要克服恐懼,勇于推銷(xiāo)自己
我們知道,做銷(xiāo)售最重要的是人脈,很多時(shí)候,一定的人脈對(duì)應(yīng)著相應(yīng)的錢(qián)脈。因此,我們的銷(xiāo)售員除了要推銷(xiāo)產(chǎn)品,更多的時(shí)候要學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己。把自己推銷(xiāo)出去,結(jié)交更多的朋友,搞好人際關(guān)系,這一點(diǎn)十分重要。那么,銷(xiāo)售員要怎么樣有效地推銷(xiāo)自己呢?當(dāng)然了,首先就是要克服恐懼心理。首次結(jié)交新朋友,恐懼是很正常的,也是無(wú)可厚非的。下面是小編幫大家整理的要克服恐懼,勇于推銷(xiāo)自己,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
要克服恐懼,勇于推銷(xiāo)自己:
1、要有自信。
自信心是一切事業(yè)成功的基礎(chǔ)。在銷(xiāo)售事業(yè)中,相信自己則意味著不僅僅相信自己的辦事能力,而且相信自己選擇銷(xiāo)售事業(yè)的正確性,相信自己的工作能夠給每一個(gè)人帶來(lái)健康、財(cái)富和事業(yè),相信自己是把產(chǎn)品、把愛(ài)心和朋友們分享。只要樹(shù)立了這種職業(yè)的自信心與自豪感,你自然會(huì)勇敢地走向陌生人。
2、放松心情。
我們的生活中總會(huì)有些日,嵤伦屓藷┰瓴话,但請(qǐng)你千萬(wàn)記住,不愉快的情緒會(huì)帶給對(duì)方不愉快的印象。因此,在和陌生人會(huì)面時(shí)。一定要拋開(kāi)不順心的事,想一些讓自己高興的事,試著哼幾句喜歡的歌,踩著輕快的步伐,讓心情飛揚(yáng)起來(lái),把一個(gè)快快樂(lè)樂(lè)的你呈現(xiàn)在別人面前。這時(shí),你還會(huì)緊張嗎?
3、看淡得失。
與人交往時(shí),希望馬上達(dá)到目的,往往會(huì)欲速則不達(dá),反而因急于求成而顯得慌亂、僵硬,使自己窘態(tài)畢現(xiàn),無(wú)法發(fā)揮應(yīng)有的實(shí)力。所以,在走近陌生人的時(shí)候,不要把第一次見(jiàn)面的得失看得太重,只要告訴自己,與對(duì)方建立良好的關(guān)系,爭(zhēng)取到再次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)就夠了。這樣,你就會(huì)心平氣和、從容自若地與人交往了。
4、評(píng)估對(duì)方。
兩人初次見(jiàn)面時(shí),往往很自然地在乎別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)。但作為銷(xiāo)售人員,如果時(shí)時(shí)在意對(duì)方的想法,心理上就會(huì)有患得患失之感,產(chǎn)生巨大的壓力,當(dāng)然會(huì)顯得緊張無(wú)措。所以,你不如暫時(shí)忘記自己,反過(guò)來(lái)評(píng)價(jià)對(duì)方,仔細(xì)觀察對(duì)方的表情、服裝、說(shuō)話神態(tài),找到對(duì)方的弱點(diǎn)。這樣,在心理上你就能從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng),產(chǎn)生與對(duì)方平等的感受,壓迫感與恐懼感也就隨之減緩。
以上介紹的的四點(diǎn),就是銷(xiāo)售員推銷(xiāo)自己的幾個(gè)關(guān)鍵,相信通過(guò)以上的解說(shuō),你應(yīng)該知道了如何把自己推銷(xiāo)給你的客戶(hù),你的朋友了吧!人脈決定著你的錢(qián)脈,想要有著豐厚的收入來(lái)源,那就努力跟周?chē)娜烁愫萌穗H關(guān)系吧。這一點(diǎn)很是重要哦。
拓展延續(xù)
下面分享幾個(gè)克服心理恐懼的方法:
1、直面拒絕
認(rèn)識(shí)到被拒絕的理由,這樣可以減少恐懼,拒絕不是針對(duì)你個(gè)人,很多人在任何場(chǎng)合都有可能要面對(duì)被拒絕,所以,直面拒絕,找到被拒絕的原因,可以有效減少被拒絕之后的恐懼心理。
2、直面恐懼
被拒絕,然后恐懼被拒絕,這是一個(gè)無(wú)限的惡性循環(huán)。在這個(gè)循環(huán)中要直面,不要試圖逃避,因?yàn)樘颖苤粫?huì)增加恐懼,而不能有所減少恐懼。在拒絕的過(guò)程中要用于自我激勵(lì),建立自信心和勇氣。
