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      2. 遭遇職業(yè)斷崖

        時間:2022-06-20 08:42:56 銷售心理學(xué) 我要投稿
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        遭遇職業(yè)斷崖

          在銷售過程中,十分容易就會遭遇職業(yè)斷崖,那么對于這種情況應(yīng)該要做怎么做呢?遭遇職業(yè)斷崖是小編想跟大家分享的,歡迎大家瀏覽。

        遭遇職業(yè)斷崖

          寫在前面的話:

          作為一名生涯咨詢師,我的職業(yè)要求我必須對客戶的個人信息予以保密,凡是出現(xiàn)在我故事里的人物,并不是任何現(xiàn)實(shí)世界中我接觸過的來詢者的真實(shí)呈現(xiàn)。所以,不管你讀的多么津津有味,我希望你能夠關(guān)注的是故事背后呈現(xiàn)的問題實(shí)質(zhì)。

          誠如一位資深咨詢師說的那樣,咨詢本來就是一個大熔爐,一場場咨詢下來,來詢者滿意而去,而唯獨(dú)這些解決問題的思路和方法,凝結(jié)著生涯規(guī)劃從業(yè)者們的集體智慧,像是黑暗里的一束光,照亮著每一位需要的人。

          1

          案例背景:一位培訓(xùn)同行的糾結(jié)

          曉晨(化名)找我咨詢的時候,第一句話是這樣說的:“趙老師,我們是同行呢。”

          我瀏覽了她的信息收集表,果然,她目前在一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)輔導(dǎo)老師,主要給初高中生輔導(dǎo)生物課。

          按照她的說法,目前她的工作陷入了一種前所未有的糾結(jié)境地,在去和留之間舉棋不定,徘徊不前。

          曉晨說,她這次來找我,是希望我能夠幫她尋找一份適合她的行業(yè)。

          2

          糾結(jié)的背后,到底潛藏著怎樣的玄機(jī)?

          我認(rèn)為這事沒這么簡單。

          在我接觸的來詢者中,有很多人遇到困難時喜歡打著“選擇”的旗號,希望我能給到他們一份適合的選擇,但經(jīng)驗(yàn)告訴我,這里面有很多人口口聲聲號稱的“選擇”,多是用來逃避現(xiàn)實(shí)的幌子。

          聽了曉晨的描述之后,我所做的第一步,就是對她的職業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行專業(yè)測評。

          測評結(jié)果發(fā)現(xiàn),目前曉晨還沒有出現(xiàn)任何職業(yè)倦怠的征兆,另外她入行的時間非常短,我需要明確的是,到底是什么讓她感到如此疲憊不堪?

          1.區(qū)分事實(shí)與情緒

          我注意到當(dāng)事人在陳述的時候,用了大量的語氣詞還有很多口頭禪,譬如“煩死了”、“好討厭”、“哎呦喂”等等,這些都表明,來詢者并沒有進(jìn)入良好的咨詢狀態(tài),她對目前這份職業(yè)積累了大量的情緒。

          情緒從何而來?

          “從你的職業(yè)經(jīng)歷來看,之前你在一家藥廠工作,為何在三個月之前轉(zhuǎn)行做培訓(xùn)呢?當(dāng)時促使你做這個決定的原因是什么?”我問。

          2.尋找初心,抽絲剝繭

          尋找初心,有助于我們抽絲剝繭,找到真正的問題。

          “你有所不知,”曉晨侃侃而談:“當(dāng)時那份工作環(huán)境糟糕的要命,到處都是化學(xué)藥品,一到廠里到處都是粉塵,我本來就有過敏性鼻炎,到那里就忍不住打噴嚏,后來覺得實(shí)在受不了了,這樣下去鼻炎只會越來越嚴(yán)重,所以考慮再三,這才出來做培訓(xùn)的。”

          “如今培訓(xùn)這份工作的環(huán)境是不是比以前藥廠要好很多?”我問曉晨。

          “是的,確實(shí)好很多,并且這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有一點(diǎn)特別好的地方,就是他們都不用黑白和粉筆,而是用玻璃板加黑色記號筆寫板書,這樣就不大有粉塵,我的鼻子總算好受多了。當(dāng)然還有個因素就是,好的輔導(dǎo)老師一個月收入也是相當(dāng)不錯的,比技術(shù)員好多了。”曉晨說。

