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教育改變命運 創業改變實現夢想——長沙牛耳軟件教育總經理 趙靜芳
我叫趙靜芳，１９９２年畢業于湖南財經學院，現任長沙牛耳軟件教育總經理，曾經擔任中國銀行湖南省分行團委書記，有一份較好的工作。
我的丈夫黃曉鵬是北京一家ＩＴ公司的高級軟件工程師，２０００年我先生接下了中國石化的一個軟件開發項目，最初的預算要求４０多人來做，而他們招了很久只招到１８人。我就覺得很奇怪，為什么在大學生在供過于求的情況下，而計算機人才那么緊缺，當時就想是不是可以在這方面做點什么。正好我看到一篇文章介紹中科院楊芙清教授從印度引進了一套專門培養軟件工程師的課程體系。我想是不是能夠通過這套課程培養一些軟件人才，即使不能為ＩＴ行業做點貢獻，至少可以為我先生分點憂�？墒俏蚁壬鷧s極力反對，因為他不想我丟掉在中國銀行這份優越的工作。但我想他作為一個ＩＴ行業的資深人士，他應該知道這是一個非常有前景的創業項目。于是，我就反復做他的工作。跟他動之于情，曉之于理，直到他同意。
２００１年，在我先生的支持下，我開始走上了ＩＴ職業教育的創業之路。因為我們是第一個在湖南開展高端ＩＴ職業教育的機構，主要培訓的對象是應屆大學生這一職業新生力量。所以當時在給公司起名字的時候，我們就琢磨這一名字要有“新”的意思，能引領潮流，蘊含時尚氣息。當時想到了“新新人類”、“新動力”、“新概念”等等名字，但是都不滿意。很偶然，有一天傍晚，我和先生在外面散步,先生正準備出國考察,急于擴大英語詞匯量,于是邊走邊背單詞,突然聽見他不停地念著“newer、newer……”，我一聽就覺得，這是個好名字啊。這個英文本來就是“更新”的意思，中文諧音“牛耳”又有行業領先、獨占鰲頭的含義。于是，“牛耳”這個名字就產生了，牛耳軟件教育正式在省電教管扎根落戶了。
創業是需要勇氣的。當時人們對IT行業不了解，普遍認為軟件開發是一門很深的學問，為了讓大家接受這個新鮮事物，包括我自己在內的７名員工到處發傳單、貼海報、搞講座。記得又一次我和員工上街發傳單，不湊巧碰見原來的同事，當時我的第一個念頭就是：“趕快找個地方躲起來，要是被他們看到‘趙書記’竟然在干這種事情，我的臉就丟大了�！笨墒峭車臀乙黄鸢l傳單的同事，我又想“如果我退縮了，那他們會怎們想呢，我們本來就是在創業啊，這有什么丟臉的呢”。于是猶豫了幾十秒鐘之后我又抬起了頭，大大方方地送出了我的傳單。
創業初期是很艱難的。因為開始大家對牛耳的高端培訓模式不認可，很長一段時間招生人數上不去，牛耳幾次面臨關門的危機。這輩子我都記得牛耳第一個學生交費的情景。那個同學叫肖敏，消瘦的她戰戰兢兢跟在父親背后走了進來。那一刻，在場的人都本能地放下了手中的事，看著肖敏爸爸，那個佝僂著背、老實巴交的農民，手慌亂得不知道該放在什么地方，聽著老師介紹教學的情況，只是不停的點頭。最后，他看著女兒，見女兒點了點頭，便開始從口袋里掏錢，上衣口袋里一疊，褲子口袋里一疊，數來數去，十塊錢一張的“工農兵”怎么數都只有239張，他有點不好意思，臉漲得通紅，然后從口袋里將一毛、五毛的零錢都掏了出來，才湊齊了最后9元8毛錢，這幕情景讓在場的人無不震撼。那一刻，你會感受到與其說是在做企業，不如說是一份良心事業，你身上承載的是一個孩子的命運，甚至是一個家族的命運！
