區域經理崗位職責經典（15篇）
在日新月異的現代社會中，崗位職責使用的情況越來越多，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？以下是小編收集整理的區域經理崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
區域經理崗位職責1
一、嚴格遵守法律法規和公司各項規章制度，執行公司戰略，對公司主管負責并接受主管部門的監督。
二、樹立公司在市場部所轄區域內的.品牌形象和利益，提高公司知名度。
三、組織銷售人員對空白市場進行開拓，增加有價值的客戶數量。
四、對客戶進行管理，努力提升本區域內的市場銷售。
五、組織市場部營銷人員行使開發客戶、培養客戶、繁榮客戶的職責。
六、對市場部日常工作流程進行嚴格管理。
區域經理崗位職責2
1.負責分公司業務拓展，完成經營目標;
2.負責分公司推動區域重點工作及關鍵指標的實施及達成;
3.全面協調、平衡組織區域人、財、務之間的關系，基于戰略做決策;嚴格把控各項成本支出。
4.負責分公司對重大投訴處理工作;
5.負責分公司企業文化宣導及公司各類制度、政策、標準的貫徹和執行;
6.定期進行對項目物業的尋訪，監控項目服務品質和服務標準的達標情況;
7.監督并推進區域主營業務的`完成情況，負責服務費的收繳以及調價工作。
8.根據分公司地區經濟情況及當地市場特點，明確自身定位，制定中長期發展戰略并組織實施;
9.負責分公司團隊建設、人才培養，提升員工綜合素質和專業能力，打造區域行業影響力;
區域經理崗位職責3
1、向客戶宣傳介紹公司的產品和服務，銷售公司的產品，擴大公司產品的市場份額;
2、新客戶的'溝通、老客戶的維護，以及客戶潛在及延展性需求的實現;
3、協助制定醫療市場推廣和銷售任務，銷售計劃、量化銷售目標并執行落實;提高市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;
4、對銷售的全過程負責
5、根據客戶需求和市場變化，對公司的產品和服務提出改進建議;
6、與用戶建立牢固的信用關系，維護和提高企業聲譽。
區域經理崗位職責4
工作職責：
1、負責所轄區域內公司產品的客戶開發及銷售；
2、重點客戶的開發與管理，完成轄區內目標客戶的'銷售；
3、建立目標客戶市場的終端銷售網絡，完成所轄區域年度銷售目標。
任職條件：
1、大專以上學歷；醫學、藥學、市場營銷專業優先。
2、年齡25－35歲；性別不限。
3、五年以上醫藥招商工作經驗，三年以上相對應區域臨床、第三終端醫藥銷售工作經驗。
區域經理崗位職責5
1、建立藥店檔案，負責將目標藥店歸攏到各級公司認定的經銷商。每位代表負責30—60家藥店，并將他們分成A、B、C三個等級。
2、確定藥店日常拜訪路線，經區域經理批準。對A級店的拜訪頻率為每周2—3次，B級店每周1次，C級店每2周1次。
3、疏通進貨渠道，保證公司產品在限定的時間內鋪入目標藥店。每日按照計劃拜訪路線拜訪10—15家藥店，進行常規理貨陳列、POP張貼、客情維護，并掌握銷售情況和進貨情況，審核銷量及費用兌付。
4、對宣傳資料、禮品的發放做到有的放矢，珍惜資源。積極組織區域內各種促銷宣傳活動，配合公司市場部組織策劃的大型促銷活動。
5、將公司產品推薦給店員，使店員懂得產品實用于哪些適應癥、哪些人群，并懂得在適當的時候推薦給消費者。開展多種形式的'店員培訓，面對面地培訓產品知。
6、做好與店員、柜組長、店經理的客情關系，確保公司產品能夠有更好的陳列位、更好的陳列面、提高首推率。
7、對轄區內的所有零售總體銷量負責。
區域經理崗位職責6
1、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作，制定合理的目標和銷售計劃;
2、管理維護原有客戶關系,促進與客戶間的長期戰略合作計劃;
3、開發新客戶，了解和發掘客戶需求，為客戶提供專業的咨詢服務;
4、負責公司產品的銷售及推廣根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
