招聘方案設(shè)計

招聘方案設(shè)計15篇[通用]

　　為了確保事情或工作有效開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編幫大家整理的招聘方案設(shè)計，僅供參考，歡迎大家閱讀。

招聘方案設(shè)計1

　　醫(yī)院業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大和業(yè)務(wù)開展的`需要，通過自主招聘的方式招聘各類人員，招聘方案如下：

　　一、招聘條件：

　　1、遵紀(jì)守法，思想品德好，勤奮好學(xué)，熱愛本職工作。

　　2、本科學(xué)歷，中級職稱，取得崗位需要的學(xué)歷和從業(yè)資格。

　　3、男性，身體健康，能勝任崗位工作。

　　二、招聘專業(yè)

　　1、擅長治療中醫(yī)內(nèi)科、兒科、婦科及頸、肩、腰、腿痛相關(guān)疾病的推拿醫(yī)師；具備康復(fù)病房從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的康復(fù)醫(yī)師。

　　2、熟悉病房工作，有內(nèi)科、針灸科工作經(jīng)驗(yàn)或?qū)嵙?xí)經(jīng)歷，針灸手法熟練。

　　三、筆試后，相關(guān)部門組織人員面試，部分崗位還要進(jìn)行實(shí)操考試。

　　四、根據(jù)考核情況確定人選，確定人選在本院體檢，體檢不符合要求的不予聘用。

　　六、聘用人選的待遇從優(yōu)。

　　聯(lián)系電話：篇三：某市人民醫(yī)院口腔科招聘計劃書

　　某市人民醫(yī)院口腔科招聘計劃書

　　一、 企業(yè)簡介

　�。ㄟ@部分在企業(yè)網(wǎng)站上抄一下就行了）

　　二、 部門簡介

　�。ㄟ@部分在企業(yè)網(wǎng)站上也有）

　　三、 招聘崗位及條件

　　口腔科護(hù)士：20名

　　學(xué)歷要求：護(hù)理學(xué)專業(yè)、大專及以上學(xué)歷。 年齡要求：18-30歲。 工作經(jīng)驗(yàn)：一年以上口腔科工作經(jīng)驗(yàn)，熟練掌握口腔醫(yī)療工作流程，熟悉各種口腔器械。 具體要求：1、已取得護(hù)士資格證，并已注冊；

　　2、 有高度的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神；

　　3、熟練掌握無菌技術(shù)與消毒滅菌技術(shù)，要有一定的急救意識與輸液原則；

　　4、對待患者要有親和力，反應(yīng)迅速思維敏捷，抗壓能力強(qiáng)，遇到突發(fā)狀況能 冷靜思考，及時處理； 5、身體健康，五官端正。

　　四、 招聘組成員

　　組長： 口腔科科室主任 副組長：護(hù)理部主任

　　成員：口腔科科室副主任，口腔科主治醫(yī)師，口腔科護(hù)士長

　　五、 招聘信息發(fā)布渠道

　　馬鞍山日報 金陵晚報 本公司網(wǎng)站： 某市人才網(wǎng)：

　　費(fèi)用預(yù)算

　　本次招聘共需經(jīng)費(fèi) xxxxx元，其中： 廣告費(fèi)用：xxxx 元

　　招聘人員補(bǔ)助費(fèi)用：xxxx 元 會議費(fèi)用：xxxx 元

　　六、 招聘時間安排

　　6月13日 撰寫招聘廣告 6月15日 聯(lián)系刊登廣告 6月30日 接待應(yīng)聘者

　　7月 2日 通知應(yīng)聘者參加筆試 7月 4日 筆試日7月 9日 通知應(yīng)聘面試 7月12日 面試日 7月16日 發(fā)放錄用通知

　　7月19日 新員工持錄用通知書報到 7月20日 正式上班 某市人民醫(yī)院口腔科 20xx年6月15日

招聘方案設(shè)計2

　　一、招聘渠道的分析

　　鑒于企業(yè)對招聘人員的需求及應(yīng)聘者層次的不同，HR應(yīng)在招聘前對招聘對象進(jìn)行劃分，以最有效的招聘方式進(jìn)行招聘。

　　一般招聘渠道分為現(xiàn)場招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、報刊招聘、獵頭服務(wù)等幾種�，F(xiàn)場招聘花費(fèi)的人力較多，時間較長，但對招聘對象有初步的了解篩選。而隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，大部分應(yīng)聘者都選擇到網(wǎng)絡(luò)上投遞簡歷。網(wǎng)絡(luò)招聘面對人群廣泛，簡歷投遞方便快捷，可以從人才的簡歷中進(jìn)行初步篩選。報刊媒體發(fā)行量大，針對性強(qiáng)、招聘面廣，但招聘信息時效短，費(fèi)用較高。

　　通于對不同網(wǎng)站的了解，對不同招聘對象的招聘渠道進(jìn)行劃分如下：

　　1、網(wǎng)絡(luò)招聘——近幾年來新興的招聘方式

　　目前主要有兩種類型：1、由人才交流公司或中介機(jī)構(gòu)完成網(wǎng)上招聘；2、企業(yè)直接網(wǎng)上招聘。

　　網(wǎng)上招募渠道在實(shí)際應(yīng)用中表現(xiàn)出了三大特點(diǎn)：一是成本較低廉，據(jù)專業(yè)人士介紹一次招聘會的費(fèi)用可以做兩個月的網(wǎng)上招聘；二是網(wǎng)絡(luò)本身是一層屏障，通過網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)聘者一般在計算機(jī)使用、網(wǎng)絡(luò)，甚至英語上都具備一定的.水平；三是網(wǎng)上的招聘廣告不受時空限制，受眾時效強(qiáng)，招聘信息還可以發(fā)布到海外。

　　2、網(wǎng)獵招聘——獵頭公司渠道是職業(yè)中介機(jī)構(gòu)中比較特殊的一種

　　通過獵頭公司招募的人員特點(diǎn)是工作經(jīng)驗(yàn)比較豐富、在管理或?qū)�業(yè)技能上有著特出之處，在行業(yè)中和相應(yīng)職位上是比較難得人才。這個渠道在公司招聘中也存在一定的需求，因?yàn)槠髽I(yè)的中高層崗位一般都有現(xiàn)職人員，在沒有物色到更佳的替換對象前，調(diào)整決定尚掌握在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層面且不適宜通過媒體大張旗鼓地進(jìn)行公開招聘。影響現(xiàn)職人員的工作積極性；而另一方面能夠勝任這些崗位的候選人也多已名花有主，薪水、地位相當(dāng)有保障，不會輕易“跳槽”；即便有換單位的意向，也較傾向于暗箱操作，不愿在去向未定之前讓領(lǐng)導(dǎo)、同事知道，他們投寄應(yīng)聘用材料和參加招聘會的可能性不大；所以獵頭公司能在公司和個人需求之間進(jìn)行較好的平衡。但人才獵取需要付出較高的招聘成本，一般是委托“獵頭”公司的專業(yè)人員進(jìn)行。費(fèi)用原則上是被獵取人才年薪的20%-30%�！矮C頭”公司在北京、上海和沿海地區(qū)較為普遍，且現(xiàn)在的“獵頭”公司已經(jīng)不僅是瞄準(zhǔn)高級特殊人才，也為企業(yè)提供高、中、初各種層次的服務(wù)。

　　3、現(xiàn)場招聘——人才交流中心與其它機(jī)構(gòu)主辦的人才招聘洽談會

　　這種人才市場招聘的效率較高，可快速淘汰不合試的人選，控制應(yīng)聘者的數(shù)量和質(zhì)量。但這種招聘方式花費(fèi)較高，需要投入一定的人力和場地，招聘時效短，通常只有四個小時的推廣，加上受展會主辦方宣傳推廣力度影響，求職者的數(shù)量和質(zhì)量難以有效保證。公司選擇人才招聘會一定要了解當(dāng)?shù)氐娜肆�資源走向，同行業(yè)的人事政策和人力需求，同時也可給現(xiàn)場宣傳公司提供機(jī)會。

　　4、員工推薦——內(nèi)部推薦也是公司招募新員工時的渠道之一

　　員工推薦在現(xiàn)實(shí)生活中很常見，對招聘專業(yè)人才比較有效。其優(yōu)點(diǎn)是招聘成本小，應(yīng)聘人員素質(zhì)高、可靠性高；新員工進(jìn)入公司后離職率低，工作滿意度較高，工作績效較好。這類應(yīng)聘者多數(shù)是公司內(nèi)部員工熟知的親人或朋友，所以他們對公司內(nèi)部信息和崗位要求也有比較清楚準(zhǔn)確的認(rèn)識；另一方面，公司內(nèi)部員工對被推薦者較為熟悉，會根據(jù)崗位的要求考慮他們是否具備相應(yīng)的條件，進(jìn)入公司后能更快地融入公司內(nèi)部關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，得到更多的幫助和指導(dǎo)，因而在短時間內(nèi)工作可能會有較好的表現(xiàn)。但采用該渠道時也應(yīng)注意一些負(fù)面影響；一些公司內(nèi)部員工也許純粹為朋友親人爭取一個職位機(jī)會，而沒有考慮被推薦人是否合格，更有甚者是有些員工或中高層領(lǐng)導(dǎo)為了栽培個人在公司的勢力，在公司重要崗位安排自己的親信，形成幾個小團(tuán)體，嚴(yán)重影響公司正常的組織架構(gòu)和運(yùn)作。

　　二、招聘方案

　　1、長年網(wǎng)絡(luò)招聘：一般類型人才及管理人員。

　　此類招聘形式獲得的信息量大，可選擇的面也很廣，企業(yè)可以對號入座尋求自己需要的人才。建議在一般的綜合性網(wǎng)站進(jìn)行招聘。

　　采取常年招聘，一是因?yàn)槌Ｄ暾衅纲M(fèi)用較低；二是如招聘人員隨時發(fā)生，可隨時變更招聘信息，效率較高。

　　2、專業(yè)性人才及管理人員：此類招聘形式對招聘對象在行業(yè)、專業(yè)技能、職稱、工作經(jīng)驗(yàn)上針對性強(qiáng)，簡歷目標(biāo)明確，可給企業(yè)節(jié)約篩選簡歷的時間，建議在一些專業(yè)性招聘網(wǎng)站進(jìn)行招聘。在合作前，可先了解該網(wǎng)站瀏覽量、簡歷投遞量、人才類型及行業(yè)類型等信息，建議先選擇一到兩家進(jìn)行一個季度的試用，再決定后期的長期合作。

　　3、如需加大公司招聘力度及推廣度，可選擇報刊及廣告形式。此類招聘形式信息傳播面廣，全方面的吸引求職者，且可以有效樹立企業(yè)形象。

　　4、獵頭服務(wù)：此類招聘形式雖然收費(fèi)高，但針對性服務(wù)，且有廣泛人才搜索網(wǎng)絡(luò)，能根據(jù)企業(yè)所需人才的職業(yè)和職位的不同，為企業(yè)推薦不同的人才。推薦同時，會幫忙企業(yè)對推薦人才進(jìn)行資質(zhì)審查、技術(shù)技能評測。

　　三、招聘時間安排

　　一般求職者過完年從家里出來開始找工作，已就業(yè)者往往在這個時候跳槽尋找更理想的工作，所以年后3、4月份是找工作人最多的時候，相應(yīng)的也是企業(yè)“招兵買馬”的最佳時機(jī)。

　　此外9、10月份適逢企業(yè)生產(chǎn)旺季來臨，為爭下半年業(yè)績急需大量人才。另一方面，在校的畢業(yè)生面臨走出校門、踏上職場，這些都形成了9、10月招聘求職的旺季。根據(jù)很多行業(yè)的招聘需求走勢圖來看，3月份和9月份的招聘需求量明顯上揚(yáng)，顧名思義，3月份和9月份又是旺季中的旺季。具體招聘時間安排可根據(jù)公司崗位編制及人員穩(wěn)定、適合度而定。

招聘方案設(shè)計3

　　一、企業(yè)簡介(略)

