招聘方案設(shè)計

(通用)招聘方案設(shè)計

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的招聘方案設(shè)計，僅供參考，大家一起來看看吧。

招聘方案設(shè)計1

　　一、總則

　　（1）目的，為滿足醫(yī)院持續(xù)、快速發(fā)展需要，加快人才隊伍建設(shè)，規(guī)范人員招聘工作程序，建設(shè)高素質(zhì)的人才隊伍，特制定本辦法。

　　（2）適用范圍，本管理辦法適用于衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)系列、行政人員系列、財務(wù)系列、總務(wù)后勤系列、市場營銷等人員的招聘管理。

　�。�3）招聘原則，堅持公開招聘、平等競爭、擇優(yōu)錄用的原則。

　　二、招聘組織

　�。�1） 人員招聘流程總圖

　�。�2）人員需求，根據(jù)醫(yī)院發(fā)展?fàn)顩r及人員配置狀況，由各科室與人力資源部共同擬定和調(diào)整人員需求，確定招聘人數(shù)及具體崗位需求。各科室填寫《人員需求計劃表》，交由人力資源部擬定招聘計劃。

　　（3）招聘計劃，招聘計劃應(yīng)包括招聘人數(shù)、招聘標(biāo)準(zhǔn)（年齡、性別、學(xué)歷、工作經(jīng)驗、個性品質(zhì)等）、招聘形式。

　　3、招聘形式,招聘形式分內(nèi)部招聘和外部招聘兩種形式。招聘形式選擇，要根據(jù)人才需求分析和招聘成本等因素來綜合考慮。

　�。�1）內(nèi)部招聘,鑒于內(nèi)部職工比較了解醫(yī)院狀況，對醫(yī)院的忠誠度較高，內(nèi)部招聘可以改善人力資源的配置狀況，提高員工的積極性，醫(yī)院在進行部分系列人員招聘時，如后勤服務(wù)崗位或可替代性較強的崗位，可考慮內(nèi)部招聘。

　�。�2）內(nèi)部招聘形式,在尊重員工和用人部門意見的前提下，采用推薦、競聘等多種形式，為供求雙方提供雙向選擇的機會。

　　三、招聘流程

　�、僬衅腹�告,人力資源部根據(jù)所需招聘人員的職級，編制工作說明書，并擬定內(nèi)部招聘公告。公告發(fā)布的方式包括院周會、在公告欄發(fā)布以及網(wǎng)絡(luò)公布等形式。內(nèi)部招聘公告要盡可能傳達到每一名員工。

　　②報名,所有在職員工在上級主管的許可下都有資格向人力資源部報名申請。

　　③篩選,人力資源部結(jié)合申請人和科室主管意見，根據(jù)職務(wù)說明書進行初步篩選。對初步篩

　　選合格者，人力資源部組織內(nèi)部招聘評審小組進行面試及考核，報分管院領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后生效。 ④錄用,經(jīng)評審合格的員工應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)做好工作移交，并到人力資源部辦理崗位調(diào)動手續(xù)，在規(guī)定的時間內(nèi)到相關(guān)科室報到。

　�。�4）外部招聘,招聘的主要對象為大專院校應(yīng)屆畢業(yè)生及有相關(guān)工作經(jīng)驗的各類專業(yè)技術(shù)人才。

　　（5）招聘組織形式,外部招聘工作的組織以人力資源部為主，各職能部門部及相關(guān)用人科室配合。

　　（6）外部招聘渠道,外部招聘要根據(jù)崗位和級別的不同采取有效的招聘渠道組合。具體可以采取張榜公告、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)招聘、人才市場、大專院校畢業(yè)生雙選會、在職人員推薦和同行業(yè)推薦等形式。對關(guān)鍵的管理和技術(shù)職位的招聘可通過人才中介招聘。

　�。�7）招聘流程

　　①發(fā)布招聘信息,招聘信息應(yīng)含崗位名稱、任職資格、人員數(shù)量等重要內(nèi)容。

　�、诔醪胶Y選,根據(jù)收集到的求職者信息分類建立外部人才庫。根據(jù)招聘崗位的`要求，由人力資源部對庫中求職者個人簡歷和求職表進行初選審查。

　�、勖嬖�,人力資源部向初選合格的求職者發(fā)面試通知，應(yīng)聘人員如實填寫《應(yīng)聘人員登記表》,提交學(xué)歷證書、身份證等相關(guān)證件的原件，人力資源部進行審查并復(fù)印留存。面試由人力資源部組織面試小組分類別進行：衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員面試主要考核專

　　業(yè)知識、技能及綜合素質(zhì)；總務(wù)后勤人員面試考核主要考核技能情況；行政管理專業(yè)人員面試主要考核專業(yè)知識與綜合素質(zhì)能力。

　�、苊嬖嚪譃樵杭墶⒖萍墐蓚�層面。院級層面的面試小組由人力資源部、相關(guān)職能部門負責(zé)人、院領(lǐng)導(dǎo)共計5-7名組成，通過面試官提問，對應(yīng)聘人員的智力、品德和綜合素質(zhì)以及工作經(jīng)驗與能力進行初試和評價，對某些類別，如專業(yè)技術(shù)人員、行政管理專業(yè)人員的院級面試還包括人力資源部組織的專業(yè)知識筆試及英語面試環(huán)節(jié)；科級層面的面試小組由相關(guān)用人科室組建面試小組成員3-5名組成，主要考評應(yīng)聘人員的專業(yè)知識和技能。通過院級和科級的面試，形成《應(yīng)聘人員面試考核記錄單》，確定面試通過名單。

　　四、招聘錄用條件

　�。ㄒ唬�機關(guān)工作人員

　　1、全日制普通高等院校畢業(yè)生，本科學(xué)歷、學(xué)士學(xué)位（不含專升本）。

　　2、有一定的文字書寫和語言表達能力，能熟練操作計算機；

　　3、有與招聘工作崗位相適應(yīng)的知識和能力；

　　4、年齡要求在28周歲以下；

　�。ǘ�）后勤工作人員

　　1、具備國家承認的大專以上學(xué)歷；

　　2、能熟練地運用計算機操作；

　　3、有與招聘工作崗位相適應(yīng)的知識和技能；

　　4、必須執(zhí)有應(yīng)聘崗位要求的執(zhí)業(yè)上崗證；

　　5、年齡要求在25周歲以下；

　�。ㄈ�）臨床醫(yī)、技人員

　　1、應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)聘條件：全日制普通高等院校畢業(yè)生，本科學(xué)歷（不含專升本和三本），學(xué)士學(xué)位，臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)或醫(yī)技崗位的相應(yīng)專業(yè)。

　　2、往屆畢業(yè)生應(yīng)聘條件：全日制普通高等院校畢業(yè)生，本科學(xué)歷(不含專升本和三本)，學(xué)士學(xué)位，必須取得相應(yīng)崗位的執(zhí)業(yè)資格證，具有二級甲等以上醫(yī)院工作經(jīng)歷。

　　3、研究生應(yīng)聘條件：碩士以上學(xué)歷，具有相應(yīng)專業(yè)的學(xué)位證，第一學(xué)歷為全日制普通高等院校本科畢業(yè)。

　　4、必須符合綜合性醫(yī)院執(zhí)業(yè)類別的要求。

　　5、年齡要求：應(yīng)屆本科生28歲以下，碩士生30歲以下，博士生35歲以下。

　　（四）護理人員

　　1、應(yīng)屆畢業(yè)生：全日制普通高等院校護理專業(yè)大專（三年制）以上學(xué)歷，大 專畢業(yè)生年齡要求在23歲以下，本科畢業(yè)年齡要求在26歲以下。

