銷售員心理：十大負(fù)面情緒
身為銷售人員，有十大負(fù)面情緒對于銷售工作來說是致命的打擊，下面銷售員心理：十大負(fù)面情緒是小編為大家?guī)淼�，歡迎瀏覽。
01.不痛快:(discomfort)
不痛快的訊息：
不耐、煩躁、不安、操心以及輕微的困窘，這一切都透露出事情有些不對勁。或許你認(rèn)為事情處理起來有些麻煩，也或許是結(jié)果未如你先前的預(yù)期。
不痛快的解決辦法：
處理這種“不痛快”的情緒很簡單：
運(yùn)用各樣技巧來改變你的“心理狀態(tài)”。
確定自己所想要的。
改變做法。稍微改變先前的做法，看看是否會使你的情緒好些，或者是改變一下先前所訂的目標(biāo)。
02.害怕:(Fear)
當(dāng)我們覺得可能會受苦，特別是這種情緒很強(qiáng)烈時，就會產(chǎn)生“害怕”。
害怕的訊息：
人之所以會“害怕”，乃是對可能發(fā)生的事在心理上未準(zhǔn)備好。
“害怕”的范圍從最輕微的關(guān)切到強(qiáng)烈的擔(dān)心、焦慮、恐懼、它其來有自，所傳遞的訊息也狠簡單。
我們無須對“害怕”屈服，也不須過度悲觀地“害怕”，當(dāng)然更不須裝作它不存在。
害怕的解決辦法：
好好審視一下自己到底“害怕”的是什么，然后作好心理準(zhǔn)備，看看有什么辦法來處理這一切。
03.難過:(Hurt)
當(dāng)“害怕”不幸成真，你就有可能會“難過”。
不管是在生活中或工作上，影響我們與他人感情最深的一種情緒就是“難過”了。
人之所以會“難過”，是因?yàn)閮?nèi)心認(rèn)為自己失去了什么。
難過的訊息：
“難過”的產(chǎn)生，是因?yàn)樽约旱钠谕淞丝铡?/p>
難過的解決辦法：
要好好想一想，到底自己是不是真有什么損失，很可能是你的認(rèn)知出了問題，事實(shí)上別人并無心傷害你，也或許別人沒想到會對你造成這等傷害。
好好想一想你當(dāng)時的狀況，自問一下：“我真有什么損失嗎?還是我太早下定論或下的定論太苛了?”
心平氣和地把你心中想說的話跟你那位朋友談一談，這可以消除你的“難過”或不解。
04.生氣:(Anger)
若是你的“難過”不去處理的話，就常常會擴(kuò)大成“生氣”。
“生氣”的范圍包括從輕微的不悅到忿怒、冒火、大發(fā)脾氣不等。
生氣的訊息：
一個人會“生氣”，多半是因?yàn)橛腥擞|犯了他的原則，或者他根本是在跟自己“生氣”，因?yàn)槲茨軋?jiān)守原則。
生氣的解決辦法：
警惕自己是否有所誤解別人違反了你的原則或規(guī)定，很可能是他的無心之過。
警惕自己，就算別人違反了你的原則或規(guī)定，并不表示你所訂的規(guī)定或所持的原則就“對”的，即使你堅(jiān)決這么相信也罷。
提問自己這個有啟發(fā)性的問題：
“就長遠(yuǎn)來看，他這樣做是不是真對我有什么幫助?”
“從這件事上我能學(xué)到些什么?我該用什么方法，把所持的原則或規(guī)定告訴那人，好讓他對我真有幫助，而未來不再觸犯?”
05.挫折感:(frustration)
一直無法達(dá)成期望的標(biāo)準(zhǔn)或目標(biāo)，就會導(dǎo)致“挫折感”。
“挫折感”的產(chǎn)生有很多管道，當(dāng)你覺得周圍好像被困住而走不出去，就算怎么努力也得不到所希望的，這時就會造成受挫的情緒。
挫折感的訊息：
當(dāng)你覺得有“挫折感”時，是個很棒的訊息，表示你相信自己還可以做得比現(xiàn)在更好。
“挫折感”跟“失望”有些不同，“失望”代表著你想得到某些東西但卻得不著，可是“挫折感”卻有好的意思，它表示解決你問題的辦法是有，只不過你現(xiàn)在所采取的不管用，若是想要達(dá)成目標(biāo)，你就得改弦更張。
挫折感的解決辦法：
知道“挫折感”是你的朋友，然后多動動腦子，想出一些能使你達(dá)成期望的新方法，你要如何彈性使用這些方法呢?