　　二、招聘崗位及條件

　　1、IT工程師：20名

　　計算機(jī)及相關(guān)專業(yè)大中專以上學(xué)歷;要求熟悉和掌握各種計算機(jī)軟硬件基礎(chǔ);有較強(qiáng)的溝通和領(lǐng)悟能力，能夠獨(dú)立的完成工作;勤奮好學(xué)，工作積極努力;有責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神，能承受工作壓力。

　　2、美工設(shè)計人員：3名

　　男女不限戶籍不限，居住地在公司附近者優(yōu)先考慮;大專及以上學(xué)歷,需有一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;善于溝通，工作主動;形象良好，為人親和;誠實(shí)守信，性格務(wù)實(shí)。

　　3、會計：2名

　　會計、財務(wù)管理類相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，持證上崗;受過財會專業(yè)資格認(rèn)證、財務(wù)管理技能等方面的培訓(xùn);1年以上財會類工作經(jīng)驗(yàn);能熟練使用財務(wù)軟件及其他辦公軟件;熟悉企業(yè)會計工作流程及國家財政法規(guī);有較強(qiáng)的.工作獨(dú)立性，主動性，開拓意識強(qiáng)，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;本地戶口。

　　4、銷售人員：6名

　　大專以上學(xué)歷。三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有帶銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，具備管理能力，計算機(jī)、市場營銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè);具備良好的職業(yè)形象、職業(yè)素質(zhì)及心態(tài)，言談舉止得體大方;有相關(guān)行業(yè)知

　　識，熟悉培訓(xùn)流程;具備良好的溝通能力; 能獨(dú)立開展工作并承受較大工作壓力;積極、自信、敬業(yè)，具有開拓精神;有團(tuán)隊(duì)精神和人員管理經(jīng)驗(yàn)，有親和力，具有一定的文筆寫作能力，具有較強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變處理突發(fā)事件的經(jīng)歷和能力。有培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，男女不限。

　　三、招聘組成員

　　組長：______(公司人力資源部部長)

　　副組長：______(公司綜合部部長)

　　成員：______(銷售部副部長)

　　_____(生產(chǎn)部副部長 )

　　_____(行政管理科科長)

　　四、招聘信息發(fā)布渠道

　　1?______日報;

　　2?______晚報;

　　3?本公司網(wǎng)站，網(wǎng)址：____________

　　4、江西德林人才網(wǎng)

　　五、費(fèi)用預(yù)算

　　本次招聘需經(jīng)費(fèi)____元，其中：

　　廣告費(fèi)用____元;

　　招聘人員補(bǔ)助費(fèi)____元;

　　會議費(fèi)用____元。

　　六、招聘時間安排

　　____月____日撰寫招聘廣告

　　____月____日聯(lián)系刊登廣告 _

　　___月____日接待應(yīng)聘者

　　____月____日通知應(yīng)聘者參加筆試

　　____月____日筆試日

　　____月____日通知應(yīng)聘面試

　　____月____日面試日

　　____月____日發(fā)放錄用通知

　　____月____日新員工持通知書報到 _

　　___月____日正式上班 (時間安排亦可用表格列明)

　　________公司人力資源部

　　年 月 日

招聘方案設(shè)計4

　　[摘要]：在信息時代，人才是一個企業(yè)的核心所在，如果在短時間內(nèi)快速的找到適合企業(yè)的人才，不僅促進(jìn)了企業(yè)內(nèi)的競爭力，也提升了企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競爭力。如何在短的時間內(nèi)招聘到合適的人才，不同崗位，不同職級員工的招聘需要運(yùn)用哪些面試方式，本文就此做了以下的調(diào)查與研究。

　　[關(guān)鍵詞]：招聘 面試 方案設(shè)計

　　一、研究背景及研究價值

　　在高速發(fā)展的信息時代，民營企業(yè)飛速發(fā)展，越來越多的企業(yè)更加注重人才的選拔。能否招聘到合適的人才，關(guān)乎到企業(yè)的興衰。人力資源的管理工作既是一項(xiàng)基礎(chǔ)工作卻也是最關(guān)鍵的工作。怎樣才能選拔到最適合的人才，才是人力資源工作者首先要解決的問題。

　　在閱讀人力資源管理書籍中、日常人才招聘過程中、人力資源沙龍交流過程中得出：以往非結(jié)構(gòu)式的面試已不能勝任如今不同層級、不同職位的人才選拔的工作了，面對不同職位、不同層級的職位招聘，需要不同的面試方案，譬如招聘中、高級管理人員，可以運(yùn)用公文筐測驗(yàn)的面試方法，從中了解到應(yīng)聘者是否能夠以清晰的思路處理眾多辦公事務(wù)；招聘銷售可以運(yùn)用情景模擬的面試方法；招聘管理層人員可以進(jìn)行壓力性面試，以測試應(yīng)聘者的抗壓能力、心理承受能力等。這樣才能凸顯不同職位所需要的不同的崗位技能。在通過研究一科技型企業(yè)招聘面試方案后，分析其面試方案的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)以及哪些地方需要改進(jìn)提供建議。

　　二、招聘面試的概述

　　2.1招聘的概念

　　招聘是通過各種途徑，把具有組織所需要資質(zhì)的申請人吸引到組織空缺崗位的過程。這個過程是整個招聘的基礎(chǔ)。

　　2.2招聘的目的

　　招聘目的是獲得所需要的人才，樹立企業(yè)的形象，降低受雇傭者短期內(nèi)離開單位的可能性，履行企業(yè)的社會義務(wù)。

　　2.3面試的含義

　　面試是用人單位最常用的、必不可少的測試手段，在面試過程中代表用人單位的面試官與應(yīng)聘者直接交談，根據(jù)應(yīng)聘者對所提出的問題的回答情況，考察其相關(guān)知識的掌握程度，以及判斷、分析問題的能力，判斷應(yīng)聘者是否符合應(yīng)聘者崗位的標(biāo)準(zhǔn)和要求。

　　2.4招聘的渠道

　　招聘渠道分內(nèi)部招聘和外部招聘，兩種招聘方法各具特點(diǎn)，以下簡單對比下兩個招聘方法的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

　　內(nèi)部招聘是指通過內(nèi)部晉升、工作輪換、人員重聘等方法從本企業(yè)人才庫中選拔出合適的人員到空缺或者新增的崗位上工作，他的優(yōu)點(diǎn)是：

　　1、準(zhǔn)確性高，適應(yīng)性快。因?yàn)閷�員工有了較為充分的了解，員工對公司的運(yùn)作模式也較為熟悉，能盡快的適應(yīng)工作。

　　2、激勵性強(qiáng)。內(nèi)部招聘能給員工提供發(fā)展、晉升的機(jī)會，增強(qiáng)了員工對公司的責(zé)任感，尤其對于晉升式的招聘，能帶動一批人進(jìn)行一系列的晉升，進(jìn)而鼓舞了員工的士氣，有了良性的互動。

　　3、費(fèi)用低廉。節(jié)省了招聘的部分成本，也省去了部分培訓(xùn)的項(xiàng)目以及外部招聘不當(dāng)造成的間接損失。

　　盡管有很多優(yōu)點(diǎn)，但是本身也存在著明顯的不足：

　　1、方法失當(dāng)、處理不公可能會在公司內(nèi)部引發(fā)矛盾或者產(chǎn)生不利影響，如存在惡性競爭，還會引起員工的內(nèi)部矛盾以及優(yōu)秀人才的外流或者被埋沒或者影響部門間的協(xié)作，無形中削弱了企業(yè)的競爭力。2、抑制創(chuàng)新。在同一個企業(yè)中工作越久，團(tuán)體思維就更加嚴(yán)重，無形中抑制了個體的創(chuàng)新，思維趨于僵化、不敢冒險。

　　外部招聘的優(yōu)點(diǎn)恰恰彌補(bǔ)了內(nèi)部招聘的缺點(diǎn)：

　　1、帶來了新的思想和方法。他們有大膽的視角，創(chuàng)新的思維，進(jìn)入新的組織當(dāng)中，會產(chǎn)生"鯰魚效應(yīng)"，能夠激發(fā)斗志。

　　2、有利于招聘到一流的人才。

　　3、樹立形象的作用。

　　同時他也有不足：

　　1、篩選時間長，難度大。在做錄用決策時耗費(fèi)時間長。

　　2、進(jìn)入角色慢，無形中增加了培訓(xùn)成本。3、招聘成本大，且過程繁瑣，占用大量時間。

　　4、決策風(fēng)險大，應(yīng)聘者的不誠實(shí)、面試官的能力限制都會導(dǎo)致錯誤的判斷，進(jìn)而加大決策的風(fēng)險。

　　5、影響其他員工的積極性，沒能得到晉升和發(fā)展，會讓人才流失。

　　招聘渠道的選擇前要分析招聘要求、應(yīng)聘人員的特點(diǎn)來確定招聘渠道以及合適的招聘方法。

　　內(nèi)部招聘的主要方法包括：推薦法、布告法、檔案法。

　　推薦法適用于內(nèi)部招聘，也可以適用于外部招聘，這種方法較為有效，是因?yàn)橥扑]人對本單位級被推薦者情況都比較熟悉，使單位更容易了解被推薦者，也便于決策，但是缺點(diǎn)就是這種推薦較為主觀。

　　布告法適用于非管理層人員的招聘，特別適合普通員工的招聘，它的優(yōu)點(diǎn)在于公司內(nèi)部人員能更多的獲得信息，為員工的發(fā)展提供空間，缺點(diǎn)是花費(fèi)時間長，可能導(dǎo)致崗位空缺時間過長，影響運(yùn)營。

　　檔案法說的是公司內(nèi)部建立的人員信息系統(tǒng)，記錄每位員工的特長、工作方式、職業(yè)生涯規(guī)劃、培訓(xùn)經(jīng)歷等做記錄，存檔。在公司職位空缺或新增的.情況下，利用檔案來發(fā)現(xiàn)具備資格的員工，在員工和企業(yè)達(dá)成一致的情況下，來填補(bǔ)空缺。

　　外部招聘的主要方法包括：廣告、中介、校園招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、熟人推薦。

　　發(fā)布廣告是最常用的方法之一，在一些媒介上刊登空缺的消息，同時有廣泛的宣傳效果，同時需要注意媒介的選擇，發(fā)布廣告一般是在應(yīng)聘人員數(shù)量大、層次豐富的公司較為有效。

　　中介包括人才市場、招聘會、獵頭公司。

　　人才市場：每個城市都會有人才市場或者人才交流中心的服務(wù)機(jī)構(gòu)，他們建有人才庫，資料詳細(xì)，這種方法針對性強(qiáng)，費(fèi)用低廉，但是對于技術(shù)性人才效果甚微，適用于基層操作工，下崗再就業(yè)人員。

　　招聘會：各大招聘網(wǎng)站或者人才機(jī)構(gòu)每年都會舉辦多場招聘會，單位選擇余地大，求職者層次相對較高，適用于低中層招聘腦力工作者、技術(shù)人員、銷售、應(yīng)屆生大中專畢業(yè)生，對于高級人才的招聘難以通過這種方法招聘。

　　獵頭公司：對于高級人才和尖端人才，用傳統(tǒng)的渠道往往難以招聘，獵頭機(jī)構(gòu)會建立自己的人才庫，他們會根據(jù)用人單位的需求提供相應(yīng)的合適人選，但是這種方法的收費(fèi)昂貴，成功率也相對較高。

　　校園招聘：即用人單位通過到學(xué)校招聘、參加畢業(yè)生交流會、舉行宣講會等方式通過學(xué)校組織雙方直接見面，還有通過定向培養(yǎng)、委托培養(yǎng)、校企合作等方式直接從學(xué)校招收人才。校園招聘通常作為選拔工程、財務(wù)、會計、計算機(jī)、法律以及管理等領(lǐng)域的專業(yè)化初級水平人員。應(yīng)屆生、暑期臨時工也通常在校園中直接招聘。

　　網(wǎng)絡(luò)招聘作為信息時代最常用的一種招聘渠道，成本低、不受時間、地點(diǎn)的限制、信息能大量篩選、儲存、分類、檢索，更加便捷、規(guī)范。但是針對的人群需具備一定的計算機(jī)知識水平。