          由此可見,促使曉晨轉(zhuǎn)行的動機(jī)是工作環(huán)境,轉(zhuǎn)行之后,這個問題基本得到了解決,然而收入方面,由于目前她并沒有完全勝任,所以課時不多,收入離預(yù)期目標(biāo)自然差的很遠(yuǎn)。

          而曉晨目前嚷嚷著不想做了,八成是在這份工作中遇到了困難與挫折。

          3

          職業(yè)斷崖是如何出現(xiàn)的?

          曉晨在我的引導(dǎo)下,終于說出了自己極不愿意面對的問題。

          這個問題就是,曉晨從一名制藥廠的技術(shù)員轉(zhuǎn)行為一名初高中生物培訓(xùn)老師,這次職業(yè)的跨度并不像自己之前想象的那么簡單。

          1.不合理預(yù)期是職業(yè)斷崖的隱患

          曉晨最開始的設(shè)想就是,做一名培訓(xùn)師,至少會單純而容易的多。

          可事實(shí)卻完全相反。

          在制藥廠做技術(shù)員那會兒,曉晨主要的工作就是完成藥品的檢測,不需要和他人發(fā)生怎樣的互動。

          而轉(zhuǎn)行做培訓(xùn)師之后她才發(fā)現(xiàn),這份工作不是光自己備好課上好課就可以的,還要面對學(xué)生的各種突發(fā)性的提問,還要顧及學(xué)生對你的評價,最要命的是,如果學(xué)生不認(rèn)可你,可能還會有退費(fèi)的風(fēng)險。

          對于任何一家商業(yè)機(jī)構(gòu)的老師而言,如果發(fā)生一次退費(fèi),幾乎可以量定為“重大過失”。

          2.學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)不及時更新,是導(dǎo)致職業(yè)斷崖的重要原因

          曉晨在開始上課那會兒,就遭遇過一位學(xué)生因不滿意她的課要求退費(fèi)的尷尬處境。

          我問曉晨:“你平時都是怎么備課的?”

          曉晨說:“我就是做題呀,可不論我怎么做題,都發(fā)現(xiàn)自己無法得高分,這也是讓我倍受打擊的一個原因。”

          “你覺得在做題上,如果我們做些努力能夠改變目前的窘境,你覺得最主要的應(yīng)該是什么努力呢?”我問。

          “我也不知道呀。”曉晨顯得無比焦慮。

          我似乎明白了什么。

          顯然,曉晨并不曾把自己放在一位教學(xué)者的位置上,她依然按照之前多年養(yǎng)成的學(xué)生思維在做事,義無反顧地跳入題海中拼命做題,卻從來不曾站在更高的角度上考慮,這道題的命題目的是什么?解題思路又是怎樣的?又有哪些易混淆的知識點(diǎn)?等等。

          也就是說,她依然停留在“為了做題而做題”的思維階段,卻不曾養(yǎng)成“如何更有效地做出一道題”的思維習(xí)慣。

          3.能否將誘惑變成機(jī)會,取決于你是否具備相應(yīng)的能力

          在這一次轉(zhuǎn)行之前,曉晨并不曾對培訓(xùn)行業(yè)做個全面的了解,也沒有觀摩過名師解題的方法和技巧。

          她只是沖著培訓(xùn)業(yè)相對優(yōu)越的工作環(huán)境以及一份看起來不錯的收入,便斷然選擇了轉(zhuǎn)行,在此之前,她沒有關(guān)注這份職業(yè)需要的素質(zhì)與能力,也沒有為這次轉(zhuǎn)行做充足的能力儲備,導(dǎo)致自己屢屢受挫,甚至感覺自己一無是處。

          這就是傳說中的“職業(yè)斷崖”。

          職業(yè)斷崖用通俗的語言表達(dá)就是,當(dāng)事人在做職業(yè)選擇的時候,只關(guān)注外在的誘惑,比如物質(zhì)、權(quán)利、榮譽(yù)、舒適度等等,卻不曾關(guān)注這份崗位對應(yīng)的責(zé)任與能力,更不曾關(guān)注自己的內(nèi)在提升。

          于是走著走著,就發(fā)現(xiàn)自己來到了一處斷崖上,并且是自己邁不過去的一道斷崖。

          4

          遭遇斷崖,須雙管齊下

          經(jīng)過層層分析,曉晨認(rèn)識到了自己的問題,然而該如何改變目前的困境呢?

