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      1. 中小企業(yè)的市場營銷策略

        時(shí)間:2020-10-16 13:12:04 營銷資格考試 我要投稿

        中小企業(yè)的市場營銷策略

          中小企業(yè)的發(fā)展過程中仍面臨著諸多的困難,主要是營銷方面的問題,下面小編為大家整理了關(guān)于中小企業(yè)市場營銷的文章,一起來看看吧:

        中小企業(yè)的市場營銷策略

          中小企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀

          1. 中小企業(yè)融資困難

          在我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和社會的發(fā)展中,中小企業(yè)占著很大的比重,看可以說是促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展與增長的主要力量,也是我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的基礎(chǔ)。中小企業(yè)的發(fā)展,對保證我國充分就業(yè)、經(jīng)濟(jì)的繁榮與增長、社會的穩(wěn)定等都起著十分重要的作用。而要保證中小企業(yè)的發(fā)展,使其力量逐漸增強(qiáng),就需要資金的支持。但就目前的發(fā)展來看,由于多方面的原因存在,導(dǎo)致中小企業(yè)發(fā)展受到阻礙的重要制約因素就是融資難問題。

          2.中小企業(yè)營銷觀念和營銷方法落后

          目前我國中小企業(yè)在營銷觀念上,仍然是采用傳統(tǒng)落后的生產(chǎn)營銷、產(chǎn)品銷售和固化的產(chǎn)品市場推銷。在組織管理上,效率低下,大多通過硬性的指標(biāo)和強(qiáng)制的管理制度來加強(qiáng)管理,而就營銷卻缺乏相應(yīng)的市場調(diào)研和銷售咨詢?nèi)藛T。在營銷方法上,仍然是傳統(tǒng)的訂單銷售、市場推銷和一些直銷活動,營銷方法不靈活,缺乏多樣性,整個產(chǎn)品的銷售沒有計(jì)劃、沒有目標(biāo),不僅不能取得良好的銷售業(yè)績,也是對營銷資源的浪費(fèi)。

          3. 中小企業(yè)人才缺乏,難以建立企業(yè)管理制度

          隨著時(shí)代的進(jìn)步,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變革,現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中人的作用越來越突出。人才作為企業(yè)生產(chǎn)資源的一種,對于企業(yè)的發(fā)展以及競爭力的提高起著至關(guān)重要的作用,從某種意義上看,現(xiàn)代企業(yè)的競爭就是人才的競爭。據(jù)目前我國中小企業(yè)人力發(fā)展的現(xiàn)狀來看,中小企業(yè)營銷人才的流動量偏大,人才匱乏,導(dǎo)致人才市場上出現(xiàn)最容易找的工作是銷售工作,而最容易丟失的工作也是銷售工作。經(jīng)分析不難得出,之所以出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,是由于中小企業(yè)在營銷人才引進(jìn)、培訓(xùn)和利用方面缺乏科學(xué)的機(jī)制。這就使得營銷人才的缺乏成為目前我國中小企業(yè)發(fā)展壯大的致命弱點(diǎn),不得不引起重視。

          4.營銷管理缺位,營銷戰(zhàn)略缺乏

          大部分中小企業(yè)的市場營銷沒有進(jìn)行過戰(zhàn)略規(guī)劃,而是簡單的根據(jù)市場價(jià)格信號采取相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整。在固化的營銷管理觀念的影響下,絕大多數(shù)中小企業(yè)在營銷過程中缺乏組織內(nèi)外部的協(xié)調(diào)機(jī)制,不能很好的將企業(yè)內(nèi)外部營銷管理有機(jī)結(jié)合起來,只重視短期行為,追求短期的銷售成績,注重行事快捷,缺少市場調(diào)研以及對應(yīng)的營銷戰(zhàn)略,往往由少數(shù)的營銷人員,借助簡單的營銷組織,進(jìn)行有限的投資和產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)等確定企業(yè)營銷目標(biāo)和產(chǎn)品的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn),利用廣告?zhèn)髅,以代銷和直銷等形式進(jìn)行常規(guī)銷售。

