區域經理崗位職責

時間：2024-10-10 00:22:31 崗位職責我要投稿

區域經理崗位職責【熱】

　　在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責對人們來說越來越重要，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？下面是小編為大家整理的區域經理崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

區域經理崗位職責【熱】

區域經理崗位職責1

　　1、負責所轄區域的項目運作;

　　2、保證營收、利潤、現金流三項達成所轄事業部的年度預算目標;

　　3、建立和健全供應商、承運商的開發、維護、跟蹤及評估體系，合理控制采購及運輸成本;

　　4、負責物料計劃及庫存管理，相關訂單的簽訂、實施及跟蹤;

　　5、推動、落實公司物流信息系統的建立，完善、管理及優化公司的`配送網絡;

　　6、客戶服務、客戶投訴及運輸事故的處理，采取有效預防措施，降低客戶投訴率;

區域經理崗位職責2

　　1、負責客戶經理團隊的搭建，管理和提升

　　2、負責銀行渠道及其他市場渠道的'開拓和維護，深化與渠道的合作關系

　　3、配合營業部業務方案，組織區域營銷活動

　　4、監督指導下轄客戶經理工作，提升團隊績效，完成營業部下達的各項考核指標

　　5、輔導和培育客戶經理，控制團隊的風險合規意識，做好相應培訓工作

區域經理崗位職責3

　　1、負責品牌內零售店鋪的管理及渠道拓展 ;

　　2、根據公司預定的銷售目標，完成銷售任務 ;

　　3、負責本品牌市場一線信息的及時收集、分析與反饋，了解本區域的市場狀況、經濟實力、消費特點，做好銷售分析與預測;

　　4、制定并執行本區域的.年度、季度、月度銷售及促銷計劃、費用預算，并對各銷售指標進行分解推進;

　　5、做好對零售店鋪的日常溝通和服務，協助聯系設計宣傳展示、制定銷售方針、激勵政策;

　　6、對公司的服務質量及售后政策等提供建設性意見;

　　7、指導和培訓銷售人員銷售技巧和心態調整，管理銷售相關事宜

區域經理崗位職責4

　　1、執行銷售計劃和市場推廣方案;

　　2、制定渠道公關策略，提供渠道服務支持;

　　3、開拓、維護和管理行業經銷商、工程和系統集成商，勝任客戶顧問的角色;

　　4、及時溝通行業重點客戶，收集市場情報及競爭者動態，反饋市場信息;

　　5、跟蹤行業重點客戶、配合區域銷售跟蹤行業重點項目.;

　　6.、準時完成要求的銷售報告等。

區域經理崗位職責5

　　1、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，協助完成負責省市年度銷售任務。

　　2、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，維系本區域內客戶關系，發展潛在客戶。

　　3、及時了解客戶最新需求，并及時反饋。

　　4、了解本區域的行業信息，密切關注區域內市場動態，定期分析本區域內市場發展方向，撰寫市場分析報告并提交。

　　5、隨時了解項目進展，跟蹤并完成應收未收款項的回款工作。

　　6、完成本區域內競標標書的撰寫

　　7、完成上級領導交辦的.其他任務。

區域經理崗位職責6

　　崗位職責:

　　1、負責區域市場研究,負責支持和配合集團對項目進行預可研、可研的土地、以及組織區域市場調研,監測區域市場變化趨勢;

　　2、負責優化和補充區域內房地產營銷代理機構、管理供應商;

　　3、負責參與區域內新項目可研,制定初步市場定位建議及產品標準選擇建議,編制可研報告撰寫;

　　5、從市場角度參與項目整體規劃設計方案、建筑設計方案、景觀規劃設計方案、項目樣板區展示方案的討論和評審,提出專業意見;

　　6、負責編制區域內營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計劃表等 ;

　　7、負責組織實施,負責編制營銷推廣和公關活動效果評估報告;

　　8、負責組織制定有關銷售管理及服務標準,做好區域內日常營銷工作規范的管理監督;