　　熟人推薦適用于一般人員的招聘，成本低，工作會相對努力，但是易形成裙帶關(guān)系，不利于管理制度的落實(shí)。

　　2.5面試的常用方法：

　　面試隨著科學(xué)的發(fā)展，不斷向精確、深入、客觀的方向發(fā)展，與此同時面試在方法、靈活性不斷提高，他的形式越來越多樣化，已突破有一對一問答的模式，從單獨(dú)的面試到集體面試、從一次性面試到分階段面試、從非結(jié)構(gòu)化面試到結(jié)構(gòu)化面試、從過常規(guī)面試到引入演講、角色扮演、案例分析、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論等情景面試，形式更加多樣化。測評的內(nèi)容也從行為舉止、口頭表達(dá)發(fā)展到思維能力、反應(yīng)能力、心理素質(zhì)、求職動機(jī)等全方位測評。

　　一般提問式面試即為非結(jié)構(gòu)式面試，這種面試方法較為常見，簡單易行，不拘場合、時間，靈活多變，通常會之前準(zhǔn)備好題目清單，隨機(jī)發(fā)問，能讓應(yīng)聘者充分發(fā)揮自己的能力與潛力的機(jī)會，了解其表達(dá)能力，比較靈活自由，但是缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，對于面試官的知識和經(jīng)驗(yàn)有一定的要求，招聘風(fēng)險較大。所以對于基層或者一線的操作工可以使用此方法。

　　結(jié)構(gòu)化面試是在面試之前已經(jīng)擬定固定的框架或問題清單，面試官根據(jù)框架控制面試的進(jìn)行，對每個應(yīng)聘者的均按同一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提問，然后進(jìn)行評分，這種方法便于最終統(tǒng)計分析，減少主觀性，有利于提高面試的效率，但是對面試官的要求較低，面試過程過于程式化，難以隨機(jī)應(yīng)變。適用于中、低管理者及市場人員。

　　角色扮演：根據(jù)應(yīng)聘對象可能擔(dān)任的職務(wù)，編制一套與該職務(wù)實(shí)際情況相似的項(xiàng)目，用多種方法來測評其心理素質(zhì)、工作能力。較適用于內(nèi)部招聘，因?yàn)閮?nèi)部競聘人員熟悉工作流程及工作特點(diǎn)，或者應(yīng)屆生的招聘，讓其模擬工作流程，考察其表達(dá)能力、應(yīng)急能力、思維、協(xié)調(diào)能力，考察的能力由面試官設(shè)計的角色特點(diǎn)決定。適用于招聘服務(wù)人員，事務(wù)性工作人員，管理人員，銷售人員等時使用。但是這種測試方法設(shè)計較復(fù)雜，且費(fèi)事費(fèi)力，因此目前在招聘中高層管理人員時使用較多。

　　公文筐測試：將應(yīng)聘職務(wù)日常工作中常常遇到的各種類型的公文一起交給應(yīng)聘者處理，這些待處理的公文包括各部門的各種報告，上下級單位發(fā)來的信函等等，要求應(yīng)聘者對每一件文件都要做出處理，面試官根據(jù)應(yīng)聘者處理的公文逐一進(jìn)行檢查，看是否分輕重緩急，有條不紊的處理公文。這種方法適用于內(nèi)部招聘，用于外部招聘時應(yīng)讓應(yīng)聘者了解該崗位的崗位職責(zé)，上下級關(guān)系，工作環(huán)境等。適用于管理人員，一般人員不適用。

　　壓力面試：是指有意制造緊張，以了解應(yīng)聘者將如何面對工作壓力，判斷其應(yīng)變能力，人際交往能力。面試官通過提出生硬的，不禮貌的問題故意使應(yīng)聘者感到不舒服，針對某一事項(xiàng)做一連串的發(fā)問，讓應(yīng)聘者無法回答，目的使確定求職者對壓力的承受能力。這類題目設(shè)置大多具有欺騙性，在面試結(jié)束后應(yīng)向應(yīng)聘者做出解釋，以免引起誤會。適用于銷售、管理層人士招聘。

　　無領(lǐng)導(dǎo)小組討論：是指將數(shù)名應(yīng)聘人員聚集在一起就某個問題進(jìn)行討論。事前并不指定討論會的主持人，面試官在一旁觀察評價對象的行為表現(xiàn)并做出評價，面試官通過每個應(yīng)聘者的觀點(diǎn)、出現(xiàn)不同觀點(diǎn)時怎么處理，是否堅持自己的正確提議，觀點(diǎn)是否新穎，怎樣說服別人接受自己的觀點(diǎn)，以及誰引導(dǎo)討論并進(jìn)行最后總結(jié)等方面來給每個應(yīng)聘者打分。側(cè)重點(diǎn)在于考察應(yīng)聘者的綜合素質(zhì)，創(chuàng)新能力，領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)，傾聽、說服、協(xié)調(diào)、合作、禮貌等特點(diǎn)。但是對測評題目的要求較高，根據(jù)招聘需求設(shè)計題目。

　　三、案例分析

　　安徽臥虎科技發(fā)展有限公司成立于20xx年，是一個以軟件開發(fā)為主的“雙軟認(rèn)證”的高新技術(shù)經(jīng)濟(jì)實(shí)體，公司有規(guī)范的企業(yè)章程和嚴(yán)格的技術(shù)、財務(wù)、售后服務(wù)管理制度，和一批年青的既精通軟件開發(fā)又善于和用戶溝通的高素質(zhì)人才。主打行政審批、電子監(jiān)察等政務(wù)軟件�，F(xiàn)有員工100余人，其中研發(fā)和實(shí)施人員有80余人，人事行政、財務(wù)、市場和領(lǐng)導(dǎo)層共計20余人，是研發(fā)型的科技公司，但是人員的員工流動性較大，所以招聘已經(jīng)成為日常人事工作的一部分。

　　臥虎科技招聘工作的重點(diǎn)是人員的補(bǔ)缺，其中軟件研發(fā)工程師、軟件實(shí)施工程師、UI設(shè)計師、測試工程師、銷售為主要招聘職位，如果該崗位有人員離職，則需日常補(bǔ)充，每年年底將制定次年人力資源工作的規(guī)劃。

　　臥虎的招聘專員每天會在網(wǎng)上更新職位，篩選應(yīng)聘者的網(wǎng)絡(luò)簡歷，第一輪簡歷篩選通過的應(yīng)聘者，招聘專員會進(jìn)行電話邀約，約定面試時間。第一次面試由招聘專員進(jìn)行，針對網(wǎng)絡(luò)簡歷和應(yīng)聘人員登記表進(jìn)行學(xué)歷、工作經(jīng)歷的初步核實(shí)，工作內(nèi)容、離職原因的了解，通過面談初步了解應(yīng)聘人員的性格，職業(yè)素養(yǎng)等。第一輪面試通過之后會在3個工作日內(nèi)進(jìn)行第二輪面試，由用人部門及人資經(jīng)理進(jìn)行面試。主要考察該崗位需要具備的工作技能，工作經(jīng)驗(yàn)，讓應(yīng)聘者了解工作職責(zé)及公司的相關(guān)信息、談定薪資。由用人部門和人資經(jīng)理共同決定是否錄用。新員工錄用需要經(jīng)過總經(jīng)辦批準(zhǔn)后正式生效。然后由招聘專員發(fā)送offer,確定入職時間、薪資、入職所需注意事項(xiàng)。然后員工按期報到，人事專員辦理入職手續(xù)，交接到用人部門，整個招聘流程結(jié)束。

　　從面試流程中得出，臥虎采用非結(jié)構(gòu)式面試，沒有進(jìn)行結(jié)構(gòu)式面試，也沒有因?yàn)檎衅傅膷徫惶厥獠捎貌煌�的面試方式。而且面試沒有固定的評分標(biāo)準(zhǔn)，一直是以面試官的主觀評分，有失偏頗。所以在面試前要進(jìn)行前期準(zhǔn)備。

　　面試前期準(zhǔn)備

　　1、確定面試官

　　一般第一輪面試由人力資源部門負(fù)責(zé)人或招聘專員負(fù)責(zé)面試，或者招聘專員與用人部門負(fù)責(zé)人一起進(jìn)行第一輪面試，對于面試官的要求需要具備專業(yè)的知識，豐富的經(jīng)驗(yàn)，良好的認(rèn)知能力，熟練運(yùn)用各種面試技巧，公正，了解組織狀況和職位要求。

　　2、設(shè)計面試提綱

　　為了保證面試的效果，應(yīng)提前準(zhǔn)備好面試提綱，運(yùn)用結(jié)構(gòu)化面試，需要將工作所需必備專業(yè)知識問題加入到考察的范圍，另外可以設(shè)計一些敏感性或情理性的事件來考察應(yīng)聘者的原則性和靈活性。

　　3、制定面試評價表

　　制定的表格要能全面反映出所需要招聘的崗位人員的素質(zhì)要求，并且對本崗位所應(yīng)聘的所有人員表格統(tǒng)一，便于比較、評價、最終決策。

　　面試方式的選擇

　　按照招聘的崗位性質(zhì)以及效果來決定面試的方式，一般有以下幾種常見方式：一般提問式面試、情景模擬測試、壓力面試等。按照面試的內(nèi)容可分為非結(jié)構(gòu)式面試和結(jié)構(gòu)式面試。如面試銷售人員、中高層管理人員、事務(wù)性人員可采用情景模擬測驗(yàn)。當(dāng)應(yīng)聘者較多時，為了節(jié)省時間，讓應(yīng)聘者分成小組就一些專題進(jìn)行討論，面試官通過應(yīng)聘者的表現(xiàn)做出評價。如招聘崗位需要具備某些技能要求時，可采用技術(shù)測驗(yàn)改造的方式考核。如需要招聘的人員需要具備比較強(qiáng)的工作壓力及承受力時可以考慮壓力行面試。如招聘的只是基層的辦事員的話可通過非結(jié)構(gòu)式面試來甄選。

　　面試階段

　　正式面試開始之前，面試官可以緩解下面試的氣氛，讓應(yīng)聘者放輕松，能正常發(fā)揮。面試時問題盡量直接提問，避免問封閉式問題，多提問開放式問題，可以針對某一問題不停追問或者反復(fù)提問。要控制住局面。面試結(jié)束前要給應(yīng)聘者提問的機(jī)會。

　　面試成績評定

　　面試結(jié)束后要立即整理面試記錄，以免應(yīng)聘人數(shù)眾多，記錄出錯。并將面試建議反饋給用人部門，決定是否進(jìn)行復(fù)試。人力資源部門和用人部門經(jīng)過復(fù)試之后商定該應(yīng)聘者的綜合表現(xiàn)及技術(shù)能力來商定是否錄用。如不予錄用也應(yīng)將不予錄用的反饋信息傳達(dá)給應(yīng)聘者，如錄用則須及時發(fā)送錄用通知書給應(yīng)聘者。至此，面試工作全部完成。

　　四、案例研究結(jié)論

　　企業(yè)在招聘員工的時候，為了提高招聘準(zhǔn)確率，應(yīng)當(dāng)按崗位的性質(zhì)來選擇不同的面試方法。不能一味的進(jìn)行非結(jié)構(gòu)式面談，應(yīng)當(dāng)有目的、有側(cè)重點(diǎn)的考核。不僅要合理安排面試環(huán)節(jié)的每個步驟，而且對于不同職位、不同職級的應(yīng)聘者在面試方式方法上做區(qū)分，譬如高級管理者，應(yīng)該采用公文筐測驗(yàn)、壓力測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論等方式考核，以便考核應(yīng)聘者的公務(wù)處理能力、領(lǐng)導(dǎo)力、抗壓力等特質(zhì)考核；對于銷售崗位的招聘，可采用情景模擬的方式考核，以便考核其應(yīng)變能力；研發(fā)人員可以運(yùn)用上機(jī)測試，以便考核其是否具備勝任該崗位的基礎(chǔ)技能。所以每個崗位需要具備的基本技能是不一樣的，故為了提高招聘準(zhǔn)確率一定不能用單一的招聘方式進(jìn)行不同崗位不同職級的崗位招聘，而是應(yīng)該分側(cè)重點(diǎn)的去考核。