針對當(dāng)時的情況加入一些新的資源。
例如：找個行家指點(diǎn)一番，請教他們要怎么做才能得到所希望的結(jié)果。
要以愉快的探究心情去學(xué)習(xí)，看看所學(xué)到的東西，如何在今天以及未來幫助你，如何減少你在時間上的耗費(fèi)，并使你得著尋獲的快樂。
06.失望:(disappointment)
比“挫折感”更具殺傷力的一種情緒是“失望”。
當(dāng)你期望得到什么卻未能如愿，這時內(nèi)心就會生出“失望”的情緒。
如果你不好好處理失望這種情緒，它可能帶來毀滅性的.傷害，因?yàn)樗鼤鼓愕囊庵疽恢?ldquo;消沉”下去，永遠(yuǎn)地失去所想追求的愿望。
失望的訊息：
我們之所以會“失望”，是因?yàn)樗谕哪繕?biāo)未能達(dá)成、所想要的東西未能得到。
失望的解決辦法：
遇有這種情形你就得修改自己的期望，使之合于當(dāng)時的狀況，隨即拿出行動以實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，這是解決“失望”的根本作法。
從讓你“失望”的這件事里學(xué)習(xí)，看看是什么地方出了問題，然后好好檢討出對你有幫助的作法。
重新設(shè)定目標(biāo)，使之讓你更有興趣去追求，并且讓你能夠很快得著進(jìn)展。
想一想自己是否“失望”的早了些，經(jīng)常我們會發(fā)現(xiàn)一時的挫折并不代表與成功從此絕緣，正如我常用的一句話：“上帝并非不給你，祂只是在等待最佳的時機(jī)。”
如果你所期望的目標(biāo)不實(shí)際，那么就免不了會“失望”。
就好像今天去到田里撒種，卻想明天就見到果實(shí)一樣。
最重要的是不要貿(mào)然便以為一切已沒指望，應(yīng)該有耐心一點(diǎn)，在等待期間里，你可以好好檢討一下自己實(shí)際想要的是什么，然后試著凝出更有效的實(shí)現(xiàn)方法。
面對“失望”最有效的處理方法，就是建立起來對末來抱著積極的心態(tài)，而不要管過去到底發(fā)生了些什么。
07.懊悔:(Guilt)
當(dāng)你非常地“失望”之后，很可能這種情緒就會轉(zhuǎn)化為“懊悔”。
人生里我們最想避開的情緒之一就是“懊悔”了，不過那是因?yàn)槲覀儾恢浪膬r值。
懊悔的訊息：
“懊悔”的產(chǎn)生，乃是因?yàn)檫`背了自己認(rèn)為最重要的原則，要想日后不再有這種情形，我們必須拿出立即的行動。
人們面對“懊悔”的另一個極端現(xiàn)象，就是向它屈服，無助地承受它的挫折與蹂躪。
懊悔的解決辦法：
“懊悔”可能是最管用的杠桿，因“懊悔”而改變了自己的行動就如同因痛苦而改變一樣的有強(qiáng)大了威力。
承認(rèn)自己確實(shí)觸犯了所持的原則。
心里牢記著，日后若再碰到類似情況，依照所持守的原則或規(guī)定行事，保證日后不再犯相同的錯誤。
當(dāng)你能對此保證下定決心，那么先前那個“懊悔”便會一掃而空，甚至于成為你未來追求更高標(biāo)準(zhǔn)的動力。所以你得好好的利用“懊悔”，切不可終日陷于其中，耗損寶貴的精神。
08.不中用:(Inadequacy)
當(dāng)你因?yàn)榻?jīng)常觸犯所持守的原則或規(guī)定，以致于心理上自責(zé)甚深，結(jié)果最后就產(chǎn)生了“不中用”感。
任何時候當(dāng)我們覺得有些該做卻做不來，這時就會產(chǎn)生自己“不中用”的感覺。
不中用的訊息：
如果我們動不動便用“中用或不中用”來衡量自己，這是非常不公平的，事實(shí)上，“不中用”還帶有另外的訊息。
沒有哪個人是樣樣都精通，當(dāng)你覺得自己“不中用”時，那就暗示你需要更多、更有用的資訊、了解、策略、工具、技巧或自信。
不中用的解決辦法：
