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軟文營銷策略解讀
眾所周知，硬廣告是一種純粹的廣告，直接的廣而告知。而在軟文中，如銷售信函，廣告文案，招商宣傳等，他們都是帶有“硬廣告”性質的軟文。下面是YJBYS小編整的軟文營銷策略相關知識，希望對你有幫助！
一、軟文營銷調研
調研，簡單說就是要了解熟悉行業(如行業發展、競爭對手，包括競爭對手的軟文營銷)、企業(如企業規模、發展戰略、經營情況等)、產品(如產品功能、優勢、目標客戶等)等等，對這些信息當然是越熟悉越好。
二、軟文營銷策劃
一)、確定軟文營銷目的
企業開展軟文營銷目的(即軟文營銷作用)主要有幾下幾方面：
1、塑造品牌
2、促進銷售
3、危機公關
4、配合其他營銷
1)、SEM(SEO/PPC)
主要手段是在軟文中：
A、植入關鍵詞：一般3~5個，標題、第一段一定要有;
B、插入圖片：一般2張左右，圖文相關，圖片清晰，不要侵權，不要太大，圖片下面加上說明文字;
C、帶上鏈接：如果不能帶超鏈接(可以直接點擊的URL)，也最好要帶網址(不能直接點擊的URL);
2)、廣告
3)、事件營銷
事件營銷，定義很多，都晦澀難懂，姚從剛認為事件營銷主要有二類：
A、借勢：借助有影響力的人物或事件，來宣傳自己(有點借東風、傍名牌的意思)。比如本人之前在華為時，公司主要就是通過此方式做營銷;
B、造勢：自己把握新聞規律，制造具有新聞價值的事件，通過操作讓事件得到傳播。最典型的比如你自己舉辦一場活動，當然該活動越有新聞價值越好;
在事件營銷的前、中、后期，都離不開軟文的配合。
企業確定開展軟文營銷目的時需要注意：
軟文營銷這幾種作用本身并不是截然分開的，而是一體的(比如：塑造品牌同時也會促進銷售，也會配合到SEO或PPC的推廣。在塑造品牌或促進銷售的軟文中，也需要考慮插入關鍵詞、圖片、鏈接)，但是，企業在開展軟文營銷前，一定要先確定好首要目的， 其他目的可兼顧考慮，主次要分清，不能都想要(比如，以塑造品牌為主，如果促進了銷售，那就是賺了)，不能覺得“既然花了錢，就要花得值”，一篇軟文恨不 得希望同時起到所有作用。想眉毛胡子一把抓，注定什么也抓不住。而且，如果前期不確定好軟文營銷首要目的，后期軟文寫作沒有方向，只能是東一榔頭，西一棒 槌，讀者不知道你倒底想表達什么，主旨不清，效果必定打折。
如果確有多重目的，那么可分階段進行，在不同階段，針對不同目的，制定不同的軟文營銷策劃方案，但每一個階段只能有一個首要目的。如此，既有利于軟文營銷效果更好的發揮(一段時間集中一個目的，避免分散)，也有利于軟文營銷的具體實施(特別是撰寫更有針對性)，同時也方便最后的效果評估(看首要目的是否達到)。
二)、確定軟文撰寫思路
思路可以是標題形式、也可以是一個大概的想法，或者打算撰寫的角度，形式(新聞型、故事型等)，主要考慮目標用戶關注什么。
三)、擬定具體實施策略
1、選定渠道
A、結合軟文內容、風格、特點，選擇相應渠道
B、重點考慮目標客戶在哪里
常見主要媒體有：
A、平面媒體：報紙、期刊
B、網絡媒體：全國門戶、地方門戶、行業網站\論壇
C、自媒體：博客、微博、微信
2、確定數量、發布時間、頻率、費用預算等
三、軟文營銷撰寫及檢查
一)、撰寫
二)、檢查：如，是否符合主要目的、標題是否有吸引力、錯別字等等，一定要全文仔細閱讀幾遍;
四、軟文營銷發布
將檢查修改完畢的軟文，按事先確定的渠道，交給相應合作的軟文代理或合作媒體，或者能由自己發布的自己發布。
需要注意的是：軟文發布時，并不是說就完全按照撰寫的不能再動了。同一篇軟文，如果想發布到多個不同類型的渠道時，應結合要發布的渠道的特點，對標題、內容進行適當修改，以符合其渠道風格。
五、軟文營銷評估
在軟文營銷策劃一開始，我們就確定了軟文營銷目的，那么評估效果就方便得多。一個階段后，看目的實現得怎樣。當然這個目的可能需要調查、統計或間接評估。
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