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善于總結和改善銷售方法
作為銷售人員善于總結和改善銷售方法，YJBYS小編精選的善于總結和改善銷售方法，希望大家喜歡。
有一家大公司準備招聘一名推銷主管，廣告一出，應者如云。面對如此多的人才，的確使人眼花繚亂，一時間沒有了主意。負責此項工作的人事主管想出了一個好主意，他對應聘的人說：“相馬不如賽馬，我們通過一場競賽來選拔人才。我們的試題是：‘10天之內(nèi)把盡量多的木梳賣給和尚’。”
很多應聘者對此大惑不解，有的人甚至很憤怒：“和尚連頭發(fā)都沒有，拿梳子干什么?你們這不是成心拿人開涮嗎?”因而很多人拂袖而去，最后只剩下了三個人。
10天時間很快就到了，三個人又分別回到公司匯報自己的戰(zhàn)果。
第一個人說：“這些天，我可是費盡了艱辛，四處向和尚推銷木梳，可是收效甚微。不少時候，很多和尚還開口罵我，說我是瘋子。幸好，昨天我在路上遇到一個小和尚，他正在一邊曬太陽一邊抓頭皮。我急忙走上去對他說：‘用手抓頭皮不好，我這里有一把優(yōu)質木梳，你用它刮一刮，挺舒服的。小兄弟，最新科學研究證明，用木梳梳頭可以開發(fā)大腦。’這位小和尚買了一把……”第二個說：“這些天，我專門去了一座古廟。這座古廟坐落在一座高山之上，進香人的頭發(fā)都被吹起來了。我找到古廟的方丈說：‘香客們這樣蓬頭垢面對佛是不敬的。如果在每個香座的香案上放上木梳，讓這些善男信女把頭發(fā)梳得整整齊齊的，這不是很好嗎?’方丈采納了我的建議，買了100把木梳……”
第三個說：“我去了一座香火很盛的深山寶剎。那里的香客來來往往，絡繹不絕。我去找管事的人說：‘凡是到這里來進香朝拜的人都有一個虔誠的心，希望得到佛的保佑。我這里有一批優(yōu)質木梳，您的書法遠近聞名，可以在這種木梳刻上三個字——積善梳，然后把這種梳子作為贈品送給香客，這是一種佛心，相信有很多的人也會慕名而來的。并且這里山高風大，這些善男信女用這砦梳子把自己的頭發(fā)梳一梳，也是對佛的尊重，可謂一舉兩得。’他就跟我訂購了1 000把梳子。果然，就是這幾天工夫，去進香的人就不斷增多……”
第一人辛辛苦苦，以情感人，還可以講出一番科學道理，因為他的銷售對象是那些不需要這種工具的人，所以他的成績就只有一把。第二個人改變了思路，他去找方丈談論佛心，讓方丈買一些梳子給香客們免費使用，結果成績是100把。第三個人與第二個人的思路基本一致，但是，他不僅把梳子作為一種工具，而是作為一種佛家贈品，用這種方法去吸引更多的香客，結果1 000把梳子就這樣輕輕松松地被推銷出去了。
把木梳推銷給和尚這本來就是一件使人很感興趣的事情，題目出得不錯�？墒怯貌煌姆椒ㄈネ其N卻可以產(chǎn)生不同的效果。推銷出一把的人和推銷出1 000把的人，他們的工作能力和工作態(tài)度是沒有什么差別的�？墒撬麄兊某煽冎匀绱瞬煌�，是因為他們對問題的看法不同。 銷售員的目的是將東西推銷出去，而不是一定要把東西賣給誰，這就是思路的妙處。第一個人的失敗是因為不會換一下思路，硬要把梳子賣給和尚;第二個人的成績不如第三個人，是因為他的銷售對象遠遠不如第三個人……
俗話說：思路決定出路。一個好的思路會給你帶來無限的業(yè)績，一個銷售員要經(jīng)�？偨Y銷售的各種經(jīng)驗教訓，善于總結和改善銷售方法，這是銷售員提高銷售技巧、提升銷售業(yè)績的捷徑。
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