5、從銷售和客戶需求的.角度，對產品的研發提供指導性建議。
區域經理崗位職責7
1、根據部門經理下達的銷售任務，執行具體方案，確保客戶信息收集的及時、準確和完整，不得遺漏采購信息，針對意向客戶尋找合適的合作商，并及時向上級匯報；
2、執行公司市場推廣方案，積極參加銷售會議、和公司舉辦的'各種會議；
3、合理的分配時間和訪問頻率、訪問路徑，拜訪現有客戶和開發新客戶，建立和完善客戶信息檔案；
4、爭取訂單，做好貨物收發；
5、控制應收帳款，保障貨款的準確，及時回籠，減少呆帳的發生；
6、協調區域內經銷商之間的關系；
7、協助客戶服務部門，保障售后服務的周到和及時，使客戶滿意；
8、做好招投標協助工作；
9、收集行業動態、競爭對手的最新動態，協助上級做好市場調查；
10、及時準確的向上級匯報工作情況，服從上級的工作安排；積極主動的提出合理化建議，完成各項任務指標。
區域經理崗位職責8
一區域經理角色
區域經理簡稱UM(Unit Manager)負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理匯報。
二區域經理職責
1生意發展
1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；
2）在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估；
3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標；
4）親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展；
5）勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2組織建設
1）根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍；
2）努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；
3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力；
4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；
5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
一、渠道開發方面
1、在銷售部經理指導下制定區域開發目標及行動計劃
2、覆蓋拜訪目標新市場，完成新售點開拓目標
3、保障新售點的質量符合公司相關標準要求
二、市場、招商方面
4、提供市場調查報告
5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃
6、各類招商活動的實施
7、提供區域市場營銷參考策略
三、具體業務方面
8、現場拜訪區域各售點，檢查售點營業狀況，評估售點營業績效
9、按照公司標準指導和落實售點改善店面裝修形象
10、指導和落實售點改善店內陳設及貨品陳列
11、指導和落實售點改善貨品進銷存管理
12、區域售點的銷售目標管理與分析
13、建立良好的區域客戶關系，保持親善的態度，樹立公司專業形象
14、售點營業員銷售技能及服務規范的培訓指導
15、指導導和監督區域售點的促宣活動執行情況
16、協助區域客戶策劃和落實售點各類促宣活動
17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，及時向上級領導反饋并提出建議
18、負責區域各種推廣方案的制定
什么是區域經理?
區域經理是指擁有營銷經驗能力；或擁有成熟營銷團隊；或擁有成熟地方、領域市場資源的個人或企業。區域經理工作職責負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理匯報。
