網(wǎng)絡(luò)營銷記憶聯(lián)想法則
作為一個營銷人，最多的記憶應(yīng)該算是案例了，每天都要看很多的案例，每天要做很多的案例，見到客戶還要講很多的案例。我今天要分享的就是網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)想記憶法則，而這個法則中最大的核心部分就是案例。
案例知識法則
作為一個營銷人，腦袋里面，每天都要想無限的創(chuàng)意。當(dāng)然，每個人的創(chuàng)意都是有限的，如何讓創(chuàng)意變的無限，我們需要每天都要去看，去閱讀，去理解去想。每當(dāng)我看到一個東西都要進(jìn)行聯(lián)想，看這東西，或者是這個案例是不是能和自己的產(chǎn)品或者自己的客戶產(chǎn)生連接。
營銷人接觸到一個客戶的時候，第一步就是要深度的去分析這個行業(yè)，做很深度的調(diào)研工作，只有這樣我們才能洞察出消費(fèi)者的最終需求，也就是我們的目標(biāo)客戶的心態(tài)。針對這些心態(tài)來做出相對應(yīng)的策略和策劃。
緊接著，我們需要去找很多相關(guān)的知識，去閱讀很多的內(nèi)容，佐證我們的思維。當(dāng)然也要去看很多的案例，這個案例一定要是在這個行業(yè)里面的經(jīng)典案例。在分析案例的時候一定要充分利用起策劃者的身份，從用戶的角度，從市場的角度，等多個維度進(jìn)行反復(fù)琢磨。
最后，我們則會嘗試性的通過所了解到的案例或者知識，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，規(guī)劃勾勒出一個簡單的營銷思維導(dǎo)圖。這個思維導(dǎo)圖就是你的營銷框架，有了這個框架就可以進(jìn)行完善思維，完善方法了。
聯(lián)想創(chuàng)意法則
作為營銷人最重要的就是知識面一定要廣，要懂得聯(lián)想，學(xué)會舉一反三。我們已經(jīng)閱讀了很多的案例，吸收到了很多的知識。這個時候我們就需要進(jìn)行創(chuàng)意或營銷聯(lián)想。
我們要先想一下有沒有相關(guān)的案例能進(jìn)行借鑒，鑒于什么地方�；蜻@個案例哪里做的最成功，哪里做的最失敗，我該怎么去借鑒，怎么去避免。然后再把案例，形成自己的想法�；蛘呤墙梃b于哪個點(diǎn)最能與我們現(xiàn)在的客戶進(jìn)行結(jié)合，形成自己的獨(dú)立思維。
在互聯(lián)網(wǎng)營銷中，文案尤為重要。當(dāng)我們接到一個客戶的時候，腦袋里頭會聯(lián)想一些關(guān)鍵詞，根據(jù)這些關(guān)鍵詞，我們在進(jìn)行相關(guān)的延展，延展出相關(guān)的文案。這些關(guān)鍵詞，有可能是從其他的案例當(dāng)中吸收出來的。當(dāng)然，也可以通過一些搜索工具進(jìn)行延展，來分析一下這些網(wǎng)民是否都關(guān)注這些關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞的冷熱程度。這些關(guān)鍵詞背后也帶著很多的屬性。比如用戶的行為取向?qū)傩�，關(guān)注屬性等等。
相關(guān)事件也是需要我們進(jìn)行聯(lián)想的。往往一個事件不是一個單純的營銷手段就能達(dá)到的。需要有事件源，以及眾多的推廣方法才能促使一個事件營銷的形成。所以這些事件當(dāng)中的點(diǎn)也是值得深度聯(lián)想與拓展的。可能其中的某個點(diǎn)就能成為我們本次營銷中所能用到的素材。
相關(guān)事件的聯(lián)想，最重要的是要關(guān)注傳播手段，以及后續(xù)走勢。這樣才能將你營銷推廣的能力和對于整個營銷事件過程的把控有一定的提升。