3、反向評(píng)估
不要總是在意別人對(duì)你的評(píng)價(jià),反過(guò)來(lái),你也可以多觀察,來(lái)評(píng)價(jià)一下對(duì)方,仔細(xì)的觀察,找到對(duì)方的缺點(diǎn),這一點(diǎn)可以讓自己有一個(gè)被自己認(rèn)可的機(jī)會(huì),從而減少恐懼,增加自己的自信心。
4、設(shè)定想象
在銷(xiāo)售的過(guò)程中,要勇于相信自己可以,不要總是被恐懼所牽絆,要相信這個(gè)業(yè)務(wù)一定可以拿下。克服恐懼,還有一個(gè)好的有效的辦法,那就是在公眾場(chǎng)合去做演講,去做培訓(xùn),這樣可以大大增加自己在公眾場(chǎng)合的曝光,來(lái)鍛煉自己的勇氣。
一、心態(tài):銷(xiāo)售人員的第一要素
要想創(chuàng)造驕人的業(yè)績(jī),最重要是樹(shù)立積極向上的銷(xiāo)售心態(tài),否則便是皮之不存,毛將焉附了,好的心態(tài)就是熱情,就是戰(zhàn)斗精神,就是勤奮工作,就是忍耐,就是執(zhí)著的追求,就是積極的思考,就是勇氣。銷(xiāo)售是一項(xiàng)充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)性的工作,不能適時(shí)的調(diào)整心態(tài)的人永遠(yuǎn)無(wú)法勝任。問(wèn)題的關(guān)鍵在于當(dāng)你站在下一個(gè)客戶(hù)面前時(shí),你所想的是剛剛遭遇的失敗,還是即將取得的勝利。銷(xiāo)售成功的80%來(lái)自于心態(tài)。
銷(xiāo)售成功的秘決:對(duì)成功真正起作用的是一個(gè)人的內(nèi)在因素,即他的思維方式,信念民,態(tài)度,自我期望等。改變外在之前應(yīng)先改變內(nèi)在,只有調(diào)整好心態(tài),才能取得成功偉人說(shuō):要么你去駕馭生命,要么讓生命駕馭你,你的心態(tài)決定誰(shuí)是坐騎,方便是騎手。
二、蛀蝕業(yè)績(jī)的7大不良心態(tài)
真正導(dǎo)致業(yè)績(jī)平庸的,不是銷(xiāo)售員們經(jīng)常抱怨的激烈的同行競(jìng)爭(zhēng),蕭條的市場(chǎng)環(huán)境,難纏的客戶(hù),而是潛在他們內(nèi)心深處消極的心態(tài),如果不能摒棄這些侵蝕業(yè)績(jī)的蛀蟲(chóng)。即使外部條件再有利,也仍不能成就卓越的業(yè)績(jī)。
1、害怕拒絕,為自已尋找退縮的理由
被客戶(hù)拒絕是不可避免的,關(guān)鍵是怎樣去看待它,不管做什么事,要想有所收獲,就必須勇敢面對(duì),敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),敢于面對(duì)失敗,去除畏懼心理的最好辦法就是立即行動(dòng)。能否坦然的面對(duì)拒絕并鼓起勇氣再去嘗試,使推銷(xiāo)成功,是檢驗(yàn)推銷(xiāo)員能力的試金石。
2、在客戶(hù)面前低三下四,過(guò)于謙卑
推銷(xiāo)不是要把產(chǎn)品或服務(wù)硬塞給別人,而是幫助客戶(hù)解決問(wèn)題的。你看得起自已,客戶(hù)才會(huì)信賴(lài)你,肯定自已怕價(jià)值。自卑是影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的不良心態(tài),只有改變它,將自卑變?yōu)閵^發(fā)向上的動(dòng)力,才能走向成功和卓越。
3、滿(mǎn)足于已有的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不思進(jìn)取
自滿(mǎn)心理是阻礙銷(xiāo)售業(yè)績(jī)繼續(xù)攀升的最大絆腳石。一個(gè)推銷(xiāo)員不滿(mǎn)足自已已有的業(yè)績(jī),積極向高峰攀登,就能使自己的潛能得到充分的發(fā)揮。真正的成功是永遠(yuǎn)向前看,永葆進(jìn)取之心。
4、看輕別人的工作
一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員,要提高自已的業(yè)績(jī),就要改變自已怕不良心態(tài),永遠(yuǎn)不要看輕他人的工作。只有把自已融入到團(tuán)隊(duì)中,依靠團(tuán)隊(duì)的力量才能提升自已,最后取得成功。