區域經理工作職責具備的基本能力
隨著市場經濟的深入發展，營銷已深入社會各行各業，如今言必談“營銷”。越來越多的行業、組織在構建自己的營銷網絡，越來越多的銷售區域經理工作職責職責加入到營銷人的行列。從事營銷工作jin十年來，深深感到一個科學的營銷組織結構設置的重要性，而其中人的問題，高素質營銷隊伍的建設顯得尤為重要，特別是市場一線銷售區域經理工作職責的基礎素質，對完成公司銷售目標有直接的意義，對培養企業核心競爭力至關重要。
一個優秀的區域經必須具備四大基礎能力，即：營銷策劃能力、渠道拓展能力、團隊領導能力、公共關系能力。
一、營銷策劃能力
作為一名優秀的銷售區域經理工作職責，首先要具備優秀的營銷策劃能力。
營銷是圍繞目標消費者的需求為中心的銷售服務體系。
銷售區域經理工作職責首先是一個宏觀構想者，一個戰略規劃者，其次是公司營銷戰略與區域特色結合的執行者，站在一個城市、省區、大區的戰略高度，“胸有成竹，運籌帷幄”。
中國市場之大、之復雜，不是一個公司市場戰略部門能面面俱到，銷售執行過程中，需要銷售區域經理工作職責結合本地特色科學處理相關的營銷問題，研究、調整營銷策略。銷售區域經理工作職責應該是一個民俗文化專家、商圈研究專家、地理通，了解行政區劃沿革，了解政經大事。
銷售區域經理工作職責是公司決策的前哨站，一個有思維的區域經理工作職責必須具備優秀的營銷營銷品質，而不是一個簡單的銷售執行者。從品牌戰略、產品研發、傳播手段等方面要有清醒的認識與了解，當年三株公司曾提出必須取得公司初級企劃員資格才能擔任營銷子公司經理職務，體現了營銷隊伍建設與營銷管理的遠見，高素質的營銷隊伍成就當年的營銷神話。
二、渠道拓展能力
銷售渠道的拓展能力是銷售區域經理工作職責必備的基礎能力。
銷售區域經理工作職責在市場一線的主要任務就是疏通渠道，把產品擺在消費者面前。中國市場的復雜性，各地市場發育的不平衡，決定了銷售渠道建設的本地化思考，而不是千篇一律。
無論大區代理制、小區域代理制、子公司直銷制、辦事處管理制、專賣店直營制等等，必須結合本地化恰如其分的理性思考，找到最恰當的渠道拓展機制，這樣才能把市場做深、做細、做透。
一個營銷公司的渠道拓展機制可以多種機制共存，關鍵是能否與本地市場的特點及市場發育階段的有效結合，必要的是加強有效價格規劃與管理，用價格的杠桿平衡市場、管理市場。
所以，銷售區域經理工作職責必須具備銷售渠道拓展的宏觀規劃能力與執行力。營銷是一門有藝術的科學，要學會“彈鋼琴”，渠道拓展的藝術性發揮顯得更為重要，結合本地特點，發揮階段優勢，層層推進，步步為營。
三、團隊領導能力
銷售區域經理工作職責是區域營銷工作的首席執行官，團隊領導力是銷售區域經理工作職責一個重要的能力。
俗話說“將強強一片，將熊熊一窩”，一個優秀的區域銷售經理帶領的是一支驍勇善戰的團隊，否則就一盤散沙，潰不成軍，面對激烈的市場競爭無所作為。
營銷組織管理如軍隊組織管理的嚴密性，高素質、協調性、執行力、快速反應能力給銷售區域經理工作職責提出了更高的要求。考核一個優秀的銷售區域經理工作職責，團隊領導力是一個重要的指標。
銷售區域經理工作職責不僅要自己以身作則，嚴格要求，還得注重團隊整體素質的培養，注重整個團隊素質與執行能力的提高。培養隨時能替代自己的后備力量或者向公司輸送優秀的人才，是優秀的區域銷售經理的責任，也是考量區域經理工作職責團隊領導力的一個重要方面。
核心凝聚力是團隊領導能力的具體體現，銷售區域經理工作職責要懂得發揮團隊整合優勢，才能打勝仗，才敢打硬仗，只有“我能”不行，要“全能”。
四、公共關系能力
銷售區域經理職責是公司派駐當地市場的首席代表，公共關系能力是必要的基礎能力。
營造好適合營銷工作開展的“塑料大棚”，營銷工作才能在“溫室”里更好的“生根、發芽、茁壯成長”，抵御“雨雪風暴”。
在市場競爭的惡劣環境中，來自消費者、合作者、競爭者、當地政府主管機構等不同的需求與矛盾，銷售區域經理工作職責往往是個“消防員”，在公共關系的事務中處理著不同的矛盾與危機。案例表明，許多公司的`公關危機來自于區域銷售經理的處理不當，引發公司的全面危機，直至發生品牌災難性事故。
