要克服恐懼，勇于推銷(xiāo)自己
我們知道，做銷(xiāo)售最重要的是人脈，很多時(shí)候，一定的人脈對(duì)應(yīng)著相應(yīng)的錢(qián)脈。因此，我們的銷(xiāo)售員除了要推銷(xiāo)產(chǎn)品，更多的時(shí)候要學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己。把自己推銷(xiāo)出去，結(jié)交更多的朋友，搞好人際關(guān)系，這一點(diǎn)十分重要。那么，銷(xiāo)售員要怎么樣有效地推銷(xiāo)自己呢?當(dāng)然了，首先就是要克服恐懼心理。首次結(jié)交新朋友，恐懼是很正常的，也是無(wú)可厚非的。下面是小編幫大家整理的要克服恐懼，勇于推銷(xiāo)自己，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
要克服恐懼，勇于推銷(xiāo)自己：
1、要有自信。
自信心是一切事業(yè)成功的基礎(chǔ)。在銷(xiāo)售事業(yè)中，相信自己則意味著不僅僅相信自己的辦事能力，而且相信自己選擇銷(xiāo)售事業(yè)的正確性，相信自己的工作能夠給每一個(gè)人帶來(lái)健康、財(cái)富和事業(yè)，相信自己是把產(chǎn)品、把愛(ài)心和朋友們分享。只要樹(shù)立了這種職業(yè)的自信心與自豪感，你自然會(huì)勇敢地走向陌生人。
2、放松心情。
我們的生活中總會(huì)有些日�，嵤伦屓藷┰瓴话�，但請(qǐng)你千萬(wàn)記住，不愉快的情緒會(huì)帶給對(duì)方不愉快的印象。因此，在和陌生人會(huì)面時(shí)。一定要拋開(kāi)不順心的事，想一些讓自己高興的事，試著哼幾句喜歡的歌，踩著輕快的步伐，讓心情飛揚(yáng)起來(lái)，把一個(gè)快快樂(lè)樂(lè)的你呈現(xiàn)在別人面前。這時(shí)，你還會(huì)緊張嗎?
3、看淡得失。
與人交往時(shí)，希望馬上達(dá)到目的，往往會(huì)欲速則不達(dá)，反而因急于求成而顯得慌亂、僵硬，使自己窘態(tài)畢現(xiàn)，無(wú)法發(fā)揮應(yīng)有的實(shí)力。所以，在走近陌生人的時(shí)候，不要把第一次見(jiàn)面的得失看得太重，只要告訴自己，與對(duì)方建立良好的關(guān)系，爭(zhēng)取到再次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)就夠了。這樣，你就會(huì)心平氣和、從容自若地與人交往了。
4、評(píng)估對(duì)方。
兩人初次見(jiàn)面時(shí)，往往很自然地在乎別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)。但作為銷(xiāo)售人員，如果時(shí)時(shí)在意對(duì)方的想法，心理上就會(huì)有患得患失之感，產(chǎn)生巨大的壓力，當(dāng)然會(huì)顯得緊張無(wú)措。所以，你不如暫時(shí)忘記自己，反過(guò)來(lái)評(píng)價(jià)對(duì)方，仔細(xì)觀察對(duì)方的表情、服裝、說(shuō)話神態(tài)，找到對(duì)方的弱點(diǎn)。這樣，在心理上你就能從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，產(chǎn)生與對(duì)方平等的感受，壓迫感與恐懼感也就隨之減緩。
以上介紹的的四點(diǎn)，就是銷(xiāo)售員推銷(xiāo)自己的幾個(gè)關(guān)鍵，相信通過(guò)以上的解說(shuō)，你應(yīng)該知道了如何把自己推銷(xiāo)給你的客戶(hù)，你的朋友了吧!人脈決定著你的錢(qián)脈，想要有著豐厚的收入來(lái)源，那就努力跟周?chē)娜烁愫萌穗H關(guān)系吧。這一點(diǎn)很是重要哦。
拓展延續(xù)
下面分享幾個(gè)克服心理恐懼的方法：
1、直面拒絕
認(rèn)識(shí)到被拒絕的理由，這樣可以減少恐懼，拒絕不是針對(duì)你個(gè)人，很多人在任何場(chǎng)合都有可能要面對(duì)被拒絕，所以，直面拒絕，找到被拒絕的原因，可以有效減少被拒絕之后的恐懼心理。
2、直面恐懼
被拒絕，然后恐懼被拒絕，這是一個(gè)無(wú)限的惡性循環(huán)。在這個(gè)循環(huán)中要直面，不要試圖逃避，因?yàn)樘颖苤粫?huì)增加恐懼，而不能有所減少恐懼。在拒絕的過(guò)程中要用于自我激勵(lì)，建立自信心和勇氣。
