顧問式銷售技巧與策略

顧問式銷售技巧與策略

　　顧問式銷售技巧與策略一：

　　《顧問式銷售:向高層進行高利潤銷售的哈南方法》

　　《顧問式銷售——向高層進行高利潤銷售的哈南方法(第八版)》是暢銷40年的銷售經典著作《顧問式銷售》的第八版。書中通過對顧問式銷售策略的系統介紹、分步驟的實施指南，以及IBM、惠普、美國航空、摩托羅拉、施樂、NCR、通用汽車和波音等著名公司的案例，幫助讀者避免傳統的價格談判，快速完成重大銷售;擊敗低價競標者;縮短銷售周期，控制銷售成本;與客戶運營經理建立長期可持續的關系。

　　《顧問式銷售——向高層進行高利潤銷售的哈南方法(第八版)》適合所有渴望在銷售領域有重大突破的銷售人員、銷售管理人員以及希望用更低成本打敗競爭對手，緊緊抓住客戶的企業管理人員閱讀;也適合銷售培訓師、咨詢師以及高校相關專業的師生閱讀。

　　編輯推薦

　　一本影響和改變了無數銷售人員命運的銷售圣經

　　B2B的開山鼻祖、一代銷售大師的經典著作

　　四十多年經久不衰，銷量超過10多萬冊

　　四十年來，麥克·哈南(Mack Hanan)的《顧問式銷售》使得無數銷售人員獲得了極大的成功。經過修訂和再版，第八版無論是在內容上還是形式上都更能應對21世紀商業環境下的“破壞性”需求，本書將幫助讀者：

　　避免傳統的價格談判，快速完成重大銷售;

　　識別銷售線索的關鍵信息來源;

　　使客戶投資獲得更高收益，保持較高的客戶滿意度;

　　擊敗那些通常向非營利機構或政府機構銷售的低價競標者;

　　縮短銷售周期，控制銷售成本;;

　　建立并運用價值主張數據庫和績效證明數據庫;

　　在網上運用顧問式銷售策略;

　　研究客戶的現金流以贏得提案;

　　創建一個兩層銷售模型來區分顧問式銷售和商品銷售;

　　應對并扭轉偶爾的拒絕。

　　總之，本版提供了一個非常具體的、持續成功的銷售方式，并介紹了自第一版出版以來改變了無數銷售人員職業生涯的銷售方法，此外還補充了一些新的、更先進的銷售策略和技巧。

　　名人推薦

　　迄今最受世界各地銷售人員歡迎的一本書。力薦購買。

　　——保羅·圖倫庫

　　一切都旨在向客戶說明與你的交易將如何降低其成本或增加其收入。哈南用詳實的例子說明他的`利潤增長方案，以及如何把最普通的產品或服務作為可盈利投資推薦給客戶。

　　——凱文·皮爾斯

　　顧問式銷售技巧與策略二：

　　《顧問式銷售的藝術:富有創意的說服與呈現技巧》

　　大部分創意人員把大量時間都花在作品的創作上，幾乎不會在說服與呈現上投入精力。呈現大師彼得.科沃特有著15年的培訓經驗，曾經培訓過很多知名公司的廣告管理人員，并幫助廣告文案撰寫人、設計師和客戶管理者學習如何贏得生意。作者用有趣、幽默的語言闡述了他為廣告和營銷人員設計的提高呈現效果的工具，并列舉了很多知名廣告人講述的關于最佳(或最糟糕)呈現的故事。讀者將學會如何完善個人的呈現風格，如何組織強有力的呈現，如何利用簡單之美，如何與聽眾建立聯系，如何有效地排練，最重要的是，如何取勝。

　　編輯推薦

　　《顧問式銷售的藝術:富有創意的說服與呈現技巧》由電子工業出版社出版。

　　名人推薦

　　“本書的喜人之處在于它帶給呈現的新鮮氣息。從第1章開始，彼得·科伏特重新定義了挑戰，重新設定了方法，并分享了來自第一線的真實故事，它們將使你產生再次參加比賽的沖動。”

　　——Dan Wieden，Wieden+Kennedy公司總裁

　　“你花費了數小時、數天，甚至數周的時間來準備下一個創意。不過，如果你不能把它推銷出去，所有努力都將是徒勞的。這就是彼得·科伏特的書能夠為你提供的幫助，就好像在以讀書的形式參加他的培訓班。”

　　——Luke Sullivan，薩凡納藝術與設計學院廣告系教授

　　“本書中有很多知名呈現者的故事。我認識他們當中的很多人。其中的三個人是我聽說過的最頂級的呈現者。彼得·科伏特是他們當中最棒的。每個創意人員，每個客服人員，每個客戶，每個營銷人員，所有人都應該閱讀此書。它能夠幫助你推銷自己的想法。”

　　——Pam EI，State Farm(美國最大的互助保險公司)營銷副總裁

　　“彼得·科伏特不但是一位呈現大師，也是一位杰出的教師。細細品讀他的書，因其是書中珍品。”

　　——John Adams，The Martin Agency公司董事長，首席執行官

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