　　2、往屆畢業(yè)生：大專以上學(xué)歷，護理專業(yè)，在縣級以上綜合性醫(yī)院從事臨床護理工作，有護士執(zhí)照。護士年齡在25歲以下；護師年齡要求在28歲以下；主管護師年齡要求在30歲以下。

　　五、審批

　　將面試確定的建議錄用名單與面試考核結(jié)果一并報院辦公會審批。

　　六、錄用,

　　人力資源部通知被錄取者到醫(yī)院辦理錄用手續(xù)。被錄用員工未在規(guī)定時間內(nèi)到醫(yī)院報到的，可取消其錄取資格，特殊情況經(jīng)批準(zhǔn)后可延期報到。

　　七、試用

　　員工試用期原則為1-3個月，視具體崗位及試用情況，經(jīng)報人力資源部批準(zhǔn)，可酌情縮短或延長。試用期人員在試用期間，員工可以隨時提出辭職；試用人員如出現(xiàn)違反醫(yī)院相關(guān)規(guī)定，身體條件和崗位技能不能勝任本職工作，或工作中出現(xiàn)重大失誤等情形，醫(yī)院有權(quán)隨時終止試用。

　　八、簽訂勞動合同

　　①試用三周后，填報《聘用人員考核登記表》，由用人科室填寫考核意見，經(jīng)相關(guān)職能科室負責(zé)人簽署意見后，報人力資源部批準(zhǔn)后，簽訂勞動合同或服務(wù)協(xié)議。

　�、趩T工在試用期內(nèi)，由人力資源部根據(jù)崗位性質(zhì)、員工資歷及工作勝任情況，確定工資崗位等級；對經(jīng)試用不符合崗位錄用條件的員工應(yīng)及時作出繼續(xù)試用、調(diào)崗或解除勞動關(guān)系的決

　　定。

　　九、存在問題

　　1、招聘計劃缺乏合理性

　　主要表現(xiàn)為對部門調(diào)研不夠，對科室需求正確認識不夠，定崗定位工作不科學(xué)，要人計劃策略迅速草率等。

　　2、應(yīng)試人員素質(zhì)不理想。

　　因為信息發(fā)布內(nèi)容不夠清晰，廣度不夠深，時間安排不夠合理，當(dāng)前學(xué)生學(xué)習(xí)能力較差等原因，造成人才缺乏或稂莠不齊等現(xiàn)象

　　3、測試中存在誤區(qū)

　　面試辦法不合理，對參加面試的專家，面試的內(nèi)容，面試的評價要素等設(shè)計不合理，影響面試結(jié)果。還有一個就是第一印象偏差和內(nèi)部操作不公平等現(xiàn)象仍然存在。

　　4、影響老職工穩(wěn)定性

　　新員工的到來能給醫(yī)院帶來新的活力，但同時也給老員工帶來壓力和競爭。這時候老員工可能會對新員工采取一種排斥的態(tài)度。

　　十、解決方法

　　1、建立人才招聘正確原則

　　堅持計劃原則，必須制定招聘計劃來指導(dǎo)整個招聘工作，程序要科學(xué)實用。

　　堅持寧缺勿濫原則，全面考察應(yīng)聘者的政治思想素養(yǎng)，科學(xué)知識素養(yǎng)，發(fā)展?jié)摿Γ�保證為醫(yī)院挑選出高素質(zhì)合格人才

　　堅持公平公正原則，只有通過公平競爭，擇優(yōu)錄取，才能是人才脫穎而出，才能吸引到真正的人才，起到真正的激勵效果

　　2、掌握招聘技術(shù)方法

　　掌握獲取和比較人力資源信息方法，要了解人才主要來源，制定好何時何地何方式去進行招聘。

　　掌握招聘個環(huán)節(jié)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，招聘過程中需要的人才測評技術(shù)方法。

　　3、建立和完善合理的人才流動機制

　　完善聘用協(xié)議，充分考慮雙方責(zé)，權(quán)，利。對用人單位要明確試用期和考核制度培訓(xùn)制度。

　　逐步實行人事代理制度，吧人才單位所有變?yōu)樯鐣�所有，實行人事關(guān)系管理域人員使用分離，以保證用人單位自主權(quán)能落實，疏通人才流動渠道，為人才流動創(chuàng)造條件。

招聘方案設(shè)計2

　　總策劃:X X X

　　審核人:X X X

　　負責(zé)人:X X X

　　20xx..2.19

　　活動主題:

　　《在希望的田野上 / 春天,我們在行動》 活動時間:

　　20xx.4.8-20xx.4.26

　　活動背景:

　　每年的春季都是一年當(dāng)中最火爆的找工作時期,眾多企業(yè)在這個時期進行大規(guī)模的人員招聘及儲備,眾多的求職者也選擇在此時進行擇業(yè)或者跳槽,在此期間,大學(xué)生作為一支有文化、高素質(zhì)的隊伍,構(gòu)成了一個不可忽視的群體。但是,許多即將走出校門的大學(xué)生在面對擇業(yè)的時候,往往會感到迷茫,一方面由于缺乏一定的社會經(jīng)驗,或者在即將步入社會時并沒有做好充分的準(zhǔn)備;另一方面是因為在擇業(yè)時,面對成千上萬的用人單位無從選擇;再加之他們在面對即將步入的這一全新人生階段的恐懼,往往會出現(xiàn)懷抱有一肚子墨水卻倒不出來的感覺。

　　而對于用人單位來說,尤其是廣大民營經(jīng)濟企業(yè),由于他們大多規(guī)模較小,很多企業(yè)并不像大型國有企業(yè)一樣自身擁有一套完整的人才選拔和錄用體質(zhì)。而社會招聘的中的信息不對稱很可能造成這些企業(yè)的招聘成本提高,招聘質(zhì)量參差不齊,由此提高了企業(yè)的運營成本和長遠發(fā)展,對于有些規(guī)模較小的民營企業(yè)來說,招聘人才實際上就成了一場賭博。

　　開展百家民企進校園的活動,一方面解決了大學(xué)生在擇業(yè)過程中在選擇單位上遇到的`選擇困難,我們?yōu)閺V大畢業(yè)生挑選一些有實力、有信譽、有前途的民營企業(yè),為廣大畢業(yè)生在擇業(yè)的道路上保駕護航。另一方面解決了許多民營企業(yè)招聘過程中的信息不對稱問題,在學(xué)校內(nèi)部開 展招聘活動,提高人才信息的可靠性和全面性。

　　介于一系列因素所致,我公司本著為民營企業(yè)服務(wù)的職責(zé),舉辦此次主題為《在希望的田野上/春天,我們在行動》的大型招聘活動,以創(chuàng)新的思路,全新的視角,真誠的服務(wù),幫助廣大大學(xué)畢業(yè)生尋找工作,為廣大民營企業(yè)儲備人才,為全面建成小康社會貢獻力量。 活動目的:

　　1. 提高洛陽民營經(jīng)濟網(wǎng)的社會知名度和社會認可度,建立和擴大我公司(洛陽民營經(jīng)濟

　　服務(wù)有限公司)在企業(yè)成長過程中的影響力;

　　2. 尋找和培養(yǎng)新合作伙伴;

　　3. 服務(wù)民營企業(yè),提高民營企業(yè)招聘質(zhì)量,完善民營企業(yè)招聘體質(zhì)。 活動意義:

