• <sub id="h4knl"><ol id="h4knl"></ol></sub>
    <sup id="h4knl"></sup>
      <sub id="h4knl"></sub>

      <sub id="h4knl"><ol id="h4knl"><em id="h4knl"></em></ol></sub><s id="h4knl"></s>
      1. <strong id="h4knl"></strong>

      2. 銷售心理學秘訣

        時間:2020-10-01 16:40:28 銷售心理學 我要投稿

        銷售心理學秘訣

          銷售心理學在我們的生活中應該是廣泛應用的,因為銷售行業中最根本的不是產品,而是消費者的心理。那么,銷售心理學的作用也就更加重要了。

        銷售心理學秘訣

          銷售心理學秘訣

          秘訣一:

          1. 顧客進店鋪前,品牌及店鋪位置是第一拉動力;

          2. 進店后成交率是關鍵,越來越多的零售業在門口安計數器就考量成交率;

          3. 顧客購買后連帶率與附加值是銷售最大化的關鍵;

          4. 購買后,究竟如何提高回頭率或壓縮回頭時間是主題;

          5. 如何挖掘顧客的終生價值是重點。

          秘訣二:

          客戶問:你們和A品牌比較有什么優勢?如果你滔滔不絕,你就可能有掉進陷阱的跡象;

          建議反問:您這樣問,肯定是了解A品牌的,您覺得它的哪幾個方面讓您滿意,為什么?回答完畢,然后以肯定的語氣理解,這幾個功能,我們也同時具備,除此之外……。

          秘訣三:

          1. 絕不先開價,誰先開價誰就死;

          2. 絕不接受對方的起始條件,誰接受誰吃苦頭;

          3. 殺價之后要低于對方的預期目標,不殺是傻子;

          4. 聞之色變,讓對方感到他的價格嚇人;

          5. 選擇隨時準備走人,逼迫對方倉促決定。

          秘訣四:

          調查發現,新業務的80%要在同一個人身上打第五次電話才能談成,有18%的銷售員在第一次電話后就失去了一個顧客源,有25%的人第二次電話就放棄了,有29%的銷售員第三次打電話就放棄了,只有10%的繼續打電話,這些不放棄的10%,正是我們的準成交客戶。

          秘訣五:

          1. 注意讓客戶說,每說45秒一定要調動客戶說15秒,保持與對方一樣的語速;

          2. 做銷售3分鐘后就要找到客戶的興趣范圍,引導話題到對方的熱點區;

          3. 努力讓客戶記住自己獨特的特點,而不是產品的,關注對方的心理預期,性格特點,素質與閱歷。

          秘訣六:

          其一、銷售不是要你改變別人;

          其二、銷售的成功取決于客戶的好感;

          其三、如何身份定位,顧客是誰?我是誰?

          其四、建立共同的信息鏈與價值觀;

          其五、少用“但是”多用“同時”。

          秘訣七:

          1. 店鋪最好的產品或飲料放到商店最里面,讓客戶多逛會;

          2. 店鋪的關聯物品,要擺在一起,激發客戶的需要,讓客戶多買點;

          3. 收銀臺總會放一些小零食,讓客戶買本來沒想買的東西,商店擺放結構設置周密,千方百計的讓客戶消費更多。

          秘訣八:

          1. 發揮同理心,仔細聆聽抱怨的內容 ;

          2. 表達感謝,并解釋為何重視他的抱怨;

          3. 有錯,為事情道歉,沒錯,為心情道歉;

          4. 承諾將立即處理,積極彌補。

          秘訣九:

          一個比整數稍低的.價格叫“魔力定價”,比如29.99美元。這樣的價格,在心理上納入了20多美元之間來回 ,而30.00元或以上的價格,則會在看了30多美元的東西,在心里上20多美元的東西比三十多美元的東西似乎價格低很多。

          相關閱讀——

          吸引顧客進店的小方法

          有一則笑話《場場爆滿》,說的是某劇場劇院觀眾天天爆滿!到底是什么戲這樣地吸引觀眾?原來是女主角老換戲裝,女觀眾特別喜歡,而她干脆在臺上換,男觀眾就更喜歡了。

          這則笑話告訴我們幾個營銷秘訣:

          一是顧客最大化。人氣就是財氣,聚財氣首先要聚人氣。

          二是女主角利用不同顧客的心理,提供針對性的產品和服務,從而最大化地吸引顧客。

          店老板要吸引更多的顧客:

          首先要了解顧客的類型,然后再采取針對性的措施。

          顧客分類:

          新顧客。第一次進店的顧客。

          老顧客。多次回頭到你的店購買產品的顧客。

          流失的顧客。以前買過你的產品,而最近一段時間沒有再來的顧客。

          新顧客為什么會進店?又可以分為以下三種類型?

          從店門口路過,主動進店的顧客;

          門店走出去開發的顧客;

          老顧客推薦的新顧客。

          歸結起來,門店開發顧客的途徑有五條:

          如何吸引從店門口路過的顧客?

          如何走出去開發顧客?

          如何吸引回頭客?

          如何讓老顧客推薦新顧客?

          如何讓流失的顧客再回頭?

          門店開發顧客,首先要考慮如何才能將馬路上走過的顧客吸引到店里。幾乎所有的店老板也都希望那些從店門口路過的顧客,能夠進他的店里。

          關鍵是如何才能做到呢?

          1:美國一家餐廳在門前擺放了一只大大的啤酒桶,上面寫著大字:“不許偷看!”顧客伸頭去看,看到啤酒桶里放著一塊牌子,上面寫著:“本店啤酒6折促銷,歡迎品嘗”。這是利用顧客的好奇心吸引顧客進店。

          2:一個電動車專賣店老板說:“只要把消費者帶到店里來,10個人我可以賣掉2輛車。”銷售中有一個平均法則:門店銷售額與門店的顧客數量成正比關系。顧客越多,銷售額就越高。如何將消費者吸引到門店里來呢?

        【銷售心理學秘訣】相關文章:

        “銷售之神”的成功秘訣08-16

        勵志銷售心理學07-15

        銷售心理學論文10-27

        銷售精英的銷售心理學之法06-22

        酒店銷售心理學口訣03-20

        電話銷售心理學技巧03-20

        讀懂銷售心理學特點06-28

        銷售要懂心理學11-01

        nlp銷售心理學課件09-08

        銷售心理學入門書籍08-18

        国产高潮无套免费视频_久久九九兔免费精品6_99精品热6080YY久久_国产91久久久久久无码
      3. <sub id="h4knl"><ol id="h4knl"></ol></sub>
        <sup id="h4knl"></sup>
          <sub id="h4knl"></sub>

          <sub id="h4knl"><ol id="h4knl"><em id="h4knl"></em></ol></sub><s id="h4knl"></s>
          1. <strong id="h4knl"></strong>

          2. 亚洲日本人一成在线网播放 | 日本特黄特色特爽特刺激大片 | 日本亚洲精品色婷婷在线影院 | 午夜免费啪视频在线观看 | 日本私人免费网站在线观看 | 五月天精品一区二区三区 |