5、經(jīng)常抱怨不景氣,從不反思自己
不從自身找原因,總把失敗歸于外部環(huán)境,更談不上下苦功努力改進(jìn),結(jié)果業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差,離成功也越來(lái)越遠(yuǎn)。對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō),生意是否景氣,不在于外部環(huán)境,全在于有沒(méi)有積極的心態(tài)。積極的想法會(huì)產(chǎn)生行動(dòng)的勇氣,而消極的想法只會(huì)成為你面對(duì)挑戰(zhàn)的障礙,以積極的心態(tài),帶著熱情和信心去做,全力以赴,就一定能提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
6、害怕同行競(jìng)爭(zhēng)
對(duì)于推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的,關(guān)鍵是抱著什么樣的心態(tài)去對(duì)待,坦然地并且積極主動(dòng)地面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng),是任何一個(gè)想創(chuàng)造卓越業(yè)績(jī)的推銷(xiāo)員必備的素質(zhì)和能力。辦法:了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,立即上報(bào)。 設(shè)立目標(biāo),全力以赴。 在競(jìng)爭(zhēng)中不斷提高服務(wù)質(zhì)量。這也是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的最可靠策略。
7、把工作無(wú)限期地托延下去
說(shuō)一尺不如行一寸,如果什么事都拖著不去做,就沒(méi)有取得成功的那一天。行動(dòng)是最有說(shuō)服力的,千百句雄辯勝不過(guò)真實(shí)的行動(dòng),只有遇事不托延,立即行動(dòng)經(jīng),馬上就去做的人,才能贏得卓越的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),才能最終走向成功。
三、積極心態(tài)打造超凡業(yè)績(jī)
真正能夠使你的業(yè)績(jī)一路飄紅的,不是銷(xiāo)售技巧,而是最好的心態(tài)。只有調(diào)整好了自已的心態(tài),始終用積極的心態(tài)去面對(duì)銷(xiāo)售,才能成為王牌銷(xiāo)售員。
1、告訴自已,成功就在下一次
即使客戶(hù)拒絕多次,也要面帶微笑地再試一次。那些成功的銷(xiāo)售人員并不是比別人更有運(yùn)氣,只是比別人更具有堅(jiān)持下去的韌性和勇氣。請(qǐng)記住,那些成功的人都是失敗后立刻爬起來(lái)再?lài)L試,直到自己獲得成功為止的。擁有積極心態(tài)的銷(xiāo)售員是不怕拒絕,不怕失敗的。
2、把注意力集中到你想要的業(yè)績(jī)上
一個(gè)推銷(xiāo)員是否成功,就在于他的心態(tài)如何。把注意力集中到你想要的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上,不讓其他不利因素阻礙你,你就能獲得自已想要獲得的收獲。
3、擁有強(qiáng)烈的企圖心
擁有強(qiáng)烈的企圖心的推銷(xiāo)員,不會(huì)畏懼客戶(hù)的拒絕,做事一定會(huì)全力以赴。一個(gè)不想賺大錢(qián)的推銷(xiāo)員一般都創(chuàng)造不出良好的業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)的好壞,取決于一個(gè)銷(xiāo)售員是否擁有強(qiáng)烈的企圖心。
4、積極主動(dòng)的為客戶(hù)著想
當(dāng)一個(gè)推銷(xiāo)員站在客戶(hù)的立場(chǎng)上,就比較容易抓住推銷(xiāo)的重點(diǎn)。能夠把冰箱賣(mài)給愛(ài)斯基摩人的推銷(xiāo)員不是一個(gè)好的推銷(xiāo)員。不讓顧客花沒(méi)必要的錢(qián)。處處為客戶(hù)著想,不是只想著訂單,而是想著顧客的需要,這樣才能與客戶(hù)保持長(zhǎng)久的關(guān)系,才能提高你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