　　通過百家民企進校園大型招聘活動,使我公司的知名度得到提高,擴大平臺(洛陽民營經(jīng)濟網(wǎng))的線上和線下影響力,促進平臺推廣,加強線上線下有機結(jié)合,提高公司舉辦(承辦)大型活動經(jīng)驗,獲得我市民營企業(yè)更多詳細信息資料,加強與相關(guān)單位合作機制,完善公司運營機制,促進公司全方位立體化發(fā)展。 活動目標(biāo):

　　1. 開展2場萬人級大型廣場招聘活動 2. 開展15場專場招聘活動

　　3. 組織用人單位100家

　　4. 提供工作崗位5000個 資源需要

　　場地、公演設(shè)備,…

　　活動負責(zé)人及主要參與者:

　　活動負責(zé)人:

　　主辦方:洛陽市民營經(jīng)濟服務(wù)有限公司、洛陽民營經(jīng)濟網(wǎng)

　　承辦方:洛陽民營經(jīng)濟網(wǎng)

　　協(xié)辦方:洛陽市工商局、洛陽市人力資源和社會保障局、洛陽市勞動局、河南科技大

　　學(xué)、洛陽理工學(xué)院、洛陽師范學(xué)院、洛陽市民營經(jīng)濟協(xié)會

　　贊助商:

　　活動負責(zé)人組織結(jié)構(gòu):

　　調(diào)查組:負責(zé)前期調(diào)查和推廣工作,運營實施階段主要負責(zé)調(diào)查實施過程中企業(yè)和學(xué)生的反饋意見。

　　聯(lián)絡(luò)組:負責(zé)前期與政府、企業(yè)、學(xué)校去取得聯(lián)系,協(xié)調(diào)各方時間和地點,負責(zé)聯(lián)系預(yù)約場地,聯(lián)系專家學(xué)者開展專項講座等。

　　現(xiàn)場組:負責(zé)招聘會現(xiàn)場相關(guān)組織工作,包括專場招聘會和廣場招聘會的現(xiàn)場布置、應(yīng)急處理、維護秩序等

　　信息組:負責(zé)線上進行活動推廣、產(chǎn)品營銷,線上及時發(fā)布各種通知等。

　　統(tǒng)計組:負責(zé)統(tǒng)計調(diào)查組反饋的調(diào)查數(shù)據(jù)和調(diào)查報告,根據(jù)調(diào)查報告制定產(chǎn)品(廣告)實施方案等。

　　財務(wù)組:負責(zé)財務(wù)事宜。

　　后勤組:前期協(xié)調(diào)調(diào)查組進行調(diào)查工作,實施階段負責(zé)配合現(xiàn)場組做好后勤保障工作

　　(包括午餐安排,飲用水供給等),線下向客戶及其它工作組通知各種事物,負責(zé)活動安全保障工作等。

　　注:人員組織實施總監(jiān)負責(zé)制、組長負責(zé)制,工作統(tǒng)一安排,協(xié)調(diào)開展,構(gòu)建線上線下立體化,高效化運作團隊。

　　活動主要參與者:

　　各民營企業(yè)工作人員、相關(guān)政府工作人員、校方工作人員、應(yīng)屆畢業(yè)生… 活動開展

　　1.前期調(diào)查(3月18-3月24日)

　　通過洛陽民營經(jīng)濟網(wǎng)發(fā)布有關(guān)此次活動相關(guān)信息,與潛在需求客戶取得聯(lián)系,介紹實施方案,根據(jù)企業(yè)實際情況,制定出適合企業(yè)自身的招聘方案。

　　2.高校調(diào)查(3月18-3月24日)

　　與校方取得聯(lián)系,通過學(xué)校招生就業(yè)辦和學(xué)生處,通過問卷調(diào)查等形式了解不同專業(yè)不同領(lǐng)域的同學(xué)的就業(yè)意向和擇業(yè)要求。

　　3.政府聯(lián)絡(luò)(3月18-3月24日)

　　通過政府渠道,聘請有關(guān)部門做為此次活動的協(xié)辦方,以提高參與者對此次活動的認知度,以此從側(cè)面提高我公司的品牌知名度和品牌信譽度。

　　4.信息組織(3月25日-3月29日)

　　通過相關(guān)點調(diào)查匯總數(shù)據(jù),得出企業(yè)崗位需求信息和畢業(yè)生擇業(yè)意向崗位信息,在網(wǎng)站公布相關(guān)調(diào)查報告供用人單位和應(yīng)聘者查閱。

　　5.場地組織(3月25日-3月29日)

　　(1)申請無課教室作為專場招聘會的場所;

　　(2)與校教務(wù)協(xié)商申請操場進行周末大型廣場招聘活動;

　　(3)租用桌椅板凳等設(shè)備,制定會場設(shè)施布置方案和配套應(yīng)急預(yù)。

招聘方案設(shè)計3

　　為了真實，高效地招聘到高質(zhì)量、高素質(zhì)的教師隊伍，而且體現(xiàn)出公開、公正、公平的競爭機制，有序、順利完成今年的招聘工作，“能者上，庸者下”，特制訂20xx年秋季招聘教師工作方案。

　　一、招聘領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組 長：

　　副組長：

　　成 員：

　　下設(shè)考評小組

　　考評小組組長：

　　副組長：

　　成 員：

　　職責(zé)任務(wù)：

　　1．收取應(yīng)聘人員資料。

　　2．確定授課內(nèi)容。

　　3．制訂評分細則（包括素質(zhì)和能力）。

　　4．通知應(yīng)聘時間及要求。

　　5．應(yīng)聘時的組織工作。

　　二、招聘程序：

　　1．招聘公告，收取應(yīng)聘者資料。

　　2．審查資格。

　　3．抽簽講課順序（講課前一小時抽取授課內(nèi)容及年級）。

　　4．評委量化評分，并對每位應(yīng)聘者作出簡要評價。

　　三、招聘教師的基本條件：

　　1．中師以上學(xué)歷，具有教師資格證，普通話水平能力測試證書，計算機考試等級證書。

　　2．年齡在40歲以內(nèi)。

　　3．有一年以上的教齡或具有一定的教學(xué)經(jīng)驗。

　　4．五官端莊有魅力，有一定的`職業(yè)道德修養(yǎng)。

　　四、要求：

　　1．客觀、公平、公正、實事求是。

　　2．堅持原則、清正廉明、不說人情、不循私舞弊、講正氣。

　　3．有高度的責(zé)任心，有高度的組織紀(jì)律性，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)者風(fēng)度。

　　五、時間安排：

　　1．報名截止時間為8月5日。

　　2．8月6日綜合考評（講課）。

　　3．8月10日通知已應(yīng)聘者簽訂合同等。

招聘方案設(shè)計4

　　一、前臺1名

　　入職要求：

　　1、形象較佳，女性，身高1.60以上，未婚，25歲以下,電腦使用熟練（OFFICE）；

　　2、性格開朗、工作勤奮，做事認真、細心、努力、負責(zé)；

　　3、有相關(guān)工作經(jīng)驗更佳.

　　4、此職位5天工作制，

　　二、門市收銀

　　入職要求：

　　1、女性，懂電腦

　　2、性格開朗、工作勤奮，做事認真、細心、努力、負責(zé)；

　　3、有相關(guān)工作經(jīng)驗更佳.

　　4、此職位6天工作制，

　　三、門市銷售員

　　入職要求：

　　1、懂電腦

　　2、性格開朗、工作勤奮，做事認真、細心、努力、負責(zé)；

　　3、有相關(guān)工作經(jīng)驗更佳.

　　4、此職位6天工作制。

　　5、底薪+提成

　　四、渠道專員

　　入職要求：

　　1、懂電腦

　　2、性格開朗、工作勤奮，做事認真、細心、努力、負責(zé)；

　　3、有相關(guān)工作經(jīng)驗更佳.

