如何發好獎金，進而有效地激勵員工，是每個企業管理人員必須思考的一個重要問題。很多企業也面臨著類似的問題，到底如何設計獎金制度，才能有效地激勵員工、提高效率、做到公平、公正，同時又能控制好激勵的成本，這些問題不解決好，企業的獎金制度不但起不到應有的激勵作用，還會因為員工的工作效率下降，人員流動性大，導致企業的經營戰略規劃無法實現。
也許有管理者會說，這些大道理我們都明白，激勵員工不僅要精神激勵，還要物質激勵，要發獎金。之所以會約束自己“不要發獎金”，是因為獎金不好操作，操作不好不但不能產生激勵作用，反而會打擊員工的積極性。這種隱憂我們在做咨詢項目的過程中經常會碰到。
還是上面說的那家貿易型公司，最初的時候，人人都有獎金，而且獎金與其工資的比例接近1:1，可是這種獎金發放方式，在一線的銷售人員就不樂意了，“我們天天在外面風里來雨里去的，累死累活把單拿下來，最后拿的獎金反到不如一個前臺文員。”在調研時一個銷售人員這么對我說。因此該公司的一線銷售人員流動性特別大，在公司工作超過一年以上的，不足10%，相對而言，公司的輔助部門，尤其是非關鍵崗位上的員工都不愿意走，因為月收入相對同行業來說，是非�？捎^的。公司的人力成本越來越高，真正能給企業帶來直觀效益的銷售人才流動越來越大，從而直接影響到銷售業績的提成，對公司的目標和戰略產生了很大的威脅。在這種背景下，該公司想到了請專業的人力資源咨詢公司介入，主要目的就是為其解決獎金分配的問題。
在調研過程中，我們發現不僅僅是一線銷售人員對獎金分配有極大意見，配件銷售人員、售后服務人員、維修人員等都普遍存在這個問題。問題的根源是起源于，分公司的獎金分配是總公司給一個獎金總額，由分公司自己來實行二次分配，分公司經理考慮到全體員工的利益，有飯就大家吃，拍著腦袋就往下分，過程中參考一下原本就不完善的績效考核得分，和印象中員工的平時表現，再綜合一下幾個部門負責人的意見，就定下了分配方案。由此可見，在這套方案既沒有標準，又不能體現公平性的情況下，員工自然不滿意，最后不但一線銷售人員流失，營銷部長、辦事處主任等直線銷售管理干部，也頻繁被同行業競爭對手挖走，給公司帶來了巨大的損失。
這樣看來，發獎金的確很重要，這樣的物質激勵不僅能調動員工的積極性，而且為公司實現戰略目標提供了人員穩定的保障。
1、分配獎金的目的
獎金無疑是薪酬里面非常重要的一塊，是企業管理者、人力資源部門和員工關注的焦點。員工對物質激勵最敏感，更直白地說，員工對薪酬最敏感，無論企業中什么層次的員工，都對這個問題表現出極大的關注。
企業的員工普遍有這樣一個認知，“不患寡而患不均”。對于獎金來說，“不患寡而患不均”主要體現在誰分配了多少的比例問題。一個好的獎金機制必然是一種相對公平、公正的分配機制，這種分配機制會形成一種公正的文化氛圍。相反，如果無法實現干好干壞不一樣的話，那么整體效率不但不會提高，反而會降低。不公平的制度必然會導致人的惰性產生，如果有人不勞而獲的話，就會鼓勵大家都去采取這樣的方式。所以，“公平”是設計獎金的一個重要原則。說到公平，就不能不提到另外一個問題——“標準”問題。因為如果要公平，就一定要有一個“標準”，按照標準執行，才有可能公平。
2、分配獎金的標準
討論如何發獎金，首先需要考慮的就是標準問題，按照什么樣的標準來發獎金。如果沒有一個合適的標準，獎金是無論如何也發不好的，不但起不到激勵的作用，甚至可能起到負面的作用。獎金的標準會涉及很多方面的因素，看起來簡單，要做好卻有相當的難度。在企業分配獎金的過程中，這個問題是不可回避的——按照什么樣的標準進行評價，從而給員工發獎金。
�。�1）標準應該是統一的，是上下一致認可的
如果沒有對這個標準的共同認可，那么操作起來也就達不到預先設想的目的。企業發獎金的評價標準一定要取得企業上下共同的認可，按照這個標準評價出來的員工才是大家認可的，按照這個結果發獎金才能起到激勵的作用，否則，只會產生不公平的心理。
�。�2）標準應該事先制定，而不能到最后再來確定
評價標準如果是事后再制定，那么其存在就基本沒有什么意義了。就像體育比賽一樣，肯定是先有一套比賽規則，然后進行競技，最后給出成績。如果改變這種次序，先進行競技，然后再給出比賽規則，那么就會變成裁判想要誰獲勝就可以讓誰獲勝了。所以，標準一定要事先設定好。
所以要發好獎金，一定需要事先制定好標準，而且有些標準應該是非常清晰的，否則就沒有可操作性，這也是很多企業感到困惑的一點。
3、獎金分配的公平性問題
公平的分配對于企業來說是非常重要的，可以提高勞動生產效率，而平等的分配則會促使企業勞動生產率的降低。所以，這里所說的公平并不是指結果的公平，結果的公平不但起不到激勵的作用，反而會降低效率，以往國有企業的大鍋飯便是這樣的�，F在我們強調的公平是指機會公平，只要能夠做到機會的公平，就可以起到提高效率的作用。在設計獎金的時候，需要考慮機會的公平。但是如何才能做到機會公平呢?
公平分配，首先需要有一個標準，確定一個上下共識的標準后，再按照這個標準進行衡量，最后，根據衡量的結果進行分配，這是公平的一個重要前提。很多企業在發獎金的時候，老板和經理憑感覺來發，將感覺當成標準，但這個標準是模糊的，事前沒有被約定，含糊不清的，是沒有的到上下共識的標準，所以這樣發獎金的效果就可想而知了。所以，要想實現公平地分配獎金，激勵員工，就必須有一個標準，并且這個標準是事先制定好的，而且是上下之間取得共識的標準。在獎金設計的過程中，我們需要考慮以下幾個問題：
業務部門、分公司、銷售片區如何公平
一個公司里面往往有很多部門、分公司或銷售片區，這些地方的盈利狀況肯定是不一樣的，可想而知，在盈利狀況好的部門的人當然不愿意調換到盈利狀況不好的部門，而盈利狀況不好的部門的人當然會覺得公司的獎金政策不公平。那么面對這樣的情況如何解決公平性的問題呢?