銷售心理學培訓課程
一名成功的銷售不僅要每天學習新的知識，還要多參加銷售心理的培訓課程以提高自己的工作能力，達到最好的工作效果等。以下是小編為大家整理的關于銷售心理學的培訓內容，歡迎閱讀!
銷售心理學培訓
講師：譚小芳
銷售心理學培訓課程有哪些?
銷售心理學培訓講師有哪些?
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歡迎進入著名銷售心理學培訓專家譚小芳老師課程《銷售心理學培訓》!
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業中高層管理者
課程推薦：
主要特點：詳細闡述銷售心理學的操作精髓
案例指導：分析銷售心理學內訓的經典個案
案例訓練：掌握銷售心理學的技能提升方法
行動建議：銷售心理學培訓的實戰模擬練習
提升建議：引爆銷售心理學潛力的行動方案
培訓背景：
對于銷售人員來說，不管是高層的銷售經理，還是底層的業務代表，其所從事的銷售工作，都是有著深刻意義的。每個人都希望發揮自己的才能，為自己的夢想而努力，這既是人們實現自我的一種心理需要，也是一種對人生價值的追求。對于銷售人員來說，既然從事了這種職業，就應該全身心地投入進去，用努力換取應有的回報。
培訓大綱：
譚小芳老師的《銷售心理學培訓》課程主內容概括
第一講 銷售產品前，先推銷自己
1.銷售≠卑微的行業
2.像商品一樣，展示自己
3.塑造打動人心的第一印象
4.設立目標，超越自我
5.誠信讓你的推銷之路走得更遠
6.做真實的自己
7.贏得潛在資源的拓展力
8.展示你靈活聰慧的`應變力
9.擁有讓自己光彩四射的才華
10.自我肯定，讓自己高大起來
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第二講 銷售人員應具備的心理素質
1.做自己情緒的主人
2.自信，方能贏得客戶認可
3.忍讓與業績成正比
4.“好脾氣”創造好業績
5.練就“一笑了之”的豁達心態
6.鼓起勇氣，戰勝怯場
7.拒絕悲觀，堅持到底
8.磨煉恒心，絕不半途而廢
9.積極應對“銷售低潮”
10.克服恐懼，練就“厚臉皮”
11.遇到挫折，永不放棄
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第三講 客戶慣常的消費心理
1.解讀顧客的消費心理
2.客戶認為自己本來就是上帝
3.抓住客戶的“從眾”心理
4.人人都想享有VIP待遇
5.客戶都有怕上當受騙的心理
6.價格對客戶的影響
7.客戶都有占便宜的心理
8.客戶只關心自己利益的心理
9.你不賣，客戶偏要買的逆反心理
10.客戶的購買動機來自內心滿足感的獲得
11.客戶要的是賓至如歸的感覺
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分析：銷售心理學內訓哪些步驟很重要?
分析：銷售心理學培訓哪個環節很重要?
第四講 客戶身體語言背后的心理
1.從服飾評估客戶的購買力
2.從言談舉止中發現誰是“當家人”
3.從走路的姿勢分析客戶的性格
4.從坐姿透視客戶的心理
5.讀懂客戶的幾種笑語
6.看客戶眼色行事
7.了解對方的眉語
8.從空間距離測量客戶的心理距離
9.從吃方面了解客戶的個性
10.從喝酒把握客戶的心理
11.從吸煙看客戶的性格特征
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第五講 看透不同類型客戶的心理弱點
1.對專斷型客戶要服從
2.對隨和型客戶要熱情
3.對虛榮型客戶要贊美
4.對精明型客戶要真誠
5.對外向型客戶要利索
6.對炫耀型客戶要恭維
7.對內斂型客戶要體貼
8.對猶豫不決型客戶要逼迫
9.對標新立異型客戶要獨特
10.對墨守成規型客戶要實用
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