　　4、此職位6天工作制。

　　5、底薪+提成

招聘方案設(shè)計5

　　1992年，美國人菲利普?科特勒提出了跨世紀(jì)的營銷新觀念??——整體營銷（Total Marketing）理念。所謂“整體營銷”，就是公司營銷活動應(yīng)該囊括內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，其中包括供應(yīng)商、分銷商、最終顧客、職員、財務(wù)公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒和一般大眾，前四者構(gòu)成微觀環(huán)境，后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境。整體營銷強調(diào)的是營銷活動不要局限于部分行為對象，而要拓寬空間視野。

　　菲利普?科特勒被譽為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”，科特勒博士著作眾多，許多作品被翻譯為20多種語言，被58個國家的營銷人士視為營銷寶典。其中《營銷管理》一書更是被奉為營銷學(xué)的圣經(jīng)。他所提出的整體營銷，是要把市場營銷與公關(guān)活動有機地結(jié)合起來，將傳統(tǒng)的針對最終消費者的營銷擴展到針對環(huán)境因素中所有重要行為者的營銷。整體營銷依賴于企業(yè)各部門及全體員工的共同努力和密切配合，因此又被稱“全員營銷”。

　　整體營銷是今日企業(yè)生存和發(fā)展的“護身符”，作為以技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新為根基的安防企業(yè)同樣需要運用整體營銷的力量，為企業(yè)進一步發(fā)展壯大增光添彩。

　　整體營銷的兩大要素

　　整體營銷注重全局思維方式，不倚重也不放棄任何對營銷有幫助的對象。它主要涵蓋了兩大要素：

　　第一，企業(yè)各部門皆應(yīng)配合營銷部門，采取一致行動以爭取顧客。換言之，公司里的各個部門，均須認清自己所采取的每個行動，并均與營銷部門一同爭取及留住顧客。當(dāng)生產(chǎn)部門為減少產(chǎn)品種類和形式變化而爭議；當(dāng)財務(wù)部門堅持新顧客必需合乎更嚴(yán)格的信用標(biāo)準(zhǔn)而爭議；當(dāng)運輸部門堅持使用慢而便宜的運送方法，以降低運送費用而爭議；當(dāng)存貨部門經(jīng)理設(shè)法使制成品存量保存最低檔水準(zhǔn)等等而爭議時，我們必需明白，所有這些不同部門的主張均與顧客的滿意水準(zhǔn)直接息息相關(guān)，各部門人員都不可一意孤行。當(dāng)然強調(diào)各部門協(xié)調(diào)配合顧客需要，但并不像一些人所說的，顧客的理由永遠凌駕公司所有的其他理由。事實上，我們的主張是為了公司的真正利益，即不是為“銷售”，更非為“成本”。然而，用什么辦法來協(xié)調(diào)公司各部門對爭取顧客所可能發(fā)生的狀況呢？這個問題的解決，一方面，可以靠教導(dǎo)其他

　　部門時時刻刻想考慮顧客利益來解決；另一方面，可以設(shè)立協(xié)調(diào)委員會來處理涉及各部門沖突的問題。

　　第二，在營銷機能內(nèi)，應(yīng)明智地尋求產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）等等和四大策略因素的配合和協(xié)調(diào)，并與顧客建立堅強的交易關(guān)系。因此，價格必須與產(chǎn)品品質(zhì)一致；配銷通路應(yīng)與價格和產(chǎn)品品質(zhì)一致；促銷又應(yīng)和價格、產(chǎn)品品質(zhì)及通路一致。另外，各種營銷策略必須在時間和空間上協(xié)調(diào)一致。比如促銷活動不要在產(chǎn)品尚未出現(xiàn)在經(jīng)銷商店之前即早早展開，或經(jīng)銷商在未開始銷貨前。為了達到這種整體化，很多公司都在營銷部門內(nèi)同時設(shè)立了“產(chǎn)品經(jīng)理”和“市場經(jīng)理”兩個職位。前者負責(zé)規(guī)劃和協(xié)調(diào)其特定產(chǎn)品所需的各種必要投入因素，以便公司能成功推出該產(chǎn)品；后者則負責(zé)規(guī)劃與協(xié)調(diào)公司在某一地區(qū)或某一目標(biāo)顧客群所需的所有產(chǎn)品及服務(wù)。

　　總之，一個“營銷導(dǎo)向”的公司，必須是一個能發(fā)展出有效措施，用以協(xié)調(diào)各種影響顧客力量的公司，它才能吸引既滿意又忠實公司的好客戶。整體營銷策略雖無法提供長期的營銷策略行動指示，但卻可作為日后在市場上進行各項決策的基礎(chǔ)思想和基本原則。例如它可設(shè)定以科技創(chuàng)新來提高新產(chǎn)品的邊際利益，以節(jié)約開支來對付財務(wù)危機，或者是以購并相關(guān)產(chǎn)業(yè)進行多角化經(jīng)營、追求公司長久的成長等等。

　　安防產(chǎn)品整體營銷方法

　　由上文可知，整體營銷的對象，包括營銷內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，因此每一個對象，都可忽視。安防產(chǎn)品的整體營銷方法包括以下幾個方面：

　　供應(yīng)商營銷

　　對于供應(yīng)商，傳統(tǒng)的做法是選擇若干數(shù)目的供應(yīng)商并促使他們相互競爭。比如，從供應(yīng)商A、B、C……那里分別采購所需貨物的50％、25％、12．5％……，以迫使他們降價或打折扣來盡量提高自己的供貨份額。這種旨在節(jié)約成本的作法，事實上隱藏著不少風(fēng)險，例如供貨質(zhì)量參差不齊、主要的供應(yīng)商因價格競爭過度而破產(chǎn)等。可喜的是，如今越來越多的公司已開始傾向于把供應(yīng)商看作合作伙伴，并設(shè)法幫助他們提高供貨質(zhì)量及其及時性，搞好經(jīng)營管理。

　　開展“供應(yīng)商營銷”，主要包括兩方面的內(nèi)容：第一，確定嚴(yán)格的資格標(biāo)準(zhǔn)以選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，這些標(biāo)準(zhǔn)可以包括包括生產(chǎn)技術(shù)水平、管理水平、商品質(zhì)量、財務(wù)狀況、時間觀念等；第二，積極爭取、“追逐”那些成績卓著的供應(yīng)商使其成為自己的合作者。

　　分銷商營銷

　　在安防行業(yè)，分銷商營銷比最終顧客營銷更重要。在食品、個人保健品、個人電腦等領(lǐng)域，分銷商營銷也非常重要，大分銷商事實上控制了最終顧客。由于銷售空間有限，分銷商購進產(chǎn)品時的品牌選擇極為苛刻，他們偏愛那些響當(dāng)當(dāng)?shù)拿�牌產(chǎn)品，對其它品牌則大打折扣或干脆使用自己的品牌。更有甚者，由于買方市場的日益顯著，分銷商會大肆索要“上架費”、“專門展示費”、“合作廣告基金”。有資料表明，美國的制造商至少將70％的促銷費用于爭取分銷商的“優(yōu)待”上。

　　因此，安防企業(yè)必須開展分銷商營銷，以獲取他們主動或被動的支持。其一是“正面營銷”， 即與分銷商開展直接的交流合作，給分銷商在經(jīng)營方法、營業(yè)設(shè)施、資金、人員培訓(xùn)、招貼廣告等方面的大力支持；其二是“側(cè)面營銷”，即公司設(shè)法繞開分銷商的主觀偏好，而以密集廣告、質(zhì)量改進等手段建立并維持鞏固的顧客偏好，從而迫使分銷商購買該品牌產(chǎn)品。

