1. <tt id="5hhch"><source id="5hhch"></source></tt>
    1. <xmp id="5hhch"></xmp>

  2. <xmp id="5hhch"><rt id="5hhch"></rt></xmp>

    <rp id="5hhch"></rp>
        <dfn id="5hhch"></dfn>

      1. 服裝行業(yè)員工激勵方案設(shè)計(jì)思路

        時(shí)間:2020-08-18 11:38:02 員工激勵 我要投稿

        服裝行業(yè)員工激勵方案設(shè)計(jì)思路

          引導(dǎo)語:服裝行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)業(yè),做服裝的好多圈內(nèi)人都說下輩子再也不做服裝了,服裝行業(yè)太苦太累。下面是yjbys小編為你帶來的服裝行業(yè)員工激勵方案設(shè)計(jì)思路,希望對你有所幫助。

        服裝行業(yè)員工激勵方案設(shè)計(jì)思路

          這幾年服裝行業(yè)整體形勢不容樂觀,好多品牌服裝公司業(yè)績增長緩慢,也有好多公司在這次浪潮中倒下,也有一部分企業(yè)逆勢而上,取得了很好的業(yè)績,比如海瀾之家、森馬、江南布衣等。

          筆者通過十余年對服裝行業(yè)人力資源的研究發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的服裝行業(yè)是機(jī)會也是挑戰(zhàn),服裝行業(yè)注定會重新洗牌,而未來服裝行業(yè)的競爭將是商業(yè)模式的競爭、機(jī)制的競爭、團(tuán)隊(duì)的競爭以及產(chǎn)品的競爭。

          在筆者擔(dān)任幾十家服裝企業(yè)人力資源管理顧問期間,筆者發(fā)現(xiàn)發(fā)展勢頭好的企業(yè)存在以下幾個(gè)方面的共性:

          老板靠譜:

          a) 平易近人,尊重每一個(gè)人;

          b) 信守承諾,說到一定做到;

          c) 適度授權(quán),你的部門你做主;

          d) 關(guān)愛員工,不能讓員工吃虧;

          e) 政策延續(xù),持續(xù)優(yōu)化完善,發(fā)現(xiàn)問題并解決問題;

          團(tuán)隊(duì)靠譜:

          a) 有擔(dān)當(dāng)力,公司交付的任務(wù)全力完成;

          b) 有親和力,微笑對待每一個(gè)人;

          c) 有相信力,相信公司、相信自己;

          機(jī)制靠譜:

          a) 用高于市場水平的薪資留住業(yè)績好的員工;

          b) 與業(yè)績掛鉤的效益工資遠(yuǎn)高于固定薪資;

          c) 多獎勵、少懲罰。

          通過以上的`共性基本夯實(shí)了企業(yè)良性發(fā)展的基礎(chǔ),并通過薪酬績效體系的導(dǎo)入實(shí)現(xiàn)了年度銷售業(yè)績30%以上的增長,F(xiàn)就服裝行業(yè)的員工激勵方案設(shè)計(jì)跟大家做一些分享。

          首先,我們就服裝行業(yè)的崗位類型做一些探討。按照企業(yè)規(guī)模、崗位特性及業(yè)務(wù)模式的不同,一般服裝企業(yè)的崗位薪酬設(shè)計(jì)包括以下幾個(gè)分類:

          (一) 高管類崗位

          主要指公司各部門總監(jiān)、副總級的核心高管,比如營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、品牌總監(jiān)、商品總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、品管總監(jiān)等崗位。

          這類核心高管往往決定著企業(yè)的命脈,只有他們跟企業(yè)整體利益捆綁在一起,才能起到最大的效果,所以高管薪酬的核心在于算賬、分錢,只有算好賬,才能分好錢。

          對于老板而言,對高管的期望莫過于與公司整體的業(yè)績掛鉤、與公司的盈虧平衡掛鉤、同時(shí)側(cè)重股票期權(quán)分紅等中長期激勵,所以高管薪酬往往采用“18個(gè)點(diǎn)分紅法”。

          不過也有老板會擔(dān)心,說如果按照實(shí)際利潤分紅,那公司的風(fēng)險(xiǎn)如何把控?這里大可放心,高管薪酬中的分紅,既不是用實(shí)際利潤分紅,也不是用對外報(bào)送利潤分紅,而是用核算利潤分紅。

          具體怎么分、怎么核算,我們在下一篇當(dāng)中來重點(diǎn)講。

          (二) 銷售主導(dǎo)型崗位

          是指以工作業(yè)績結(jié)果的好壞來衡量其價(jià)值的崗位。常見的有市場拓展、督導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理、終端店長、導(dǎo)購等銷售型崗位,部分企業(yè)由于特殊情況還會把商品崗位也跟銷售業(yè)績相關(guān)聯(lián)。

          對于這類崗位一般可采取的薪酬策略有:

          菲爾德一(三級九崗法):側(cè)重于團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)兼顧業(yè)績達(dá)成,其核心導(dǎo)向是只有通過培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)才能晉升,只有晉升才能獲得更高收益;

          菲爾德二(目標(biāo)沖刺法):側(cè)重于短期業(yè)績目標(biāo)達(dá)成,其核心導(dǎo)向是不同層級崗位設(shè)定不同的業(yè)績目標(biāo)與提成點(diǎn),以此激勵銷售人員實(shí)現(xiàn)更高的銷售價(jià)值;

          PK薪酬法:側(cè)重于團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間或個(gè)人與個(gè)人之間的業(yè)績PK,促成后進(jìn)學(xué)習(xí)先進(jìn),先進(jìn)樂于分享,在PK中成長,在PK中不知不覺提升整體業(yè)績。

          OPP營銷薪酬法:主要針對于訂貨會期間的薪酬方案設(shè)計(jì),從而促使整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)聚焦于訂貨會目標(biāo)的達(dá)成。

          (三) 銷售輔助型崗位

          是指以幫助銷售部門達(dá)成業(yè)績目標(biāo)為工作目標(biāo)的崗位,這類崗位往往有一定的專業(yè)技術(shù)含量,工作的結(jié)果不與銷售直接關(guān)聯(lián),但又能促進(jìn)銷售業(yè)績的達(dá)成,常見的有商品管理、品牌推廣、空間設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、策劃、終端培訓(xùn)師、陳列師、搭配師等崗位。

          對于這類崗位的激勵導(dǎo)向一般選擇技術(shù)等級進(jìn)階并輔以業(yè)績關(guān)聯(lián)。常見的薪酬策略有:

          五級薪酬制:提供職業(yè)晉升方向、勝任要求及薪酬標(biāo)準(zhǔn);

          KPI指標(biāo)考核法:明確階段性工作目標(biāo)并與薪酬掛鉤;

          (四) 研發(fā)主導(dǎo)型崗位

          主要指服裝設(shè)計(jì)師、飾品設(shè)計(jì)師、單品設(shè)計(jì)師等崗位,這類崗位往往要求有很強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)功底,又要求有與國際流行趨勢接軌的設(shè)計(jì)創(chuàng)意,他們不直接參與銷售,但又與銷售密不可分。

          對于這類崗位一般可采取的薪酬策略有:

          五級薪酬制:提供職業(yè)晉升方向、勝任要求及薪酬標(biāo)準(zhǔn);

          業(yè)績提成制:根據(jù)銷售結(jié)果的好壞給予相應(yīng)的獎勵。

          (五) 技術(shù)主導(dǎo)型崗位

          是指以技術(shù)能力高低來衡量其價(jià)值的崗位。常見的有制版師、工藝師、電工等,對于這類崗位注重的是技術(shù)水平的高低,少出錯(cuò)、不出錯(cuò)就是最大的效益,所以這類崗位的激勵導(dǎo)向一般采用以下幾種方式:

          五級薪酬制:提供職業(yè)晉升方向、勝任要求及薪酬標(biāo)準(zhǔn);

          KPI指標(biāo)考核法:明確階段性工作目標(biāo)并與薪酬掛鉤;

          (六) 管理主導(dǎo)型崗位

          是指以處理問題的能力高低來衡量其價(jià)值的崗位,比如人事、行政、財(cái)務(wù)等職能崗位。對于這類崗位主要考核的是工作的計(jì)劃條理性、處理問題的及時(shí)性、員工的滿意度等方面,所以這類崗位的激勵導(dǎo)向一般采用以下幾種方式:

          五級薪酬制:提供職業(yè)晉升方向、勝任要求及薪酬標(biāo)準(zhǔn);

          KPI指標(biāo)考核法:明確階段性工作目標(biāo)并與薪酬掛鉤;

          (七) 生產(chǎn)主導(dǎo)型崗位:

          主要指一線的生產(chǎn)工人,如車工、大燙、小燙、后道等崗位。這類崗位的核心關(guān)注點(diǎn)是產(chǎn)量、質(zhì)量、交期,所以一般這類崗位以計(jì)件制為主再輔以一定的項(xiàng)目獎勵。

          綜上所述,對于服裝行業(yè)的員工激勵方案設(shè)計(jì)所遵循的原則是:

          要什么,考什么

          考什么,量化什么

          量化什么,標(biāo)準(zhǔn)什么

          缺什么,補(bǔ)什么

        国产高潮无套免费视频_久久九九兔免费精品6_99精品热6080YY久久_国产91久久久久久无码

        1. <tt id="5hhch"><source id="5hhch"></source></tt>
          1. <xmp id="5hhch"></xmp>

        2. <xmp id="5hhch"><rt id="5hhch"></rt></xmp>

          <rp id="5hhch"></rp>
              <dfn id="5hhch"></dfn>