          一是戒貪,二是蓄能,兩者須齊頭并進(jìn),雙管齊下。

          所謂戒貪,就是當(dāng)事人必須認(rèn)識到,以自己目前的能力是根本無法達(dá)到當(dāng)初的預(yù)期的,這時需要調(diào)整自己的期望值。

          比如當(dāng)初曉晨以為的不菲的收入,在教學(xué)能力沒有提高上來之前,是不可能得到真正的改善的。

          針對這種情況,曉晨需要將這部分期望值降低,她需要學(xué)會接納目前收入的不足,并制定一步步切實(shí)可行的計(jì)劃,努力提高自己的教學(xué)水平,這才是解決問題的關(guān)鍵之道。

          有欲望當(dāng)然很正常,適當(dāng)?shù)挠€是個人成就的重要動機(jī)與推力。

          然而,如果欲望遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)下的能力與資源,就是“貪婪”,這才是人類痛苦的根源。

          所謂蓄能,先不要一味考慮賺錢,而是需要不斷學(xué)習(xí)與提升。

          比起一個人不得法的埋頭苦干,接近周圍優(yōu)秀的同事,觀摩優(yōu)秀老師的上課,及時向身邊人請教不啻為一個有效的方法;與此同時,還可以向外尋找資源,比如通過網(wǎng)絡(luò)搜索名師教學(xué)視頻,細(xì)細(xì)揣摩,并將這些方法運(yùn)用到自己的課堂中,再不斷地收集反饋予以改進(jìn),經(jīng)過不懈的努力與堅(jiān)持,就有希望邁過這道斷崖,去遇見一個更好的自己。

          5

          未來,就是一個又一個的現(xiàn)在

          我記得陳華亭老師說過這樣一段話,大意是:

          “當(dāng)問題來了的時候,你應(yīng)該感到高興才是,因?yàn)閱栴}是一個積極的信號,如果解決了它,你將迎來一個更好的自己;而如果你就此退縮,你將會被擋在門外,永遠(yuǎn)看不見絢爛的美景。”

          逃避問題是人類的本能,至少在逃避的那一刻我們是倍感舒服的,它迎合了我們與生俱來的惰性,卻是我們成長的頭號大敵。

          而類似于曉晨這樣的糾結(jié),并不只是個例。

          現(xiàn)實(shí)中,有多少人不滿意目前的現(xiàn)狀,一方面在頭腦中構(gòu)筑一個完美的世界,另一方面卻遲遲不肯邁出第一步,永遠(yuǎn)都在等待好機(jī)會的垂青,卻永遠(yuǎn)等不來更好的機(jī)會,于是就在一次又一次的失望中糾結(jié)搖擺,到最后只剩下無奈與無力。

          當(dāng)糾結(jié)到來的時候,或許我們唯一要做的事情,就是保證自己的能力不斷提升,唯此才能抵消頭腦對于不確定的未來產(chǎn)生的焦慮情緒,因?yàn)殡m然未來遙不可及,但有一點(diǎn)毋庸置疑,那就是,不論多遠(yuǎn)的未來,都是由一個又一個的當(dāng)下構(gòu)筑而成。

          小貼士:

          在跳槽或轉(zhuǎn)行之前,問自己以下幾個問題:

          1、你可曾深入了解相關(guān)的行業(yè)信息?

          2、你可曾做過一些積極的實(shí)踐?

          3、你可知道新的崗位需要怎樣的能力?

          4、你又做了哪些相應(yīng)的準(zhǔn)備?