　　最終顧客營銷

　　前幾年，安防產(chǎn)品由廠家直接賣給最終顧客的情況比較少，現(xiàn)如今隨著民用市場需求的擴大，銷售模式有些變化，廠家跟最終顧客接觸的機會增多了。

　　最終顧客營銷包含兩個方面，一是傳統(tǒng)的針對目標(biāo)顧客的銷售，二是主動引導(dǎo)顧客。不少公司都實行目標(biāo)顧客戰(zhàn)略，某些公司經(jīng)營者甚至認為，滿足最終顧客是一項永無止境的工作，職員對顧客應(yīng)當(dāng)永遠說“是!”。然而，這是不切實際的，因為有些顧客要求是不合理的，難以滿足或無利可圖。并且，這種作法還曲解了目標(biāo)顧客戰(zhàn)略的真正涵義，誤以為是滿足、迎合顧客的一切需求。另外，最終用戶營銷還可采用“牽動顧客”策略。公司推出顧客意想不到的新產(chǎn)品之后，再通過積極有效的營銷活動使人們逐漸了解它、喜愛它、接受它。

　　職員營銷

　　職員是公司形象的代表和服務(wù)的真實提供者，因此，職員也是公司營銷活動涉及的一個重要方面。例如，對一個股份制公司而言，它的經(jīng)營宗旨是使職員、顧客、股東均表滿意，而首要的是讓職員滿意。只要職員心情舒暢、工作積極、服務(wù)周到，就能令顧客滿意。滿意的顧客一定會再次光顧，由此帶來的利潤上漲就可增加股東的.收益，令股東滿意。

　　職員營銷由于面對內(nèi)部職員，因而也稱“內(nèi)部營銷”。 一方面，可通過對全體職員(包括科研人員、生產(chǎn)工人、管理人員、銷售人員等) 的專門營銷培訓(xùn), 樹立他們的市場觀念和顧客觀念；另一方面，強化與全體職員的溝通，理解并滿足他們在工作和生活中的需求，激勵他們在工作中發(fā)揮最大潛能。

　　安防企業(yè)中，一般的小公司員工至少也是上百人，大公司如�？低�視、天地偉業(yè)、大華，他們的職員有幾千人，對公司內(nèi)部職員進行營銷是非常有必要的，原因是職員營銷不僅可提高員工的工作積極性，還能擴大公司的顧客范圍——職員自己或他們的親戚朋友，都有可能是潛在顧客。

　　財務(wù)公司市場營銷

　　財務(wù)公司提供一種關(guān)鍵性的專門資源——資金，因而對財務(wù)公司的營銷至關(guān)重要。對一些上市公司而言，一般還要聘請獨立的會計事務(wù)所對公司的財務(wù)進行審計，并出具有法律效力的審計報告。公司的資金能力取決于它在財務(wù)公司及其他金融機構(gòu)的資信，即是否被認為能有效地使用借人資金從而能夠償本付息。如此，公司需要了解金融機構(gòu)對它的資信評價，并由公司的財務(wù)經(jīng)理通過年度報表、業(yè)務(wù)計劃等工具影響其看法，以便在資金成本和便利性方面獲得優(yōu)勢。這種影響活動過程及其中的技巧就形成了對財務(wù)公司的營銷。

　　對財務(wù)公司的營銷，主要靠公司財務(wù)經(jīng)理。雖然財務(wù)工作要求實事求是，避免任何有投機嫌疑的營銷行為，但財務(wù)經(jīng)理應(yīng)該意識到現(xiàn)代營銷活動已不限于營銷部門的專職，而要求各部門通力合作，所以在合理范圍內(nèi)，自己應(yīng)對財務(wù)公司營銷負有大部分責(zé)任。

　　政府營銷

　　所有公司的經(jīng)濟行為都必然受制于一系列由政府頒布的法律法規(guī)。政府及其職能部門的各種法律、法規(guī)、制度、條例等，往往對企業(yè)的生產(chǎn)或經(jīng)營產(chǎn)生很大影響。在中國，政府對企業(yè)的管理還是比較嚴(yán)格的。企業(yè)要做好生意，必須同政府部門的人搞好關(guān)系，多溝通，多接觸。

　　同盟者營銷

　　同盟者一般與公司組成松散的聯(lián)盟，在設(shè)計、生產(chǎn)、營銷等領(lǐng)域為公司的擴張?zhí)峁�幫助，雙方建立互惠互利的合作關(guān)系�，F(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營中要與原輔材料和零部件商、經(jīng)銷商、廣告商、運輸商、工商部門、稅務(wù)部門、外貿(mào)部門、銀行、法院以及水、電、煤氣等眾多企業(yè)或政府職能部門打交道，企業(yè)必須建立并維持與他們的良好的合作關(guān)系，生產(chǎn)經(jīng)營才能健康順利進行。

　　如何識別、贏得并維持同盟者是同盟者營銷需要解決的問題。潛在的同盟者不計其數(shù)，但他們的實力、需求及文化特征各不相同，公司必須根據(jù)自身的實際資源狀況和經(jīng)營目標(biāo)加以選擇，一旦確定，就設(shè)法吸引他們參與合作，并在合作過程中不斷加以激勵，以取得最大的合作效益。

　　競爭者營銷

　　通常的看法，認為競爭者只是與自己爭奪市場和盈利的對手。事實上，競爭者也可以轉(zhuǎn)變?yōu)楹献髡撸�只要“管理”得�?dāng)。這種對競爭者施以管理，以形成最佳競爭格局、取得最大競爭收益的過程就被視為“競爭者營銷”。在許多行業(yè)都是市場領(lǐng)導(dǎo)者定價，競爭者相隨，安防行業(yè)也不例外。為了避免兩敗俱傷的“”，引導(dǎo)者可以向競爭者暗示他最好并且只能采用何種競爭策略。在電訊、汽車等行業(yè)，競爭者往往彼此也是供應(yīng)者和購買者，需要一定程度的相互合作和支持。因此，盡管美國的通用是競爭對手，他們也向?qū)Ψ劫I賣汽車配件，甚至合作開發(fā)新型汽車。

　　在安防行業(yè)，企業(yè)可與競爭者在制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同類產(chǎn)品價格制定，及合資研究等方面開展合作。了解競爭者所需所想，以便影響其行為方式和反應(yīng)模式，以使競爭態(tài)勢朝對自己。

招聘方案設(shè)計6

　　一、招聘渠道的分析

　　鑒于企業(yè)對招聘人員的需求及應(yīng)聘者層次的不同，HR應(yīng)在招聘前對招聘對象進行劃分，以最有效的招聘方式進行招聘。

　　一般招聘渠道分為現(xiàn)場招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、報刊招聘、獵頭服務(wù)等幾種�，F(xiàn)場招聘花費的人力較多，時間較長，但對招聘對象有初步的了解篩選。而隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，大部分應(yīng)聘者都選擇到網(wǎng)絡(luò)上投遞簡歷。網(wǎng)絡(luò)招聘面對人群廣泛，簡歷投遞方便快捷，可以從人才的簡歷中進行初步篩選。報刊媒體發(fā)行量大，針對性強、招聘面廣，但招聘信息時效短，費用較高。