3、反向評(píng)估
不要總是在意別人對(duì)你的評(píng)價(jià)，反過(guò)來(lái)，你也可以多觀察，來(lái)評(píng)價(jià)一下對(duì)方，仔細(xì)的觀察，找到對(duì)方的缺點(diǎn)，這一點(diǎn)可以讓自己有一個(gè)被自己認(rèn)可的機(jī)會(huì)，從而減少恐懼，增加自己的自信心。
4、設(shè)定想象
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，要勇于相信自己可以，不要總是被恐懼所牽絆，要相信這個(gè)業(yè)務(wù)一定可以拿下。克服恐懼，還有一個(gè)好的有效的辦法，那就是在公眾場(chǎng)合去做演講，去做培訓(xùn)，這樣可以大大增加自己在公眾場(chǎng)合的曝光，來(lái)鍛煉自己的勇氣。
一、心態(tài)：銷(xiāo)售人員的第一要素
要想創(chuàng)造驕人的業(yè)績(jī)，最重要是樹(shù)立積極向上的銷(xiāo)售心態(tài)，否則便是皮之不存，毛將焉附了，好的心態(tài)就是熱情，就是戰(zhàn)斗精神，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是積極的思考，就是勇氣。銷(xiāo)售是一項(xiàng)充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)性的工作，不能適時(shí)的調(diào)整心態(tài)的人永遠(yuǎn)無(wú)法勝任。問(wèn)題的關(guān)鍵在于當(dāng)你站在下一個(gè)客戶(hù)面前時(shí)，你所想的是剛剛遭遇的失敗，還是即將取得的勝利。銷(xiāo)售成功的80%來(lái)自于心態(tài)。
銷(xiāo)售成功的秘決：對(duì)成功真正起作用的是一個(gè)人的內(nèi)在因素，即他的思維方式，信念民，態(tài)度，自我期望等。改變外在之前應(yīng)先改變內(nèi)在，只有調(diào)整好心態(tài)，才能取得成功偉人說(shuō):要么你去駕馭生命，要么讓生命駕馭你，你的心態(tài)決定誰(shuí)是坐騎，方便是騎手。
二、蛀蝕業(yè)績(jī)的7大不良心態(tài)
真正導(dǎo)致業(yè)績(jī)平庸的，不是銷(xiāo)售員們經(jīng)常抱怨的激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)，蕭條的市場(chǎng)環(huán)境，難纏的客戶(hù)，而是潛在他們內(nèi)心深處消極的心態(tài)，如果不能摒棄這些侵蝕業(yè)績(jī)的蛀蟲(chóng)。即使外部條件再有利，也仍不能成就卓越的業(yè)績(jī)。
1、害怕拒絕，為自已尋找退縮的理由
被客戶(hù)拒絕是不可避免的，關(guān)鍵是怎樣去看待它，不管做什么事，要想有所收獲，就必須勇敢面對(duì)，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，敢于面對(duì)失敗，去除畏懼心理的最好辦法就是立即行動(dòng)。能否坦然的面對(duì)拒絕并鼓起勇氣再去嘗試，使推銷(xiāo)成功，是檢驗(yàn)推銷(xiāo)員能力的試金石。
2、在客戶(hù)面前低三下四，過(guò)于謙卑
推銷(xiāo)不是要把產(chǎn)品或服務(wù)硬塞給別人，而是幫助客戶(hù)解決問(wèn)題的。你看得起自已，客戶(hù)才會(huì)信賴(lài)你，肯定自已怕價(jià)值。自卑是影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的不良心態(tài)，只有改變它，將自卑變?yōu)閵^發(fā)向上的動(dòng)力，才能走向成功和卓越。
3、滿(mǎn)足于已有的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不思進(jìn)取
自滿(mǎn)心理是阻礙銷(xiāo)售業(yè)績(jī)繼續(xù)攀升的最大絆腳石。一個(gè)推銷(xiāo)員不滿(mǎn)足自已已有的業(yè)績(jī)，積極向高峰攀登，就能使自己的潛能得到充分的發(fā)揮。真正的成功是永遠(yuǎn)向前看，永葆進(jìn)取之心。
4、看輕別人的工作
一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，要提高自已的業(yè)績(jī)，就要改變自已怕不良心態(tài)，永遠(yuǎn)不要看輕他人的工作。只有把自已融入到團(tuán)隊(duì)中，依靠團(tuán)隊(duì)的力量才能提升自已，最后取得成功。