　　參考文獻(xiàn)

　　1、于海波：《員工招聘與素質(zhì)測評》，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，20xx年10月北京第1版

　　2、《企業(yè)人力資源管理師》教材，中國勞動社會保障出版社，20xx年2月第二版

　　3、于海波：《員工招聘與素質(zhì)測評》，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，20xx年10月北京第1版

招聘方案設(shè)計5

　　公司從08年10月份起受到金融風(fēng)暴一定影響后，公司訂單數(shù)量有一定減少，但影響并不太大，另有一部分工人辭職，為完善公司用人機(jī)制，根據(jù)各車間填寫的《人員增補(bǔ)/需求表》，人力資源部結(jié)合公司目前的發(fā)展?fàn)顩r，認(rèn)真審核、分析，現(xiàn)制訂20xx年招聘工作計劃。

　　第一、需要招聘人數(shù)及工種

　　根據(jù)公司在職人員離職產(chǎn)生的崗位空缺和公司20xx年生產(chǎn)規(guī)模的'擴(kuò)大，現(xiàn)確定招聘工種及人數(shù)。 鉚焊區(qū) 鉚焊工 男40人

　　裝配區(qū)

　　第二、招聘要求及條件

　　第三、招聘時間及方式

　　1、招聘信息發(fā)布時間：

　　2、招聘途徑及費(fèi)用：

　　江西德林錦繡前程招聘大會全年11場 xxxx元

　　江西德林人才網(wǎng)

　　江南都市報 xxxx元

　　xxxxxx公司人力資源部

　　xxxxx年xx月xx日

招聘方案設(shè)計6

　　一、 企業(yè)簡介

　　（這部分在企業(yè)網(wǎng)站上抄一下就行了）

　　二、 部門簡介

　�。ㄟ@部分在企業(yè)網(wǎng)站上也有）

　　三、 招聘崗位及條件

　　口腔科護(hù)士：20名

　　學(xué)歷要求：護(hù)理學(xué)專業(yè)、大專及以上學(xué)歷。 年齡要求：18-30歲。 工作經(jīng)驗(yàn)：一年以上口腔科工作經(jīng)驗(yàn)，熟練掌握口腔醫(yī)療工作流程，熟悉各種口腔器械。 具體要求：

　　1、已取得護(hù)士資格證，并已注冊；

　　2、 有高度的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神；

　　3、熟練掌握無菌技術(shù)與消毒滅菌技術(shù)，要有一定的急救意識與輸液原則；

　　4、對待患者要有親和力，反應(yīng)迅速思維敏捷，抗壓能力強(qiáng)，遇到突發(fā)狀況能冷靜思考，及時處理；

　　5、身體健康，五官端正。

　　四、 招聘組成員

　　組長： 口腔科科室主任

副組長：護(hù)理部主任

　　成員：口腔科科室副主任，口腔科主治醫(yī)師，口腔科護(hù)士長

　　五、 招聘信息發(fā)布渠道

　　xx

　　費(fèi)用預(yù)算

　　本次招聘共需經(jīng)費(fèi) xx元，其中：

　　廣告費(fèi)用：xxxx 元

　　招聘人員補(bǔ)助費(fèi)用：xxxx 元

　　會議費(fèi)用：xxxx 元

　　六、 招聘時間安排

　　6月13日 撰寫招聘廣告

　　6月15日 聯(lián)系刊登廣告

　　6月30日 接待應(yīng)聘者

　　7月 2日 通知應(yīng)聘者參加筆試

　　7月 4日 筆試日

　　7月 9日 通知應(yīng)聘面試

　　7月12日面試日

　　7月16日 發(fā)放錄用通知

　　7月19日 新員工持錄用通知書報到 7月20日 正式上班

招聘方案設(shè)計7

　　在開展招聘之前，必須依據(jù)本學(xué)�，F(xiàn)有的工作崗位及人員情況，分析現(xiàn)狀，擬定人力資源需求計劃，設(shè)定工作崗位。

　　招聘實(shí)施的方式是多種多樣，包括綜合招聘展會、校園招聘會、高級洽談會、獵頭、內(nèi)部推薦、媒體廣告及網(wǎng)絡(luò)等。選擇合適的人員，組織并安排面試：試講、筆試、計算機(jī)操作測試、單人及群體面試等。

　　在面試中綜合運(yùn)用行為性問題、開放性的問題、假設(shè)性問題、探索性問題及封閉式問題，有針對性地提問并進(jìn)行篩選判斷。根據(jù)后期延伸，關(guān)注招聘面試成效。

　　一、學(xué)校招聘面臨的現(xiàn)狀及問題

　　學(xué)校作為教育型非營利性單位的一種，其教職工招聘與其他類型單位（或公司）有一定區(qū)別。學(xué)校的招聘面試方案設(shè)計同樣具有特別性。

　　學(xué)校師資人員經(jīng)常以“面霸”形式出現(xiàn)在各類招聘展會現(xiàn)場，端坐人潮之中，收取形形色色應(yīng)聘簡歷。然而問題出現(xiàn)了，經(jīng)過重重面試選拔出來的佼佼者，在實(shí)際工作崗位上卻不能勝任，甚至因?yàn)椤皞�人原因”而棄甲而逃。

　　二、如何設(shè)計有效的招聘面試方案

　　首先，我們用這個圖表來把學(xué)校招聘面試工作分為前期準(zhǔn)備、招聘實(shí)施、面試實(shí)施和后期延展四個階段。通過對這四個階段的分析和研究來設(shè)定學(xué)校招聘面試方案。

　　1．根據(jù)崗位定位，做好招聘前期準(zhǔn)備

　　在開展招聘之前，必須依據(jù)本學(xué)�，F(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)及人員情況，分析現(xiàn)狀，擬定人力資源需求計劃，設(shè)定工作崗位。

　　2．開展多元化的招聘方式

　　招聘實(shí)施的方式是多種多樣的。

　　傳統(tǒng)招聘方式是參加綜合招聘展會。學(xué)校和應(yīng)聘者可以直接交流和洽談,節(jié)省時間,還可以為招聘負(fù)責(zé)人提供有價值的信息。但這類應(yīng)聘者多數(shù)比較適合學(xué)校的中基層崗位，高級人才一般較少，所以在招聘的數(shù)量和質(zhì)量上都可能受到較大的限制。

　　學(xué)校招聘以教師為主，目標(biāo)人群定位為受到過高等教育的研究生以上人員。所以，有針對性的校園招聘會愈來愈受到青睞。應(yīng)聘者普遍年輕，學(xué)歷較高，工作經(jīng)驗(yàn)少，可塑性強(qiáng)；進(jìn)入工作崗位后能較快地熟悉業(yè)務(wù)、進(jìn)入狀況。然而，校園應(yīng)聘者由于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)校在將來的崗位培訓(xùn)上成本較高，且不少學(xué)生由于剛步入社會對個人定位還不明確，工作的穩(wěn)定性較差。

　　同時，學(xué)校對中高級以上管理人員需求旺盛。中高級人才希望通過在酒店、會議中心等場所進(jìn)行的封閉式高級洽談會獲得單位更多的關(guān)注與了解。

　　在職的教職工對學(xué)校各種情況都比較熟悉，內(nèi)部推薦因而是一種比較直接、有效的招聘方式。這類應(yīng)聘者多數(shù)是學(xué)校內(nèi)部教職工熟知的親人或朋友，所以他（她）們對學(xué)校內(nèi)部信息和崗位要求也有比較清楚準(zhǔn)確的認(rèn)識。學(xué)校內(nèi)部教職工對被推薦者較為熟悉，會根據(jù)崗位的要求考慮他（她）們是否具備相應(yīng)的條件；加之進(jìn)入學(xué)校后也可能更快地融入學(xué)校內(nèi)部關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，得到更多的幫助和指導(dǎo)，因而在短時間內(nèi)工作可能會有較好的表現(xiàn)。但采用該渠道時也應(yīng)注意某些相應(yīng)的負(fù)面影響。

　　獵頭的方式因其成本原因多應(yīng)用于高級崗位的招聘。通過獵頭公司招募的人員特點(diǎn)是工作經(jīng)驗(yàn)比較豐富、在管理或?qū)�業(yè)技能上有著特出之處，在行業(yè)中和相應(yīng)崗位上是比較難得人才。

　　媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)招聘傳播迅速，受眾面廣，折算單人成本較低，目前被較廣泛的使用。

　　通過不同渠道招聘的教職工由于本身的特點(diǎn)存在不同，可能在將來的工作表現(xiàn)中也會顯現(xiàn)較大的差異。研究發(fā)現(xiàn)不同招募源的平均工作留任率為：員工推薦（61.25%）、招聘會（含洽談會）（58.4%）、獵頭（48.4%）、廣告及網(wǎng)絡(luò)（44.8%）。 對不同招募源的員工的工作任期（tenure）進(jìn)行定量打分，會發(fā)現(xiàn)順序同上。

　　招募源（Recruitment sources）：主要是指單位招聘新員工時的人員來源渠道，包括推薦或內(nèi)部提升、職業(yè)機(jī)構(gòu)、現(xiàn)場招聘會和媒體廣告等。招募源的效能：主要是指用一些與工作表現(xiàn)相關(guān)指標(biāo)衡量新員工進(jìn)入單位后的情況。這些指標(biāo)包括離職意向、離職率、工作留任率、工作滿意度、組織承諾、出勤情況和工作績效等。

　　總體而言，不同學(xué)者采用不同的衡量指標(biāo)均有發(fā)現(xiàn)，存在由于招募源差異而產(chǎn)生效能差別的情況。

　　學(xué)校在新員工招聘中最好不要局限于采用單一渠道，而應(yīng)考慮各種方式的特點(diǎn)靈活使用。來自不同招募渠道的應(yīng)聘者適應(yīng)于學(xué)校的不同崗位，在招聘過程中根據(jù)需要有所偏重采用不同方式會得到比較好的招聘效果。

　　3．學(xué)校招聘的各種面試方式

　　從應(yīng)聘者中選取合適的人員安排面試是為學(xué)校補(bǔ)充新鮮血液的源頭。只有選擇合適的面試方法，設(shè)定有效的面試程序，才能獲得應(yīng)聘者的真實(shí)反應(yīng)，并從中提煉出學(xué)校所需要的素質(zhì)和能力。

　　我們在日常中較常使用的方法有試講、筆試、計算機(jī)操作測試、單人面試、群體性面試及其他。

　　試講主要針對教師崗位的應(yīng)聘者。組織試講，由有經(jīng)驗(yàn)的教師進(jìn)行點(diǎn)評，是教師崗位招聘過程中必不可少的程序。試講有助于剛走出校門的學(xué)生盡快轉(zhuǎn)變?yōu)楹细竦慕處�。試講一般要求應(yīng)聘者在規(guī)定的時間內(nèi)，針對相關(guān)學(xué)科的某一章節(jié)，結(jié)合多媒體與傳統(tǒng)教學(xué)方式進(jìn)行講授，并要求提供紙質(zhì)教案。聽課教師從對專業(yè)知識的熟悉程度、對時間進(jìn)度的把握程度、談吐表達(dá)、語音語調(diào)、聲音宏亮、著裝規(guī)范、板書清晰、電子教學(xué)方式以及之前教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)等方面對試講者是否能勝任教師崗位做出判定。

　　筆試可以考核應(yīng)聘者的專業(yè)知識、個人綜合素質(zhì)、文字表達(dá)能力、字跡工整及時間把握能力等。例如，在學(xué)校招聘黨委宣傳部工作人員時，安排應(yīng)聘者在30分鐘內(nèi)完成一篇“關(guān)于提高校風(fēng)校貌的宣傳文稿”。教師崗位試講同時，請應(yīng)聘者羅列個人的10個優(yōu)點(diǎn)、10個缺點(diǎn)；寫出學(xué)生與植物的20個區(qū)別等。