公共關系能力是區域銷售經理的一個必要能力，不僅是“消防員”，更應該是“預防員”。凡事“預則立，不預則廢”，區域經理工作職責必須主動公關，營造好經營的“塑料大棚”，保障營銷工作的正常開展。
區域經理工作職責必須具備的素質
一個優秀的區域經理工作職責，必須具備以下七項素質：
1、有思想，頭腦始終保持清醒
首先，區域經理工作職責必須有思想。業界權威營銷專家、長虹電器（中國）營銷公司總經理郭德軒先生曾指出：做市場的人，必須有自己的思維；我們是靠頭腦（智力）來贏得市場！
其次，區域經理工作必須始終保持頭腦清醒，因為市場瞬息萬變，區域經理工作職責不能有絲毫的懈怠。區域經理工作職責應該具備分解問題的能力，將問題具體化、分解開來，有全局觀，能夠跳出問題看問題。
優秀的區域經理工作在行動上可以忙起來，但是心理上一定要閑，這樣我們才有精力去想一些問題，能夠發現問題，找出問題的根源，并找到解決問題的關鍵和策略。區域經理工作職責必須學會跳出問題來全面看待問題的能力。同時，區域經理工作職責頭腦始終保持清醒，也有助于區域經理工作職責更好的管人、理事，真正將區域內的營銷工作做到面面俱到。
第三，區域經理工作必須學會自我調節，能夠承受壓力、分解壓力、釋放壓力。做銷售的人是一群孤寞的獨行者，他們遠離家人，每天接受來自商家、顧客、上級領導以及其他形形色色的“客戶”的壓力。很多營銷人員臉上難有笑容，這是長期受壓的結果，更是他們缺乏自我釋放壓力的表現。試想一下：一些區域經理工作職責凌晨兩三點還睡不著，白天又得拼命工作，精神狀態極差，這樣的區域經理工作職責能帶領自己的團隊創造出佳績嗎？答案不言而喻。
2、有抱負，永葆激情與活力“人生最大的樂趣在于實現自我”，一個沒有追求的人的一生是毫無意義的。拼殺在一線市場的區域經理工作職責同樣需要有自己的抱負，一旦沒有抱負，沒有好勝的心態，那么，這個區域經理工作職責就很難在激烈的競爭中贏得市場，同時也不會把激戰商場當作一種人生樂趣，最終只能被競爭所累，被市場所淘汰。
3、卓越的組織協調能力
優秀的區域經理職責同時也是一個優秀的管理者，他必須具有卓越的組織協調能力。區域經理工作職責必須學會整合各方面資源，在時間、空間、物料、人員一定的情況下，充分組合并有效協調，使之發揮最大的功效。區域經理工作職責應該嘗試取消形容詞，杜絕說“不可能”，在現有條件下，將各方面資源整合利用，獲取最大收益，這是對區域經理工作職責的一大要求。
4、平和的心態，獨特的人格魅力
區域經理工作職責必須擁有一顆平和的心態，并且要善于利用平和的心態和方式處理一些激烈的問題。
現在的市場已經形成強勢渠道商主導廠商關系的商業格局，說得通俗點：“現在的商家就是大爺，廠家是孫子”。在這種情況下，區域經理工作職責更需要掌控好自己的情緒，平和的心態是極其重要的。一些年輕氣盛的區域經理工作職責，在很多時候都不能很好的控制自己的情緒，本來可以解決掉的小事情往往因此無限擴大，這是一種不成熟的心態，區域經理工作職責對此必須予以高度重視。同時，區域經理工作職責還必須樹立自己獨特的人格魅力，擁有大氣、霸氣，具備睿智、豁達、大度、果敢的素質。市場是不相信眼淚的，下屬崇尚的是“武力”，這個“武力”就是指區域經理工作職責獨特的人格魅力。
一個優秀的區域經理工作職責應該注意自己的人格魅力對自己團隊和下屬的影響。從某種意義上來說，領導的性格決定了他下屬團隊的個性，一個團隊的個性同時也決定了這個團隊整體的戰斗力。“一只獅子率領一群羊，其整體戰斗力強于一只羊率領一群獅子”，說的就是這個道理。在一定的時候，區域經理工作職責還必須大膽嘗試，用一些極端的方法來解決一些問題。這是一種“冒險”。但是，俗話說得對“富貴險中求”，做市場的區域經理工作職責，當然需要一些冒險精神。比如說，某個黑白兩道通吃的經銷商老賴帳，這時你用常規的方法來解決，是非常棘手的，甚至可以說是無計可施。這時，我們的區域經理工作職責就需要刻意的去尋找一些另類的方法來解決這個問題了。
5、務實，會算帳，具有獨立經營的能力