5、經(jīng)常抱怨不景氣，從不反思自己
不從自身找原因，總把失敗歸于外部環(huán)境，更談不上下苦功努力改進(jìn)，結(jié)果業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差，離成功也越來(lái)越遠(yuǎn)。對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，生意是否景氣，不在于外部環(huán)境，全在于有沒(méi)有積極的心態(tài)。積極的想法會(huì)產(chǎn)生行動(dòng)的勇氣，而消極的想法只會(huì)成為你面對(duì)挑戰(zhàn)的障礙，以積極的心態(tài)，帶著熱情和信心去做，全力以赴，就一定能提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
6、害怕同行競(jìng)爭(zhēng)
對(duì)于推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，關(guān)鍵是抱著什么樣的心態(tài)去對(duì)待，坦然地并且積極主動(dòng)地面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)，是任何一個(gè)想創(chuàng)造卓越業(yè)績(jī)的推銷(xiāo)員必備的素質(zhì)和能力。辦法:了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，立即上報(bào)。 設(shè)立目標(biāo)，全力以赴。 在競(jìng)爭(zhēng)中不斷提高服務(wù)質(zhì)量。這也是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的最可靠策略。
7、把工作無(wú)限期地托延下去
說(shuō)一尺不如行一寸，如果什么事都拖著不去做，就沒(méi)有取得成功的那一天。行動(dòng)是最有說(shuō)服力的，千百句雄辯勝不過(guò)真實(shí)的行動(dòng)，只有遇事不托延，立即行動(dòng)經(jīng)，馬上就去做的人，才能贏得卓越的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，才能最終走向成功。
三、積極心態(tài)打造超凡業(yè)績(jī)
真正能夠使你的業(yè)績(jī)一路飄紅的，不是銷(xiāo)售技巧，而是最好的心態(tài)。只有調(diào)整好了自已的心態(tài)，始終用積極的心態(tài)去面對(duì)銷(xiāo)售，才能成為王牌銷(xiāo)售員。
1、告訴自已，成功就在下一次
即使客戶(hù)拒絕多次，也要面帶微笑地再試一次。那些成功的銷(xiāo)售人員并不是比別人更有運(yùn)氣，只是比別人更具有堅(jiān)持下去的韌性和勇氣。請(qǐng)記住，那些成功的人都是失敗后立刻爬起來(lái)再?lài)L試，直到自己獲得成功為止的。擁有積極心態(tài)的銷(xiāo)售員是不怕拒絕，不怕失敗的。
2、把注意力集中到你想要的業(yè)績(jī)上
一個(gè)推銷(xiāo)員是否成功，就在于他的心態(tài)如何。把注意力集中到你想要的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上，不讓其他不利因素阻礙你，你就能獲得自已想要獲得的收獲。
3、擁有強(qiáng)烈的企圖心
擁有強(qiáng)烈的企圖心的推銷(xiāo)員，不會(huì)畏懼客戶(hù)的拒絕，做事一定會(huì)全力以赴。一個(gè)不想賺大錢(qián)的推銷(xiāo)員一般都創(chuàng)造不出良好的業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)的好壞，取決于一個(gè)銷(xiāo)售員是否擁有強(qiáng)烈的企圖心。
4、積極主動(dòng)的為客戶(hù)著想
當(dāng)一個(gè)推銷(xiāo)員站在客戶(hù)的立場(chǎng)上，就比較容易抓住推銷(xiāo)的重點(diǎn)。能夠把冰箱賣(mài)給愛(ài)斯基摩人的推銷(xiāo)員不是一個(gè)好的推銷(xiāo)員。不讓顧客花沒(méi)必要的錢(qián)。處處為客戶(hù)著想，不是只想著訂單，而是想著顧客的需要，這樣才能與客戶(hù)保持長(zhǎng)久的關(guān)系，才能提高你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