　　某些對計算機(jī)操作能力要求較高的崗位，必須安排上機(jī)測試。

　　面試是指在招聘選拔過程中，面試官與應(yīng)聘者在特定的場景中進(jìn)行雙方互動的交流活動。面試是最為廣泛使用的方法之一。

　　面試的主要目的是通過雙方面對面地洽談獲得關(guān)于應(yīng)聘者過去行為的信息并預(yù)測其未來的行為。為此，我們在面試中可以穿插交錯使用如下五大類的問題，有針對性地提問并進(jìn)行篩選判斷：行為性問題、開放性問題、假設(shè)性問題、探索性問題和封閉式問題。

　�。�1）設(shè)計行為性問題的前提是對招聘的目標(biāo)職位進(jìn)行分析，清楚界定職位所需的關(guān)鍵勝任特征，然后根據(jù)職位勝任特征設(shè)計問題，借以從應(yīng)聘者過去的經(jīng)歷中找出與這些要求的關(guān)鍵勝任特質(zhì)有關(guān)的行為事例，并對應(yīng)聘者的對應(yīng)的勝任特質(zhì)做出評價。在進(jìn)行行為性面試時應(yīng)遵循STAR的原則，即情境（Situation）、目標(biāo)（Task）、行動（Action）和結(jié)果（Result）。面試中，行為性問題所占的比重大約在70％左右。例如招聘學(xué)工科長時，根據(jù)學(xué)工科長承啟輔導(dǎo)員與行政副院長之間的崗位職責(zé)，詢問應(yīng)聘者：“你會如何將行政副院長的工作計劃分派、安排給每位輔導(dǎo)員”等。

　�。�2）開放性的問題是讓應(yīng)聘者在回答中提供較多信息的'面試題目。應(yīng)聘者不能只是簡單地回答一個“是”或者“否”，而是必須用相對較多的語言做出闡述。這類問題所涉及的內(nèi)容一般都是應(yīng)聘者比較熟悉的，因此應(yīng)聘者的答案不能成為我們判斷的主要依據(jù)。但開放性問題又有助于我們在它們的基礎(chǔ)上構(gòu)建行為性的問題，也就是那些基于關(guān)鍵勝任力的問題，而恰恰是這些行為性問題能夠讓我們得到對應(yīng)聘者進(jìn)行判斷的重要證據(jù)。最常見的問題有“請描述一下你本人的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)”。在這一問題基礎(chǔ)上，可以產(chǎn)生一個行為性問題“你覺得你的××優(yōu)點(diǎn)對你在××（崗位）上的工作會有什么幫助”。

　　（3）假設(shè)性問題就是提供應(yīng)聘者一個與未來的工作情境相關(guān)的假設(shè)情境，讓應(yīng)聘者回答他們在這種情境中會怎樣做。我們可以通過其回答對其思維推理能力、價值傾向、態(tài)度、創(chuàng)造性、工作風(fēng)格等方面做出判斷。同樣，應(yīng)聘者的回答是虛擬的、假設(shè)的，并且是“面試官所期望的好的回答”。在招聘面試教師時，我們可能問道：“有關(guān)學(xué)生在課堂上睡覺，你會怎樣處理”。

　　（4）探索性問題通常在面試官希望進(jìn)一步挖掘某些信息時使用，一般是在其他類型的問題后面做繼續(xù)追問。因?yàn)橐粋�應(yīng)聘者很難在一個回答中就讓面試官得到他想要的全部信息，而且在應(yīng)聘者的回答中還能繼續(xù)引發(fā)出一些面試官感興趣的話題，所以就要求面試官對應(yīng)聘者做出追問，這些追問的問題往往就是探索性問題。探索性問題通常是圍繞“誰”、“什么”、“什么時候”、“怎樣”、“為什么”、等展開，從面得到有關(guān)這些內(nèi)容的信息。

　�。�5）封閉式問題是指要求應(yīng)聘者用非常簡短的語言，甚至是“是”或“否”來回答的問題。這類問題仍然對面試官有所幫助，可以使面試官很好地控制面試的場面，可以幫助面試官澄清或驗(yàn)證某些信息，可以用最簡潔的方式得到最有效的信息，可以作為各種形式的問題之間的過渡，等等。例如，“你喜歡你的上一份工作嗎？”這是一個封閉式的問題，如果轉(zhuǎn)換成開放性的問題“你怎樣評價你的上一份工作”這樣就可以得到更多的信息。

　　除了應(yīng)聘者逐一單獨(dú)進(jìn)行的面試，我們也可以嘗試將多名應(yīng)聘者安排在同一時段、同一場所進(jìn)行面試�？梢圆捎们榫澳�擬、分組討論、游戲互動等行之有效的方式方法。群體性面試比較容易激發(fā)應(yīng)聘者的參與熱情，可以讓面試考官較快的多名應(yīng)聘者中發(fā)現(xiàn)其中表現(xiàn)突出者。應(yīng)聘者性格特點(diǎn)因人而異，群體性面試對面試組織安排要求比較高。面試的程序、問題、場地、工具等都需要事先精心組織。

　　此外，組織、進(jìn)行面試的人員應(yīng)合理、公平的對待應(yīng)聘者。應(yīng)事先有所準(zhǔn)備，了解相關(guān)崗位知識，絕不能不懂裝懂。而組織面試的人員可以適當(dāng)?shù)亟o以應(yīng)聘者人性的關(guān)懷。如果面試當(dāng)天下雨，可以叮囑應(yīng)聘者注意路滑等。細(xì)節(jié)處能夠體現(xiàn)學(xué)校的形象與魅力。

　　4．學(xué)校招聘的后期延伸

　　后期延伸是指包括離職意向、離職率、工作留任率、工作滿意度、組織承諾、出勤情況和工作績效等，應(yīng)聘者通過面試后，在工作崗位上心理及行為。后期延伸直觀地體現(xiàn)出招聘面試的效果。我們要根據(jù)應(yīng)聘者走上工作崗位后的表現(xiàn)及時調(diào)整招聘面試方案，以期達(dá)到招聘面試的最好效果。

　　千里馬常有，而伯樂不常在。古代的伯樂相馬，需憑“閱馬無數(shù)”的經(jīng)驗(yàn)積累；我們從事人力資源引進(jìn)的現(xiàn)代伯樂，不但應(yīng)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，更應(yīng)融合管理學(xué)、心理學(xué)和統(tǒng)計學(xué)等多種學(xué)科、多種技術(shù)與工作之中。只要選擇合適的方法進(jìn)行科學(xué)的管理，相信千里馬常有亦可長為我所用。

招聘方案設(shè)計8

　　根據(jù)公司人員需求狀況，按照輕重緩急列出招聘崗位清單，作出人員招聘計劃，明確各崗位需求人數(shù)、責(zé)任人、監(jiān)督者、完成時間等事項(xiàng)，并報請領(lǐng)導(dǎo)審批，人力資源部門按計劃落實(shí)，以確保找到與公司發(fā)展相適應(yīng)的人才。

　　一、招聘渠道選擇

　　針對公司招聘崗位類型需求以及人員招聘緊急程度，可以綜合考慮以下幾種招聘渠道：

　　1、網(wǎng)絡(luò)招聘：拿智聯(lián)招聘舉例，作為一個招聘人員，首先要熟悉上海人才市場情況，另外如果想找到足夠的優(yōu)秀人才，網(wǎng)絡(luò)招聘也不能守株待兔，要主動搜索網(wǎng)絡(luò)上合適的人才，每日或每周二和周四組織相應(yīng)數(shù)量的候選人參加面試，在此我們可以根據(jù)崗位需求狀況，安排各崗位候選人的比例，或者，某一天專項(xiàng)安排一個崗位面試，并找出最合適的人員，予以錄用。另外招聘人員要對候選人的成功率負(fù)責(zé)，避免出現(xiàn)費(fèi)時費(fèi)力最終無功的事情發(fā)生。同時如果公司招聘需求較多，還可考慮選擇更多的合適招聘網(wǎng)絡(luò)渠道，比如智聯(lián)招聘、樂職網(wǎng)等，具體要選擇哪個網(wǎng)絡(luò)，需要對公司需求進(jìn)行一個分析才可決定。

　　2、人才招聘會：現(xiàn)在是2月份，人才招聘會舉辦非常的頻繁，特別是金三銀四的火爆場面即將來臨，所以作為人員招聘的重要渠道，招聘會可以根據(jù)人才類型、舉辦地、舉辦者等的綜合考慮，參加部分大型招聘會。另外，參加招聘會也是公司宣傳的一種重要手段，可以說是一舉兩得。

　　3、員工介紹：公司很多崗位專業(yè)性很強(qiáng)，比如美工、網(wǎng)頁設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)推廣等專業(yè)崗位，就需要我們尋找對口人員，在此，公司的在崗員工的同學(xué)、朋友或以前的同事都可以成為我們的候選人，我們可以通過多種激勵手段(如現(xiàn)金獎勵)鼓勵員工向公司推薦人才，這種方式的好處是一方面員工推薦的候選人會因與在崗員工有某些相似，所以適合公司的可能性更大，另一方面，朋友之間介紹這種方式也更易形成一種更加和諧的工作氛圍，更易做到公司提倡的“合作、共享”，實(shí)現(xiàn)和諧共贏。

　　4、公司內(nèi)部招聘選拔：這種方法最大的好處是能夠更好地激勵優(yōu)秀的員工，我們給優(yōu)秀的員工一個嶄新的發(fā)展平臺，能夠進(jìn)一步激發(fā)他的創(chuàng)造精神，從而為公司創(chuàng)造更大的效益，同時，這可以為公司保留更多的優(yōu)秀員工，提高公司員工穩(wěn)定性，這也為公司避免出現(xiàn)人才離職頻繁帶來的惡性循環(huán)提供一種解決方法。這種方法可以促使我們?nèi)ゲ粩嗟拈_發(fā)員工的才智，培養(yǎng)員工一專多能，也為公司出現(xiàn)人員緊缺時的一個緩解之措。

　　5、校園招聘：現(xiàn)在是年初，也是大學(xué)生畢業(yè)前的半年，所以上半年會有大量的大學(xué)生進(jìn)入人才市場，我們可以主動出擊，聯(lián)系部分學(xué)校組織開展校園招聘，這種方法成本低、針對性強(qiáng)，為公司補(bǔ)充新鮮血液，培養(yǎng)自己的人才非常有效，針對這種渠道招聘來的員工更需要我們的`系統(tǒng)的提升培訓(xùn)體系給他量身定做職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，這種方式與內(nèi)部提拔相結(jié)合甚為有效，從而為來年人員流動高峰期做足準(zhǔn)備工作。

　　6、人事代理：如果公司的人員招聘工作比較頻繁，我們可以考慮與人事代理公司聯(lián)系，代理部分崗位招聘業(yè)務(wù)，可以使人力資源部有更多的經(jīng)歷去把人員激勵工作做好，保證公司人員合理流動比率，這種方法在特殊崗位常年保證不了時可以考慮。

　　以上只是集中常用的招聘渠道選擇，我們平時更多的還是幾種方法綜合以確保人員需要的，如網(wǎng)絡(luò)招聘和招聘會招聘的結(jié)合，但是最主要的是我們要有一個強(qiáng)大執(zhí)行力的招聘團(tuán)隊(duì)去落實(shí)到位，所以在特殊時期有必要把招聘工作作為一個項(xiàng)目來對待，這樣可以有以下幾個好處：一、更加明確的權(quán)責(zé);二、期限規(guī)定更加明確;三、招聘人員工作能力快速提升的重要手段。

　　二、招聘組織

　　一個有效的招聘團(tuán)隊(duì)組織應(yīng)該有以下幾個角色劃分：

　　1、組長：主要是監(jiān)督招聘工作的進(jìn)度，確保任務(wù)保質(zhì)保量完成。

　　2、副組長：帶嚴(yán)格按照招聘計劃方案合理分配招聘任務(wù)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按計劃予以落實(shí)，確保完成任務(wù)。

