中小企業(yè)市場營銷策略
中小企業(yè)要不斷調(diào)整策略來適應(yīng)千變?nèi)f化的市場,建立適合自己的市場營銷方法,以求持續(xù)發(fā)展。 下面yjbys小編為大家準(zhǔn)備了關(guān)于中小企業(yè)營銷的文章,歡迎大家閱讀。
1 背景
在全球性市場的大背景下,現(xiàn)代市場營銷觀念十分重要,企業(yè)的營銷策略也要適應(yīng)大的環(huán)境,適合現(xiàn)代市場規(guī)律的市場營銷才是企業(yè)正解的市場營銷。企業(yè)要達(dá)到營銷目標(biāo),必須適應(yīng)大環(huán)境的要求,依據(jù)大環(huán)境設(shè)定自己的營銷目標(biāo),制定營銷計劃,而不能盲目的主觀臆斷,不根據(jù)市場客觀要求的市場營銷都是不切實際的市場營銷。我國中小企業(yè)在市場營銷方面明顯落后于先進(jìn)企業(yè)的營銷方式,嚴(yán)重制約了中小企業(yè)的發(fā)展。加強(qiáng)中小企業(yè)市場營銷的分析有助于中小企業(yè)在市場營銷方面的進(jìn)步,進(jìn)一步提高中小企業(yè)在市場中的競爭力。
2 我國中小企業(yè)在市場營銷方面存在著許多問題
2.1 中小企業(yè)的市場營銷主動性差,手段落后
中小企業(yè)由于企業(yè)規(guī)模小,機(jī)構(gòu)不完善,不能象大企業(yè)一樣有專門的部門專門的人才來進(jìn)行市場營銷,中小企業(yè)有的人是身兼數(shù)值,這就制約著中小企業(yè)在市場營銷方面不可能象大企業(yè)一樣有計劃,有組織,有層次,有規(guī)模的營銷,在市場營銷中處于劣勢。而市場營銷又在企業(yè)中占據(jù)著非常重要的地位,當(dāng)今社會,信息非常發(fā)達(dá),企業(yè)必須及時獲取市場信息,根據(jù)市場需求設(shè)計制造產(chǎn)品。
2.2 中小企業(yè)在營銷理念上還保留傳統(tǒng)方式,應(yīng)變市場的能力不強(qiáng)
目前,大部分中小企業(yè)還保留著傳統(tǒng)的生產(chǎn)營銷方式,很少有專門的機(jī)構(gòu)來研究市場,更別說是市場調(diào)查,還停留在以產(chǎn)定銷上,造成大量過時產(chǎn)品造成產(chǎn)品積壓,庫存積壓,不了解市場的害處顯而易見,特別是現(xiàn)在信息快速發(fā)展,誰掌握信息,誰就掌握了主動權(quán)。在這方面,中小企業(yè)應(yīng)提高靈活性,以快速反應(yīng)來適應(yīng)市場,市場需要什么我就生產(chǎn)什么,市場不需要了,過時了,就應(yīng)摒棄。適應(yīng)市場,是中小企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。
2.3 中小企業(yè)普通缺乏營銷戰(zhàn)略
市場營銷應(yīng)該有長遠(yuǎn)規(guī)劃,而我國的中小企業(yè)一般都是隨機(jī)應(yīng)變型的,長遠(yuǎn)規(guī)劃。受傳統(tǒng)銷售模式的影響,一般都是以市場為導(dǎo)向,簡單的進(jìn)行市場銷售,沒有形成有組織有計劃的營銷隊伍,缺乏營銷戰(zhàn)略。
3 提高中小企業(yè)的市場營銷的途徑
(1)企業(yè)要樹立正確的市場營銷理念,正確的思想指導(dǎo)在整個市場營銷體系中起指導(dǎo)做用,樹立正確的市場營銷觀念會使整個市場營銷隊伍有了思想指導(dǎo),有勁往一處使,各方協(xié)調(diào)配合,起到事半功倍的效果,另一方面,學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場營銷理念,可以使企業(yè)因勢力導(dǎo),更具市場競爭力,更具有靈活性。中小企業(yè)的優(yōu)勢之一就是小巧靈活,如果把中小企業(yè)的這一優(yōu)勢發(fā)揮出來,與正確的市場營銷觀念是分不開的,有一個正確的市場營銷觀念加之中小企業(yè)的靈活性,可以使中小企業(yè)在激烈的市場競爭中發(fā)揮最大潛能。人員緊跟市場的步伐,提高中小企業(yè)的`適應(yīng)性,使企業(yè)充滿活力。
(2)中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場需求,發(fā)展自己的目標(biāo)市場。
應(yīng)根據(jù)中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小,比較靈活的特性,開發(fā)屬于自己的市場。中小企業(yè)相比較大型企業(yè)來說有許多不足之處,沒有專門的市場部門,沒有專門市場營銷培訓(xùn),資源有限,這些劣勢注定中小企業(yè)不應(yīng)在主流市場與大企業(yè)正面交鋒,慘烈競爭,不能硬碰硬。但中小企業(yè)也有自身的優(yōu)勢?梢园l(fā)展市場空隙和邊緣市場,有些小批量,技術(shù)含量不高的小市場,大企業(yè)無暇顧及的細(xì)分市場,便是中小企業(yè)的黃金市場,可以根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn),把資源有限,技術(shù)有限的生產(chǎn)能力投入到自己的目標(biāo)市場。集中精力搞好屬于自己的市場,把小市場做精,做細(xì)。也是優(yōu)勢所在。企業(yè)要了解自身特點(diǎn),根據(jù)自身特點(diǎn)來占據(jù)適合自己的市場。
(3)開發(fā)利用能接觸到的銷售網(wǎng)絡(luò)。
中小企業(yè)不同與大企業(yè)有自己完整的銷售網(wǎng)絡(luò),中小企業(yè)受資金,人員等條件所限很難有自己的銷售網(wǎng)絡(luò),這就要求中小企業(yè)自力更生,創(chuàng)造條件,可以利用傳統(tǒng)的批發(fā)商和零售商,擴(kuò)大自己的市場渠道來銷售產(chǎn)品;蛲ㄟ^與合作的大企業(yè)共享其銷售網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)銷售。中小企業(yè)的銷售方式也不拘一格,根據(jù)現(xiàn)實情況,利用一切可利用的資源,充分發(fā)揮中小企業(yè)的靈活性,實現(xiàn)銷售多樣化方式來增加銷售。特別是如今網(wǎng)絡(luò)銷售方式盛行,這給中小企業(yè)帶來了無限商機(jī),可能降低銷售成本,面向全世界的市場,在網(wǎng)絡(luò)銷售中,可以借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗,發(fā)展客氣,拓寬市場范圍,大力宣傳,發(fā)揮企業(yè)在網(wǎng)上的銷售優(yōu)勢。如今已有不少企業(yè)通過網(wǎng)上銷售的方式,打開了國際市場,而且所占的份額越來越多,網(wǎng)上銷售成功的例子已不少,正是建立新型中小企業(yè)的契機(jī)。網(wǎng)上銷售是劃時代的,有無限前景,企業(yè)要緊跟時代潮流,才能持續(xù)發(fā)展,不要因循守舊,固步自封,這是一個高速發(fā)展的時代,落后就要被時代遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在后面了。
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