每個區域經理職責都是所轄區域內的一個“私人老板”，因此，他們必須具有實干精神，堅持務實，能夠以身作則，身先士卒，執行力強。
光有這些還是很不夠的。作為一個“私人老板”，區域經理工作職責還必須具有獨立經營的能力。一位朋友提出，區域經理工作職責必須具有“修鞋、鋪路、長跑、鍛煉身體”的能力，區域經理工作職責不僅要會跑，而且要在沒有路的情況下學會自己給自己鋪路，學會自己給自己做鞋子。在有條件的前提下，繼續前進；在沒有條件的情況下，想法設法創造條件來繼續前進。因為區域經理工作職責在營銷工作中，多數時候做事情并不是“萬事俱備、只欠東風”的，所以，區域經理工作職責必須具有主觀能動性，能夠積極主動的去“創造”一些條件。
6、學會學習，堅持學習
這里所說的“學習”，不是指學習大學教科書所說的“知識”，那是一般人都能學會的，只是一種程序式的問題；這里所說的“學習”，是指學習“課外知識”，非一般人都能學會的，是真正決定成敗、拉開距離的知識，它包括自我和他人、以及社會上各種各樣成功與失敗的經驗和教訓、領悟與感觸，是需要時間、需要悟性來鑄造的。
現在的社會是一個知識經濟橫行、新事物層出不窮的社會，優秀的區域經理工作職責必須喜歡學習，學會學習，才能始終跟上時代的步伐，不斷前進。一個想做事的人總是會想辦法不斷的提高自己，一個想提高自己的人總是會抓住一切可以學習的機會去學習，樂于學習的人最后總是很會學習，會學習了學習起來自然也就輕松多了。會學習的人在任何地方都會學到東西，這源于陌生，對環境的陌生，并刻意給自己創造這種陌生。
學習是一個持續的過程。所以，區域經理工作職責還必須有毅力，能夠堅持學習。一般的營銷人員總是將營銷工作當成是一種肉體折磨和精神扭曲，優秀的營銷人員則體驗到了一般人所體驗不到的肉體和精神考驗，他們不是將營銷工作視作麻木的體力勞動，而是一種意志的鍛煉，調節自己的心態，在清醒平和的心態下愉悅的做這些事情，因為他們知道自己正在超越別人超越自己。這是一個讓人想來就要興奮的人生歷程。
7、做人之道和用人之道
優秀的區域經理職責是一個“俊杰”，他謙虛但不卑微，自信但不狂傲，對待強勢客戶不卑不亢，對待弱勢群體謙恭有禮，在為人處世方面做得非常出色。
區域經理工作職責必須擁有足夠大的自信，這是營銷人員不可缺少的；但是，自信過度往往帶來自負，給對方（包括我們的合作伙伴和終端消費者）一種狂妄自大的感覺，沒有多少人愿意和狂妄自大者進行深入交往。所以，區域經理工作職責還必須保持謙虛的態度，當然，如果謙虛到卑微的程度，這也是大大不利于學習和進步的，卑微往往會蒙蔽個人的心智，使人發揮不出自己應有的學習和工作能力。
需要提醒的是：謙虛要有張有馳，區域經理工作職責要學會“以柔制剛”、“以剛克柔”，“外柔內剛”，“剛柔結合”，這是一種技巧。區域經理工作職責更需要掌握用人之道�，F在市場的競爭，是綜合實力的競爭，是團隊與團隊之間的競爭。一個區域經理工作職責優秀與否的標志，就在于他所帶領的團隊在市場競爭中是否具有強大的戰斗力，這也決定了區域經理工作職責必須掌握用人之道。
正因如此，一些聰明的區域經理職責會尊重下屬員工，投入相當的感情來“討好”員工，包括在員工生日時贈送點賀卡之類的。但是，這些還是不夠的。區域經理工作職責最需要做的，是“用人之道”：發現、挖掘下屬員工的長處；尊重員工的個性，給員工一個發揮他自身長處的機遇，盡量做到人盡其才，才盡其用；勇于承擔責任，讓員工免除后顧之憂；在績效考評、薪資發放方面，盡量做到公平、公正、公開，在一定范圍內保證所屬人員的相對公平，建立一個具有較強戰斗力和凝聚力的團隊；……當然，作為一名優秀的區域經理工作職責，他還應該具備其他一些素質，比如：身體健康、熟悉產品、了解競爭對手、關心時政等等，這里受篇幅所限，這里就不一一羅列。
渠道經理必須為區域經理工作職責提供明確的渠道發展策略和目標，要去了解不同區域的具體特點，要去幫助他們制定出合適的渠道拓展模式．同時還要為他們制定出渠道管理的標準．并為他們提供持續的培訓和指導．評估他們的渠道拓展成效，為他們指出調整和改進的方向。另外，在跨區域渠道；沖突嚴重的狀況下，渠道經理還必須從整體上提供根本性的管理體系．同時配合過程中的協調、約束和獎罰．全力支持區域經理工作職責的銷售工作，為他們掃除發展障礙。企業有這樣一支渠道經理與區域經理工作職責強勢配合的優秀團隊，將會無往不勝。