　　通于對不同網(wǎng)站的了解，對不同招聘對象的招聘渠道進行劃分如下：

　　1、網(wǎng)絡(luò)招聘——近幾年來新興的招聘方式

　　目前主要有兩種類型：1、由人才交流公司或中介機構(gòu)完成網(wǎng)上招聘；2、企業(yè)直接網(wǎng)上招聘。

　　網(wǎng)上招募渠道在實際應(yīng)用中表現(xiàn)出了三大特點：一是成本較低廉，據(jù)專業(yè)人士介紹一次招聘會的費用可以做兩個月的網(wǎng)上招聘；二是網(wǎng)絡(luò)本身是一層屏障，通過網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)聘者一般在計算機使用、網(wǎng)絡(luò)，甚至英語上都具備一定的水平；三是網(wǎng)上的招聘廣告不受時空限制，受眾時效強，招聘信息還可以發(fā)布到海外。

　　2、網(wǎng)獵招聘——獵頭公司渠道是職業(yè)中介機構(gòu)中比較特殊的一種

　　通過獵頭公司招募的人員特點是工作經(jīng)驗比較豐富、在管理或?qū)�業(yè)技能上有著特出之處，在行業(yè)中和相應(yīng)職位上是比較難得人才。這個渠道在公司招聘中也存在一定的需求，因為企業(yè)的中高層崗位一般都有現(xiàn)職人員，在沒有物色到更佳的替換對象前，調(diào)整決定尚掌握在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層面且不適宜通過媒體大張旗鼓地進行公開招聘。影響現(xiàn)職人員的工作積極性；而另一方面能夠勝任這些崗位的候選人也多已名花有主，薪水、地位相當(dāng)有保障，不會輕易“跳槽”；即便有換單位的意向，也較傾向于暗箱操作，不愿在去向未定之前讓領(lǐng)導(dǎo)、同事知道，他們投寄應(yīng)聘用材料和參加招聘會的可能性不大；所以獵頭公司能在公司和個人需求之間進行較好的平衡。但人才獵取需要付出較高的招聘成本，一般是委托“獵頭”公司的專業(yè)人員進行。費用原則上是被獵取人才年薪的20%-30%�！矮C頭”公司在北京、上海和沿海地區(qū)較為普遍，且現(xiàn)在的“獵頭”公司已經(jīng)不僅是瞄準(zhǔn)高級特殊人才，也為企業(yè)提供高、中、初各種層次的服務(wù)。

　　3、現(xiàn)場招聘——人才交流中心與其它機構(gòu)主辦的人才招聘洽談會

　　這種人才市場招聘的效率較高，可快速淘汰不合試的人選，控制應(yīng)聘者的數(shù)量和質(zhì)量。但這種招聘方式花費較高，需要投入一定的人力和場地，招聘時效短，通常只有四個小時的推廣，加上受展會主辦方宣傳推廣力度影響，求職者的數(shù)量和質(zhì)量難以有效保證。公司選擇人才招聘會一定要了解當(dāng)?shù)氐娜肆�資源走向，同行業(yè)的人事政策和人力需求，同時也可給現(xiàn)場宣傳公司提供機會。

　　4、員工推薦——內(nèi)部推薦也是公司招募新員工時的渠道之一

　　員工推薦在現(xiàn)實生活中很常見，對招聘專業(yè)人才比較有效。其優(yōu)點是招聘成本小，應(yīng)聘人員素質(zhì)高、可靠性高；新員工進入公司后離職率低，工作滿意度較高，工作績效較好。這類應(yīng)聘者多數(shù)是公司內(nèi)部員工熟知的'親人或朋友，所以他們對公司內(nèi)部信息和崗位要求也有比較清楚準(zhǔn)確的認識；另一方面，公司內(nèi)部員工對被推薦者較為熟悉，會根據(jù)崗位的要求考慮他們是否具備相應(yīng)的條件，進入公司后能更快地融入公司內(nèi)部關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，得到更多的幫助和指導(dǎo)，因而在短時間內(nèi)工作可能會有較好的表現(xiàn)。但采用該渠道時也應(yīng)注意一些負面影響；一些公司內(nèi)部員工也許純粹為朋友親人爭取一個職位機會，而沒有考慮被推薦人是否合格，更有甚者是有些員工或中高層領(lǐng)導(dǎo)為了栽培個人在公司的勢力，在公司重要崗位安排自己的親信，形成幾個小團體，嚴(yán)重影響公司正常的組織架構(gòu)和運作。

　　二、招聘方案

　　1、長年網(wǎng)絡(luò)招聘：一般類型人才及管理人員。

　　此類招聘形式獲得的信息量大，可選擇的面也很廣，企業(yè)可以對號入座尋求自己需要的人才。建議在一般的綜合性網(wǎng)站進行招聘。

　　采取常年招聘，一是因為常年招聘費用較低；二是如招聘人員隨時發(fā)生，可隨時變更招聘信息，效率較高。

　　2、專業(yè)性人才及管理人員：此類招聘形式對招聘對象在行業(yè)、專業(yè)技能、職稱、工作經(jīng)驗上針對性強，簡歷目標(biāo)明確，可給企業(yè)節(jié)約篩選簡歷的時間，建議在一些專業(yè)性招聘網(wǎng)站進行招聘。在合作前，可先了解該網(wǎng)站瀏覽量、簡歷投遞量、人才類型及行業(yè)類型等信息，建議先選擇一到兩家進行一個季度的試用，再決定后期的長期合作。

　　3、如需加大公司招聘力度及推廣度，可選擇報刊及廣告形式。此類招聘形式信息傳播面廣，全方面的吸引求職者，且可以有效樹立企業(yè)形象。

　　4、獵頭服務(wù)：此類招聘形式雖然收費高，但針對性服務(wù)，且有廣泛人才搜索網(wǎng)絡(luò)，能根據(jù)企業(yè)所需人才的職業(yè)和職位的不同，為企業(yè)推薦不同的人才。推薦同時，會幫忙企業(yè)對推薦人才進行資質(zhì)審查、技術(shù)技能評測。

　　三、招聘時間安排

　　一般求職者過完年從家里出來開始找工作，已就業(yè)者往往在這個時候跳槽尋找更理想的工作，所以年后3、4月份是找工作人最多的時候，相應(yīng)的也是企業(yè)“招兵買馬”的最佳時機。

　　此外9、10月份適逢企業(yè)生產(chǎn)旺季來臨，為爭下半年業(yè)績急需大量人才。另一方面，在校的畢業(yè)生面臨走出校門、踏上職場，這些都形成了9、10月招聘求職的旺季。根據(jù)很多行業(yè)的招聘需求走勢圖來看，3月份和9月份的招聘需求量明顯上揚，顧名思義，3月份和9月份又是旺季中的旺季。具體招聘時間安排可根據(jù)公司崗位編制及人員穩(wěn)定、適合度而定。

招聘方案設(shè)計7

　　根據(jù)公司人員需求狀況，按照輕重緩急列出招聘崗位清單，作出人員招聘計劃，明確各崗位需求人數(shù)、責(zé)任人、監(jiān)督者、完成時間等事項，并報請領(lǐng)導(dǎo)審批，人力資源部門按計劃落實，以確保找到與公司發(fā)展相適應(yīng)的人才。

　　一、招聘渠道選擇

　　針對公司招聘崗位類型需求以及人員招聘緊急程度，可以綜合考慮以下幾種招聘渠道：

　　1、網(wǎng)絡(luò)招聘：拿智聯(lián)招聘舉例，作為一個招聘人員，首先要熟悉上海人才市場情況，另外如果想找到足夠的優(yōu)秀人才，網(wǎng)絡(luò)招聘也不能守株待兔，要主動搜索網(wǎng)絡(luò)上合適的人才，每日或每周二和周四組織相應(yīng)數(shù)量的候選人參加面試，在此我們可以根據(jù)崗位需求狀況，安排各崗位候選人的比例，或者，某一天專項安排一個崗位面試，并找出最合適的人員，予以錄用。另外招聘人員要對候選人的成功率負責(zé)，避免出現(xiàn)費時費力最終無功的事情發(fā)生。同時如果公司招聘需求較多，還可考慮選擇更多的合適招聘網(wǎng)絡(luò)渠道，比如智聯(lián)招聘、樂職網(wǎng)等，具體要選擇哪個網(wǎng)絡(luò)，需要對公司需求進行一個分析才可決定。

