企業團隊激勵方法探討

企業團隊激勵方法探討

　　企業中的銷售團隊是一個企業立身發展的命脈，如何激勵銷售隊伍取得卓越不凡的業績永遠是企業面臨的問題。商場如戰場，銷售隊伍就是企業占領市場的先頭部隊，銷售隊伍的建設，對每個企業來說都有著重要的作用。

　　一、團隊激勵首先要提升隊伍的能力和素質

　　那么如何來提升加油站銷售隊伍的能力和素質呢?我認為首先是創建文化，引領團隊。用團隊文化建設去激發出銷售人員的原動力，使團隊成員形成共同價值觀，執行同一團隊行為規范，塑造團隊精神。其次是抬高標準，磨煉團隊。針對加油站銷售團隊的特點制定打造銷售隊伍的“整體勢能”，不僅僅要求員工的整齊劃一，重要的是要求員工有創新思維，能夠充分發揮每一個人的不同的個性，互相彌補，互相支持。幫助銷售人員知道自己在團隊中的位置和作用，使其在為社會、為公司、為客戶提供更多服務的過程中實現個人價值，把個人目標與團隊目標合二為一，進而打造出能征善戰的精英銷售團隊。

　　二、團隊激勵必需要滿足企業本身的現實情況

　　團隊激勵是有前提的，它不能建立在虛無飄渺的海市蜃樓之中，更不能建立在沒有基礎的沙灘上。也就是說要實事求是，根據企業的本身現狀和經營戰略而定。有效的激勵必需要滿足三個基本條件：一是激勵必須是“正確的”，正確的出發點才能夠引導出正確的行為;二是激勵必須是充分的，只有充分準備好了，當事人才能有足夠的動力沿著激勵的方向前進;三是要對某些業務成績出眾者做出客觀準確的評價，那樣就會讓其產生足夠的動力以鞏固和改進業績。同樣，一個業績不佳者如果不能被客觀評價或者被不恰當地評價，也不會有足夠的動力提升業績的。我們基層加油站的每個團隊因整體素質不同，所以對其激勵的方法也應該不同，只有對癥下藥，才會達到療效。如，某些團隊受到利潤的激勵，常常會從事那些能夠增加利潤但污染環境的不良行為。這時就得由上級來根據整體利益和社會效益的需要做些忍痛割愛的行為，杜絕不良行為繼續發生。再比如員工的偷懶行為，其實也就是因管理不到位，激勵手段有問題才導致了員工隱藏和不發揮自己的潛力，從而也就影響了整個團隊的積極性和創造性。

　　三、團隊激勵有對時間、地點、員工的要求嗎?

　　回答是肯定的。不是什么時候、什么地點、對什么人都隨時隨地就激勵的。激勵的時間一是當團隊的成員碰到困難和挫折的時候，這個時候就需要激勵他們，加強心理疏導，用人文關懷凝聚員工，引導員工忠誠企業、忠誠崗位;二是當團隊成員獲得進步和成長的時候，要及時給予鼓勵，讓他們能夠感受到成功的喜悅，分享成功的喜悅，從而增強成功的信心，使他們堅信自己一定會成功。

　　我們石油銷售行業最基層的加油站，尤其是農村網點，通常駐扎在偏遠的道路兩旁，工作單調且辛苦，也就是說他們的工作是一個對個人心態挑戰性很強的工作，很多人在剛開始做的時候，因為他們的意志和心態還沒有鍛煉地那么堅強，這個時候他的夢想，就可能被困難和挫折擊得粉碎。在這個時候，就需要團隊領導去在他跌倒的時候扶他一把，使他們敢于面對困難。

　　四、團隊激勵有什么固定的模式和套路嗎?

　　沒有，如何去激勵可根據團隊員工的具體情況。例如經濟上可進行效益與獎金掛鉤;生活上可關心員工的身體、家庭、老人等;精神上可根據每個人的業績定時的搞一些獎懲;情趣上可根據每位員工的特長適當時候組織一些文體活動等。如在會議室，請基層加油站的優秀人員上臺分享，用榜樣的力量激勵大家并相互展開討論;春天可在野外可組織團隊集體郊游，可有助于加深員工之間的相互了解，消除緊張和疲勞，以便日后輕松愉悅的投入到工作中;夏天可組織員工組織搶灘登陸游戲，讓團隊隊員利用有限的資源(油桶若干，竹竿若干，繩子)以最快的速度造成一艘船，搭載本隊隊員在規定的時間內劃過規定水域奪得對岸的目標，這樣會培養一個團隊的竟爭能力，培養全體隊員同心協力共同戰勝困難的決心與信心;秋天組織團隊的員工參與山地尋寶活動，同樣也能達到培養員工之間的協調力、分工與協作精神;冬天可以在野外進行篝火聯歡;每個季度或半年可在市公司、經營部(片區)、加油站、庫(站)班組四個層級，開展勞動競賽，評選先進科室、優秀加油站、明星員工、崗位標兵、技術能手等一系列創優爭先活動，運用典型，激活團隊。

　　總之，團隊激勵的方法和形式很多，目的就是一個激發每個員工的潛能和對工作的積極性、主動性和創造性，有助于促進團隊成員間的相互合作，從而提高團隊的工作業績，進一步提升企業核心競爭力，為企業帶來更多的收益，為社會帶來更大地社會效益。

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