區域經理崗位職責9
崗位職責：
1、獨立管理、發展、維護與大型4S集團及主機廠的良好業務關系；
2、深度挖掘重點集團的潛在需求，為集團提供滿意的解決方案；
3、對潛在集團進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告，完成集團銷售目標；
4、配合銷售團隊，完成銷售目標；
5、響應集團要求，接受集團投訴，為集團解決問題。
6、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略；
7、參與并能夠獨立進行商務談判，參與銷售合同具體條款的'制定及合同簽訂。
任職要求：
1、26歲以上，市場營銷類專業專科學歷；
2、2年以上的KA談判與銷售管理經驗，熟悉大客戶渠道營運方式；
3、輔導能力強（輔導專營店、4S店）獨立負責培訓工作、獨立策劃活動；
4、有耐消品（家電，家具，建材，廚衛等）者優先考慮，能在高度壓力下工作，展現績效；
5、有經銷商工作經驗者優先；
6、有市場部工作經驗者優先；
7、能適應長期出差．
6、有市場部工作經驗者優先；
區域經理崗位職責10
1、負責區域內商務大樓保安保潔項目點的日常運營管理;
2、負責日常工作指導、安排、檢查監督等重大臨�；顒拥腵協調處理工作;
3、協助公司領導建立健全的相關工作的管理制度，不斷提升區域項目點的工作;
4、熟悉物業、保安、服務行業服務標準規范運作流程，推進公司各項規范化、信息化、制度化建設;
5、領導交辦的其他工作。
區域經理崗位職責11
一、分公司——區域經理工作職責
一。區域目標的制定及達成率
1。區域經理必須根據公司的全年銷售目標結合上年的目標及實際達成率制定所屬區域的全年目標
*將全年的目標根據全年各月銷售重點拆分各月目標
*根據所屬區域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標及各月目標
*制定有效，切合實際的目標；切忌盲目制定不符合實際的目標
*如遇與總公司設定目標不能一致時，區域經理應提出所屬區域特定理由；切合實際，合理的與總公司協商問題點
2。開發市場，有效拓展
*區域經理根據每年總公司開發市場的總體規劃，結合所屬區域的有利條件及時計劃開發拓展市場
*當總公司下達所屬區域全年銷售目標后，區域經理預算實際可能的達成率，計劃開發新店共同完成全年目標
*區域經理拓展市場應考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發后期的有效管理，必須保證可以平衡整個所屬
區域的銷售達成率。
二。區域行政管理
1。經費管理
*分公司應根據上年全年的費用參考，合理計劃每月行政辦公費用，杜絕浪費現象
*所有分公司內部各部門每月底遞交部門費用預算，由區域經理審核后統一遞交總公司審核及費用安排
*所有分公司內部各部門產生費用，將由區域經理審核后，發送總公司報批
2。工作計劃及核實
*每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案，上交區域經理匯總分公司總體計劃，遞交總公司
*各區域內部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃，避免工作鏈脫節狀況
*區域經理每周召開一次區域內各部門工作計劃會議，協商各部門工作協調及配合，解決在各周工作中遇到的問題點
*區域經理每周召開一次區域內各店長會議，及時了解店鋪每周銷售的達成率及店內問題點處理
*區域經理必須及時完成每月制定的工作計劃，如遇不能達成計劃時，應及時報告總部并盡快作處處理
3。人員管理
*區域經理必須根據各地情況，聘用適合的人員，并有效的運用專職人員，杜絕人力資源的.浪費
*區域經理將根據各部門新進人員狀況作好專職培訓工作，使之盡快進入公司正常運作，及時配合到公司工作要求