          如果你無法清楚回答,那么小心,你的前方可能會有職業(yè)斷崖。

          每一個行業(yè)或職業(yè),都會有它光鮮的一面,也有它不為人知的辛苦與磨礪,每一次選擇時,不要光貪圖表面上的風(fēng)光與誘惑,還要清楚自己是否具備對應(yīng)的能力,如此,才能最大化避免職業(yè)斷崖。

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            遭遇職業(yè)斷崖

              在銷售過程中,十分容易就會遭遇職業(yè)斷崖,那么對于這種情況應(yīng)該要做怎么做呢?遭遇職業(yè)斷崖是小編想跟大家分享的,歡迎大家瀏覽。

            遭遇職業(yè)斷崖

              寫在前面的話:

              作為一名生涯咨詢師,我的職業(yè)要求我必須對客戶的個人信息予以保密,凡是出現(xiàn)在我故事里的人物,并不是任何現(xiàn)實(shí)世界中我接觸過的來詢者的真實(shí)呈現(xiàn)。所以,不管你讀的多么津津有味,我希望你能夠關(guān)注的是故事背后呈現(xiàn)的問題實(shí)質(zhì)。

              誠如一位資深咨詢師說的那樣,咨詢本來就是一個大熔爐,一場場咨詢下來,來詢者滿意而去,而唯獨(dú)這些解決問題的思路和方法,凝結(jié)著生涯規(guī)劃從業(yè)者們的集體智慧,像是黑暗里的一束光,照亮著每一位需要的人。

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              案例背景:一位培訓(xùn)同行的糾結(jié)

              曉晨(化名)找我咨詢的時候,第一句話是這樣說的:“趙老師,我們是同行呢。”

              我瀏覽了她的信息收集表,果然,她目前在一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)輔導(dǎo)老師,主要給初高中生輔導(dǎo)生物課。

              按照她的說法,目前她的工作陷入了一種前所未有的糾結(jié)境地,在去和留之間舉棋不定,徘徊不前。

              曉晨說,她這次來找我,是希望我能夠幫她尋找一份適合她的行業(yè)。

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              糾結(jié)的背后,到底潛藏著怎樣的玄機(jī)?

              我認(rèn)為這事沒這么簡單。

              在我接觸的來詢者中,有很多人遇到困難時喜歡打著“選擇”的旗號,希望我能給到他們一份適合的選擇,但經(jīng)驗(yàn)告訴我,這里面有很多人口口聲聲號稱的“選擇”,多是用來逃避現(xiàn)實(shí)的幌子。

              聽了曉晨的描述之后,我所做的第一步,就是對她的職業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行專業(yè)測評。

              測評結(jié)果發(fā)現(xiàn),目前曉晨還沒有出現(xiàn)任何職業(yè)倦怠的征兆,另外她入行的時間非常短,我需要明確的是,到底是什么讓她感到如此疲憊不堪?

              1.區(qū)分事實(shí)與情緒

              我注意到當(dāng)事人在陳述的時候,用了大量的語氣詞還有很多口頭禪,譬如“煩死了”、“好討厭”、“哎呦喂”等等,這些都表明,來詢者并沒有進(jìn)入良好的咨詢狀態(tài),她對目前這份職業(yè)積累了大量的情緒。

              情緒從何而來?

              “從你的職業(yè)經(jīng)歷來看,之前你在一家藥廠工作,為何在三個月之前轉(zhuǎn)行做培訓(xùn)呢?當(dāng)時促使你做這個決定的原因是什么?”我問。

              2.尋找初心,抽絲剝繭

              尋找初心,有助于我們抽絲剝繭,找到真正的問題。

              “你有所不知,”曉晨侃侃而談:“當(dāng)時那份工作環(huán)境糟糕的要命,到處都是化學(xué)藥品,一到廠里到處都是粉塵,我本來就有過敏性鼻炎,到那里就忍不住打噴嚏,后來覺得實(shí)在受不了了,這樣下去鼻炎只會越來越嚴(yán)重,所以考慮再三,這才出來做培訓(xùn)的。”

              “如今培訓(xùn)這份工作的環(huán)境是不是比以前藥廠要好很多?”我問曉晨。

              “是的,確實(shí)好很多,并且這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有一點(diǎn)特別好的地方,就是他們都不用黑白和粉筆,而是用玻璃板加黑色記號筆寫板書,這樣就不大有粉塵,我的鼻子總算好受多了。當(dāng)然還有個因素就是,好的輔導(dǎo)老師一個月收入也是相當(dāng)不錯的,比技術(shù)員好多了。”曉晨說。

              由此可見,促使曉晨轉(zhuǎn)行的動機(jī)是工作環(huán)境,轉(zhuǎn)行之后,這個問題基本得到了解決,然而收入方面,由于目前她并沒有完全勝任,所以課時不多,收入離預(yù)期目標(biāo)自然差的很遠(yuǎn)。

              而曉晨目前嚷嚷著不想做了,八成是在這份工作中遇到了困難與挫折。

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              職業(yè)斷崖是如何出現(xiàn)的?