5、認(rèn)定對(duì)方就是你的客戶(hù)
不同的心態(tài)影響和決定著你的人生
6、用熱情提升你的業(yè)績(jī)
熱情在成功的推銷(xiāo)中所起的作用是95%而產(chǎn)品知識(shí)只占5%。熱情是一種積極的心態(tài),能夠鼓舞和激勵(lì)一個(gè)人朝著美好的目標(biāo)前進(jìn)。只有對(duì)工作無(wú)熱情的的人才會(huì)到處碰壁。熱情的心態(tài)是做任何事的必要條件。熱情不但是一種心態(tài),也是一種推銷(xiāo)的方法。
四、自信是銷(xiāo)售成功的第一秘決
自信是銷(xiāo)售員嬴昨成功的保證,每一個(gè)從事銷(xiāo)售工作的人都要培養(yǎng)出阿基米德”給我一個(gè)支點(diǎn), 我將撬動(dòng)地球”的那種無(wú)比的自信,才能創(chuàng)造出卓越的業(yè)績(jī)。
1、信心是”不可能”這一因素的解藥
自信是推銷(xiāo)成功的第一秘決。不是因?yàn)橛行┦虑殡y以做到,而是你沒(méi)有信心,只要你有信心,沒(méi)有什么事是不能做到的。如果我們自信能做到,嘗試并堅(jiān)持做下去,就一定能做到,而且一定會(huì)做好。
2、當(dāng)你非?隙ㄗ砸训漠a(chǎn)品時(shí),就不必?fù)?dān)心他人的拒絕
銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售過(guò)程中,無(wú)論是對(duì)公司,對(duì)產(chǎn)品,還是對(duì)自已民,一定要深具信心。你永遠(yuǎn)不可能銷(xiāo)售好連你自己都不相信的產(chǎn)品和服務(wù)。只有對(duì)自己服務(wù)的企業(yè)充滿(mǎn)自信,以產(chǎn)品充滿(mǎn)自信,才能說(shuō)服別人相信自己的產(chǎn)品。
3、成功者總認(rèn)為他能獲勝
你自信能夠成功,成功的可能性就會(huì)大為增加。堅(jiān)信自已能夠成功,是取得成功的絕對(duì)條件,堅(jiān)信自己是勝利者,最后才能成為一個(gè)勝利者。如果認(rèn)定自已能成功,最后就會(huì)取得成功。
4、讓自已的外表和言語(yǔ)充滿(mǎn)自信
銷(xiāo)售人員必須在外表形象上給人以好的印象。使自己的外在形象和言行變得自信和果敢是十分重要的。讓自已的外表和言語(yǔ)充滿(mǎn)自信,讓人一看,就感覺(jué)到你是一個(gè)非常成功的銷(xiāo)售員?蛻(hù)受到你的感染,也會(huì)跟著自售起來(lái)。
五、轉(zhuǎn)變心態(tài),激活自我
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的轉(zhuǎn)變來(lái)源于心態(tài)的轉(zhuǎn)變,只有改變舊的思考模式,轉(zhuǎn)變阻礙業(yè)績(jī)提升的心態(tài),才能激活自我,才能成就卓越。
1、把客戶(hù)當(dāng)作朋友而是不是對(duì)手
當(dāng)你把客戶(hù)當(dāng)成對(duì)手時(shí),自然無(wú)法提供細(xì)致入微的服務(wù),自然不會(huì)有好的結(jié)果。你是在做生意,而不是在打仗。
2、讓顧客有利益你才有利益
銷(xiāo)售是向客戶(hù)提供利益的工作,是以雙贏為目的的,只有讓顧客有利益,你才會(huì)有利益。推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)產(chǎn)品和處理與客戶(hù)之間的問(wèn)題時(shí),一定要抱著雙贏的心態(tài),本著互惠互利的在原則行事,無(wú)形中你的.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就突飛猛進(jìn)了。
3、最完善的服務(wù),才有最完美的結(jié)果
松下說(shuō):售前的恭維不如售后的服務(wù),這是創(chuàng)造永久顧客的不二法門(mén)。服務(wù)的好壞直接影響銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。顧客以商品或服務(wù)如不滿(mǎn)意,96%都不會(huì)直接向賣(mài)方抱怨,但他們會(huì)告訴10個(gè)以上親友這家公司或銷(xiāo)售員有多么的差勁。
4、不要過(guò)分夸張,讓客戶(hù)有真實(shí)感