在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷推廣，展現(xiàn)給用戶的不僅僅是文字，圖片、圖形，都可以成為營銷推廣過程中最為重要的載體。而這些圖片的形成，要有非常深的底蘊(yùn)和沉淀才能制作而成，這其實(shí)也源于你對于很多案例的總結(jié)和聯(lián)想。以及對大眾事物的細(xì)節(jié)觀察，而演變出來的圖像內(nèi)容。一個好的圖片不僅能進(jìn)行無限量的傳播，而且也不會被人反感。比如現(xiàn)在比較火爆的表情包、還有互聯(lián)網(wǎng)上一些打動內(nèi)心的紀(jì)實(shí)照片、還有一些無厘頭的營銷創(chuàng)意、圖案的變形等等。這些圖片的形成，不僅是案例的沉淀總結(jié)，也非常關(guān)鍵的是營銷人對于生活的細(xì)節(jié)的總結(jié)與延展。所以一個好的營銷人不是每天都對著電腦憋創(chuàng)意，而是多走入生活，多想一個為什么。
視頻其實(shí)是最能發(fā)揮創(chuàng)意想象的承載方式。你相當(dāng)于一個導(dǎo)演，要做出打動人心的，具有傳播能力的視頻內(nèi)容�，F(xiàn)在很多的病毒傳播短片，都是具備很多因素才成功的。看上去不是廣告，且又有傳播能力，有走心的文案，還要配上浮夸的表演。還要與產(chǎn)品結(jié)合。這可以說是營銷的最終大招了。
視頻的劇本、臺詞、片段、音樂，都可以進(jìn)行聯(lián)想記憶拓展。而這些內(nèi)容也全部都是來源于你平時的沉淀與積累。其實(shí)有一個挺好的案例，就是當(dāng)年柴靜的霧霾調(diào)查。她的所有內(nèi)容，PPT，音樂以及演講的提綱，都可以做為一個經(jīng)典的案例來學(xué)習(xí)。你的內(nèi)容，走心走腎，你就成功了。
構(gòu)建記憶庫
其實(shí)我所上述的內(nèi)容，全部都是在幫助你形成一個記憶庫。而這個記憶庫全部都是需要記憶相關(guān)重點(diǎn)內(nèi)容。歸根結(jié)底，所有的營銷絕對不是靈光一現(xiàn)。而好的營銷是繼續(xù)記憶點(diǎn)收集，積累，生活的感悟，細(xì)節(jié)的'觀察，而沉淀后的精華。構(gòu)建一個記憶庫，需要對文案、事件、圖形、視頻、廣告有及其敏感的觀察，我們可以從這五個維度記憶進(jìn)行聯(lián)想。
在建記憶庫的同時要多進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，將頭腦風(fēng)暴出來的點(diǎn)記錄下來。然后選擇幾個最好的，最具有成功潛力的營銷點(diǎn)進(jìn)行延展聯(lián)想。結(jié)合案例聯(lián)想，單獨(dú)聯(lián)想等等。
好的營銷記憶庫不僅需要聯(lián)想，還要落實(shí)到思維上。而思維最好的方式就是梳理一個聯(lián)想思維導(dǎo)圖。根據(jù)這個導(dǎo)圖你可以看清楚每一個營銷點(diǎn)的來龍去脈，分析到過程中的節(jié)點(diǎn)，落實(shí)到最終的結(jié)果。
你可以回想一下，讓你記憶深刻的絕對都是走心的，能打動你的東西。
我們在接受到一個任務(wù)的時候，我們的記憶庫內(nèi)容將會自動啟動，然后進(jìn)行對比匹配，匹配程度不高的情況下。我們就需要進(jìn)行深度聯(lián)想。而深度聯(lián)想的過程中，就又再次形成了一個嶄新的創(chuàng)意。而這個創(chuàng)意將有可能形成一個營銷中的爆點(diǎn)。所以，關(guān)于記憶的提取，還是源于你的總結(jié)與沉淀。
在這個知識爆炸的時代，每天都接受著各式各樣的知識內(nèi)容。營銷人的你，是否每天都會學(xué)習(xí)總結(jié)、靜想、聯(lián)想。碎片化的知識，碎片化的觀點(diǎn)，它們聯(lián)想聚合起來會給你帶來意想不到的結(jié)果。
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