          中小企業(yè)營銷能力提升的對策

          1.加強(qiáng)政策性融資,促進(jìn)商業(yè)性金融的發(fā)展

          中小企業(yè)規(guī)模小、資產(chǎn)少的特點(diǎn) ,使得這類企業(yè)不能滿足銀行的信貸條件,這就使得增加中小企業(yè)的融資渠道問題越發(fā)急迫。應(yīng)通過安排政策性融資,促進(jìn)商業(yè)性金融的發(fā)展,使中小型信貸組織在其中發(fā)揮重要作用。一是成立中小企業(yè)信貸等政府金融機(jī)構(gòu)和民間借貸組織,為中小企業(yè)提供長期、低息、無擔(dān)保的貸款。二是由于中小企業(yè)一般缺少金融、財(cái)會方面的專門人才,政府可對此提供融資輔導(dǎo),建立的融資輔導(dǎo)體系,這將有助于中小企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的改進(jìn),經(jīng)營管理的改善,金融知識的增加,加強(qiáng)與資金供應(yīng)方的聯(lián)系。

          2.建立以營銷為主體的組織結(jié)構(gòu)

          為了貫徹現(xiàn)代市場營銷觀念,企業(yè)需要改變內(nèi)部組織結(jié)構(gòu),建立新的以營銷為主體的結(jié)構(gòu)。在新的組織結(jié)構(gòu)中,市場營銷部門起著協(xié)調(diào)組織內(nèi)各部門之間工作的作用,并且根據(jù)市場營銷的觀念來制定企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃。另外,中小企業(yè)在抓產(chǎn)品生產(chǎn)量的同時(shí),應(yīng)注意將品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品生產(chǎn)融合在一起,通過打造高質(zhì)量的產(chǎn)品來創(chuàng)建自己的品牌,品牌的創(chuàng)建將是一個長期的過程,而過硬的產(chǎn)品和服務(wù)則是品牌長期成功的真正關(guān)鍵。

          3. 中小企業(yè)應(yīng)揚(yáng)長避短,建立一個有效的`吸引人才的機(jī)制

          中小企業(yè)要引進(jìn)高素質(zhì)的營銷人才,可從以下幾個方面著手:一是改變?nèi)瞬乓M(jìn)觀念。傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為只有技術(shù)人才是企業(yè)可為企業(yè)帶來高效的發(fā)展,是企業(yè)真正需要的人才,這是狹隘人才觀的表現(xiàn)。大多數(shù)中小企業(yè)現(xiàn)階段最需要的是營銷人才,其是保證企業(yè)長足發(fā)展的重要基石。二是建立有效人才引進(jìn)機(jī)制。引進(jìn)人才不止處于完成工作任務(wù)的要求,企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整也需要人才的改變。吸納人才要與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展目標(biāo)和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要相結(jié)合,這就要求企業(yè)所建立的人才引進(jìn)機(jī)制要靈活、高效、反應(yīng)迅速,最大程度滿足企業(yè)對人才的需求。

          4. 明確中小企業(yè)的市場定位,選擇獨(dú)特的營銷方式

          中小企業(yè)自身的市場定位有利于正確的市場營銷戰(zhàn)略及方式的選擇。而其特有的結(jié)構(gòu)和實(shí)力使得中小企業(yè)不可能與實(shí)力強(qiáng)大、資力雄厚、技術(shù)研發(fā)強(qiáng)、規(guī)模較大的大型企業(yè)爭奪市場,這就注定了中小企業(yè)在營銷市場中只能是從屬的,規(guī)模有限的、零散的、有益補(bǔ)充的地位。這樣的市場定位從而就決定了中小企業(yè)市營銷策略不可能是選擇純粹意義上的擴(kuò)張型戰(zhàn)略,只能采取偏保守型的適度擴(kuò)張。而在具體的營銷方式的選擇上,應(yīng)主打獨(dú)特的營銷方式,同事兼顧其他多種營銷形式。如果生產(chǎn)的產(chǎn)品是同質(zhì)的,中小企業(yè)可以轉(zhuǎn)向以獨(dú)特的服務(wù)贏取市場,這種方式在滿足顧客個性化需求的同時(shí),也提高顧客忠誠度,確定自己的消費(fèi)群體,可以以銷定產(chǎn),減少了庫存的積壓,資源的浪費(fèi)。另外,中小企業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí),也可由顧客直接參與進(jìn)來,根據(jù)顧客的意見對產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)、改進(jìn),從而在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí),也滿足了顧客的需求,從而保證了中小企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。(

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