牛耳坐落在長沙五一廣場文運街，那個時侯巷子里沒有路燈，牛耳晚上有職業素質課，上完課已是晚上10點，有的女孩膽小不敢走夜路，我的辦公室剛好在巷子的正上方，我扭開那盞20瓦的白熾燈，照亮她們前行的路，她們快走到巷子的出口時，總是朝著我回頭一笑，揮揮手，看到這一幕，我心中總涌現出一絲絲感動。開始學校規模小，學生也較少，跟他們相處在一起，關系很融洽，畢業的時候大家抱頭痛哭。現在學生一天比一天多，很多學生我都不認識了。但是學生記得你啊，每次到北京聯想、深圳華為調查人才需求的時候，總會有學生沖上來喊“趙老師、趙老師……”那種情景，就仿佛看到了親人一樣。
職業教育就是就業教育，在教育的同時還要對學生的就業負責。當教學走上正規的時候，我考慮的第一件事情就是學生的就業問題。當時雖然IT行業人才極為缺乏，但幾乎所有的企業在招聘軟件工程師時，招聘啟事上的第一句話都是：計算機相關專業，大學本科學歷。而牛耳當時只有30%的學生具有本科學歷，且大部分還不是計算機相關專業的。牛耳不是大學，是職業教育機構，學生來牛耳不是為了文憑，而是相信在牛耳能學到真本事，找份好工作。
為了幫助學生就業，我接住先生在IT行業的人脈關系，在首批學生畢業前的半年里，我奔走于北京、上海、廣州、深圳等地，登門拜訪了50多家企業的技術總監和項目經理，在了解企業用人需求的同時，更多的是向他們講解牛耳的教學理念和教學模式，分析企業錄用牛耳學生能夠帶來的成本優勢和技術優勢。有的企業非常認同，馬上要人；有的企業礙于朋友的面子說：送兩個學生來試試看；還有的哼哼哈哈：等以后再說吧。但我始終不放棄。那是只要聽說IT行業要開聯歡會，研討會，只要看到哪個四星級五星級酒店在搞跟計算機相關的活動，我就帶著就業部的老師沖過去發名片，向他們介紹牛耳，建議他們試用牛耳的學生。我還到長沙各軟件企業，把人力資源的負責人、項目經理請到牛耳來參觀，要學生現身說法，講項目，將學習心得。慢慢地我們就定期在牛耳搞一些沙龍，項目展示會，通過項目展示的方式體現學生的實際能力，給學生爭取就業的機會。記得有一次，我帶了7個同學到深圳去面試，本來長沙這邊天氣還好，一到深圳便是狂風暴雨。幾天下來，風里來雨里去，雖然辛苦了點，但是總算把學生推薦進了深圳聯想、華為、易思博等幾家知名軟件企業，試用期工資都在3000以上，才松了一口氣，沒想到回長沙剛下火車就覺得天旋地轉，我先生趕到車站將我送到醫院一查，原來是急性貧血，當時把我先生嚇壞了。我很要強，覺得盡管牛耳在長沙辦學，但一定要想方設法把學生輸送到北京、上海、深圳等發達城市一流的IT企業工作，就業質量絕不輸給名牌大學的學生。
2012年年底，牛耳被評為“中國十大品牌IT教育機構”，這意味著，牛耳軟件教育已經成為一個全國性的品牌了。在這創業的八年，牛耳不僅滿足了200多名教職員工的職業夢想，更重要的是我們還實現了7000多名牛耳學子的高薪就業的夢想。
人生最大的價值應該是實現自己的夢想。我認為，一個人在實現自己夢想的同時，如果能夠幫助成千上萬的人實現夢想，這樣的夢想就太值得去追求了。我想在場的女大學生和我一樣充滿著夢想，只要我們能夠勇敢地邁出第一步，并為此奮發努力，我相信，我們都能創造一個美麗的人生！
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