              曉晨在我的引導(dǎo)下,終于說出了自己極不愿意面對的問題。

              這個問題就是,曉晨從一名制藥廠的技術(shù)員轉(zhuǎn)行為一名初高中生物培訓(xùn)老師,這次職業(yè)的跨度并不像自己之前想象的那么簡單。

              1.不合理預(yù)期是職業(yè)斷崖的隱患

              曉晨最開始的設(shè)想就是,做一名培訓(xùn)師,至少會單純而容易的多。

              可事實(shí)卻完全相反。

              在制藥廠做技術(shù)員那會兒,曉晨主要的工作就是完成藥品的檢測,不需要和他人發(fā)生怎樣的互動。

              而轉(zhuǎn)行做培訓(xùn)師之后她才發(fā)現(xiàn),這份工作不是光自己備好課上好課就可以的,還要面對學(xué)生的各種突發(fā)性的提問,還要顧及學(xué)生對你的評價,最要命的是,如果學(xué)生不認(rèn)可你,可能還會有退費(fèi)的風(fēng)險。

              對于任何一家商業(yè)機(jī)構(gòu)的老師而言,如果發(fā)生一次退費(fèi),幾乎可以量定為“重大過失”。

              2.學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)不及時更新,是導(dǎo)致職業(yè)斷崖的重要原因

              曉晨在開始上課那會兒,就遭遇過一位學(xué)生因不滿意她的課要求退費(fèi)的尷尬處境。

              我問曉晨:“你平時都是怎么備課的?”

              曉晨說:“我就是做題呀,可不論我怎么做題,都發(fā)現(xiàn)自己無法得高分,這也是讓我倍受打擊的一個原因。”

              “你覺得在做題上,如果我們做些努力能夠改變目前的窘境,你覺得最主要的應(yīng)該是什么努力呢?”我問。

              “我也不知道呀。”曉晨顯得無比焦慮。

              我似乎明白了什么。

              顯然,曉晨并不曾把自己放在一位教學(xué)者的位置上,她依然按照之前多年養(yǎng)成的學(xué)生思維在做事,義無反顧地跳入題海中拼命做題,卻從來不曾站在更高的角度上考慮,這道題的命題目的是什么?解題思路又是怎樣的?又有哪些易混淆的知識點(diǎn)?等等。

              也就是說,她依然停留在“為了做題而做題”的思維階段,卻不曾養(yǎng)成“如何更有效地做出一道題”的思維習(xí)慣。

              3.能否將誘惑變成機(jī)會,取決于你是否具備相應(yīng)的能力

              在這一次轉(zhuǎn)行之前,曉晨并不曾對培訓(xùn)行業(yè)做個全面的了解,也沒有觀摩過名師解題的方法和技巧。

              她只是沖著培訓(xùn)業(yè)相對優(yōu)越的工作環(huán)境以及一份看起來不錯的收入,便斷然選擇了轉(zhuǎn)行,在此之前,她沒有關(guān)注這份職業(yè)需要的素質(zhì)與能力,也沒有為這次轉(zhuǎn)行做充足的能力儲備,導(dǎo)致自己屢屢受挫,甚至感覺自己一無是處。

              這就是傳說中的“職業(yè)斷崖”。

              職業(yè)斷崖用通俗的語言表達(dá)就是,當(dāng)事人在做職業(yè)選擇的時候,只關(guān)注外在的誘惑,比如物質(zhì)、權(quán)利、榮譽(yù)、舒適度等等,卻不曾關(guān)注這份崗位對應(yīng)的責(zé)任與能力,更不曾關(guān)注自己的內(nèi)在提升。

              于是走著走著,就發(fā)現(xiàn)自己來到了一處斷崖上,并且是自己邁不過去的一道斷崖。

              4

              遭遇斷崖,須雙管齊下

              經(jīng)過層層分析,曉晨認(rèn)識到了自己的問題,然而該如何改變目前的困境呢?