　　3、招聘項(xiàng)目專員：嚴(yán)格按照計劃推進(jìn)招聘工作的進(jìn)度，如期完成招聘任務(wù)。

　　招聘組織人員要對招聘最終結(jié)果負(fù)相應(yīng)的責(zé)任，并按照完成情況給予相應(yīng)的考評，并作為月度考評的重要依據(jù)，從而給招聘組織的執(zhí)行力加一個保險。

　　三、相應(yīng)的支持工作

　　招聘工作作為人力資源管理工作的重要組成部分，不僅關(guān)系到培訓(xùn)、薪資、績效等模塊的開展，而且對公司的發(fā)展也起到關(guān)鍵性作用，一個快速發(fā)展的企業(yè)需要穩(wěn)定、高效的人才隊(duì)伍支持，這就需要我們具有強(qiáng)大的培訓(xùn)機(jī)制來提升員工的素質(zhì)能力，需要公平合理的績效考評機(jī)制來衡量員工的業(yè)績，讓員工拿到滿意的薪酬，通過企業(yè)文化建設(shè)，開展員工思想工作，從而為公司的發(fā)展提供一個最關(guān)鍵的保障。

　　以上只是一種招聘思路，具體的招聘方案就需要對公司現(xiàn)狀進(jìn)行了解，在此附上一個計劃表供領(lǐng)導(dǎo)參考。

招聘方案設(shè)計9

　　一、目的與意義

　　通過合理和高效的招聘程序，引進(jìn)一批具有專業(yè)知識技能的優(yōu)秀人才，充實(shí)公司各相應(yīng)崗位的人才隊(duì)伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，構(gòu)建企業(yè)人才梯隊(duì)，為今后公司的發(fā)展補(bǔ)充新鮮血液、儲備熱力資源。

　　二、人力資源規(guī)劃

　　招聘崗位：銷售代表

　　面向?qū)�業(yè)：營銷專業(yè)為主，其他相關(guān)專業(yè)也可

　　招聘人數(shù)：20人

　　學(xué)歷要求：大專或以上

　　三、招聘計劃及相關(guān)人員的工作內(nèi)容

　　招聘實(shí)施階段

　　（一）銷售人員的勝任力模型

　�。ǘ�）初試階段：職業(yè)筆試測試

　　采取的是筆試測試的方法，通過對工作、生活、價值觀等方面的問題測試性格；在職業(yè)心理中，性格影響著一個人對職業(yè)的適應(yīng)性，一定的性格適于從事一定的職業(yè)；同時，不同的職業(yè)對人有不同的性格要求。因此，在考慮或選擇進(jìn)，不公要考慮自己的職業(yè)興趣，還要考慮自己的職業(yè)性格特點(diǎn)。

　　面試官的標(biāo)準(zhǔn)：用人部門負(fù)責(zé)人

　　考官標(biāo)準(zhǔn)：具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)觀念以及團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)調(diào)能力，能夠迅速的理解上級意圖，形成目標(biāo)，整合資源，制定具體的、可操作行動方案，并監(jiān)督計劃實(shí)施的能力。

　�。ㄈ�）復(fù)試階段：無領(lǐng)導(dǎo)小組方式

　　1、選拔方式：無領(lǐng)導(dǎo)小組面試。

　　其是一種采用情景模擬的方式對考生進(jìn)行的集體面試的面試考察方式，考官可以通過考生在給定情景下的應(yīng)對危機(jī)、處理緊急事件以及與他人合作的狀況來判斷該考生是否符合崗位需要，近幾年來無領(lǐng)導(dǎo)小組面試法得到越來越多單位的認(rèn)可。

　　2、選拔方式的目的

　　討論作為一種有效的測評工具，能測試出筆試和單一面試所不能檢測出的能力或者素質(zhì)；能觀察到考生之間的相互作用；能依據(jù)考生的行為特征來對其進(jìn)行更加全面、合理的評價；能夠涉及到考生的多種能力要素和個性特質(zhì)；能使考生在相對無意之中暴露自己各個方面的特點(diǎn)，因此預(yù)測真實(shí)團(tuán)隊(duì)中的行為有很高的效度正符合銷售人員選拔的方式。

　　3、無領(lǐng)導(dǎo)小組評分要素及權(quán)重：

　　言談舉止得體(5%)；發(fā)言主動生動(15%)；論點(diǎn)準(zhǔn)確(15%)；綜合分析與論證說理能力(15%)；提綱挈領(lǐng)(20%)；組織、領(lǐng)導(dǎo)能力(30%)。

　�。ㄋ模╀浻秒A段：非結(jié)構(gòu)化面試 1、選拔方式：非結(jié)構(gòu)化面試

　　就是沒有既定的模式、框架和程序，主考官可以“隨意”向被測者提出問題，而對被測者來說也無固定答題標(biāo)準(zhǔn)的面試形式。

　　2、對面試官的標(biāo)準(zhǔn)

　　三年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)；能獨(dú)立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略；良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問題的能力；工作主動性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力；有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能 力和獨(dú)立開拓市場的'能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力。

　　四、招聘工作時間表

　　11月15日：撰寫招聘廣告

　　11月16日——11月17日：進(jìn)行廣告封面設(shè)計

　　11月18日：與報社、招聘網(wǎng)站及人才市場冬季招聘會管理委員會進(jìn)行聯(lián)系 11月19日：通過海報、宣傳單、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息

　　11月20日：選出初試、復(fù)試、錄用面試官，進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，準(zhǔn)備好面試的各項(xiàng)材料

　　11月26日——11月31日：接待應(yīng)聘者、整理應(yīng)聘資料、對資料、初試 12月1日：通知應(yīng)聘者

　　12月2日: 進(jìn)行復(fù)試，

　　12月3日：公布錄用面試名單，并短信通知

　　12月5日：進(jìn)行錄用面試

　　12月6日：在公司網(wǎng)站公布錄用者名單

　　12月8日：向通過的人員通知錄用

　　12月9日：進(jìn)行招聘效果評估與總結(jié)

　　12月15日：新員工上班

　　五、招聘費(fèi)用

　　1、各種招聘費(fèi)用清單：

　�、儆≈茝V告及相關(guān)宣傳材料：200元/月；

　　②中介機(jī)構(gòu)招聘費(fèi)用：100--150元/人；

　�、蹎T工介紹費(fèi)用：50--100元/人；

　�、芄�車視頻招聘廣告、地方電視招聘廣告、報紙招聘專題：400元，1000元，200元；

　　⑤車旅費(fèi)、交際費(fèi)：200元

　�、拚衅笗�攤位費(fèi)：50元/場（中南勞動市場）、250元/場（高新區(qū)人才市場）、300元/場（芙蓉人才市場）；

　　⑦網(wǎng)絡(luò)招聘費(fèi)用：智聯(lián)招聘網(wǎng) 100 元/期，前程無憂網(wǎng) 200 元/期； ⑧餐飲費(fèi)：20元/人

　　六、招聘效果評價指標(biāo)

　　1. 招聘的數(shù)量分析：

　　中小型企業(yè)現(xiàn)在特別多且產(chǎn)品比較單一，所以對銷售領(lǐng)域非常關(guān)注，但是越是小的企業(yè)銷售人員的穩(wěn)定性就越差，因?yàn)橹行∑髽I(yè)沒有更好的機(jī)制穩(wěn)定人才。根據(jù)我們公司的需求，預(yù)計不限學(xué)歷的實(shí)用型人才仍將維持較高的需求態(tài)勢。對于我們這所規(guī)模不大的軟件企業(yè)的公司來說，適合部分頭腦靈活、反應(yīng)迅速、善于抓住機(jī)遇的畢業(yè)生投入其中。我們此次招聘的銷售人員為20個。

　　2. 所錄用人員的質(zhì)量分析：所錄用人員的實(shí)際工作績效評估 軟件企業(yè)銷售人員的工作表現(xiàn)評估是一項(xiàng)重要的工作，銷售部必須確保既定的工作計劃及銷售目標(biāo)能夠完成，需要有系統(tǒng)地監(jiān)督和評估計劃及目標(biāo)的完成情況。銷售人員的工作表現(xiàn)評估一般包括檢查每一個銷售人員的銷售業(yè)績，這當(dāng)中包括軟件產(chǎn)品的銷售數(shù)量，完成銷售指標(biāo)的情況和進(jìn)度，對客戶的拜訪次數(shù)等各項(xiàng)工作。且必須定期的進(jìn)行，對評估的事項(xiàng)必須訂立明確的準(zhǔn)則，使銷售人員能夠有規(guī)可循。而評估的結(jié)果，必須對銷售人員進(jìn)行反饋，已使他們知道自己做的不夠的地方，從而對工作的缺點(diǎn)作出改善。

　　工作評估最重要的不僅在于檢查銷售人員工作指標(biāo)的完成情況和銷售業(yè)績，更重要的是要檢討銷售策略和計劃的成效，從中總結(jié)出成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)。成功的經(jīng)驗(yàn)和事例應(yīng)該向其他軟件銷售人員進(jìn)行推廣，找出的失敗原因也應(yīng)該讓其他人作為借鑒。對銷售業(yè)績好的軟件銷售人員應(yīng)當(dāng)給予適當(dāng)獎勵，以促使他們更加努力地做好工作，對銷售業(yè)績差的軟件銷售人員，應(yīng)當(dāng)向他們指出應(yīng)該改善的地方，并限時予以改善。

　　3. 招聘時間（周期）的評估：

　　對于軟件銷售人員的考核容易量化，因?yàn)槠淇己酥笜?biāo)通常以銷售額、回款率、市場占有率、客戶滿意度等硬指標(biāo)衡量。因此對這個軟件公司軟件銷售人員的評價，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況盡可能縮短，一般為月度或季度。所以根據(jù)我們公司需求，一般一個月內(nèi)就有好幾批成品生產(chǎn)出來或銷售出去，所以決定對這個公司銷售人員以月度為周期進(jìn)行考核。

　　4. 招聘成本的核算：

　�、購堎N招聘廣告的實(shí)際費(fèi)用較低，但需要投入的人力、物力較大，招聘效果相對較差。預(yù)計能完成總招聘計劃的15%左右。

　　費(fèi)用：預(yù)計200元/月×1月=200元

　�、趩T工介紹和聯(lián)系中介機(jī)構(gòu)的招聘費(fèi)用相對較高，但是人力、物力的投入較少，招聘效果較好。預(yù)計能完成總招聘計劃的15%左右。

　　費(fèi)用計算方式：100元/人* 2人= 200 元。

　　③招聘會攤位費(fèi)：（中南+高新區(qū)芙蓉）*1=X元，即：（50+250+300）*1=600元。 ④公車視頻招聘廣告、電視招聘廣告、報紙招聘廣告覆蓋范圍大，受眾人員廣，視聽影響力巨大，給人一種很真實(shí)的印象，也能彌補(bǔ)街招、貼宣傳紙張的真實(shí)性，既可以宣傳公司也起到較好的招聘效果，預(yù)計能完成總招聘計劃的35%。 費(fèi)用：400元+1000元+200元=1600元；

　�、菥W(wǎng)絡(luò)招聘效果較好，因?yàn)樵絹碓蕉嗟那舐氄邔φ衅妇W(wǎng)絡(luò)比較熟悉或主動性較強(qiáng)，所以很多求職者關(guān)心招聘網(wǎng)的招聘信息（對招技術(shù)工、文員、管理類員工效果較好，預(yù)計能完成總招聘計劃的35%。