5、認(rèn)定對(duì)方就是你的客戶(hù)
不同的心態(tài)影響和決定著你的人生
6、用熱情提升你的業(yè)績(jī)
熱情在成功的推銷(xiāo)中所起的作用是95%而產(chǎn)品知識(shí)只占5%。熱情是一種積極的心態(tài)，能夠鼓舞和激勵(lì)一個(gè)人朝著美好的目標(biāo)前進(jìn)。只有對(duì)工作無(wú)熱情的的人才會(huì)到處碰壁。熱情的心態(tài)是做任何事的必要條件。熱情不但是一種心態(tài)，也是一種推銷(xiāo)的方法。
四、自信是銷(xiāo)售成功的第一秘決
自信是銷(xiāo)售員嬴昨成功的保證，每一個(gè)從事銷(xiāo)售工作的人都要培養(yǎng)出阿基米德”給我一個(gè)支點(diǎn)， 我將撬動(dòng)地球”的那種無(wú)比的自信，才能創(chuàng)造出卓越的業(yè)績(jī)。
1、信心是”不可能”這一因素的解藥
自信是推銷(xiāo)成功的第一秘決。不是因?yàn)橛行┦虑殡y以做到，而是你沒(méi)有信心，只要你有信心，沒(méi)有什么事是不能做到的。如果我們自信能做到，嘗試并堅(jiān)持做下去，就一定能做到，而且一定會(huì)做好。
2、當(dāng)你非�？隙ㄗ砸训漠a(chǎn)品時(shí)，就不必?fù)?dān)心他人的拒絕
銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售過(guò)程中，無(wú)論是對(duì)公司，對(duì)產(chǎn)品，還是對(duì)自已民，一定要深具信心。你永遠(yuǎn)不可能銷(xiāo)售好連你自己都不相信的產(chǎn)品和服務(wù)。只有對(duì)自己服務(wù)的企業(yè)充滿(mǎn)自信，以產(chǎn)品充滿(mǎn)自信，才能說(shuō)服別人相信自己的產(chǎn)品。
3、成功者總認(rèn)為他能獲勝
你自信能夠成功，成功的可能性就會(huì)大為增加。堅(jiān)信自已能夠成功，是取得成功的絕對(duì)條件，堅(jiān)信自己是勝利者，最后才能成為一個(gè)勝利者。如果認(rèn)定自已能成功，最后就會(huì)取得成功。
4、讓自已的外表和言語(yǔ)充滿(mǎn)自信
銷(xiāo)售人員必須在外表形象上給人以好的印象。使自己的外在形象和言行變得自信和果敢是十分重要的。讓自已的外表和言語(yǔ)充滿(mǎn)自信，讓人一看，就感覺(jué)到你是一個(gè)非常成功的銷(xiāo)售員�？蛻�(hù)受到你的感染，也會(huì)跟著自售起來(lái)。
五、轉(zhuǎn)變心態(tài)，激活自我
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的轉(zhuǎn)變來(lái)源于心態(tài)的轉(zhuǎn)變，只有改變舊的思考模式，轉(zhuǎn)變阻礙業(yè)績(jī)提升的心態(tài)，才能激活自我，才能成就卓越。
1、把客戶(hù)當(dāng)作朋友而是不是對(duì)手
當(dāng)你把客戶(hù)當(dāng)成對(duì)手時(shí)，自然無(wú)法提供細(xì)致入微的服務(wù)，自然不會(huì)有好的結(jié)果。你是在做生意，而不是在打仗。
2、讓顧客有利益你才有利益
銷(xiāo)售是向客戶(hù)提供利益的工作，是以雙贏為目的的，只有讓顧客有利益，你才會(huì)有利益。推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)產(chǎn)品和處理與客戶(hù)之間的問(wèn)題時(shí)，一定要抱著雙贏的心態(tài)，本著互惠互利的在原則行事，無(wú)形中你的.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就突飛猛進(jìn)了。
3、最完善的服務(wù)，才有最完美的結(jié)果
松下說(shuō):售前的恭維不如售后的服務(wù)，這是創(chuàng)造永久顧客的不二法門(mén)。服務(wù)的好壞直接影響銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。顧客以商品或服務(wù)如不滿(mǎn)意，96%都不會(huì)直接向賣(mài)方抱怨，但他們會(huì)告訴10個(gè)以上親友這家公司或銷(xiāo)售員有多么的差勁。
4、不要過(guò)分夸張，讓客戶(hù)有真實(shí)感
