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      1. 銷售心理學潛規則

        時間:2022-11-27 20:52:37 銷售心理學 我要投稿
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        銷售心理學潛規則

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        銷售心理學潛規則

          銷售心理學潛規則

         、 顧客要的不是便宜,是感到占了便宜。

         、 不與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。

         、 沒有不對的客戶,只有不好的服務。

          ④ 賣什么不重要,重要的是怎么賣。

          ⑤ 沒有最好的產品,只有最合適的產品。

         、 沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人。

         、 成功不是運氣,而是因為有方法

          02

          銷售心理學潛規則

          客戶問:你們和A企業比較有什么優勢?

          如果你滔滔不絕,你就掉進陷阱的跡象!

          建議反問:您這樣問,肯定是了解過A產品的,您覺得,他的哪方面讓您最滿意,為什么?

          回答完畢,然后你方可淡定地說:我非常理解,這幾個功能我們也同時具備,除此之外......

          銷售極富創造性,是一門深奧的學問,它是綜合了市場學、心理學、口才學、表演學等知識的一種藝術工作。

          所以,使用雙手的是勞工;使用雙手與頭腦的是舵手;使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術家;只有使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是合格的銷售員。

          03

          銷售心理學潛規則

          在美國的Wal-Mart超市里,啤酒與尿布被擺在一起出售,這使尿布和啤酒雙雙增銷了。

          原因是美國女人會要求丈夫下班后為孩子買尿布,男人在買完尿布后就會順手買回自己愛喝的啤酒。

          因此形成了如此神奇的銷售效果,這就是交叉銷售和關聯銷售......

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          殺價中的五個潛規則

          1、絕不先開價,誰先開誰先死。

          2、絕不接受對方的起始條件,誰接受誰吃虧。

          3、殺價必須低于對方預期目標,不殺是傻子。

          4、聞之色變法,讓對方感到他的要價太嚇人了。

          5、選擇隨時準備走人,逼迫對方倉促下決定。

          05

          最賺錢的性格是執著

          調查發現,新業務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。

          有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個顧客源。

          有25%在打第二次電話后就放棄了。

          12%在打第三次以后放棄。

          有10%繼續打電話。

          這些不放棄的10%正是收入最多的人士。

          06

          如何賣掉黑珍珠

          最初黑珍珠并不好賣,很多人認為它們色澤不好,又灰又暗。

          后來,商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里,標上難以置信的高價;同時連續刊登廣告,將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。

          就這樣,原來不知價值幾何東西,一夜之間被捧為稀世珍寶。

          實用銷售心理學:

          其一:銷售不是要你去改變別人。

          其二:銷售的成功取決于客戶的好感。

          其三:如何身份定位:顧客是誰?我是誰?

          其四:建立共同的信念與價值,要多用“我們”。

          其五:少用“但是”,多用“同時”。

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          銷售心理學潛規則強大的潛意識

          飲料廣告常出現海灘、朋友等積極熱情的場面,一旦處于該場景,你會突然決定:我得來杯飲料。

          耶魯大學巴赫教授說:

          坐在硬椅子上砍價會更無情;

          捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向于認為別人慷慨友善;

          面試官會認為擁有厚實文件夾的應聘者更認真…重點是人們完全意識不到,自己被什么事物影響

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          創業者每周必做的13件事

          1、 瞄準一個方向;

          2、 激勵團隊;

          3、 傳播價值觀;

          4 、至少75%時間花在產品上;

          5 、分析數據;

          6 、強健體魄;

          7 、吸取反饋建議;

          8 、離開辦公室接觸真實世界;

          9 、微博交友;

          10、 掌握現金流;

          11 、站在投資人角度衡量自己的工作;

          12 、保持快樂;

          13、 熱愛你身邊的一切

          09

          銷售心理學潛規則:拜訪客戶要做到的三件事

          1、注意讓客戶說,每說45秒,一定要調動客戶說15秒。保持和對方一個語速。

          2、3分鐘后,就要找到客戶的興趣范圍,引導話題到對方的熱點區。

          3、努力讓客戶記住自己的獨特的特點,而不是公司的,不是產品的。

          關注對方的心理預期,性格特點,素質和閱歷。

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