　　2、人才招聘會：現(xiàn)在是2月份，人才招聘會舉辦非常的頻繁，特別是金三銀四的火爆場面即將來臨，所以作為人員招聘的重要渠道，招聘會可以根據(jù)人才類型、舉辦地、舉辦者等的綜合考慮，參加部分大型招聘會。另外，參加招聘會也是公司宣傳的一種重要手段，可以說是一舉兩得。

　　3、員工介紹：公司很多崗位專業(yè)性很強，比如美工、網(wǎng)頁設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)推廣等專業(yè)崗位，就需要我們尋找對口人員，在此，公司的在崗員工的同學(xué)、朋友或以前的同事都可以成為我們的候選人，我們可以通過多種激勵手段(如現(xiàn)金獎勵)鼓勵員工向公司推薦人才，這種方式的好處是一方面員工推薦的候選人會因與在崗員工有某些相似，所以適合公司的可能性更大，另一方面，朋友之間介紹這種方式也更易形成一種更加和諧的工作氛圍，更易做到公司提倡的“合作、共享”，實現(xiàn)和諧共贏。

　　4、公司內(nèi)部招聘選拔：這種方法最大的好處是能夠更好地激勵優(yōu)秀的員工，我們給優(yōu)秀的員工一個嶄新的發(fā)展平臺，能夠進一步激發(fā)他的創(chuàng)造精神，從而為公司創(chuàng)造更大的效益，同時，這可以為公司保留更多的優(yōu)秀員工，提高公司員工穩(wěn)定性，這也為公司避免出現(xiàn)人才離職頻繁帶來的.惡性循環(huán)提供一種解決方法。這種方法可以促使我們?nèi)ゲ粩嗟拈_發(fā)員工的才智，培養(yǎng)員工一專多能，也為公司出現(xiàn)人員緊缺時的一個緩解之措。

　　5、校園招聘：現(xiàn)在是年初，也是大學(xué)生畢業(yè)前的半年，所以上半年會有大量的大學(xué)生進入人才市場，我們可以主動出擊，聯(lián)系部分學(xué)校組織開展校園招聘，這種方法成本低、針對性強，為公司補充新鮮血液，培養(yǎng)自己的人才非常有效，針對這種渠道招聘來的員工更需要我們的系統(tǒng)的提升培訓(xùn)體系給他量身定做職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，這種方式與內(nèi)部提拔相結(jié)合甚為有效，從而為來年人員流動高峰期做足準(zhǔn)備工作。

　　6、人事代理：如果公司的人員招聘工作比較頻繁，我們可以考慮與人事代理公司聯(lián)系，代理部分崗位招聘業(yè)務(wù)，可以使人力資源部有更多的經(jīng)歷去把人員激勵工作做好，保證公司人員合理流動比率，這種方法在特殊崗位常年保證不了時可以考慮。

　　以上只是集中常用的招聘渠道選擇，我們平時更多的還是幾種方法綜合以確保人員需要的，如網(wǎng)絡(luò)招聘和招聘會招聘的結(jié)合，但是最主要的是我們要有一個強大執(zhí)行力的招聘團隊去落實到位，所以在特殊時期有必要把招聘工作作為一個項目來對待，這樣可以有以下幾個好處：一、更加明確的權(quán)責(zé);二、期限規(guī)定更加明確;三、招聘人員工作能力快速提升的重要手段。

　　二、招聘組織

　　一個有效的招聘團隊組織應(yīng)該有以下幾個角色劃分：

　　1、組長：主要是監(jiān)督招聘工作的進度，確保任務(wù)保質(zhì)保量完成。

　　2、副組長：帶嚴(yán)格按照招聘計劃方案合理分配招聘任務(wù)，并帶領(lǐng)團隊按計劃予以落實，確保完成任務(wù)。

　　3、招聘項目專員：嚴(yán)格按照計劃推進招聘工作的進度，如期完成招聘任務(wù)。

　　招聘組織人員要對招聘最終結(jié)果負相應(yīng)的責(zé)任，并按照完成情況給予相應(yīng)的考評，并作為月度考評的重要依據(jù)，從而給招聘組織的執(zhí)行力加一個保險。

　　三、相應(yīng)的支持工作

　　招聘工作作為人力資源管理工作的重要組成部分，不僅關(guān)系到培訓(xùn)、薪資、績效等模塊的開展，而且對公司的發(fā)展也起到關(guān)鍵性作用，一個快速發(fā)展的企業(yè)需要穩(wěn)定、高效的人才隊伍支持，這就需要我們具有強大的培訓(xùn)機制來提升員工的素質(zhì)能力，需要公平合理的績效考評機制來衡量員工的業(yè)績，讓員工拿到滿意的薪酬，通過企業(yè)文化建設(shè)，開展員工思想工作，從而為公司的發(fā)展提供一個最關(guān)鍵的保障。

　　以上只是一種招聘思路，具體的招聘方案就需要對公司現(xiàn)狀進行了解，在此附上一個計劃表供領(lǐng)導(dǎo)參考。

招聘方案設(shè)計8

　　一、人力資源計劃書目的

　　人力資源的計劃是公司戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分，它著眼于為未來的公司生產(chǎn)經(jīng)營活動預(yù)先儲備人才和準(zhǔn)備相應(yīng)工作人員，并為公司人力資源管理活動提供指導(dǎo)。

　　二、人力資源計劃書內(nèi)容

　　公司人力資源計劃包括：人員晉升、配備、培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展、工資和獎金等方面。

　　三、基本程序

　　1、核查現(xiàn)有人力資源

　　核查現(xiàn)有人力資源是人員供給預(yù)測的基礎(chǔ)，它的關(guān)鍵在于弄清現(xiàn)有人力資源的數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)及分布狀況。

　　人力資源核查資料至少應(yīng)包括：

　�。�1）個人自然情況;

　�。�2）錄用資料;

　�。�3）教育資料;

　�。�4）工資資料;

　�。�5）工作執(zhí)行的評價;

　�。�6）工作經(jīng)歷;

　　（7）服務(wù)與離職資料;

　�。�8）工作態(tài)度;

　�。�9）安全與事故資料;

　　（10）工作環(huán)境資料;

　�。�11）工作或職務(wù)情況;

　�。�12）工作或職務(wù)的歷史資料等。

　　2、預(yù)測人力資源需求

　　可與人力資源核查同時進行。主要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和內(nèi)外條件選擇預(yù)測技術(shù)，然后對人力需求的結(jié)構(gòu)和數(shù)量進行預(yù)測。

　　預(yù)測具體程序為：

　�。�1）預(yù)測企業(yè)未來生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài);

　　（2）估算各職能工作活動的總量;

　�。�3）確定各職能及各職能內(nèi)不同層次類別人員的工作負荷;

　�。�4）確定各職能活動及各職能活動內(nèi)不同層次類別人員的需求量。

　　3、預(yù)測人員供給量

　　人員供給量預(yù)測包括兩個內(nèi)容：一是內(nèi)部擁有量預(yù)測，根據(jù)現(xiàn)有人力資源及其未來的變動情況，預(yù)測出現(xiàn)在各規(guī)劃時間點上的人員供給量;另一是外部供給量預(yù)測，確定在各規(guī)劃時間點上各類人員的可供量。