銷(xiāo)售重在誠(chéng)實(shí)，尤其在如今服務(wù)業(yè)盛行的年代，銷(xiāo)售員的良莠，與產(chǎn)品的生命力息息相關(guān)。只有誠(chéng)實(shí)才能取信與人，這是顛撲不破的真理。
5、不要把別人對(duì)你的幫助視為理所當(dāng)然，要知道感恩
感恩能幫助你建立良好的人際關(guān)系，加強(qiáng)溝通，增進(jìn)感情有，不知道感恩的人往往難以嬴得別人的尊重，好感和支持。一句謝謝看似微不足道，實(shí)際上在很大程度上決定著推銷(xiāo)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。你的感恩是表示對(duì)客戶(hù)的尊重，肯定和認(rèn)可，是體現(xiàn)客戶(hù)人生價(jià)值的一種方式。一個(gè)成功的人，必定是一個(gè)會(huì)大感恩的人，一個(gè)感恩的人，必定是一個(gè)成功的人。
六、培養(yǎng)屬于自已怕信念
如果我們不是僅僅把推銷(xiāo)工作當(dāng)成一份養(yǎng)家糊口聽(tīng)職業(yè)，而是把它做為一項(xiàng)事業(yè)，當(dāng)成展示自我價(jià)值的的舞臺(tái)，自動(dòng)自發(fā)，全力以赴，你一定可以獲得自己所期望的成功。
1、只把自已作打工者，就永遠(yuǎn)不會(huì)全力以赴
只有把自已當(dāng)成老板，而不是打工者，你才不會(huì)產(chǎn)生偷賴(lài)的想法和懈怠的心理，工作起來(lái)才會(huì)熱情高漲，才會(huì)不滿(mǎn)足已取得的成績(jī)，永遠(yuǎn)全力以赴。培養(yǎng)自已對(duì)工作的熱愛(ài)之情，首先就要把自已當(dāng)成老板，而不是打工者。
2、具有老板的心態(tài)
只有知道什么是自已應(yīng)該去做的，什么是自已不該做的，站在老板的立場(chǎng)去思考，去行動(dòng)，才有可能走上成功之路。心態(tài)決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，惟有心態(tài)解決了，你才會(huì)感覺(jué)到生活和工作快樂(lè)，才能激勵(lì)自已追求更大的成功。
3、樂(lè)于接受挑戰(zhàn)
只有不斷地挑戰(zhàn)自己，才能取得可觀的業(yè)績(jī)。拿破倫說(shuō):向自已挑戰(zhàn)，每一次你做一件事，盡你所能做得比自已上一次的表現(xiàn)更好，更快，你就會(huì)傲視同儕，取得成功。要學(xué)會(huì)以積極的心態(tài)去面對(duì)，不斷向不可能的工作挑戰(zhàn)，向自我挑戰(zhàn)，在別人失敗的地方做出成績(jī)來(lái)
4、重要的只有結(jié)果
評(píng)價(jià)一個(gè)推銷(xiāo)員的業(yè)績(jī)的時(shí)侯，不是通過(guò)過(guò)程來(lái)評(píng)價(jià)的，而是把結(jié)果作為評(píng)價(jià)的依據(jù)。成功率并非指在與多少人面談后獲得一個(gè)客戶(hù)，而是在遭到幾次拒絕后，顧客終于同意和你簽單。結(jié)果是重要的，但并不表明過(guò)程就可忽視。對(duì)于一個(gè)推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，追求結(jié)果只是一種心態(tài)，一個(gè)行動(dòng)指南，它并不能代替過(guò)程。
5、擁有夢(mèng)想
要想成功，就必須設(shè)立自已的目標(biāo)，用夢(mèng)想去激勵(lì)自已。成功永遠(yuǎn)是屬于那些擁有夢(mèng)想并敢于夢(mèng)想的人。
6、學(xué)會(huì)贊美自已
推銷(xiāo)員就要學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，自已給自己鼓掌，自已贊美自己，這樣才能保持良好的心態(tài)，自信，堅(jiān)強(qiáng)地面對(duì)一切挑戰(zhàn)。自我贊美往往能給你帶來(lái)歡樂(lè)和信心，信心增強(qiáng)了，又會(huì)激勵(lì)你獲得更大的成功。能贊美自已，能為自已喝彩的人一定是強(qiáng)者，因?yàn)樗矣诮邮苋魏翁魬?zhàn)，自強(qiáng)不息。
七、勇于行動(dòng)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增的技巧