*區域經理根據各地區配置的人員具體的安排個人負責事項，及部門職責的說明
*每三個月進行人員工作職能考核，人員素質考核，及時報告總公司各地區中層管理人員的狀況
*每年進行年終人員考評，并對有杰出貢獻的員工申報總公司進行表彰（例：優秀店長，優秀導購等）
4。后勤管理
*及時的作好行政，后勤管理，為員工工作排除后顧之憂
*及時的安排好各部門行政管理，考核工作，并儲備各部門所需的后備人員
*及時安排好各地區人員到訪接待，食宿問題，訂票訂房工作
5。財務管理
*區域經理必須了解明確各店的損益情況，及時與財務溝通各店每月損益報告
區域經理崗位職責12
1、負責所管轄市場區域內的職業衛生檢測與評價等業務的開拓與維護；
2、負責所管轄市場區域內的客戶聯絡和服務工作；
3、及時了解、跟蹤、掌握自身負責項目的`進度；
4、負責自身項目款項的回收工作；
5、完成領導交待的其他任務。
區域經理崗位職責13
1、營業部營銷體系的建立、管理和完善工作;
2、營業部營銷團隊及營銷組織的建設、支持、管理和培訓工作;
3、落實總部下達的營業部營銷政策和考核任務，擬定并組織營業部財富管理營銷策略、計劃的實施，追蹤市場動向，并依據環境變化，及時作出相應調整;
4、跟蹤、檢查、督導各營銷組織經營目標的進展狀況;
5、審核營銷組織設立、變更、撤銷等相關文件;
6、發掘和培養各類營銷專業人員;
7、協調營銷中心內部組織和人員關系，協調營銷中心同客服中心等部門和人員之間的關系;
8、擬定營業部各類營銷管理辦法;
9、與營業部簽訂的經營管理《目標責任書》中設定的`經營目標并組織落實。
10、完成公司及營業部安排的其他工作。
區域經理崗位職責14
任職資格：
1、大學�？萍耙陨蠈W歷，醫藥相關專業優先
2、有處方藥藥品銷售推廣經驗者優先
3、優秀的溝通能力和學習能力
4、善于團隊合作，工作積極主動，勤奮踏實，勇于創新并樂于接受挑戰
5、熟悉Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件
6、區域市場開拓、了解市場動態、制定并執行銷售策略；
7、做好銷售人員指導、培訓和管理工作；
8、根據轄區內銷售目標，帶領銷售團隊執行銷售計劃，完成銷售指標與任務；
9、組織、開展學術活動，維護良好的客戶關系，積極宣傳推廣公司的產品；
10、收集并整理目標市場和客戶信息，分析并反饋市場和客戶需求；
11、穩定轄區內市場的同時，不斷提高公司產品市場占有率。
崗位職責：
1、根據市場策略開展學術推廣，代表公司參與各項學術活動，傳遞產品及醫學信息
2、在公司政策和程序指引下，收集分析市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提供合理化建議
3、定期拜訪目標客戶，建立維護客戶關系，改變客戶處方習慣，培育發展重點客戶，擴大產品市場份額
4、掌握醫學和產品知識，在所推廣產品的專業方面進行卓有成效的.交流，使公司產品得以妥善合理地應用
5、根據公司標準，建立客戶檔案，定期提交各類銷售報表
6、協助領導交辦的其它事項
8、3年以上工作經歷，有管理經驗，大專以上學歷，醫學、藥學等相關教育背景優先；
9、有醫務渠道等相關銷售工作經驗者優先。
10、對公司整體營銷工作及經營業績考核有一定的認識理解能力、分析能力、創新能力；
11、嚴謹、細致、耐心的工作作風，堅持公司的銷售管理原則；
12、具有較強的市場開拓能力，較強的談判能力；
13、吃苦耐勞、責任心強，有較強的學習能力和團隊合作精神。
區域經理崗位職責15
1、根據公司營銷戰略，制定區域營銷規劃及銷售計劃，并組織實施；
2、完成公司下達的'區域銷售任務指標；
3、負責區域市場的開發、跟蹤，并對市場做出預測；
4、負責市場信息調研、競爭對手信息調研等；
5、負責市場渠道開拓，公共關系開拓維護；
6、負責市場品牌的維護及管理；
7、負責地方政府、行業客戶等的關系維護及項目對接工作。
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