　　4、確定純?nèi)藛T需求量

　　即比較預(yù)測到的各規(guī)劃時間點上的供給與需求，確定人員在數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)及分布上的不一致之處，以獲取純?nèi)藛T需求量。

　　5、制定匹配政策

　　制定匹配政策以確保需求與供給的一致，即制訂各種具體的計劃，包括晉升計劃、補充計劃、培訓(xùn)開發(fā)計劃、配備計劃等，保證需求與供給在各計劃時間點上的匹配。

　　6、確定執(zhí)行計劃

　　在各分類計劃的指導(dǎo)下確定具體實施計劃的工作方案。

　　7、反饋調(diào)整

　　目的在于為總體計劃和具體計劃的修訂或調(diào)整提供可靠的信息，以便對規(guī)劃進行動態(tài)的調(diào)整并加強控制。

　　8、制定招聘計劃

　　制定年度招聘計劃，并作出招聘載體預(yù)算，如報紙廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告，人才市場招聘位，并于獵頭公司進行聯(lián)絡(luò)，做好人員儲備。

　　9、面試

　�。�1）準(zhǔn)備不同職務(wù)的面試問題

　　（2）對應(yīng)聘人工作經(jīng)歷的詢問

　�。�3）應(yīng)聘人對應(yīng)聘職務(wù)的想法

　�。�4）觀察應(yīng)聘人的儀表神態(tài)

　�。�5）應(yīng)聘人家庭狀況，住址情況

　　10、制定并完善新員工入職制度

　�。�1）員工入職表

　�。�2）員工檔案

　　11、員工培訓(xùn)

　�。�1）企業(yè)文化培訓(xùn)

　�。�2）員工基本素質(zhì)培訓(xùn)

　�。�3）銷售技能培訓(xùn)

　�。�4）產(chǎn)品知識培訓(xùn)

　　12、員工工作業(yè)績考核

　�。�1）營銷目標(biāo)考核50%

　　（2）對企業(yè)忠誠度10%

　�。�3）產(chǎn)品知識考核10%

　　（4）儀容儀表考核10%

　�。�5）基本工作考核10%

　�。�6）業(yè)務(wù)能力考核10%

　　13、員工的`培養(yǎng)與內(nèi)部積極員工的儲備

　　14、離職

　�。�1）提前一月，填寫離職申請表。

　　（2）調(diào)查離職原因

　�。�3）對表現(xiàn)較好員工的挽留

　�。�4）檢查工作移交情況

　　（5）批準(zhǔn)離職

　　人力資源招聘計劃書范文四：

　　一、招聘目的

　　1、為酒店招聘合適員工，保證酒店開展正常運營工作;2、選拔優(yōu)秀人才，充實酒店各層面的鄰導(dǎo)或管理崗位;3、為酒店選拔和儲備具有潛力的優(yōu)秀人才。

　　二、招聘面向?qū)ο蠹耙��?/strong>

　　從事過酒店工作者優(yōu)先，有過相關(guān)行業(yè)管理經(jīng)驗者優(yōu)先應(yīng)屆大、中專畢業(yè)生，能吃苦耐勞，能快速融入團隊工作，人際交往強。

　　三、實施目標(biāo)注意事項：

　　1、招聘前應(yīng)做好準(zhǔn)備工作：

　　與用人部門溝通，了解特定需求;招聘廣告（招聘職位與要求）的撰寫熟悉;公司宣傳品;一些必需的文具;招聘用表單。招聘人員的形象。

　　2、安排面試應(yīng)注意：

　　面試方法的選定;面試官的選定;面試題的擬定;面試表單的填寫;面試官的形象;面試結(jié)果的反饋;

　　四、招聘途徑：形式途徑波晚報等高校網(wǎng)絡(luò)招聘寧波人才網(wǎng)符合條件的網(wǎng)20xx年10月15日至民現(xiàn)場招聘寧波人才市場現(xiàn)場應(yīng)聘者

　　五、人員招聘崗位名稱會計人員崗位要求1、財會專業(yè)�？茦O其以上學(xué)歷2、具有會計師（或助理）資格優(yōu)先掌握財會專業(yè)知識及實際操作技能3、職業(yè)操守佳，能熟練試用會計核算軟件廚師31。年齡25—40歲，持有效健康證件;2。初中以上學(xué)歷或經(jīng)過專業(yè)的的初級廚師培訓(xùn);3。兩年以上食堂廚師經(jīng)歷，懂餐館

　　對象者時間11月1日20xx年11月2日廣告招聘寧波日報和寧符合條件的讀20xx年10月15日至校園招聘寧波城市學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生11月1日20xx年11月1日

　　基本服務(wù)技能或有開餐館的經(jīng)驗者優(yōu)先;4。服從安排，吃苦耐勞，肯鉆研，愛好廚師行業(yè)，溝通能力好，服務(wù)意識強;服務(wù)員31、形象好，氣質(zhì)佳，儀態(tài)端莊，待人禮貌。2、女生165cm以上，男生170cm以上3、勤奮好學(xué)，有上進心4、有”在酒店行業(yè)成就一番事業(yè)“想法的優(yōu)先錄用，有酒店從業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先錄用，學(xué)習(xí)酒店專業(yè)的優(yōu)先錄用采購員21、大專以上學(xué)歷2535歲，性別不限2、一年以上采購經(jīng)驗，有電子方面采購實際操作能力。3、有過物流，營銷方面的培訓(xùn)。熟知電子制造流程及電子元器件。4、有很強的溝通和表達能力，熟悉ERP系統(tǒng)和辦公軟件，有很強的數(shù)

　　字觀念和責(zé)任感。領(lǐng)班11、具有二年以上酒店客房部工作經(jīng)驗;2、熟練客房服務(wù)流程，并能指引和培訓(xùn)客房服務(wù)員;3、良好的個人素質(zhì)，敬業(yè)踏實，能吃苦耐勞良好的服務(wù)意識六、招聘地點：寧波百味家族大酒店七、招聘組人員組成：組長：趙安娜組員：蔡嘉沁梁晶八、選拔方案及時間安排：

　　過程篩選面試截止時間20xx年11月1日11時初試20xx年11月1日16時筆試錄取

　　責(zé)任人蔡嘉沁梁晶20xx年11月3日趙安娜11時20xx年11月4日陳順濃

　　預(yù)計培訓(xùn)20xx年11月15日預(yù)計上崗

　　九、經(jīng)費預(yù)算

　　1、廣告費：8000元

　　2、場地費：1200元

　　3、宣傳費：20xx元

　　4。招聘差旅費：

　　20xx年11月16日（食宿、通訊、車費）：100元/天=600元

　　預(yù)算總計11800元

　　十、工作步驟描述：

　　1。酒店背景規(guī)模、招聘崗位的宣傳：

　　2。通過各各類途徑吸引人才應(yīng)聘，發(fā)放及填寫求職申請表及個人簡歷;

　　3。資料篩選;

　　4。面試（學(xué)位學(xué)歷、外表形象、語言表達能力、個人應(yīng)變能力、心理素質(zhì)等）;

　　5。軍訓(xùn)（團隊意識的培養(yǎng)、完全軍事化的訓(xùn)練及管理）;6。業(yè)務(wù)知識的相關(guān)培訓(xùn);

　　7。筆試（考核相關(guān)業(yè)務(wù)知識及個人能力）;

　　8。人員在崗培訓(xùn)（第一個月）;9。末尾淘汰制選出優(yōu)秀人員。

招聘方案設(shè)計9