銷(xiāo)售重在誠(chéng)實(shí),尤其在如今服務(wù)業(yè)盛行的年代,銷(xiāo)售員的良莠,與產(chǎn)品的生命力息息相關(guān)。只有誠(chéng)實(shí)才能取信與人,這是顛撲不破的真理。
5、不要把別人對(duì)你的幫助視為理所當(dāng)然,要知道感恩
感恩能幫助你建立良好的人際關(guān)系,加強(qiáng)溝通,增進(jìn)感情有,不知道感恩的人往往難以嬴得別人的尊重,好感和支持。一句謝謝看似微不足道,實(shí)際上在很大程度上決定著推銷(xiāo)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。你的感恩是表示對(duì)客戶(hù)的尊重,肯定和認(rèn)可,是體現(xiàn)客戶(hù)人生價(jià)值的一種方式。一個(gè)成功的人,必定是一個(gè)會(huì)大感恩的人,一個(gè)感恩的人,必定是一個(gè)成功的人。
六、培養(yǎng)屬于自已怕信念
如果我們不是僅僅把推銷(xiāo)工作當(dāng)成一份養(yǎng)家糊口聽(tīng)職業(yè),而是把它做為一項(xiàng)事業(yè),當(dāng)成展示自我價(jià)值的的舞臺(tái),自動(dòng)自發(fā),全力以赴,你一定可以獲得自己所期望的成功。
1、只把自已作打工者,就永遠(yuǎn)不會(huì)全力以赴
只有把自已當(dāng)成老板,而不是打工者,你才不會(huì)產(chǎn)生偷賴(lài)的想法和懈怠的心理,工作起來(lái)才會(huì)熱情高漲,才會(huì)不滿(mǎn)足已取得的成績(jī),永遠(yuǎn)全力以赴。培養(yǎng)自已對(duì)工作的熱愛(ài)之情,首先就要把自已當(dāng)成老板,而不是打工者。
2、具有老板的心態(tài)
只有知道什么是自已應(yīng)該去做的,什么是自已不該做的,站在老板的立場(chǎng)去思考,去行動(dòng),才有可能走上成功之路。心態(tài)決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī),惟有心態(tài)解決了,你才會(huì)感覺(jué)到生活和工作快樂(lè),才能激勵(lì)自已追求更大的成功。
3、樂(lè)于接受挑戰(zhàn)
只有不斷地挑戰(zhàn)自己,才能取得可觀的業(yè)績(jī)。拿破倫說(shuō):向自已挑戰(zhàn),每一次你做一件事,盡你所能做得比自已上一次的表現(xiàn)更好,更快,你就會(huì)傲視同儕,取得成功。要學(xué)會(huì)以積極的心態(tài)去面對(duì),不斷向不可能的工作挑戰(zhàn),向自我挑戰(zhàn),在別人失敗的地方做出成績(jī)來(lái)
4、重要的只有結(jié)果
評(píng)價(jià)一個(gè)推銷(xiāo)員的業(yè)績(jī)的時(shí)侯,不是通過(guò)過(guò)程來(lái)評(píng)價(jià)的,而是把結(jié)果作為評(píng)價(jià)的依據(jù)。成功率并非指在與多少人面談后獲得一個(gè)客戶(hù),而是在遭到幾次拒絕后,顧客終于同意和你簽單。結(jié)果是重要的,但并不表明過(guò)程就可忽視。對(duì)于一個(gè)推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō),追求結(jié)果只是一種心態(tài),一個(gè)行動(dòng)指南,它并不能代替過(guò)程。
5、擁有夢(mèng)想
要想成功,就必須設(shè)立自已的目標(biāo),用夢(mèng)想去激勵(lì)自已。成功永遠(yuǎn)是屬于那些擁有夢(mèng)想并敢于夢(mèng)想的人。
6、學(xué)會(huì)贊美自已
推銷(xiāo)員就要學(xué)會(huì)自我激勵(lì),自已給自己鼓掌,自已贊美自己,這樣才能保持良好的心態(tài),自信,堅(jiān)強(qiáng)地面對(duì)一切挑戰(zhàn)。自我贊美往往能給你帶來(lái)歡樂(lè)和信心,信心增強(qiáng)了,又會(huì)激勵(lì)你獲得更大的成功。能贊美自已,能為自已喝彩的人一定是強(qiáng)者,因?yàn)樗矣诮邮苋魏翁魬?zhàn),自強(qiáng)不息。
七、勇于行動(dòng),銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增的技巧