　　9、負責按照集團品牌規范,組織品牌建設與維護,負責配合集團組織的品牌推廣活動等。

　　任職資格:

　　1、大學本科及以上學歷,市場營銷,經濟管理類等相關專業;

　　2、八年以上工作經驗,三年以上相同崗位工作經歷;

　　3、具有大型房地產開發企業的`房地產營銷管理、市場客研、客戶關系管理經驗;

　　4、具有豐富的房地產專業知識及相關實踐工作經驗,具備一定的管理統籌能力;

　　5、熟悉房地產企業整體業務運作流程體系,熟悉房地產企業營銷管理體系;

　　6、對于不同類型的地產項目有一定的了解,包括傳統住宅、商業綜合體、特色小鎮和旅游商業等。

區域經理崗位職責7

　　崗位職責:

　　1、市場調研:負責區域內市場相關信息的調研工作,及時掌握行業政策及同類產品的情況;

　　2、全面負責所轄地區口服藥品招商工作;

　　3、推廣商管理:對推廣商進行篩選、管理和維護,督促、協助推廣商完成區域內目標終端的開拓、上量、品牌建設工作;

　　4、流向管理:完善轄區內目標終端數據庫的相關工作。

　　任職要求:

　　1、2年以上醫藥銷售從業經歷;

　　2、在本地醫藥市場有良好的人脈關系,能及時了解區域內的`政府事務信息,解決產品準入問題;

　　3、較強的處方藥開發、上量、專家維護及區域政府事務管理能力。

區域經理崗位職責8

　　為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商提供優質服務，為此專設區域經理一職，其工作職責是：

　　1、根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。

　　2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。

　　3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。

　　4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。

　　5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。

　　6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場維護工作。

　　7、協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

　　8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監督公司專柜之專用性，發現它牌擺放要限期撒換。

　　9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。

　　10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。

　　11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的有效性。

　　12、出差期間，保持與公司聯系，及時向公司營銷部匯報。

　　13、協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

　　14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。

　　15、組織召開區域經銷商會議。

　　區域經理簡稱UM（Unit Manager）負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理匯報。

　　二區域經理職責

　　1生意發展

　　1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；

　　2）在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估；

　　3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標；

　　4）親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展；

　　5）勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

　　2組織建設

　　1）根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍；

　　2）努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；

　　3）在公司原則的'基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力；

　　4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；

　　5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

　　三區域經理工作評估標準

　　1所轄區域銷量與分銷水平

　　2所轄區域組織結構運作水平

區域經理崗位職責9

　　一、崗位職責：

　　1、對所負責區域的銷售目標負責，對區域內客戶進行開拓與維護，對公司文化、品牌、產品、政策等各項活動的推廣，建立良好的客戶關系，挖掘客戶需求，達成公司、個人和客戶利益的共贏；