勇于行動(dòng)的積極心態(tài)，會(huì)比你無(wú)休無(wú)止做準(zhǔn)備的效率高得多，它容易使你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升，當(dāng)你下定決心，不再把時(shí)間浪費(fèi)在估準(zhǔn)備工作之上時(shí)，你就已經(jīng)朝著自已的成功目標(biāo)邁出了重要的一步。
1、停止無(wú)限期的準(zhǔn)備工作
做銷(xiāo)售工作，最忌諱的就是無(wú)休無(wú)止的做準(zhǔn)備工作，而不去采取實(shí)際行動(dòng)。沒(méi)有一件事是絕對(duì)完美或接近完美的，等到所有的條件都完美才去做，只能永遠(yuǎn)等下去，永遠(yuǎn)不可能有開(kāi)始。
2、設(shè)立明確的業(yè)績(jī)完成期限
作為一名推銷(xiāo)員，要想提高自已的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，完成預(yù)定目標(biāo)，就要訂立完成目標(biāo)的計(jì)劃，設(shè)立明確的完成期限。要在規(guī)定的期限內(nèi)完成目標(biāo)，就要事先做好計(jì)劃，并按計(jì)劃督促自已的行動(dòng)。別以為那些令人瞠目結(jié)舌的業(yè)績(jī)與你無(wú)緣，只要你敢于說(shuō)出自已的目標(biāo)，敢于給自己設(shè)定一個(gè)期限，敢于立即行動(dòng)去執(zhí)行計(jì)劃。
3、帶著美好的愿景出發(fā)
成功源于美好的愿望，有怎樣的愿望便有怎樣的成功，只有帶著美好的愿望出發(fā)，才能摘取成功的果實(shí)。變成一個(gè)嶄新的人，去創(chuàng)造令人幾乎不敢相信的驕人的業(yè)績(jī)就這么簡(jiǎn)單。一個(gè)成功的銷(xiāo)售員一定是勇于行動(dòng)，帶著美好愿景走上推銷(xiāo)之路的。
4、即使遭受挫折，也要堅(jiān)持不懈
堅(jiān)持不懈地付出努力，是推銷(xiāo)員取得良好業(yè)績(jī)的不下法門(mén)。只有堅(jiān)持不懈，永不放棄的心態(tài)，才有成功的那一天。卓越的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不難獲得，只要你能堅(jiān)持下去，在遭受打擊和拒絕之后仍能站立，你就能晉升為王牌銷(xiāo)售員。
八、擁有不斷成長(zhǎng)的熱情
人們往往擁有自己都難以估計(jì)的巨大潛能，如果每一個(gè)人做每一件事都抱著追求完美的精神，那么他的潛能就能夠最大限度地發(fā)揮出來(lái)。
1、不可不知的皮革馬利翁效應(yīng)
一個(gè)人只有渴望成功，擁有強(qiáng)烈的成長(zhǎng)欲望，并且執(zhí)著地努力去做，最后才能獲得自己所期望的成功。成功永遠(yuǎn)屬于那些相信夢(mèng)想，渴望成功的人，只有懷著強(qiáng)烈的欲望，一個(gè)人才能竭盡全力去完善自我，提升自我，最終使皮革馬利翁效應(yīng)在自已身上實(shí)現(xiàn)。
2、給自已正面的期許
一個(gè)人只給予自已正面的期許，才能改變工作中，事業(yè)上的不理想現(xiàn)狀，包括低微的職位，看不見(jiàn)光明的事業(yè)等等。憑借著高度的樂(lè)觀，自信，上進(jìn)心，以及內(nèi)心的自發(fā)力量，總能夠克服恐懼戰(zhàn)勝失敗。自我提升，自我激勵(lì)于對(duì)每個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)都有莫大的促進(jìn)作用。
3、超越自我設(shè)限
一個(gè)推銷(xiāo)員，不要為自已設(shè)限，要得住壓力和打擊，跳蚤式的推銷(xiāo)員肯定會(huì)失敗的。超越自已，別光想著自己的能力太小，要想自己大得很，什么都能做，然后立即行動(dòng)，只要你這么去想，這么去做了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自已的能力遠(yuǎn)超過(guò)自己所想的。
4、沒(méi)有完美的時(shí)侯
推銷(xiāo)員的發(fā)展是沒(méi)有盡頭的。如果每一個(gè)人做第一件事都抱著追求完美的態(tài)度，那么他的潛能就能夠最大限度地發(fā)揮出來(lái)。只有用一種更加苛刻的眼光去審視自已的工作和事業(yè)，才能不斷地提升自已的成就，最終獲得成功
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