勇于行動(dòng)的積極心態(tài),會(huì)比你無(wú)休無(wú)止做準(zhǔn)備的效率高得多,它容易使你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升,當(dāng)你下定決心,不再把時(shí)間浪費(fèi)在估準(zhǔn)備工作之上時(shí),你就已經(jīng)朝著自已的成功目標(biāo)邁出了重要的一步。
1、停止無(wú)限期的準(zhǔn)備工作
做銷(xiāo)售工作,最忌諱的就是無(wú)休無(wú)止的做準(zhǔn)備工作,而不去采取實(shí)際行動(dòng)。沒(méi)有一件事是絕對(duì)完美或接近完美的,等到所有的條件都完美才去做,只能永遠(yuǎn)等下去,永遠(yuǎn)不可能有開(kāi)始。
2、設(shè)立明確的業(yè)績(jī)完成期限
作為一名推銷(xiāo)員,要想提高自已的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),完成預(yù)定目標(biāo),就要訂立完成目標(biāo)的計(jì)劃,設(shè)立明確的完成期限。要在規(guī)定的期限內(nèi)完成目標(biāo),就要事先做好計(jì)劃,并按計(jì)劃督促自已的行動(dòng)。別以為那些令人瞠目結(jié)舌的業(yè)績(jī)與你無(wú)緣,只要你敢于說(shuō)出自已的目標(biāo),敢于給自己設(shè)定一個(gè)期限,敢于立即行動(dòng)去執(zhí)行計(jì)劃。
3、帶著美好的愿景出發(fā)
成功源于美好的愿望,有怎樣的愿望便有怎樣的成功,只有帶著美好的愿望出發(fā),才能摘取成功的果實(shí)。變成一個(gè)嶄新的人,去創(chuàng)造令人幾乎不敢相信的驕人的業(yè)績(jī)就這么簡(jiǎn)單。一個(gè)成功的銷(xiāo)售員一定是勇于行動(dòng),帶著美好愿景走上推銷(xiāo)之路的。
4、即使遭受挫折,也要堅(jiān)持不懈
堅(jiān)持不懈地付出努力,是推銷(xiāo)員取得良好業(yè)績(jī)的不下法門(mén)。只有堅(jiān)持不懈,永不放棄的心態(tài),才有成功的那一天。卓越的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不難獲得,只要你能堅(jiān)持下去,在遭受打擊和拒絕之后仍能站立,你就能晉升為王牌銷(xiāo)售員。
八、擁有不斷成長(zhǎng)的熱情
人們往往擁有自己都難以估計(jì)的巨大潛能,如果每一個(gè)人做每一件事都抱著追求完美的精神,那么他的潛能就能夠最大限度地發(fā)揮出來(lái)。
1、不可不知的皮革馬利翁效應(yīng)
一個(gè)人只有渴望成功,擁有強(qiáng)烈的成長(zhǎng)欲望,并且執(zhí)著地努力去做,最后才能獲得自己所期望的成功。成功永遠(yuǎn)屬于那些相信夢(mèng)想,渴望成功的人,只有懷著強(qiáng)烈的欲望,一個(gè)人才能竭盡全力去完善自我,提升自我,最終使皮革馬利翁效應(yīng)在自已身上實(shí)現(xiàn)。
2、給自已正面的期許
一個(gè)人只給予自已正面的期許,才能改變工作中,事業(yè)上的不理想現(xiàn)狀,包括低微的職位,看不見(jiàn)光明的事業(yè)等等。憑借著高度的樂(lè)觀,自信,上進(jìn)心,以及內(nèi)心的自發(fā)力量,總能夠克服恐懼戰(zhàn)勝失敗。自我提升,自我激勵(lì)于對(duì)每個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)都有莫大的促進(jìn)作用。
3、超越自我設(shè)限
一個(gè)推銷(xiāo)員,不要為自已設(shè)限,要得住壓力和打擊,跳蚤式的推銷(xiāo)員肯定會(huì)失敗的。超越自已,別光想著自己的能力太小,要想自己大得很,什么都能做,然后立即行動(dòng),只要你這么去想,這么去做了,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自已的能力遠(yuǎn)超過(guò)自己所想的。
4、沒(méi)有完美的時(shí)侯
推銷(xiāo)員的發(fā)展是沒(méi)有盡頭的。如果每一個(gè)人做第一件事都抱著追求完美的態(tài)度,那么他的潛能就能夠最大限度地發(fā)揮出來(lái)。只有用一種更加苛刻的眼光去審視自已的工作和事業(yè),才能不斷地提升自已的成就,最終獲得成功
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