　　2、承接區域銷售目標，跟進區域銷售狀況，并負責區域銷售目標的達成；

　　3、負責合同的簽定，跟進貨款的回收工作；負責所在轄區客戶檔案資料和信息管理；

　　4、控制所在轄區銷售費用成本定期拜訪客戶，了解客戶需求與滿意度，為客戶提供相關咨詢，管理和維護客情關系，促成渠道銷售計劃的達成；

　　5、定期報告所在區域市場的.銷售工作與問題分析，并提供合理化建議；嚴格遵守公司的各項規章制度，并對公司的商務信息保密；

　　二、崗位要求：

　　1、大專以上學歷，25—40歲，兩年以上珠寶市場銷售及管理相關工作經驗；

　　2、具備較強的溝通能力，市場管理和開拓能力。

　　3、具備獨立解決市場問題及客戶問題的能力；

　　4、能適應出差，一年以上駕齡；

區域經理崗位職責10

　　一、營銷管理：

　　協助上級管理好各分行的日常工作，協調各分行的工作，促進各部門的合作交流，加強營銷部門與各中心部門的溝通。

　　1、建立、規范、更新標準：合理建立各項業務工作流程，擬定并完善對內對外各項業務文本文書，使其得以規范、統一，以便各項業務工作有據可查，有理可依。

　　2、上傳下達：及時傳達公司各項方針、策略、精神、文件、工作任務等，加強執行力，做到聯通無限，溝通無限。

　　3、加強引導區域合作：加強本區內全體同事同公司其它區域的互動合作意識，充分利用公司信息資源，發現問題及時協調處理。

　　4、拓展：配合公司進行所屬區域新開分行的位置選擇，了解該鋪位的.詳細資料，租賃合同的談判，并配合拓展部簽署合同等工作事宜，積極跟進行政事務服務中心做好新分行的裝修工作以及跟進所轄區域各分行租賃合約到期后的續約工作；

　　5、積極配合分行業務開展：耐心聽取客戶的意見和建議，配合總經辦認真處理客戶投訴，跟進本區應收未收之傭金工作，及時要求分行向法律事務部提供相關資料，配合其進行追收傭工作；

　　6、定期組織會議：定期組織所轄區域的區會、營業經理會，加強溝通，解決存在的問題；

　　7、市場調研：收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析，及時向公司反映，與時俱進，推動公司上下一起改革創新；關注行家動態，有敏銳的市場觸覺，善于根據市場情況的變化部署自己負責的轄區內工作；

　　8、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況，培養提高員工忠誠度，指導及協助解決具體困難并及時和他們總結經驗，善于調動下屬的積極性，鼓舞他們的斗志，提高整體的士氣；善于處理和下屬的關系，既有威嚴又能使下屬信服。處事公正，促使員工團結工作，創造一個愉快的工作環境，減少員工的流動量。

　　9、控制業務風險：主要控制合同風險，堅決貫徹按照公司規定簽署合同，認真審核每份成交報告和合同、收據等資料。

　　二、行政管理

　　1、貫徹落實公司各項規章制度。

　　2、檢查與監督本區各分行的店面形象。

　　3、檢查與監督本區各分行行政紀律，有義務對本區各分行員工著裝，儀表儀容進行檢查，組織學習公司企業文化，負責規章制度的培訓工作，要求各部門嚴格遵守業務運作程序，加強業務素質，提高管理水平。

　　4、協助總經理辦及時將公司各項公告《中高層以上管理會議》的精神傳達，并負責跟進監督所轄區各分行的執行情況。

　　5、嚴守職業道德：①嚴禁營銷崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊，欺下瞞上；②嚴禁利用公司信息炒樓；③嚴禁對外泄漏公司各項機密。

區域經理崗位職責11

　　保持公司標準化體系，執行統一制度，發布和完善公司各類標準作業手冊，并組織監督，指導區域內個分店各項標準。

　　任務：

　　1、負責執行公司ISO體系及相關標準華工作體系的維護和完善，協調計量環境，職業健康，安全等管理工作。

　　2、組織學習公司相關部門的編制，評審個分店營運的標準手冊，并按照標準化體系要求統一管理。

　　3、依據公司各類作業手冊的`要求，組織督導實現標準作業手冊的動態完善。

　　4、檢查區內各店經營部門的各項作業流程及標準的執行，提供及時的咨詢，收集反饋信息。

　　負責各分店下屬經營部門的具體績效管理工作，確保公司利益不受損失。

　　任務：

　　1、審批各分店督導的工作計劃與督導的實施方法，落實重點。督導的內容，方式，時間。

　　2、審批各分店的監督結果，總結分析報告，及時將督察記錄送交上級參閱。

　　3、組織匯報個分店問題的整改意見，下達分店整改，并監督實行情況。

　　4、根據上級要求制度，個分店經營業績指標，并椐此實施日常考核及反饋考核結果，督導促進業績改進。

　　5、組織編寫經營活動總結分析報告，參加公司月度經營活動總結會。熱誠希望有實力餐飲公司對以上進行批評指導

區域經理崗位職責12

　　1.、根據全國區域市場發展和企業戰略規劃，執行銷售總監制定的銷售任務;