　　費(fèi)用：智聯(lián)100元/月+前程無憂200元/月=300元。

　�、拊谌肆髅芗�的市區(qū)人才市場招聘，費(fèi)用較多、路途較遠(yuǎn)、花費(fèi)時間較長、需在外就餐，但效果較好。

　　費(fèi)用：交旅費(fèi)+餐飲費(fèi)=200+20人/天×4人=280

　　綜上所述：預(yù)計20xx年11—12月的招聘總費(fèi)用為：200+200+ 1600+300+280=2580元。

　　5、招聘中所采用的測評方法的信效度分析：

　�。�1）效度的評估分析

　　軟件公司對于此次銷售人員的招聘采用預(yù)測效度：即對所有應(yīng)聘的軟件銷售人員都施予測評，但并不依其結(jié)果決定錄用與否，而以其他甄選手段，如申請表、面試等來錄用人員。待這些被錄用銷售人員工作一段時間以后，對其工作績效加以考核，然后再將績效考核的得分與當(dāng)初的測驗(yàn)結(jié)果加以比較，求兩者的相關(guān)系數(shù)。相關(guān)系數(shù)越大，說明此測評效度越高，可以依其來預(yù)測應(yīng)聘銷售人員的潛力；若相關(guān)系數(shù)越小，或無相關(guān)，則說明此測評無法預(yù)測銷售人員的工作潛力。

　�。�2）信度評估分析

　　軟件公司對于此次銷售人員采用分半信度測評：即對同一組應(yīng)聘銷售人員進(jìn)行的同一測評分為兩部分加以考察，并評測這兩部分結(jié)果之間的相關(guān)，這種方法既省時，又避免了前后兩次測評間的相互影響。做到既可信，又有效。

　　6、招聘渠道的有效性分析：

　　中小型企業(yè)不應(yīng)拘泥于某種既定的模式，一切從實(shí)際需要出發(fā)，不拘一格的選銷售人才。我們軟件公司決定選用校園招聘、人才市場、以及報刊廣告進(jìn)行銷售人員招聘。校園招聘適合選拔部分頭腦靈活、反應(yīng)迅速、善于抓住機(jī)遇的畢業(yè)生投入其中，而人才市場具有簡便快捷的優(yōu)勢，報刊廣告招聘信息覆蓋面廣，可收到較多應(yīng)聘者資料。

　　附錄1：《應(yīng)聘人員登記表》

　　附錄2：銷售人員崗位說明書

　　附錄3：筆試測試題

　　附錄4：面試題目參考（復(fù)試無領(lǐng)導(dǎo)小組題目、非結(jié)構(gòu)化面試題目）.

　　錄用面試題目：

　　1、請簡述一個你成功的銷售案例和一個失敗的案例，請舉例說明，并說明你成功和失敗的原因。

　　2、請說明自己身上所具備的有點(diǎn)，請舉個相關(guān)例子說明一下。

　　3、你認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備哪些心理素質(zhì)？

　　4、你認(rèn)為談成一筆生意最關(guān)鍵的要素是什么？

　　5、你認(rèn)為顧客往往會出于什么心里拒絕我們。

　　6、在銷售過程中遇到過最尷尬的事情是什么？描述一下。

　　7、在過去的工作中你取得過哪些成績？

　　8、你是如何面對壓力，又是如何分解的，如果你入公司兩個月仍然沒有銷售業(yè)績，你會怎么辦？

　　9、你為什么選擇銷售工作，銷售會給你的是什么？

　　10、你覺得什么樣的人是最難以合作的，你又是如何和他們合作？

　　11、你是怎么理解銷售過程中的價格戰(zhàn)略？

　　12、請詳細(xì)描述你以往的銷售流程，你認(rèn)為流程對你的影響是什么？

招聘方案設(shè)計10

　　一、選拔的原則性綱領(lǐng)：把選拔銷售人員作為公司的一項(xiàng)長期的基本戰(zhàn)略。

　　我們先揭示一個隱形成本的算法：對于招聘一個銷售人員，在公司工作半年以上的，公司總共為一個人到底付出多大成本？面試成本、管理成本、培訓(xùn)成本、運(yùn)營成本、電話成本、其他成本加一塊，大約是1萬多1人，智力密集行業(yè)會更高在3萬以上。

　　這樣重要的一個崗位，這樣花這多錢的一個事情，這樣一個能夠改變企業(yè)命運(yùn)的事情，企業(yè)往往采取粗放型、任意的碰撞型來解決問題；同時做這個事的部門：人力資源部很多企業(yè)地位都不是很高、薪水也不是很高（一般情況下薪水和能力成正比），就會出現(xiàn)人力看的挺好的人，到總裁那里不行，新來的業(yè)務(wù)人員很優(yōu)秀，非常認(rèn)同總裁結(jié)果被一個混蛋經(jīng)理給逼跑了！

　　所以當(dāng)我們找不到優(yōu)秀銷售人員的時候，總裁請做以下自查：

　　1、 真的沒有優(yōu)秀的銷售人員嗎？

　　2、 你為優(yōu)秀的銷售人員選拔花了多少時間？（總裁至少需要10%的時間）

　　3、 不要奢望改造一個人，只能選擇一個適合你的！你在軟件，選拔的方法上下了多大的功夫？

　　4、 人力資源部門的人員對業(yè)務(wù)熟悉嗎？

　　5、 有合適的帶隊(duì)經(jīng)理嗎？

　　通過這個基本自查，就知道那里出了問題，人沒有好壞之分，只有合適不合適之分！

　　二、人才的標(biāo)準(zhǔn)：選拔的方向。

　　選拔中間最難的就是：什么是人才的標(biāo)準(zhǔn)？

　　幾乎所有的'人都帶著想當(dāng)然的標(biāo)準(zhǔn)來到市場上去招，要招一個種子公司的銷售人員，公司的總裁定下了選人標(biāo)準(zhǔn)：1、工作2年以上。2、學(xué)農(nóng)業(yè)的3、還要懂市場營銷4、長的順眼5、吃苦耐勞

　　看看多少人才能找一個？人才分布初步估計

　　1、工作2年以上。 80%

　　2、學(xué)農(nóng)業(yè)的 10%

　　3、還要懂市場營銷 30%

　　4、長的順眼 30%

　　5、吃苦耐勞 20%

　　最后所有的相乘=0.00144，大約1000人里選一個，感上跨國公司的標(biāo)準(zhǔn)了，而且這個人能不能留住也是問題，渠道和操作能力就是大問題了。

　　所以標(biāo)準(zhǔn)要以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)，以留下的人為標(biāo)準(zhǔn)，這個人留下，說明你的土壤的酸堿度，

　　如果建立招聘標(biāo)準(zhǔn)的話，那招聘關(guān)鍵工作就是如何通過技術(shù)來解決：什么是標(biāo)準(zhǔn)。

　　在實(shí)踐的過程中人才的標(biāo)準(zhǔn)分兩大類：企業(yè)沒有差別差別的是團(tuán)隊(duì)一致性與不一致性的選拔方式。

　　1、 大的集團(tuán)超過1000人以上的，業(yè)務(wù)很穩(wěn)定，那就需要建立素質(zhì)模型的方式進(jìn)行比對，如果有行業(yè)的素質(zhì)模型那就更加準(zhǔn)確了。如像汽車行業(yè)、家電行業(yè)等等

　　2、 團(tuán)隊(duì)不一致是指流失率和文化差異很大的情況下，可以參考自己內(nèi)部的優(yōu)秀銷售人員的特質(zhì)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)確立。民營企業(yè)尤其適合。

　　找到標(biāo)準(zhǔn)，是解決選拔的方向問題，必須通過實(shí)踐的結(jié)果確認(rèn)選拔的準(zhǔn)確。

　　三、什么是優(yōu)秀的銷售人才？找到規(guī)律，而不是表面特征。

　　銷售人才大部分時天生的，心理學(xué)5000年的印證表明，一個人的各方面都有可能表換，唯有性格要經(jīng)過20年才能變化（重大打擊也可以導(dǎo)致性格變化）。所以我們從銷售人員內(nèi)在不變的東西入手，形象一點(diǎn)叫基因。

　　1、 喜歡和人打交道，尤其是陌生人。

　　2、 自信--從拒絕中修復(fù)的能力

　　3、 悟性--強(qiáng)烈的理解欲望

　　4、 解決問題能力

　　5、 堅持--持續(xù)、一貫化的自我管理能力

　　雖然只能用寥寥幾個詞來表達(dá)銷售人員的基因，但是發(fā)揮優(yōu)秀銷售人員的這些個優(yōu)勢是提高業(yè)績不二法門，因?yàn)槌杀靖�低，管理更加簡單�?/p>

　　同時，剛剛說的是基本基因，但是從銷售的崗位來看還有：開拓型、維護(hù)型、技術(shù)支持型、市場策劃型、管理型、戰(zhàn)略型、培訓(xùn)型等7種不通類型，在每一個類型還有細(xì)微的差別。

　　四、團(tuán)隊(duì)力量：優(yōu)秀的經(jīng)理。

　　很多的銷售人員都是混蛋經(jīng)理給帶死的，如果總裁不能夠不拘一格降人才或是人才不能夠毛遂自薦的話，成功率很低。

　　銷售工作是個高彈性、高壓力的工作，如果沒有人能夠成功的把一個銷售人員從他自己的誤區(qū)、壓力里釋放出來的話，那結(jié)果一定有一個就是辭職，公司的結(jié)果就是業(yè)績差。

　　優(yōu)秀的銷售經(jīng)理就是這樣一個角色的人，有了這個核心才能算做團(tuán)隊(duì)，成員才可以為團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)而戰(zhàn)，業(yè)績自然就好！

　　五、企業(yè)環(huán)境：人才生存的土壤。

　　建議最好用蓋洛普的員工敬業(yè)度調(diào)查Q12、顧客忠誠度調(diào)查ce11進(jìn)行測試，不過要做個調(diào)整。

　　通過這個測試就知道企業(yè)內(nèi)部的文化氛圍和管理實(shí)際在哪里？在面試的時候提前給面試者提出，減少不必要的損失。同時也可以盤點(diǎn)人才情況。

　　六、匹配：合適是最好的。

　　不是最優(yōu)秀的銷售人員就是能夠在你的企業(yè)里產(chǎn)生業(yè)績的，也不是最差的市場開拓人員不能夠用的，關(guān)鍵是看是不適合：

　　1、 能力適合

　　2、 經(jīng)驗(yàn)適合

　　3、 價值觀適合（薪酬）

　　4、 文化適合（在沒有規(guī)章的情況下也能遵守潛規(guī)則）

　　這幾項(xiàng)是需要通過人才的標(biāo)準(zhǔn)、人才的基因、優(yōu)秀的經(jīng)理這幾項(xiàng)進(jìn)行比對。比對合格者進(jìn)行錄用。

　　總之，人的問題是企業(yè)最大問題，想解決完善，必須花費(fèi)時間和精力來做，相信專業(yè)！

招聘方案設(shè)計11

　　一、招聘人數(shù)及工種

　　根據(jù)公司在職人員離職產(chǎn)生的`崗位空缺和公司20xx年生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，現(xiàn)確定招聘工種及人數(shù)。(如下)

　　部門名稱 需要工種 需要人數(shù)(男/女) 合計

　　倉儲2個 (不限) 司機(jī)1個(男)

　　搬運(yùn)工1個(男) 銷售人員1個(不限) 技術(shù)人員1個 (男) 生產(chǎn)人員1個(男) 市場人員1個 (不限) 出納1個(女)

　　采購人員1個(男) 會計人員1個(女)

　　二、招聘要求及條件

　　1、取得會計從業(yè)資格證或從事財務(wù)工作3年以上;

　　2、精通稅務(wù)相關(guān)法律法取得規(guī)，熟悉企業(yè)財務(wù)制度及流程;

　　4、良好的協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)精神，能承受較大工作壓力;

　　5、物流企業(yè)工作者優(yōu)先;

　　5、大專及以上學(xué)歷、年齡、性別不限。

　　三、招聘時間及方式

　　1、招聘信息發(fā)布時間：

　�、賹�20xx年7月份定為本公司的“招聘宣傳月”;

　　②每周二、周四組織專人外出發(fā)放、張貼招聘簡章，做好周邊地區(qū)的招工宣傳工作

　�、墼趯W(xué)校張貼廣告，在學(xué)院貼吧發(fā)布招工信息。

　　2、招聘方式：

　�、僭谥苓叺貐^(qū)大量張貼廣告;

　�、谕ㄟ^中介等渠道招聘員工;

　�、勐�(lián)系各中專院校，招聘技術(shù)人才;