簡單地問自己：“碰上某種情況而覺得自己“不中用”，這樣的想法是不是恰當(dāng)?我到底是“不中用”呢!還是應(yīng)該改變這種想法?”有時候是因?yàn)槟愕南敕ú磺袑?shí)際才會覺得自己“不中用”。
當(dāng)你覺得自己“不中用”時，要有改進(jìn)的勇氣，提醒自己并非“完美”，也不是“三頭六臂”，只要你能時時記取CANI!持續(xù)且不斷地改進(jìn)，并且確實(shí)去實(shí)踐，那么很快地便會覺得自己是個中用的人。
找一位可以效法、學(xué)習(xí)的對象，他必須是你覺得自己“不中用”的那個范疇里的人，好好問他該怎么做，只要有任何一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，你就會發(fā)現(xiàn)自己并非如所想的那么“不中用”，從而你也會發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的樂趣。
09.心力交瘁(Overload or Overwhelm)
當(dāng)你覺得四周好像有數(shù)不清的問題，或者要做的事情比我們所想到更多，這時就會興起“心力交瘁”的情緒。
心力交瘁的訊息：
當(dāng)你有“心力交瘁”之感時，心里就會覺得痛苦、沮喪和無力，因?yàn)檫@時那些事對你來說已失去了積極的意義。
你之所以會“心力交瘁”，是因?yàn)橄胍幌伦泳吞幚砗芏嗍虑�，想在一夜之間就來改頭換面。在各種情緒中，沒有那個比“心力交瘁”更傷害一個人了。
心力交瘁的解決辦法：
當(dāng)你有“心力交瘁”之感時，就得好好檢討一下，到底是什么對你最重要。
你必須立刻決定如何重新控制自己的生活，只要…
下定決心，從你目前正在處理的各種事情中挑出自認(rèn)為最重要的。
隨之把這些自認(rèn)為對你最重要的事寫在紙上，按照它們的重要順序排列，這可以讓你覺得諸事都在掌控之下。
接下來好好審視你紙條上列的第一項(xiàng)，想想該怎么做，隨之拿出行動，直到把它做好為止。
一旦你把第一件事情完成后，就會做得更起勁，因?yàn)檫@時你會覺得又重新有了控制能力，自然“心力交瘁”及“沮喪”的現(xiàn)象也會因而消失，在此情形下就能順暢地運(yùn)作，源源不斷想出更多解決事情的辦法。
日后當(dāng)你想消除這種“心力交瘁”的現(xiàn)象，就是盡量把意焦放在你能控制的事情上，從其中找出對你的積極意義，哪怕你還不了解也罷。
10.孤獨(dú)感:(Loneliness)
大部份人最害怕的是與人脫節(jié)，那個情緒可稱之為“孤獨(dú)感”。
這種情緒乃使人有種與他人疏離、隔絕的感覺，不知你可曾有過這樣的經(jīng)驗(yàn)?我相信每個人在其人生中都必然有過。
孤獨(dú)感的訊息：
當(dāng)你有了這種感覺，就是意味著你得多多跟他人接觸了，特別是在心靈上與人契合，否則即便是有再多的朋友，仍可能會產(chǎn)生“孤獨(dú)感”。
孤獨(dú)感的解決辦法：
首先要有這個認(rèn)知，你的生活不可能獨(dú)立于人群之外，必須盡可能于大家里面，隨即拿出行動去跟人們接觸、結(jié)交，相信在你周圍必然有不少關(guān)心你的人。
確認(rèn)自己需要跟別人有什么樣的接觸。你需要的是愛情?還是需要的是友情?亦或只是找個朋友隨便談?wù)�，大家笑一�?
你一定要確定自己真正的需要，如果這些仍不管用，那么第三種方法就是改變你的情緒狀態(tài)。
覺得孤獨(dú)也不是件壞事，它提醒你這件事：“我希望能有朋友，好讓我能去關(guān)心他們，只是現(xiàn)在要決定的是，到底跟他們要建立何種關(guān)系，然后趕快拿出行動。”
到此就立即行動，跨出你的腳，伸出你的手，去跟想結(jié)交的人接觸。
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