　　2.、開拓、溝通和管理負責區域的客戶，執行區域銷售及推廣工作，及時反饋市場信息，做出處理建議;

　　3、.負責所管轄區域的客戶和訂單的'售前跟蹤和資料準備，售中發貨和回款、售后服務工作;

　　4、.收集市場信息，總結市場開發經驗，為部門制定正確銷售策略提供決策依據;

　　5、.進行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產品銷售和售后風險;

　　6、.執行各地區招投標工作;

　　7、.參與所轄區域客戶的技術和商務談判;

　　8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領導匯報訂單完成情況;

　　9.負責收集和審核客戶提供的資質、文件;

　　10、.與客戶建立良好關系，以維護企業形象。

區域經理崗位職責13

　　崗位職責:

　　1、根據企業經營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標,制訂個人市場拓展計劃及策略,完成個人業務指標;

　　2、組織進行市場調研,分析行業市場狀況、競爭對手狀況等,對區域市場整體前景進行預測,撰寫市場分析報告,為公司的市場拓展決策提供依據;

　　3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,并組織合作談判;

　　4、負責客戶加盟合同的簽定工作,協助客戶進行店鋪的選址和商圈評估;

　　5、經常性地與客戶溝通,及時傳達公司政策,協助客戶發現問題并及時解決,維系好客情關系;

　　6、及時向公司匯報工作情況以及反饋各種報表、總結、計劃等信息,真實地反映市場狀況;

　　7、嚴格控制成本費用預算。

　　任職資格:

　　1、25-40歲,大專以上學歷,市場營銷、工商管理、珠寶鑒定與營銷等營銷管理及珠寶專業

　　2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準的市場分析能力,能夠有效開發客戶資源,并有一定的'客戶資源的優先;

　　4、良好的人際溝通能力、應變能力和談判能力,具有強烈的責任心和事業心,能承受一定的工作壓力,能夠適應經常出差;

　　5、擁有中大型珠寶零售企業相關崗位經歷者優先錄用。

區域經理崗位職責14

　　1、負責所轄區域的銷售團隊建設、銷售業績管理、業務培訓工作;

　　2、在本區域落實總部的銷售規劃部署和促銷活動計劃;

　　3、根據總部銷售規劃與目標，進行區域銷售目標的分解與落實，指導銷售人員的日常業務開拓活動;

　　4、組織對所轄區域進行市場與目標客戶群分析;

　　5、本區域重點客戶的攻關與客戶關系維護;

　　6、組織并監督本區域的'售前售后服務;

　　7、確保區域銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制。

區域經理崗位職責15

　　崗位職責：

　　1、熟悉服裝行業店鋪人員、貨品管理;

　　2、對服裝零售行業銷售市場具備一定的洞察力、了解市場動態，具備銷售分析及銷售管理較強的努力;

　　3、各商場店鋪的活動談判，保證及時、準確的匯報至上級領導，建立及維護公司與商場之間的良好合作關系，與商場溝通過程中，一切談判建立在維護公司利益的.基礎上，取得達成共同協議;

　　4、巡店過程中定期抽查店鋪賬目及貨品情況，如有異常及時上報，及時審核公司oa系統單據，確保店鋪數據的準確性;

　　5、負責新開店前期籌備，跟進與落實，保證新店按計劃準時開業，負責店鋪裝修維護工作的跟進落實，確保工程驗收單提交的時效性，并跟進整改進度;

　　6、負責員工激勵，培育核心員工，降低核心員工的流失率，輔助培訓部監督指導店長定期對本店員工根據品牌文化進行業務技能，銷售技巧的培訓，激勵員工挖掘潛力，輔助培訓部對培訓內容進行跟進，使店長不斷提高素質和業務能力。

　　任職資格：

　　1、熱愛服裝零售行業，至少5年品牌多店鋪管理工作經驗;

　　2、抗壓及適應能力強;

　　3、誠實踏實肯干;

　　4、溝通及語言表達能力較強;

　　5、熟悉北京服裝零售市場;

　　6、大專以上學歷。

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