              一是戒貪,二是蓄能,兩者須齊頭并進(jìn),雙管齊下。

              所謂戒貪,就是當(dāng)事人必須認(rèn)識到,以自己目前的能力是根本無法達(dá)到當(dāng)初的預(yù)期的,這時需要調(diào)整自己的期望值。

              比如當(dāng)初曉晨以為的不菲的收入,在教學(xué)能力沒有提高上來之前,是不可能得到真正的改善的。

              針對這種情況,曉晨需要將這部分期望值降低,她需要學(xué)會接納目前收入的不足,并制定一步步切實(shí)可行的計(jì)劃,努力提高自己的教學(xué)水平,這才是解決問題的關(guān)鍵之道。

              有欲望當(dāng)然很正常,適當(dāng)?shù)挠€是個人成就的重要動機(jī)與推力。

              然而,如果欲望遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)下的能力與資源,就是“貪婪”,這才是人類痛苦的根源。

              所謂蓄能,先不要一味考慮賺錢,而是需要不斷學(xué)習(xí)與提升。

              比起一個人不得法的埋頭苦干,接近周圍優(yōu)秀的同事,觀摩優(yōu)秀老師的上課,及時向身邊人請教不啻為一個有效的方法;與此同時,還可以向外尋找資源,比如通過網(wǎng)絡(luò)搜索名師教學(xué)視頻,細(xì)細(xì)揣摩,并將這些方法運(yùn)用到自己的課堂中,再不斷地收集反饋予以改進(jìn),經(jīng)過不懈的努力與堅(jiān)持,就有希望邁過這道斷崖,去遇見一個更好的自己。

              5

              未來,就是一個又一個的現(xiàn)在

              我記得陳華亭老師說過這樣一段話,大意是:

              “當(dāng)問題來了的時候,你應(yīng)該感到高興才是,因?yàn)閱栴}是一個積極的信號,如果解決了它,你將迎來一個更好的自己;而如果你就此退縮,你將會被擋在門外,永遠(yuǎn)看不見絢爛的美景。”

              逃避問題是人類的本能,至少在逃避的那一刻我們是倍感舒服的,它迎合了我們與生俱來的惰性,卻是我們成長的頭號大敵。

              而類似于曉晨這樣的糾結(jié),并不只是個例。

              現(xiàn)實(shí)中,有多少人不滿意目前的現(xiàn)狀,一方面在頭腦中構(gòu)筑一個完美的世界,另一方面卻遲遲不肯邁出第一步,永遠(yuǎn)都在等待好機(jī)會的垂青,卻永遠(yuǎn)等不來更好的機(jī)會,于是就在一次又一次的失望中糾結(jié)搖擺,到最后只剩下無奈與無力。

              當(dāng)糾結(jié)到來的時候,或許我們唯一要做的事情,就是保證自己的能力不斷提升,唯此才能抵消頭腦對于不確定的未來產(chǎn)生的焦慮情緒,因?yàn)殡m然未來遙不可及,但有一點(diǎn)毋庸置疑,那就是,不論多遠(yuǎn)的未來,都是由一個又一個的當(dāng)下構(gòu)筑而成。

              小貼士:

              在跳槽或轉(zhuǎn)行之前,問自己以下幾個問題:

              1、你可曾深入了解相關(guān)的行業(yè)信息?

              2、你可曾做過一些積極的實(shí)踐?

              3、你可知道新的崗位需要怎樣的能力?

              4、你又做了哪些相應(yīng)的準(zhǔn)備?

              如果你無法清楚回答,那么小心,你的前方可能會有職業(yè)斷崖。

              每一個行業(yè)或職業(yè),都會有它光鮮的一面,也有它不為人知的辛苦與磨礪,每一次選擇時,不要光貪圖表面上的風(fēng)光與誘惑,還要清楚自己是否具備對應(yīng)的能力,如此,才能最大化避免職業(yè)斷崖。

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