　�、芄�司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介等。

　　四、招聘費(fèi)用

　　1、張貼廣告花費(fèi)500元;

　　2、租用招聘場地300元。

招聘方案設(shè)計12

　　一、招聘的目的

　　為滿足企業(yè)發(fā)展對人才的需求,為解決企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大對人才的迫切需求,與人力資源市場中的優(yōu)秀人才供給不足的供需矛盾,以20xx年度企業(yè)經(jīng)營計劃為依據(jù),結(jié)合公司的實(shí)際情況,為公司提供人力資源的支持。

　　二、招聘的.原則

　　公司人才甄選以崗適其人、人適其崗、人崗匹配為宗旨;甄選過程以公平、公正、公開為原則;甄選內(nèi)容從品德、知識結(jié)構(gòu)、思維邏輯、專業(yè)技能、經(jīng)驗(yàn)、綜合素能等方面進(jìn)行全面審核,以確保為公司推薦合適的人才。

　　三、招聘需求

　　各部門計劃招聘人數(shù)

　　四、招聘策略

　　拓寬渠道,多方納才:內(nèi)部重視員工潛在價值培養(yǎng)與挖掘,實(shí)施人才舉薦與競聘;外部進(jìn)行同行業(yè)或跨行業(yè)同職等人才物色。

　　不拘一格,招納賢才:重視人才的價值(包括潛在價值)與企業(yè)需求的匹配度與適合度,達(dá)到人人皆盡其才,快速成長。

　　五、招聘方式

　　(1)招聘廣告及宣傳欄:針對電話銷售崗位對外張貼宣傳海報(不建議使用)。

　　(2)網(wǎng)絡(luò)招聘:以58同城,兼顧使用趕集網(wǎng)、大上海人才網(wǎng)、脈脈等網(wǎng)絡(luò)渠道引才。

　　(3)校園招聘:根據(jù)公司長期發(fā)展規(guī)模,逐步提高應(yīng)屆生引進(jìn)與培養(yǎng)比重(目前還未使用)。

　　(4)現(xiàn)場招聘:各地方市、區(qū)、街道各類別現(xiàn)場招聘會(不作考慮)。

　　(5)補(bǔ)充招聘渠道:獵頭、中介、員工。

招聘方案設(shè)計13

　　一、人力資源計劃書目的

　　人力資源的計劃是公司戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分，它著眼于為未來的公司生產(chǎn)經(jīng)營活動預(yù)先儲備人才和準(zhǔn)備相應(yīng)工作人員，并為公司人力資源管理活動提供指導(dǎo)。

　　二、人力資源計劃書內(nèi)容

　　公司人力資源計劃包括：人員晉升、配備、培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展、工資和獎金等方面。

　　三、基本程序

　　1、核查現(xiàn)有人力資源

　　核查現(xiàn)有人力資源是人員供給預(yù)測的基礎(chǔ)，它的關(guān)鍵在于弄清現(xiàn)有人力資源的數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)及分布狀況。

　　人力資源核查資料至少應(yīng)包括：

　�。�1）個人自然情況;

　�。�2）錄用資料;

　�。�3）教育資料;

　�。�4）工資資料;

　�。�5）工作執(zhí)行的評價;

　�。�6）工作經(jīng)歷;

　　（7）服務(wù)與離職資料;

　�。�8）工作態(tài)度;

　�。�9）安全與事故資料;

　�。�10）工作環(huán)境資料;

　　（11）工作或職務(wù)情況;

　�。�12）工作或職務(wù)的歷史資料等。

　　2、預(yù)測人力資源需求

　　可與人力資源核查同時進(jìn)行。主要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和內(nèi)外條件選擇預(yù)測技術(shù)，然后對人力需求的結(jié)構(gòu)和數(shù)量進(jìn)行預(yù)測。

　　預(yù)測具體程序?yàn)椋?/p>

　�。�1）預(yù)測企業(yè)未來生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài);

　�。�2）估算各職能工作活動的總量;

　　（3）確定各職能及各職能內(nèi)不同層次類別人員的工作負(fù)荷;

　�。�4）確定各職能活動及各職能活動內(nèi)不同層次類別人員的需求量。

　　3、預(yù)測人員供給量

　　人員供給量預(yù)測包括兩個內(nèi)容：一是內(nèi)部擁有量預(yù)測，根據(jù)現(xiàn)有人力資源及其未來的.變動情況，預(yù)測出現(xiàn)在各規(guī)劃時間點(diǎn)上的人員供給量;另一是外部供給量預(yù)測，確定在各規(guī)劃時間點(diǎn)上各類人員的可供量。

　　4、確定純?nèi)藛T需求量

　　即比較預(yù)測到的各規(guī)劃時間點(diǎn)上的供給與需求，確定人員在數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)及分布上的不一致之處，以獲取純?nèi)藛T需求量。

　　5、制定匹配政策

　　制定匹配政策以確保需求與供給的一致，即制訂各種具體的計劃，包括晉升計劃、補(bǔ)充計劃、培訓(xùn)開發(fā)計劃、配備計劃等，保證需求與供給在各計劃時間點(diǎn)上的匹配。

　　6、確定執(zhí)行計劃

　　在各分類計劃的指導(dǎo)下確定具體實(shí)施計劃的工作方案。

　　7、反饋調(diào)整

　　目的在于為總體計劃和具體計劃的修訂或調(diào)整提供可靠的信息，以便對規(guī)劃進(jìn)行動態(tài)的調(diào)整并加強(qiáng)控制。

　　8、制定招聘計劃

　　制定年度招聘計劃，并作出招聘載體預(yù)算，如報紙廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告，人才市場招聘位，并于獵頭公司進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，做好人員儲備。

　　9、面試

　　（1）準(zhǔn)備不同職務(wù)的面試問題

　�。�2）對應(yīng)聘人工作經(jīng)歷的詢問

　　（3）應(yīng)聘人對應(yīng)聘職務(wù)的想法

　�。�4）觀察應(yīng)聘人的儀表神態(tài)

　�。�5）應(yīng)聘人家庭狀況，住址情況

　　10、制定并完善新員工入職制度

　　（1）員工入職表

　�。�2）員工檔案

　　11、員工培訓(xùn)

　�。�1）企業(yè)文化培訓(xùn)

　�。�2）員工基本素質(zhì)培訓(xùn)

　　（3）銷售技能培訓(xùn)

　�。�4）產(chǎn)品知識培訓(xùn)

　　12、員工工作業(yè)績考核

　�。�1）營銷目標(biāo)考核50%

　�。�2）對企業(yè)忠誠度10%

　�。�3）產(chǎn)品知識考核10%

　�。�4）儀容儀表考核10%

　�。�5）基本工作考核10%

　　（6）業(yè)務(wù)能力考核10%

　　13、員工的培養(yǎng)與內(nèi)部積極員工的儲備

　　14、離職

　�。�1）提前一月，填寫離職申請表。

　�。�2）調(diào)查離職原因

　�。�3）對表現(xiàn)較好員工的挽留

　�。�4）檢查工作移交情況

　�。�5）批準(zhǔn)離職

　　人力資源招聘計劃書范文四：

　　一、招聘目的

　　1、為酒店招聘合適員工，保證酒店開展正常運(yùn)營工作;2、選拔優(yōu)秀人才，充實(shí)酒店各層面的鄰導(dǎo)或管理崗位;3、為酒店選拔和儲備具有潛力的優(yōu)秀人才。

　　二、招聘面向?qū)ο蠹耙��?/strong>

　　從事過酒店工作者優(yōu)先，有過相關(guān)行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先應(yīng)屆大、中專畢業(yè)生，能吃苦耐勞，能快速融入團(tuán)隊(duì)工作，人際交往強(qiáng)。

　　三、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：

　　1、招聘前應(yīng)做好準(zhǔn)備工作：

　　與用人部門溝通，了解特定需求;招聘廣告（招聘職位與要求）的撰寫熟悉;公司宣傳品;一些必需的文具;招聘用表單。招聘人員的形象。

　　2、安排面試應(yīng)注意：

　　面試方法的選定;面試官的選定;面試題的擬定;面試表單的填寫;面試官的形象;面試結(jié)果的反饋;

　　四、招聘途徑：形式途徑波晚報等高校網(wǎng)絡(luò)招聘寧波人才網(wǎng)符合條件的網(wǎng)20xx年10月15日至民現(xiàn)場招聘寧波人才市場現(xiàn)場應(yīng)聘者

　　五、人員招聘崗位名稱會計人員崗位要求1、財會專業(yè)�？茦O其以上學(xué)歷2、具有會計師（或助理）資格優(yōu)先掌握財會專業(yè)知識及實(shí)際操作技能3、職業(yè)操守佳，能熟練試用會計核算軟件廚師31。年齡25—40歲，持有效健康證件;2。初中以上學(xué)歷或經(jīng)過專業(yè)的的初級廚師培訓(xùn);3。兩年以上食堂廚師經(jīng)歷，懂餐館

　　對象者時間11月1日20xx年11月2日廣告招聘寧波日報和寧符合條件的讀20xx年10月15日至校園招聘寧波城市學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生11月1日20xx年11月1日

　　基本服務(wù)技能或有開餐館的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;4。服從安排，吃苦耐勞，肯鉆研，愛好廚師行業(yè)，溝通能力好，服務(wù)意識強(qiáng);服務(wù)員31、形象好，氣質(zhì)佳，儀態(tài)端莊，待人禮貌。2、女生165cm以上，男生170cm以上3、勤奮好學(xué)，有上進(jìn)心4、有”在酒店行業(yè)成就一番事業(yè)“想法的優(yōu)先錄用，有酒店從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先錄用，學(xué)習(xí)酒店專業(yè)的優(yōu)先錄用采購員21、大專以上學(xué)歷2535歲，性別不限2、一年以上采購經(jīng)驗(yàn)，有電子方面采購實(shí)際操作能力。3、有過物流，營銷方面的培訓(xùn)。熟知電子制造流程及電子元器件。4、有很強(qiáng)的溝通和表達(dá)能力，熟悉ERP系統(tǒng)和辦公軟件，有很強(qiáng)的數(shù)

　　字觀念和責(zé)任感。領(lǐng)班11、具有二年以上酒店客房部工作經(jīng)驗(yàn);2、熟練客房服務(wù)流程，并能指引和培訓(xùn)客房服務(wù)員;3、良好的個人素質(zhì)，敬業(yè)踏實(shí)，能吃苦耐勞良好的服務(wù)意識六、招聘地點(diǎn)：寧波百味家族大酒店七、招聘組人員組成：組長：趙安娜組員：蔡嘉沁梁晶八、選拔方案及時間安排：

　　過程篩選面試截止時間20xx年11月1日11時初試20xx年11月1日16時筆試錄取

　　責(zé)任人蔡嘉沁梁晶20xx年11月3日趙安娜11時20xx年11月4日陳順濃

　　預(yù)計培訓(xùn)20xx年11月15日預(yù)計上崗

　　九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1、廣告費(fèi)：8000元

　　2、場地費(fèi)：1200元

　　3、宣傳費(fèi)：20xx元

　　4。招聘差旅費(fèi)：

　　20xx年11月16日（食宿、通訊、車費(fèi)）：100元/天=600元

　　預(yù)算總計11800元

　　十、工作步驟描述：

　　1。酒店背景規(guī)模、招聘崗位的宣傳：

　　2。通過各各類途徑吸引人才應(yīng)聘，發(fā)放及填寫求職申請表及個人簡歷;

　　3。資料篩選;

　　4。面試（學(xué)位學(xué)歷、外表形象、語言表達(dá)能力、個人應(yīng)變能力、心理素質(zhì)等）;

　　5。軍訓(xùn)（團(tuán)隊(duì)意識的培養(yǎng)、完全軍事化的訓(xùn)練及管理）;6。業(yè)務(wù)知識的相關(guān)培訓(xùn);

　　7。筆試（考核相關(guān)業(yè)務(wù)知識及個人能力）;

　　8。人員在崗培訓(xùn)（第一個月）;9。末尾淘汰制選出優(yōu)秀人員。

招聘方案設(shè)計14