，要想永遠立于不敗之地，就必須擁有自己的核心競爭力。要想擁有超強的核心競爭力，就必須擁有超強的學習力。
隨著知識經濟的興起，光憑借他人的經驗和自己已有的經驗是遠遠不夠的。要想當“銷售冠軍”就需要不斷地獲取新的知識才能保持自己與社會同步。你是一個需要每天接觸不同的人或者不同產品的銷售員，所以必須有一個廣闊的知識平臺。很多技術性、專業性強的東西，你不一定要深入了解，但是你不能夠完全不了解。如果是這樣的話，客戶會因發現你在相關領域所表現出來的無知而輕視你。
很能說明問題的事例：現在由于IT等高科技產業的興起，越來越多的公司在招聘銷售員時，已經根據自己的產品的高科技含量要求銷售員達到不同的教育程度，而且這個差距越來越大。或許一個負責洗衣粉的銷售員是不需要太高深的化學方面的知識的，他只需要知道這種洗衣粉能不能洗凈衣物，能洗凈到什么程度，對人體有沒有害，為什么有或者沒有害就夠了。但是在諸多的IT行業，或者其他高科技領域，還有一些知名的公司，不獲得大學學士學位的話，是做不了銷售員的`。比如，全球有名的惠普公司計算機產品線的銷售員，通常是要求有管理或財務方面的學位;Clomx公司則希望他們的銷售員擁有學士學位，不過不局限于某一個專業。
網絡的產生使知識的傳播越來越快。如果你不主動去尋找新的知識，而客戶可能已經在網上查到了最新的資料。當被問及你們的產品和最好的產品有多大區別的時候，你啞口無言，只能說明你太不專業了。你不能再像以前那樣，僅拿著自己的產品就開始長篇大論地介紹，有時甚至是夸夸其談。相對于客戶而言，你應該是這個領域的行家，所以你應該很清楚這個領域的最新動態。
都說活到老，學到老，但是很多銷售員往往認為這只是那些做學問的人的事情，自己不需要專門抽時間去學習。如果你也是這樣認為的話，那么你現在必須把這種可笑的想法從頭腦中趕走!只有不斷被新知識充實的人才會找到自信的源泉，因而他永遠不會被時代拋棄!知識的積累能夠使你在業務上更加嫻熟，甚至使你在心智上更加成熟。這些積累可能會使你有一天像那些優秀的前輩一樣，對于產品有著一個優秀的銷售員特有的敏銳直覺。不過，如果你還能在工作中及平時多留心，再學習一些新的技巧的話，那將是更加振奮人心的——因為它們對你的潛移默化，必定能夠使你擁有一個銷售員對于市場準確把握的直覺!
要成為專業銷售人員，你就要明白隨時會有人超過你、比你更出色，所以，你應該隨時不斷學習以提高自己。只要你留意，無論是顧客、對手、主管上司都是你學習的對象，特別提醒一點，不要忘了向自己學習。
(1)向顧客學習。
經常學習新的知識，每天學習改善銷售產品或服務的方法，是一個銷售員提高銷售技藝的根本保證。不管銷售對象是誰，在什么場所，你都必須滿懷信心地面對每一位顧客，發揮你的能力。你所遇到的顧客的種種不滿情況，都是你學習的材料。他們將使你成為更精明、更杰出的銷售員，因此，你必須虛心而努力地學習。從他們的不滿和疑問，交易習慣和方式，以及言談舉止中學習你認為有用的東西。
(2)留心觀察他人技巧。
你應該知道，不管你多么精明強干、斗志昂揚，在商場上隨時都會有人超過你。這些人也許比你更精明、更斗志昂揚，在銷售上也可能比你更有辦法。因此，你必須加以注意、細心觀察，從他們那里學習你所沒有的技巧、方式，從他們那里得到重要的啟發，改進你自己的工作。要牢記“山外有山，樓外有樓”，切不可自以為是。
(3)與主管一起研討解決問題之道。
經常聽到的一句話“給他一條魚，不如教教他如何釣魚”，講的就是這個道理。在面對問題時，與主管一同研討解決之道，再去實踐與修正，不僅可以從中學到相當寶貴的經驗并累積自己處理問題的能力，還能在研討的過程中學到如何作判斷、作抉擇，更可讓主管在一次又一次的研討中看到你的學習成果，而愿意賦予你更大的責任與使命。這樣，你可積累更多、更新的寶貴經驗與能力，不僅可以在公司內部或是在業界中，建立你個人的成就與聲望，更可能“水漲船高”。你的主管再度升職的時候，第一個想到可以賦予重任與提拔的就是你，你也就有機會去學習與發揮高一階層的能力。當你的能力與成就備受好評，別家公司還可能自動找上門來“高薪挖角”，這樣不僅你的身價一夕上漲數倍，你個人職場生涯的選擇空間也會變得更大。
所以，我們不能放棄任何一次面對問題、解決問題與學習問題如何處理的機會，要努力培養自己當一位問題的解決者。協助客戶解決問題才是銷售員走向成功的關鍵。
(4)向自己學習。你可千萬不要忘了向自己學習!
向自己的成功學習寶貴的經驗，向自己的失敗學習不可多得的教訓。你可以將你所經歷的最富代表性的銷售事件記錄成一個個銷售案例，你將會發現很多有用的東西。你還可以經常將已經完成的某個銷售事件放在腦子中，從前到后過一遍，保留令你滿意的細節，將你不滿意的地方加以修改，使整個事件趨向完美。你還可以將某個案例作為藍本，不妨暫時中斷一下你的銷售工作，去作一些調查，并對調查材料進行分析，從中找出失利的主要原因，有針對性地改變策略、挽回損失。運用頭腦去分析，是你解決問題的一條捷徑，也是成功解決問題的必由之路。
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